蔬菜銷售渠道研究(編輯修改稿)
2025-10-17 18:56 本頁面
【文章內容簡介】 地塊種植或在從市場上收購。菜品種類的不全，也還需向市場購買。從實際運作過程來看，通過公司銷售農產品主要還存在以下問題：，合同價格大于市場價格時，公司是否愿意按合同價格收購契約戶農產品。反過來當農產品供不應求時，市場價格高于合同價格，農戶可能會不按合同向簽約公司交售產品，導致公司利益受到損失。，特別是在各級地方政府的行政干預下，存在“拉郎配”等行政干預行為，使得公司的銷售行為無法正常運作。如試行“公司+合作社+農戶”或“公司+大戶+農戶”等模式，尋找有效規(guī)避風險的途徑。同時公司和農戶之間也可以通過專用性資產投資（例如設備投資），相互參股經營，成本預付或收益預付等方式提高雙方毀約的成本。第三篇：渠道銷售對于銷售渠道，尤其是多分銷渠道，各位認為管理的核心是什么？整合資源，高效互助！都是需要鋪設營銷管道的，困難的都是鋪設的過程。鋪設已經完成，我現在考慮的是精簡。渠道廣了，營銷門路也寬，從而實現高銷量。不要把一個雞蛋放在一個框框里咯。怎么和經銷商等互利共贏，就怎么去管理。同時質量與服務的方式也要提升2，當多渠道之間出現惡性競爭，且無法調和，并且上級對你銷量的要求很高，求教應該怎么做？我覺得對于沒有核心競爭力的產品，供貨商想要做大還真的是很難的，很多時候都要看渠道的臉色，除非你自己的渠道十分強勢，不用依賴他人的資源，掌握了足夠的資源，甚至廠家對于他的利潤貢獻已不占主導地位，請問如何確立自己對于他的強勢地位？“忠誠”，假設是存在的，請問建立？，各位認為哪個行業(yè)對自身能力的鍛煉最大？在談判的過程中可以稍微強勢點 但不要太過 不要覺得低人一等。產品是肯定有信心的，但是在某些市場，渠道的力量是大于產品本身的。，我所在的行業(yè)暫時沒這種情況。，前提是確保廠商的優(yōu)勢。例如百度 或今年GOOGLE估計要開始洗牌了。，有哥們關系，但是不備注忠誠的前提條件。5。只要互聯網行業(yè)呆過，但同一個行業(yè)的渠道也是不盡相同，我認為當作為渠道人員，你對代理商或經銷商的影響甚至大過于他們自己的管理人員，這是對你能力的最大的鍛煉。有的地區(qū)換個渠道經理，可能銷售額要降一半。這種情況是有的。渠道整合。不同性質的渠道成員希望增加的價值各不相同，對經銷商/分公司而言，它們相對比較注重增加利潤額和銷售量。相比較而言零售商則比較注重服務價值和品牌形象，最終消費者更加注重物美價廉，售后服務和購買使用的便捷安全。因此，在制定渠道整合措施時，制造商需要在自身的價值和其他渠道務成員對制造商的價值增值期望之間進行了平衡，最大限度地實現綜合渠道價值最大化，從而促使自己獲得更加長期穩(wěn)定的銷售回報。第四篇：渠道銷售在效能型銷售中，最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員，他是所有銷售中技巧難度最大的一種，普遍的來講渠道銷售人員需要掌握兩項非常核心的技能，一個是大客戶銷售，一個是渠道管理。與一般的大客戶銷售不同，渠道銷售是通過別人銷售產品，是在與做生意的人談生意，他除了要進行產品的客戶價值介紹之外，還需要掌握如何經營自己的產品，以便能夠幫助經銷商賺錢，在此基礎上，管理與控制經銷渠道。因此，渠道銷售人員必須具有經營頭腦，才能夠與經銷商的老板直接對話，達到掌控渠道的目的。一般來講，掌握這樣高難度的銷售技能，需要很長時間的才能“入道”，1年、2年甚至更長。多數成功的渠道銷售具有510年的渠道經驗，并且具有廣泛的銷售網絡。很多企業(yè)覺得渠道銷售只是非常簡單的銷售行為，與大客戶相比，不需要太多的積累，這是非常錯誤的認識。正因為這種認識，很多企業(yè)的渠道銷售一直有問題。成功銷售的九大信條://2011年09月13日08:48價值中國作者：陳德成一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。二、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。七、客戶會走到我們店里來，
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