【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化妝品品牌總監(jiān)： 女士： 1980 年生，畢業(yè)于云南省林學(xué)院，麗江市永勝縣人。 20xx 年參加工作，歷任永勝錦天大酒店銷售部經(jīng)理、麗江天野集團(tuán)辦公室主任兼房產(chǎn)銷售部經(jīng)理。 20xx 年加盟項(xiàng)目公司，任化妝品品牌總監(jiān)，負(fù)責(zé)藻雅化妝品的生產(chǎn)及銷售工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 ： 女士： 1977 年生，麗江市永勝縣人。 1998 至 20xx 年就職于 施普瑞 ， 20xx年加入項(xiàng)目公司，先后 負(fù)責(zé)養(yǎng)殖廠的管理、藻粉銷售和螺旋藻精片的招商、銷售工作。目前任銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)直營(yíng)店日常管理及 螺旋藻精片在全國(guó)范圍內(nèi)的招商工作。 先生 ： 1974 年生， 畢業(yè)于昆明醫(yī)學(xué)院，云南省羅平縣人 。 20xx 年 跟隨 xx 先生一起籌建 項(xiàng)目公司，任海外市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣。 產(chǎn)品 及品牌 狀況 公司 產(chǎn)品主要包括： 16 產(chǎn)品 目前生產(chǎn)狀態(tài) 備注 天然螺旋藻精片 主要產(chǎn)品，在產(chǎn) 保 健品產(chǎn)成品，通過(guò)直營(yíng)店、經(jīng)銷商向終端客戶銷售，毛利較高 天然螺旋藻粉 次要產(chǎn)品，銷售占比正在減少 半成品，主要向云南白藥等廠商供貨，毛利較精片 略 低 天然螺旋藻美容護(hù)膚品 新產(chǎn)品，已研發(fā)成熟，設(shè)備齊全， 20xx 年 6 月前 出產(chǎn) 化妝品產(chǎn)成品，毛利較高 公司產(chǎn)品包括天然螺旋藻精片和天然螺旋藻粉。 20xx 年之前，由于公司生產(chǎn)的螺 旋藻精片尚在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，公司收入主要來(lái)自于向各大藥廠和螺旋藻加工企業(yè) 銷售藻粉。 20xx 年，公司螺旋藻精片銷售額第一次超過(guò)藻粉銷售額，此后，螺旋藻精片的銷售額比例不斷上升，至 20xx 年， 螺旋藻精片的銷售收入占到了公司總銷售收入的 82%。預(yù)計(jì)未來(lái)在螺旋藻精片市場(chǎng)持續(xù)向好的情況下，公司將全部銷售深加工后的產(chǎn)成品，不再出售螺旋藻粉。 此外，公司自 20xx 年開(kāi)始研發(fā)螺旋藻系列美容護(hù)膚品，并獲得成功，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，在云南省內(nèi)已具備銷售市場(chǎng)。 目前，美容護(hù)膚品相關(guān)的廠房、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)、銷售人員已經(jīng)到位， 20xx 年 6 月前 即可投產(chǎn)銷售，可望成為螺旋藻精片銷售的一個(gè)很好的補(bǔ)充，成為公司未來(lái)盈利的又一個(gè)亮點(diǎn)。 公司生產(chǎn)的天然螺旋藻精片經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的天然螺旋藻培育、養(yǎng)殖、無(wú)菌生產(chǎn)車間加工、無(wú)菌包裝車間包裝以及國(guó)家指定 機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)滅菌檢測(cè)等程序，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，是程海湖畔眾多螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者。目前，程海湖畔出產(chǎn)的螺旋藻中，僅有 施普瑞 、 項(xiàng)目公司 和格林斯通 的產(chǎn)品獲得了 “ 保健食品ＧＭＰ認(rèn)證 ” ，其他企業(yè)大多 打著“程海產(chǎn)”的旗號(hào)， 在藻種選擇、培養(yǎng)液調(diào)配、加工、包裝、滅菌等方面不計(jì) 產(chǎn)品質(zhì)量 地節(jié)省成本 。