歐莎服裝品牌淘寶商城專賣店項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-08 17:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 僅限于自搭配的相關(guān)商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。 四、 定價(jià)策略 （一） 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格是制約商品能否成交的首要基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格一般比市場(chǎng)價(jià)格低，考慮 消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的變動(dòng)幅度有一定的承受力 。 （二） 定價(jià)導(dǎo)向 定價(jià)導(dǎo)向根據(jù)商品的成本、市場(chǎng)需求情況及競(jìng)爭(zhēng)狀況；運(yùn)用價(jià)格決策對(duì)商品進(jìn)行計(jì)算。 為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮到網(wǎng)店特色， 商城采用與專賣店的價(jià)格一致，最低不會(huì)低于專賣店的 7 折 ，保持利潤(rùn)在 40%與 55%之間 。 （三） 定價(jià)及價(jià)格調(diào)整 在對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整時(shí)，充分考慮到調(diào)價(jià)后消費(fèi)者的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。同時(shí)考慮同行業(yè)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，考慮競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)狀況、銷售量、網(wǎng)店的營(yíng)銷目標(biāo)，從中預(yù)測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采取的措施及反應(yīng)的劇烈程度。制定一套有利于競(jìng)爭(zhēng)又有利于消費(fèi)者的價(jià)格方案。 商品差別定價(jià)：網(wǎng)店通過同行業(yè)竟?fàn)帉?duì)手商品的有關(guān)情況，如質(zhì)量、性能、價(jià)格和服務(wù)等；對(duì)照網(wǎng)店商品的情況制定出高于或低于竟?fàn)幷叩膬r(jià)格。 五、 優(yōu)勢(shì)分析 本項(xiàng)目 SWOT 分析如下： SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) 點(diǎn)擊量和顧客量豐富， 平臺(tái)的商圈效應(yīng)非常明顯。 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)擁有三年的淘寶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于淘寶銷售的各個(gè)細(xì)節(jié)非常地清楚，能操作好每一步，把淘寶的資源利用最大化。 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成一套人才繼承機(jī)制，客服對(duì)外一致的服務(wù)風(fēng)格；專業(yè)的打包人員，發(fā)貨速度快；專業(yè)的模特、攝影師、美工。 推廣優(yōu)勢(shì)，定期投入資金做廣告，與其他多種營(yíng)銷推廣方式配合等。 劣 勢(shì) 惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。 淘寶的信用機(jī)制缺陷。 機(jī) 會(huì) B2C 市場(chǎng)持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購(gòu)物正成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購(gòu)物方式 。 淘寶的 官方數(shù)據(jù) 顯示有 4000 多萬(wàn)的買家、 70 多萬(wàn)賣家、新用戶以每天 5 萬(wàn)的速度在增加，有足夠強(qiáng)的聚集效應(yīng) ，可見此市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 威 脅 淘寶因?yàn)橐疹櫟酱蠖鄶?shù)店鋪，所以 系統(tǒng)功能 不可能非常靈活和自由。 淘寶上的 搜索 機(jī)制使得掌柜兩級(jí)分化太厲害，新進(jìn)入的店鋪生存的空間狹小。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展 ,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者 ,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢(shì)。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長(zhǎng)速度非常 快，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。 通過以上 SWOT 四點(diǎn)分析，以及市場(chǎng) 調(diào)查分析以及團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備工作，相信我們淘寶商城成功指日可待。 六、 經(jīng)濟(jì)效益分析 （一） 收益情況 網(wǎng)站的主要盈利點(diǎn)就在于 顧客購(gòu)物量 的多少，和其經(jīng)營(yíng)情況 。 我們按 成交量平均 500 單 /天 （這樣的目標(biāo)經(jīng)一年時(shí)間的推廣是完全可以達(dá)到的， 建站一年后每天成交量達(dá)到 500 單 /天 ， 每天成交 500 單 ）計(jì)算，每 單成交額 200 元，考慮一定的利潤(rùn)空間， 網(wǎng)店 的目標(biāo)利潤(rùn)率定在 5%左右。全年利潤(rùn)總額為： 365 500 200 =1,825,000 元 。 （二） 投資情況 網(wǎng)站初期投資費(fèi)用如下： 電腦 服務(wù)器等硬件設(shè)施投資： 150000 元 網(wǎng)站 裝修 （選擇現(xiàn)有系統(tǒng)二次開發(fā)）： 20210 元 經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)費(fèi)用（包括辦公設(shè)施等）： 202100 元 網(wǎng)站初期推廣費(fèi)用： 20 萬(wàn)元 合計(jì)： 57萬(wàn)元 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)如下： 辦公費(fèi) 20 萬(wàn)元 人員費(fèi) 15人 6萬(wàn)元 =90 萬(wàn)元 合計(jì)： 110 萬(wàn)元 （三） 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 年凈收益 = 萬(wàn)元 回收年限 57/= 年 一年即可回收全部投資。 七、 保障要素 （一） 經(jīng)營(yíng)方針 優(yōu)良科學(xué) 經(jīng)營(yíng) 管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方針。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的經(jīng)營(yíng)方針。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1＋ 1＞ 2 的效果。 （二） 市場(chǎng)調(diào)查 日前 CNNIC 發(fā)布 了 《第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 ，報(bào)告顯示，截至 2021 年 12 月 底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，較 2021 年底增加 7330萬(wàn)人；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng) %，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶特征 CNNIC《 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告 》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 目前我國(guó)網(wǎng)民存在群體偏年輕化的特點(diǎn)，并且有從較高學(xué)歷和收入群體向較低學(xué)歷和收入人群擴(kuò)散的趨勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)用戶特征的變化也呈現(xiàn)類似的特點(diǎn)，但網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶也具有一定的獨(dú)特性。在性別上，女性網(wǎng)民成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的活躍人群，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中用戶中的比例在逐步加大，超過男性占比。 網(wǎng)購(gòu)用戶年齡大多集中在 18～ 30 歲，月收入集中在 1000～ 3000 元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。 性別結(jié)構(gòu) 從網(wǎng)購(gòu)用戶的性別結(jié)構(gòu)看，網(wǎng)購(gòu)群體中女性顯優(yōu)，占比高于男性。在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)普及化的年代，女性和男性擁有幾乎同樣的網(wǎng)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1