【文章內(nèi)容簡介】 染、水污染較少，同一品種的水稻與南方稻區(qū)相比，米質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高，品種米質(zhì)明顯優(yōu)于國內(nèi)其他地區(qū)。而且 ， 廣大農(nóng)民有長期的豐富的種稻經(jīng)驗，并高度重視水稻優(yōu)質(zhì)品種的推廣應(yīng)用。因此，發(fā)展 綠色 水稻種植具有很大的潛力和突出的優(yōu)勢。 目前，項目區(qū)附近已有 3 萬畝左右的綠色水稻種植量，可以年產(chǎn)綠色水稻 萬噸。水稻價格明顯高 于 其他品種，基本保持在 元 /公斤左右，但由于綠色大米價格在市場也具有相當(dāng)高的價格優(yōu)勢，由此，原料價格對本項目沒有影響。 本項目 與 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 合作 ， 在項目建設(shè)單位 成立了專門 的技術(shù) 小組， 從指 導(dǎo)農(nóng)民水稻種植到指導(dǎo)加工過程，在各個環(huán)節(jié)保證產(chǎn)品質(zhì)量，本項目的發(fā)展提供了可靠的技術(shù)保證。 項目建設(shè)地點 常勝鎮(zhèn) 距 高速公 路僅 20 公里， 距 鐵路 60 公里 ，并且都有專業(yè)公路相通， 形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)區(qū)建設(shè)條件 20 內(nèi)現(xiàn)道路系統(tǒng)完備，能滿足生產(chǎn)及運輸需要； 通訊線路至擬建場地，通訊便捷發(fā)達 ； 項目現(xiàn)有廠區(qū)平面設(shè)計和建設(shè)規(guī)范，供水管網(wǎng)暢通，供電系統(tǒng)配套齊全。 項目區(qū)周邊的治安環(huán)境、電力供應(yīng)、水資源、交通等方面的條件十分優(yōu)越，水、電、路、氣等基礎(chǔ)設(shè)施能保障項目建設(shè)的需要。 原項目固定資產(chǎn)投資為 萬元，建設(shè)年 處理 能力為 5000噸水稻，包括 廠房建設(shè)、其他 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)、場地建設(shè)、庫房建設(shè)、技術(shù)投入等，全部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、土地租用已經(jīng)完成， 本 擴建 項目將 充分利用原有設(shè)施 和設(shè)備，新建原料庫和成品庫， 增加必要設(shè)備，改造原有生產(chǎn)線中的必要環(huán)節(jié)，發(fā)揮現(xiàn)在場地和設(shè)施設(shè)備的 的最大潛能， 使生產(chǎn)能力達到 15000 噸 /年 。 原有項目已在 年生產(chǎn)能力為 5000 噸 /年， 運轉(zhuǎn)正常， 但由于設(shè)備 、設(shè)施 配套不全，無法達到更高的生產(chǎn)能力 ， 本項目將通過 擴建 ，提高產(chǎn)能， 創(chuàng)造規(guī)模效益。 原項目資金使用合理，投入效益明顯。 主要障礙因素及解決方案 障礙因素：資金短 缺。 紫花苜蓿 種植由于屬于季節(jié)性收獲，一到收獲季節(jié)，資金占用量明顯增大。由此，雖然負債表體現(xiàn)流動資金量巨大，但大部分為存貨。貨幣資金也將于每年一季度收購?fù)旰蠡靖骟?。所以，為了利用市場機會，快速發(fā)展企業(yè)，單憑建設(shè)單位自籌建設(shè)，勢必影響或壓垮企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營。由此，如果企業(yè)想快速發(fā)展，不借助外來資金投入，勢必耽誤發(fā)展時機。 建設(shè)條件 21 解決方案： 企業(yè)通過快速回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用量，抽出部分資金用于 擴建 項目建設(shè)。同時，申請國家財政支持，以便幫助企業(yè)抓住時機，快速發(fā)展，帶動農(nóng)戶，帶動 苜蓿良種繁育的產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展。 