大多螺旋藻品牌，諸如 永程、康源、綠礦、滇程 等，大多為商貿(mào)公司，并沒(méi)有螺旋藻養(yǎng)殖基地，其螺旋藻粉來(lái)源于外購(gòu)，再 以作坊式的生產(chǎn)條件下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品以次充好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，程海湖地理標(biāo)志的興起將為公司進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)難得一見(jiàn)的大好機(jī)遇。 目前， 公司擁有的商標(biāo)包括： 商標(biāo)（品牌） 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 備注 xx 螺旋藻精片、 藻粉 公司主打品牌，下一步主要發(fā)展的品牌 程海 xx 螺旋藻精片 公司的次要 品牌 綠寶金 螺旋藻精片 由旅行社主導(dǎo) 銷售的品牌 藻 伊美 螺旋藻系列美容護(hù)膚品 已注冊(cè)， 20xx 年啟用 xx 酒 螺旋藻系列酒類飲品 已注冊(cè)尚未啟用，產(chǎn)品正在研發(fā)階段 17 公司目前主要銷售螺旋藻精片，形成了“ xx”、“程海 xx”、“綠寶金”三個(gè)螺旋藻精片品牌。其中，“ xx”是公司主打品牌，也是公司未來(lái)主要發(fā)展的品牌，公司直營(yíng)店、各地經(jīng)銷商均銷售“ xx” 牌 天然螺 旋藻精片。“ xx”牌已被評(píng)為云南省著名商標(biāo)和麗江市知名商標(biāo)。 同時(shí)，為最大限度地利用麗江作為我國(guó)旅游勝地，游客眾多的資源優(yōu) 勢(shì)，公司獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了旅行社 主導(dǎo) 銷售的營(yíng)銷模式（具體內(nèi)容參見(jiàn) “第五部分 銷售狀況” ）。公司分別與麗江森龍商務(wù)旅行社和麗江大自然旅行社簽署合作協(xié)議，由旅行社設(shè)立門店并引導(dǎo)游客采購(gòu)公司產(chǎn)品，公司指派銷售人員 。 為方便管理，這些 門 店啟用“綠寶金”品牌。 此外，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化銷售，公司位于麗江的直營(yíng)店也同時(shí)使用 “程海 xx”品牌 ，較“ xx”品牌低端 。 隨著公司在全國(guó)范圍內(nèi)銷售市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，“程海 xx”和“綠寶金”品牌的發(fā)展 空間相對(duì)有限，公司將主要發(fā)展“ xx”品牌。 此外，經(jīng)過(guò)近三年的研發(fā)，目前公司已基本掌握紅球藻的天然養(yǎng)殖和生產(chǎn)技術(shù) ，預(yù)備在鞏固螺旋藻市場(chǎng)后擇機(jī)推向市場(chǎng)。 隨著公司進(jìn)一步涉足天然螺旋藻在化妝品、酒類產(chǎn)品方面應(yīng)用 以及紅球藻的應(yīng)用 ，公司可望形成以“ xx”、“藻 伊美 ”、“ xx 酒”為品牌支撐，天然螺旋藻系列保健品、化妝品、酒類飲品 以及紅球藻系 列保健品 為產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品多元化的優(yōu)質(zhì)天然螺旋藻 和紅球藻 生產(chǎn)企業(yè)。 18 第三 部分 技術(shù)狀況 僅僅占有天然螺旋藻的自然資源尚不足以產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的天然螺旋藻，由于 天然螺旋藻對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求非?？量?，因此只有將天然螺旋藻的稀缺資源和先進(jìn)的技術(shù)工藝相結(jié)合才能打造天然螺旋藻行業(yè)的金字招牌。 螺旋藻產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù) 工藝 主要體現(xiàn)為螺旋藻養(yǎng)殖技術(shù)工藝、螺旋藻干燥滅菌技術(shù)工藝和養(yǎng)殖廢水處理技術(shù)工藝。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)眾多螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)中僅 施普瑞 在這些核心技術(shù)上可以與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)媲美。