【文章內(nèi)容簡介】 金周期很關(guān)鍵，有時候一個行業(yè)更新很快，不及時調(diào)整就會遭遇失敗。賺多穩(wěn)？指風(fēng)險，各種風(fēng)險都要提前考慮、評估。你經(jīng)營的這個小店，在我看來主要是產(chǎn)品沒有差異性，價格沒有競爭優(yōu)勢，客源少、客戶更新慢。你靜靜心，認(rèn)真看看你到底要做什么，核心競爭力在哪？跟網(wǎng)絡(luò)拼價格肯定是不對的，你到底是要賣什么？難道就是商品嗎？好像你自己當(dāng)初都不是這么想的。既然是賣服務(wù)，那你應(yīng)該賣什么服務(wù)？我想你要根據(jù)實際情況好好想想了國內(nèi)小禮品公司眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。如果沒有獨特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。禮品業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。我們更需要開拓細(xì)致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應(yīng)商的優(yōu)勢整合在一起，導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰能快速推出好產(chǎn)品，特別是新奇特產(chǎn)品，誰才能搶先占領(lǐng)市場，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應(yīng)市場，而且意味著整個周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。禮品供應(yīng)商的生產(chǎn)要圍著市場需求定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要拿到市場去實現(xiàn)其商業(yè)價值，沒有市場，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場的新型關(guān)系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項新領(lǐng)域。任何一個企業(yè)要想獲取更大化的利潤，必須走在行業(yè)的前面，看出行業(yè)的發(fā)展趨勢，抓住先機，迅速搶占市場。抓住機遇創(chuàng)建禮品界的信息化企業(yè)！我們還準(zhǔn)備從在網(wǎng)站、營銷等幾個方面開展多元化的電子商務(wù)，打造禮品界知名禮品連鎖品牌。我們更希望從全國禮品先驅(qū)者的身上找到行業(yè)發(fā)展的新亮點。要 成為品牌禮品行業(yè)的銷售高手，請把握以下25條準(zhǔn)則。對禮品公司銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的禮品銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。禮品銷售完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。禮品銷售前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好禮品銷售工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。對與北京禮品公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對策。銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。1對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。1在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使禮品銷售沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。1選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。1強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。1準(zhǔn)時赴約遲到意味著：我不尊重你的時間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的禮品銷售工作。1向可以做出購買決策的權(quán)力先生做禮品銷售。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。1每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。1有計劃且自然地接近客戶、并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。1銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。2在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。2相信你的商務(wù)禮品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。2業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所禮品銷售產(chǎn)品有不折不扣的信心。2了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。2對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。第三篇：怡木家紡禮品渠道銷售方案怡木家紡禮品渠道銷售方案隨著羅萊家紡、恒源祥家紡對禮品渠道的入侵，博洋家紡等國內(nèi)企業(yè)的崛起，和眾多國內(nèi)小型紡織廠營銷意識的增強，禮品市場越來越受到人們關(guān)注。北京屬國內(nèi)一線城市，消費水準(zhǔn)及消費觀也是呈上升趨勢，家紡需求也隨之?dāng)U大。隨著市場競爭日益激烈，質(zhì)量好的家紡品牌更成為企業(yè)迎戰(zhàn)市場的決勝利器，因此怡木家紡走向國內(nèi)禮品市場也是有必要的。本人優(yōu)勢：本人從事家紡禮品渠道銷售三年余，有一定的客戶基礎(chǔ)，比如京東商城專項負(fù)責(zé)家紡的采購和coo8家紡采購等等。而且手里有全北京1300多家禮品公司的信息，可以在北京禮品渠道迅速開展。本人對禮品渠道及禮品家紡的認(rèn)識比較充分，在家紡實體店面一般而言只是個人購買，時而有老客戶光顧，利潤雖高但銷售量上升很慢，從而導(dǎo)致怡木品牌宣傳嚴(yán)重被限制。禮品渠道主要以集團采購為、員工福利、積分兌換、及各項賽事為主，訂單量自然不會少。從而借助商業(yè)活動來宣傳怡木家紡品牌。一些比較大的禮品公司，如：元龍雅圖，他們主要服務(wù)的是全國500強企業(yè)，在企業(yè)的采購平臺上已經(jīng)成為指定采購商。還有禮品公司是負(fù)責(zé)中國石油的員工福利，每年采購都是幾萬套。再有就是銀行、移動、聯(lián)通、電信的積分兌換。如果有了這些客戶基礎(chǔ)，品牌宣傳及口碑那是可想而知的。首先入住商城京東商城現(xiàn)在是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭，入住京