市場分析與銷售方案 22 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 紫花苜蓿是美國最 重 要的栽培牧草，所有的州都有紫花苜蓿種植，總面積超過 1200 萬公頃，其中種子田面積在 17 萬公頃以上，是世界上紫花苜蓿種植面積最大的國家。全美國有 20 個以上的州進行紫花苜蓿種子生產(chǎn)，單位而積平均產(chǎn)量為 267kg/公頃，年產(chǎn)量平均為 45417 噸。美國西部五個州的氣候條件比較適合于牧草種子生產(chǎn)，并且有灌溉條件，產(chǎn)量高，是美國紫花苜蓿種子的主要產(chǎn)區(qū)。美國每年有一大部分紫花苜蓿種子 銷往亞洲、南美洲及墨西哥等國家和地區(qū)。加拿大紫花苜蓿的種子田的面積為 60284 公頃，產(chǎn)量約9000 噸，主要集中在氣候干燥的西部省份。世界紫花苜蓿種子市場當(dāng)中，歐洲的法國、西班牙和南美洲的阿根廷也占有一定比例和份額。西班牙紫花苜蓿種子田的而積約 1 萬公頃，最高產(chǎn)量可達 lOOkg/公頃，主要供給國內(nèi)需要和出口墨西哥。近年來國際市場對苜蓿草產(chǎn)品需求急劇遞增。日、韓及東南亞國家主要從美國和加拿大進口苜蓿草粉初顆粒飼料，每年均需求 300 萬噸的紫花苜蓿干草產(chǎn)品。 我國紫花苜蓿種子的生產(chǎn)地主要 集中在 內(nèi)蒙古 、陜西、寧夏以及新疆等地，種子產(chǎn)量與地域關(guān)系明顯， 本地區(qū) 灌區(qū)種子產(chǎn)量高，適合于紫花苜蓿的種子生產(chǎn)。 市場分析與銷售方案 23 國內(nèi)苜蓿種子生產(chǎn)通常只作為種草的剮產(chǎn)品，缺少專業(yè)化的種子生產(chǎn)田，管理和加工技術(shù)落后，品種選育、種子繁殖和推廣遠遠不能滿足需要。所生產(chǎn)的大部分豆科牧草產(chǎn)品質(zhì)量較低，缺乏在國際市場上的競爭能力。主要原因是草產(chǎn)品生產(chǎn)田布局不合理，生產(chǎn)者缺乏草產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)農(nóng)業(yè)部牧草及草坪草質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測中心抽查結(jié)果， 本地區(qū) 市場上流通的紫花苜蓿種子質(zhì)量堪憂，合格率僅為 42%，主要問題是發(fā)芽率低和其它植物種子含量超標(biāo) 。 近年來在 我國大部分地區(qū) 出現(xiàn)了一些紫花苜蓿種子生產(chǎn)的專業(yè)化基地以及專業(yè)化的企業(yè)或?qū)I(yè)戶、專業(yè)村等，國內(nèi)紫花苜蓿種子生產(chǎn)正逐步向規(guī)?；瘷C械化和質(zhì)量標(biāo)準化的方向發(fā)展。 牧草種子生產(chǎn)現(xiàn)狀 我區(qū) 是國內(nèi)紫花苜蓿種植 規(guī)模化地區(qū)之一 ，每年約有 750900噸種子銷往青海、寧夏、新疆等省區(qū)。近年來，尤其是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來， 當(dāng)?shù)卣?審時度勢，提出要 把本地區(qū)發(fā)展成為草業(yè)強區(qū) 、畜牧業(yè)強 區(qū) 的目標(biāo)，使 我區(qū) 草產(chǎn)業(yè)又迎來了新的發(fā)展機遇。各級政府把發(fā)展草產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入的一項 重要舉措，突出發(fā)展，使牧草種子 生產(chǎn)開始成為 當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民 致富的一項 重要 產(chǎn)業(yè)。但從總體情況來看，發(fā)展的不平衡和生產(chǎn)的低水平等問題依然嚴 重 。由于生產(chǎn)規(guī)模、醌套技術(shù)跟不上，經(jīng)營分散，質(zhì)量不能保證，從而限制了它的發(fā)展。歐美技術(shù)先進國家牧草種子生產(chǎn)已實現(xiàn)良種化、集約化、機械化、標(biāo)準化。