項(xiàng)目公司核心管理和技術(shù)人員經(jīng)過(guò)在 施普瑞 公司的長(zhǎng)期歷練， 通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)， 已成為該行業(yè) 難得的技術(shù)人才。公司成立后，公司技術(shù)人員又通過(guò)多年的實(shí)踐，不斷更新螺旋藻養(yǎng)殖生產(chǎn)的技術(shù)工藝， 同時(shí)完成了紅球藻養(yǎng) 殖生產(chǎn)技術(shù)工藝的研發(fā)。 目前，公司技術(shù)水平總體與 施普瑞 持平，均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)，某些方面甚至已經(jīng)超越 施普瑞 ，與國(guó)外先進(jìn)水平接軌 。 （一）螺旋藻養(yǎng)殖技術(shù)工藝 公司 的螺旋藻養(yǎng)殖屬于天然養(yǎng)殖工藝，在進(jìn)行 天然螺旋藻養(yǎng)殖過(guò)程中，最關(guān)鍵的是螺旋藻的種源 。 藻種的提純 、 馴化、 復(fù)壯及采擴(kuò)，養(yǎng)殖的光熱條件及水中的各種營(yíng)養(yǎng)成分均對(duì)螺旋藻 的品質(zhì)有 很 大影響 。 人工培養(yǎng)基的配 制 螺旋藻的養(yǎng)殖首先從配制培養(yǎng)基開(kāi)始。由于天然螺旋藻對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求非常苛刻，培養(yǎng)基中任何一種 成分 調(diào)配不平衡均將大大降低藻種的成活率，甚至導(dǎo)致培養(yǎng)失敗，因此培養(yǎng) 基的調(diào)配 類似于可口可樂(lè)原漿的配方，屬于技術(shù)秘密。目前，我國(guó)優(yōu)質(zhì)培養(yǎng)基的調(diào)配僅掌握在 施普瑞 和項(xiàng)目公司等極少數(shù)公司手中 。公司 藻種成活率接近 100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于程海湖畔其他企業(yè)。 且 公司 培養(yǎng)基調(diào)配的每一步驟均由不同的專業(yè)人員完成，由某一技術(shù)人員泄密的可能性較小。程海湖畔螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)不具備該技術(shù)，導(dǎo)致生產(chǎn)的螺旋藻中摻雜大量的浮游生物或其他雜藻，經(jīng)常食用可能危害健康。程海保爾等企業(yè)雖具備培養(yǎng)基的配置能力，但培養(yǎng)基的調(diào)配水平較低，螺旋藻種成活率不足 50%。螺旋藻易于吸附水中的微量元素，因此在不達(dá)標(biāo)的培養(yǎng)基中培養(yǎng)出 來(lái)的螺旋藻雖然也能存活，但經(jīng)常存在重金屬等毒副物質(zhì)超標(biāo)的現(xiàn)象。 藻種的保存、提純和繁殖擴(kuò)大 在培養(yǎng)基中培育成功的藻種將進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室。在 實(shí)驗(yàn)室中，將馴化和復(fù)壯后的藻種先用人工培養(yǎng)基進(jìn)行保種，經(jīng)過(guò)保存的藻種再經(jīng)過(guò)提純、繁殖后送入藻種池進(jìn)行接種，然后逐級(jí)擴(kuò)大培養(yǎng)、培養(yǎng)成熟的藻種通過(guò)檢查（有無(wú)雜藻等）后送入養(yǎng)殖大池。 其間的每一個(gè)步驟均需要每天嚴(yán)格監(jiān)控水質(zhì)的溫度、 PH 值和各種微量元素含量的變化，每個(gè)細(xì)小的變化均可能影響螺旋藻的存活率及品質(zhì)。據(jù)我們長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間了解， 目前我國(guó)能生產(chǎn)天然螺旋藻的企業(yè)中僅項(xiàng)目公司和 施普 瑞 公司具有 實(shí)時(shí)精確檢測(cè)并調(diào)節(jié)養(yǎng)殖池環(huán)境的設(shè)備、技術(shù)和人員 。 19 養(yǎng)殖與采收 進(jìn)入養(yǎng)殖池的藻種，在含有充足的碳源、適當(dāng)?shù)牡醇暗V質(zhì)元素的培養(yǎng)液中，充足的光熱條件下迅速生長(zhǎng)繁殖。 3～ 5 天后，藻體即可進(jìn)行部分采收。采藻工藝為集中采收，生產(chǎn)效率高，便于管理，實(shí)行清污分流，讓藻液通過(guò)采藻清洗機(jī)，機(jī)上濾網(wǎng)將藻泥和濾液（培養(yǎng)基）分開(kāi)。 