蔬菜銷(xiāo)售渠道研究(已修改)
2025-10-12 18:56 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：蔬菜銷(xiāo)售渠道研究蔬菜 “社社對(duì)接” 綠色銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與質(zhì)量安全控制應(yīng)用研究——以寶山區(qū)為例研究?jī)?nèi)容：寶山區(qū)居民生鮮蔬菜購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查；蔬菜生產(chǎn)合作社—社區(qū)對(duì)接綠色渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與績(jī)效分析；（利用定量分析模型，如結(jié)構(gòu)方程、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)超對(duì)接、社社對(duì)接渠道模式比較研究（定性分析）；“社社對(duì)接” 綠色銷(xiāo)售渠道模式產(chǎn)品安全控制質(zhì)量評(píng)價(jià)；“社社對(duì)接”綠色渠道信息整合實(shí)施方法研究；（數(shù)計(jì)算機(jī)范疇）“社社對(duì)接”客戶(hù)關(guān)系管理中CRM系統(tǒng)創(chuàng)建與應(yīng)用研究。（計(jì)算機(jī)與營(yíng)銷(xiāo)管理的結(jié)合）考核指標(biāo)：寶山區(qū)居民生鮮蔬菜購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查報(bào)告1份；“社社對(duì)接” 綠色銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案1份“社社對(duì)接” 綠色銷(xiāo)售渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)體系方案1份“社社對(duì)接”綠色渠道信息整合平臺(tái)軟件資料一份“社社對(duì)接”客戶(hù)關(guān)系管理中CRM系統(tǒng)及其說(shuō)明書(shū)1套。“社社對(duì)接”綠色渠道效益證明材料1套。營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)指完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成方式。營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是分銷(xiāo)任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間的分解與分配。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道如生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者的多層結(jié)構(gòu)形式容易導(dǎo)致中間商的渠道控制力過(guò)大而使生產(chǎn)制造商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制失效，出現(xiàn)中間商脅迫生產(chǎn)制造商無(wú)限度讓利、中間商跨區(qū)銷(xiāo)售、中間商競(jìng)相殺價(jià)等弊端。多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價(jià)格不斷攀升，難以形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。多層次的渠道結(jié)構(gòu)使得渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減，嚴(yán)重影響了處于渠道兩端的廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間的信息溝通與反饋。易于產(chǎn)生渠道沖突，在人員、時(shí)間及資金上的資源浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致渠道不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。渠道設(shè)計(jì)指在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、自身的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)企業(yè)的渠道目標(biāo)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理辦法和 政策等進(jìn)行的規(guī)劃活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)決策有六個(gè)階段：確認(rèn)渠道設(shè)計(jì)的需要；確定渠道目標(biāo)；明確渠道任務(wù)；制定可行的渠道結(jié)構(gòu)；評(píng)估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素； 選擇渠道結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)需遵循暢通高效、穩(wěn)定、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)平衡等原則。顧客的需求是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道最為重要的因素。選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)包括三個(gè)方面的決策：渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的寬度和中間商的類(lèi)型。評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性。除了渠道宏觀(guān)因素以及需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)因素外，評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)還應(yīng)考慮顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)以及中間商情況等。選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的方法，常用的有財(cái)務(wù)方法、交易成本分析法、直接定性判斷法和重要因素評(píng)價(jià)法。第二篇：關(guān)于建立蔬菜銷(xiāo)售渠道的計(jì)劃書(shū)關(guān)于建立棚菜直銷(xiāo)渠道的計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售任何產(chǎn)品都要面臨和需要解決的是賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)、的問(wèn)題。買(mǎi)什么：我們銷(xiāo)售的是本地自有大棚溫室生產(chǎn)的應(yīng)季及反季蔬菜。賣(mài)給誰(shuí)：我們的銷(xiāo)售對(duì)象是市區(qū)各社區(qū)的居民。怎么賣(mài)：將我們生產(chǎn)的蔬菜以社區(qū)專(zhuān)營(yíng)店和加盟店等直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售出去。計(jì)劃的可行性分析：以城區(qū)內(nèi)低價(jià)，社區(qū)直銷(xiāo)為銷(xiāo)售理念。XX主城區(qū)現(xiàn)有190萬(wàn)人口，按每人每天半斤菜計(jì)算，一天就需消耗95萬(wàn)斤蔬菜，這其中還不包括餐飲企業(yè)及食堂用量。而現(xiàn)階段我市蔬菜的來(lái)源主要是：外地調(diào)運(yùn)及本地自產(chǎn)，尤其是冬季本地自產(chǎn)只占蔬菜供應(yīng)的17%。還多以耐寒葉菜類(lèi)為主。賣(mài)點(diǎn)：打價(jià)格牌，以國(guó)家經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的形勢(shì)推斷，居民收入將增長(zhǎng)緩慢，居民的生活開(kāi)支將進(jìn)入精打細(xì)算的時(shí)代。價(jià)廉物美將是未來(lái)的主流方向。因我們減少了物流環(huán)節(jié)，降低了流通成本，控制了產(chǎn)品損耗。以低價(jià)的本地菜為主導(dǎo)的基礎(chǔ)消費(fèi)，將大有可為。個(gè)人認(rèn)為各級(jí)地方政府將加大本地蔬菜的種植面積以及扶持一部分直銷(xiāo)企業(yè)，進(jìn)入社區(qū)建立廉價(jià)蔬菜直銷(xiāo)店將成為惠民工程出現(xiàn)。打品質(zhì)牌：現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的蔬菜有三種有機(jī)、綠色、無(wú)公害。因蔬菜的易腐性、鮮食性、有機(jī)蔬菜價(jià)格偏高，暫時(shí)在我國(guó)銷(xiāo)售可謂困難重重。且它與其它品質(zhì)的蔬菜在口感上并無(wú)不同。所以發(fā)展有機(jī)蔬菜并不合理。綠色蔬菜它價(jià)格適中是將來(lái)的消費(fèi)主流。但想要將綠色蔬菜發(fā)展起來(lái)，就需要物
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