【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。 六、財(cái)務(wù)管理 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為 30000 房屋租 金為房租 4000/月 裝修費(fèi)折合約 40000元 裝飾物及貨架約 2021元 電腦及防盜設(shè)備約 5000元 首次衣服貨款定位為 10000元 員工工資 1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。 網(wǎng)店押金 1000，店鋪裝修 2021，運(yùn)營(yíng)預(yù)算 6000 共計(jì)約 100000 人民幣。管理中用 excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。 七、風(fēng)險(xiǎn)管理 ：經(jīng)營(yíng)中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。 ：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。 ：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn) 八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃 （一）店面的規(guī)劃 店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。 店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十 分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 （二）選貨及進(jìn)貨的渠道 ：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。 （二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青 二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 （ 1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（ 2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度 及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。（ 3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。 三、預(yù)計(jì)盈利 以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤(rùn)基本保持 1/2 倍貨大于 1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。 總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來越 龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。 第四篇：服裝專賣店服務(wù) 服裝專賣店服務(wù)八步曲 資料來源：廣州瑪娃奧特萊斯 第一步：服裝專賣店服務(wù)，打招呼 ： 讓顧客一進(jìn)店馬上可以感受到熱情的服務(wù)，給顧客留下第一個(gè)美好印象； ： 位” 新品上市、折扣商品等 ： 第二步：服裝專賣店服務(wù)，留意顧客需求 ：通過發(fā)問，掌握顧客的購(gòu)物心理，以滿足顧客的需要。 ：留意顧客的購(gòu)物訊息 ：通過望、聞、問、切，及時(shí)對(duì)癥下藥，發(fā)問是了解顧客需要的主要方法 提供服務(wù) 第三步：服裝專賣店服務(wù)，主動(dòng)展示商品 ：通過深入介紹商品，從而增加顧客對(duì)商品的購(gòu)買欲和更了解商品的價(jià)值所在 ： 看 FAB ： 第四步：服裝專賣店服務(wù)，鼓勵(lì)試穿 ：讓顧客找到合適的商品，鼓勵(lì)試穿。從而引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。（試衣 =50%成功機(jī)會(huì)） 3件的貨品帶進(jìn)試衣間 ： 第五步：服裝專賣店服務(wù)，試衣服務(wù) ：通過溝通，刺激顧客購(gòu)買欲望 （不能用否定式問話 /封閉式問話 /應(yīng)用開放式問話 ) 思考 ,如何介紹商品顧客更 容易接受思考如何介紹商品顧客更容易接受 (客人買衣服的目的是什么 ?) 第六步：服裝專賣店服務(wù)，附加推銷 ：通過發(fā)問與顧客溝通，了解顧客的需要及習(xí)慣，給予一個(gè)合適的建議 給顧客，讓顧客 可以馬上陪襯及讓客一次性可以購(gòu)買到合適的商品。從而提升成交金額 式給顧客 ： 迫客人接受我們的建議 第七步：服裝專賣店服務(wù)，收銀服務(wù) ：提供有效、快捷而準(zhǔn)確的收款 ：當(dāng)顧客到收款臺(tái)的時(shí)候，我們要跟顧客親切的招呼：“您好！” ： VIP卡、特惠貨品、） 第八步：服裝專賣店服務(wù)，送客服務(wù) ：令顧客留下美好的最后印象，顧客這次的購(gòu)買“結(jié)束”代表著再次光顧店鋪的開始； ：道別統(tǒng)一用語(yǔ)：“謝謝您，歡迎下次光臨！” ： 詳情咨詢：百度瑪娃服飾 第五篇： syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響 投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面給大家?guī)?syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀。 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 49 種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家 50 萬一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害 !一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶 升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā) 展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品 。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高 5000 元 /月，付三壓一， (上海都這樣 )。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) (包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了 )，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年 ，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 (這里的房租一直在漲 )。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。