通過牧草優(yōu)良品種劃區(qū)栽培，田問檢驗，去雜去劣，收獲時使用干燥劑和脫葉劑，使用裝市場分析與銷售方案 24 備有特殊裝置的 設(shè)備進行 收獲脫粒，通過專門的配套的種子清選設(shè)備，按種子大小、輕乘、顏色、形狀、表面結(jié)構(gòu)、比 重 等進行清選和分級，因而能生產(chǎn)出高質(zhì)量的牧草種子。例如苜蓿種子田必須播種登記品種的 l 級種 子，田 間 檢驗無檢疫病蟲害并化學(xué)除莠。種子收獲前用碳酸鉀溶液噴灑以加速干燥，使用落葉劑使葉子脫落，使用牧草種子聯(lián)合收割機收割脫粒，種子產(chǎn)量可達 500kg/公頃。 本地區(qū) 牧草種子生產(chǎn)目前仍停留在小農(nóng)經(jīng)濟水平之上，優(yōu)良種子臟亂，品種資源缺乏，專門從事牧草育種工作的隊伍不健全，人才匱乏，資金投入不足，現(xiàn)有品種推廣渠道不順，未建立起合理有效的牧草種子良繁體系和區(qū)域性牧草種子生產(chǎn)基地。種子生產(chǎn)處于分散的、無序的生產(chǎn)水平上，種子檢驗規(guī)程、種子審定規(guī)程、質(zhì)量檢驗、審定、檢疫機構(gòu)、質(zhì)量分級標(biāo)準很不完善，牧草種子田間管理、復(fù)壯 制度沒有建立。收獲加工工藝落后，專用清選機械設(shè)備缺乏或滯后，造成市場流通種子臟、亂、差 、 假現(xiàn)象普遍存在，假冒偽劣等不合格種子時有發(fā)生，嚴重阻礙著草產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 本項目的目標(biāo)產(chǎn)品為木本苜蓿種子。項目建成后，年生產(chǎn) 紫花苜蓿種子 60 噸，占 通遼地區(qū) 苜蓿種子年需求量的 45%，市場銷售量的 62%。以每千克種子平均價 15 元銷往 全國各地 和項目建設(shè)所在地的 各旗縣區(qū) 。 據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)對牧草種子用種領(lǐng)域及數(shù)量不斷擴大，僅在未來10 年內(nèi)，我國將建立人工草地 20xx 萬公頃，改良草她 3000 萬公頃，市場分析與銷售方案 25 治理“ 三化”草地 3300 萬公頃，牧草種子的需求量將進一步加大，尤其是品質(zhì)優(yōu)良的牧草種子需求更加旺盛，術(shù)豐苜蓿作為我因的優(yōu)良地方品種，具有耐寒、耐旱、抗病蟲、產(chǎn)量穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良和適應(yīng)性廣等特性，在我 區(qū)及周邊地區(qū) 深受種植戶的歡迎，未來市場前景廣闊。 建設(shè)方案 26 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 本項目計劃建設(shè)紫花苜蓿種子牧草生產(chǎn)基地 5300 畝。其中，牧草試驗田 100 畝，良種苜蓿草種繁育基地 5100 畝，苜蓿種子加工廠區(qū) 30 畝 。項目建成后實現(xiàn)年產(chǎn)合格苜蓿種子 60 噸，年生產(chǎn)苜蓿草產(chǎn)品（風(fēng)干） 5200 噸。 項目 新建庫 房占地面積 7000 平方米 、加工廠房 240 平方米、綜合用房 200 平方米、其他輔助用房 160 平方米 。 及其他輔助設(shè)施的建設(shè)。同時包括各類生產(chǎn)加工及檢化驗設(shè)備的購置。 表 51 建設(shè)內(nèi)容詳表 設(shè)備工程 名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 備注 灌溉設(shè)備 大型指針式噴灌機 DYP325 臺 10 卷盤式噴灌機 65TX/75TX/85TX 臺 3 基地生產(chǎn)設(shè)備 牧草播種機 9MB7 臺 10 聯(lián)合收割機 042 行走型 臺 6 摟草機 臺 8 v 型鎮(zhèn)壓器 臺 6 輪式拖拉機 鐵牛 654 臺 4 鏈式拖拉機 東方紅 802 臺 2 三鏵犁 ILS330F 臺 12 四鏵犁 ILS425 臺 6 農(nóng)用運輸車 BJ48IOD 輛 6 四輪拖拉機 DF354 型 臺 20 運輸卡車 8 噸康明斯 輛 4 種子檢驗檢測設(shè)備 電子天平 1/1000 MD1002 臺 1 電熱恒溫干燥箱 LKSD3 臺 2 水分測定儀 FD 臺 1 數(shù)粒儀 SLYC 臺 2 扦樣器 (電動自吸式） LDQ1200W 臺 2 建設(shè)方案 27 容重器 HGT1000 臺 2 分樣器 JFYZⅡ 臺 2 生物顯微鏡 BX5032EOI 臺 2 光照培養(yǎng)箱 MGC100 臺 2 小型精選機 5XFZ500 臺 1 牧草種子加工設(shè)備 風(fēng)篩清選機 臺 1 脫粒機 300900 臺 2 種子計量包裝機 (全自動） DCS50S 14 臺 1 其他輔助設(shè)備 變配電設(shè)備 S11M400KVA/10/ 及線路 套 1 基地灌溉設(shè)備 300 口徑潛水泵及配套 套 10 試驗田灌溉設(shè)備 150 口徑潛水泵及配套 套 3 其他輔助設(shè)備 照明、維修等 套 1 土建工程 名稱 單位 數(shù)量 結(jié)構(gòu) 加工廠房 平方米 240 磚混 庫 房 平方米 7000 磚混 綜合用房 平方米 200 磚混 其他輔助用房 平方米 160 磚混 建設(shè)規(guī)劃和布局 總體規(guī)劃 ： 本項目區(qū)總占地 5300 畝，其中，種植基地占地 5100畝，試驗田占地 100 畝，種子加工基地占地 30 畝 ，其余部分均為其他占地。整個項目區(qū)成呈長方形，東西長，南北寬。試驗田位于總項目區(qū)的西北角，緊靠其東側(cè)為種子加工基地。 基地總面積合 20xx0 平方米，區(qū)內(nèi)建設(shè)加工廠房 1 座、庫房 1座、綜合用房 1 座、其他輔助用房 1 座。各建筑均按其功能區(qū)域不同進行合理布局建設(shè)（總體布局情況見 52 圖）。項目區(qū)內(nèi)同時進行區(qū)內(nèi)道路及廠區(qū)大門的建設(shè)，其中，廠區(qū)大門位于廠區(qū)南側(cè)及東側(cè)各一處，南側(cè)為人流門，東側(cè)為物流門。 建設(shè)方案 28 圖 51 規(guī)劃布局圖 建設(shè)標(biāo)準和產(chǎn)品標(biāo)準 建設(shè)標(biāo)準 該項目的建設(shè)將按國家 相關(guān) 行業(yè)建設(shè)標(biāo)準進行設(shè)計和建設(shè)，達到國家規(guī)范標(biāo)準和水平，將 形成 集 產(chǎn)品種植、加工、 銷售于一體 的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 模式 ，該項目執(zhí)行國家食品行業(yè)建設(shè)標(biāo)準。 產(chǎn)品標(biāo)準 表 53 牧草種子 質(zhì)量要求 純度 凈度 發(fā)芽率 蛋白質(zhì)含量 水份 凈含量 ≥ % ≥ % ≥ 85% ≥ % ≤ % 250g 紫花苜蓿乃豆科苜蓿屬多年生草本植物。生長壽命可達二三十年，一般第二至第四年生長最盛，第五年以后生產(chǎn)力即逐漸下降。 紫花苜蓿根系發(fā)達，主根粗大，入土深度可達 10 米以上。根部上端略膨大處為根頸，是分枝及越冬芽著生地方，位于表土下 3～ 8厘米土層內(nèi)，隨栽培年限而向下延伸，紫花苜蓿具較 強的耐寒耐牧能力與此有關(guān)。莖直立，光滑，高 100～ 150 厘米或更高。根頸一般有 25～ 40 個分枝，多的可達 100 個以上。三出羽狀覆葉，小葉倒卵形或長橢圓形，先端有鋸齒，托葉長而尖。葉量多，全株葉片約占鮮草重量的 45%～ 55%總狀花序由二三十朵小花組成，花紫色或深紫色。異花授粉植物，蟲媒為主，也有借機械力量的碰撞，促使龍骨瓣開放的，溫度達 30 攝氏度左右時，龍骨瓣也能自行開放，莢果建設(shè)方案 29 螺旋形， 2～ 4 回，不開裂，每莢有種子 2～ 8 粒。種子腎形，黃色，千粒重 ～ 2 克。 紫花苜蓿喜溫暖半干燥氣候， 生長最適宜溫度在 25℃ 上下。夜間高溫對紫花苜蓿生長不利，可使根部的貯存物減少，削弱再生力。根在 15℃ 時生長最好，在灌溉條件下，則可耐受較高的溫度。紫花苜蓿耐寒性很強。 5～ 6℃ 即可發(fā)芽并能耐受零下 5℃ 和零下 6℃ 的寒冷，成長植株能耐零下 20℃ 和零下 30℃ 的低溫，在雪的覆蓋下可耐零下 44℃ 的嚴寒。 對水分的要求：紫花苜蓿是需水較多的植物，每形成 1 克干物質(zhì)需水約 800 克，但因根系發(fā)達抗旱能力很強，在年降水量。 300～800 毫米地方均能生長。在溫暖干燥而有灌溉條件地方生長極好。年雨量超過 1000 毫米地方不適于紫花苜蓿 的栽培。夏季多雨，天氣濕熱，對紫花苜蓿的生長最為不利。 對土壤