【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或代理商)一零售商一消費(fèi)者。這里的批發(fā)商可以是一級(jí)，也可以是多級(jí)。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。這種渠道多為出口茶銷(xiāo)售渠道。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷(xiāo)售，中間商的參與減輕了茶葉生產(chǎn)者的庫(kù)存負(fù)擔(dān)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有利資金的周轉(zhuǎn)，一般為茶葉企業(yè)銷(xiāo)售茶葉的主要渠道。品牌定位很關(guān)鍵，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備銷(xiāo)售給什么樣的人群，這些人群有什么樣的特點(diǎn)，消費(fèi)層次處于什么階層，大多都集中消費(fèi)是高價(jià)位茶葉或茶葉禮品、中高價(jià)位茶葉或茶葉禮品、還是中價(jià)位茶葉或茶葉禮品，或者中低價(jià)位茶葉或茶葉禮品，茶葉公司就把這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，在茶葉或茶葉禮品促銷(xiāo)廣告或其他策劃方案都圍繞著這些消費(fèi)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，使消費(fèi)群體達(dá)到他們的心理各個(gè)方面的要求，滿足了他們的需求，你的茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案就成功，你的茶葉銷(xiāo)售渠道就建立了。小編點(diǎn)評(píng)：茶葉銷(xiāo)售渠道，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道第四篇：茶葉的銷(xiāo)售渠道本文引用自adyhpq《茶葉的銷(xiāo)售渠道》茶葉銷(xiāo)售渠道，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。一是著名茶企業(yè)連鎖店銷(xiāo)售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度，又有眾多門(mén)店，特別適合利用這些優(yōu)勢(shì)主推奧運(yùn)茶產(chǎn)品。截至 2006年8月31日，天福茶莊超過(guò)568家（全國(guó)），吳裕泰有129家，張一元有93家；茗仁有6家茶館，茗都、茗香各有5家，碧露軒有4家，碧水丹山有3家。如能獲得奧運(yùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售資格，這些好茶莊、好茶館將成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售主渠道。二是專(zhuān)柜銷(xiāo)售。專(zhuān)柜銷(xiāo)售是名牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式之一。專(zhuān)柜設(shè)置場(chǎng)所可以?xún)?yōu)先考慮大型著名商業(yè)企業(yè)，如北京燕莎、賽特、百貨大樓、新東安、城鄉(xiāng)等商場(chǎng)和物美、家樂(lè)福、沃爾瑪、宜家等超市。同時(shí)，還可以與著名茶館合作。比如，選擇十家好茶館，統(tǒng)一定制古樸、明快的柜臺(tái)或展柜，綜合運(yùn)用lg、射燈、旋轉(zhuǎn)等手段，積極展銷(xiāo)奧運(yùn)茶產(chǎn)品。三是行業(yè)銷(xiāo)售。過(guò)去，行業(yè)銷(xiāo)售比較成功的是暑茶，比較好的時(shí)機(jī)是春節(jié)和中秋節(jié)。從奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售看，可以首選金融、房地產(chǎn)、IT、旅游、外貿(mào)、石油、煤炭、民航、鐵路等行業(yè)。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處也很有購(gòu)買(mǎi)力，可以類(lèi)比重點(diǎn)行業(yè)做好奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷(xiāo)。四是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。其發(fā)展速度較快、空間較大。雖然在結(jié)算方式、實(shí)物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問(wèn)題，但其低成本、高效率、國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)逐漸吸引了越來(lái)越多的茶企業(yè)。比如，2004年以來(lái)，陜西午子綠茶有限責(zé)任公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度均超過(guò)50%。其中，國(guó)際貿(mào)易90%以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。五是餐前茶銷(xiāo)售。2000年前后，廣州茶人率先捕捉到餐前茶商機(jī)。多年來(lái)，餐前茶在廣東、上海、山東、北京等地發(fā)展較快。經(jīng)驗(yàn)表明：中低價(jià)位的綠茶、花茶、烏龍茶、苦丁茶等比較適合做餐前茶。目前，北京已有112家三星級(jí)以上的酒店和一定數(shù)量的飯店獲得了為奧運(yùn)會(huì)參會(huì)人員提供住宿與餐飲的資格。這可成為銷(xiāo)售奧運(yùn)餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。六是節(jié)假日銷(xiāo)售。到2008年8月奧運(yùn)會(huì)舉辦前，還有多次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)。其中，北京馬連道茶商在元旦、春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額可以占到全年銷(xiāo)售額的30%40%。奧運(yùn)茶產(chǎn)品節(jié)假日銷(xiāo)售的意義由此可以略見(jiàn)一斑。而且，奧運(yùn)會(huì)本身蘊(yùn)含巨大商機(jī)，加上奧運(yùn)茶產(chǎn)品的含金量較高，可以使奧運(yùn)茶產(chǎn)品的節(jié)假日銷(xiāo)售有更好的前景。七是會(huì)議銷(xiāo)售。會(huì)議銷(xiāo)售是茶產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的重要方式，也可以成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品重要的銷(xiāo)售渠道。每年年頭年尾大單位的工作會(huì)議、北京旅游季節(jié)大賓館接待的學(xué)術(shù)會(huì)議、商務(wù)旅游會(huì)議等。與此相關(guān)的是每年春秋兩季在北京舉辦的眾多茶文化節(jié)和茶博覽會(huì)，更是奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。如八大處園林茶文化節(jié)、國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)、張一元茶文化節(jié)等。八是賓館銷(xiāo)售。過(guò)去，北京星級(jí)賓館客房免費(fèi)提供的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。近幾年來(lái)，情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。不少賓館免費(fèi)提供條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費(fèi)，有的還免費(fèi)提供專(zhuān)用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。九是學(xué)校及周邊地區(qū)銷(xiāo)售。學(xué)生的消費(fèi)能力是有目共睹的，且可持續(xù)性強(qiáng)。近年來(lái)，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等茶飲料較受學(xué)生們的歡迎。除此之外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶餅干等比較適合以學(xué)生為主打消費(fèi)群體，重點(diǎn)在學(xué)校及周邊地區(qū)銷(xiāo)售。十是與相關(guān)企業(yè)捆綁銷(xiāo)售。近年來(lái)，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國(guó)外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。幾個(gè)中國(guó)著名品牌產(chǎn)品同店銷(xiāo)售，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。張一元這一低成本擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)與本文前面提到的老舍茶館的相關(guān)做法都可以成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的借鑒。十一是海外銷(xiāo)售。世界上80%以上的消費(fèi)者喜歡喝紅茶，袋泡茶的形式比較受歡迎。近年來(lái)，中國(guó)名優(yōu)綠茶、烏龍茶、普洱茶等海外銷(xiāo)售額也在上升第五篇：茶葉銷(xiāo)售銷(xiāo)售員要把茶葉最終銷(xiāo)售出去，其技巧必不可少。下面介紹茶葉銷(xiāo)售中的實(shí)戰(zhàn)步驟：一、控制聲音語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速的作用聲音在茶葉銷(xiāo)售中起到了至關(guān)重要的作用。如何塑造動(dòng)聽(tīng)的聲音呢?聲音是先天的，我們無(wú)法改變。但可以通過(guò)調(diào)整語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速來(lái)彌補(bǔ)，通常保持中等的語(yǔ)速能使語(yǔ)調(diào)也保持在中音，過(guò)快的語(yǔ)速會(huì)無(wú)形提高語(yǔ)調(diào)。慢語(yǔ)速。慢的語(yǔ)速使一切事情都變得那么輕松隨意。一般我們?cè)谙蚩蛻艚榻B產(chǎn)品、服務(wù)和回答問(wèn)題時(shí)，應(yīng)采用慢或較慢的語(yǔ)速，以便讓客戶聽(tīng)清楚，聽(tīng)明白?？煺Z(yǔ)速。快的語(yǔ)速使聽(tīng)者有種緊迫感。因此，在交談中不宜使用，在結(jié)單時(shí)我們則應(yīng)采用快語(yǔ)速，能幫助客戶快下決定。音調(diào)、聲調(diào)的作用在談話時(shí)，不要保持單一的聲調(diào)，抑揚(yáng)頓挫最能提起客戶的興趣，給人熱情洋溢的感覺(jué)。當(dāng)然，也不是要求在整段對(duì)話中始終保持一致的韻律，重點(diǎn)是放在開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)候語(yǔ)，略微提高音調(diào)，加重語(yǔ)氣，先“聲”奪人，一下就把客戶吸引過(guò)來(lái)。在介紹和交談中可恢復(fù)平常的談話速度和語(yǔ)氣。當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銷(xiāo)售員提及的