公司采用國(guó)外先進(jìn)的管道采收技術(shù)，在采收過(guò)程中不僅提高了工作效率，也避免了直接人工作業(yè)造成的精確度下降 和人為污染等弊端 ，保證了采收到的螺旋藻的純度和品質(zhì) 。 脫水分類及包裝 將洗干凈的稀糊狀 藻泥，經(jīng)不銹鋼制作的脫水離心機(jī)械，采用低、中、高速旋轉(zhuǎn)處理，盡量脫除多余水份，在 GMP 車間中，采用干燥爐將脫水后的藻泥強(qiáng)制干燥為半成品，干粉采用合格衛(wèi)生包裝袋、或桶裝貯存及運(yùn)輸，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步深加工、 壓片、 包裝，即為 最終 產(chǎn)品。 公司采用國(guó)外先進(jìn)的噴霧干燥設(shè)備，極大地降低了傳統(tǒng)脫水過(guò)程中由于加熱等因素對(duì)天然螺旋藻 營(yíng)養(yǎng)成分 的 破壞 。 （二）螺旋藻干燥滅菌技術(shù)工藝 螺旋藻干燥滅菌即 采用離心預(yù)脫水后，把含水在 45％左右的螺旋藻輸送到帶振動(dòng)的流化床干燥塔，將螺旋藻的水份脫除掉。 該過(guò)程中必須嚴(yán)格控制螺旋藻與其他物體的接觸程度， 同時(shí)還要在干燥過(guò)程中保證天然螺旋藻的營(yíng)養(yǎng)成分不被破壞。 公司 螺旋藻所處狀態(tài)和各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)由技術(shù)人員通過(guò)專業(yè)儀器實(shí)時(shí)監(jiān)控，該環(huán)節(jié)技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平 。 （三）養(yǎng)殖廢水處理技術(shù)工藝 養(yǎng)殖 廢水是 螺旋藻生產(chǎn)企業(yè) 的 唯一污染物和 主要治理對(duì)象。根據(jù)公司多年的經(jīng)驗(yàn)及螺旋藻生產(chǎn)工藝產(chǎn)生廢水的性質(zhì)， 公司 采用目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)成熟的廢水處理工藝 處理廢水，不但有效避免了排放物對(duì)程海等自然環(huán)境的破壞， 符合國(guó)家環(huán)保的要求，而且經(jīng)過(guò)處理的廢水還可以回收藻池再利用，極大地節(jié)約了水和添加輔料等成本 。 目前，公司與 浙江大學(xué)生物系 已經(jīng)達(dá)成初步意向 ，就 浙江大學(xué)生物系汪志平教授發(fā)明 的 兩 項(xiàng) 螺旋藻養(yǎng)殖 發(fā)明 專利達(dá)成 專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 。公司將在 專利權(quán)方面實(shí)現(xiàn)突破 。公司自設(shè)立之初即明確了自己的定位，即以先進(jìn)成熟的技術(shù)工藝和靈活豐富的營(yíng)銷策略制勝。在公司發(fā)展過(guò)程中，公司不斷加強(qiáng)藻種培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)分析室和質(zhì)量檢測(cè)室的建設(shè)，為其 配備先進(jìn) 的 設(shè)備和高素質(zhì) 的 人員 ，產(chǎn)品質(zhì)量按“ ISO900120xx” 質(zhì)量體系要求嚴(yán)格把關(guān)，為公司生產(chǎn)的螺旋藻產(chǎn)品及原料藻粉提供了較強(qiáng)的質(zhì)量保障 。 上圖：化學(xué)分析室 20 第四 部分 生產(chǎn)狀況 生產(chǎn)流程 公司天然螺旋藻精片的生產(chǎn)主要可分為藻種培養(yǎng)、藻粉生產(chǎn)和精片加工三個(gè)步驟。 藻種培養(yǎng)流程圖： 藻粉生產(chǎn)流程圖： 精片生產(chǎn)流程圖： 21 養(yǎng)殖廠 公司養(yǎng)殖廠位于麗江市永勝縣程海鎮(zhèn) ，面依程海湖，背靠國(guó)道公路，生產(chǎn)條件和交通均非常便利。公司養(yǎng)殖廠占地面積約 150 畝，為長(zhǎng)期租賃土地，除少部分為藻種培養(yǎng)室、化學(xué)分析室等辦公用地外，絕大部分均為天然螺旋藻生產(chǎn)用地。 從程海地區(qū)螺旋藻養(yǎng)殖中試至如今的規(guī)?；B(yǎng)殖，經(jīng)過(guò) 公司 研發(fā) 人員多年的研發(fā) 和 公司 生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的積累，形成 了公司 目前較為科學(xué)和規(guī)范 的 養(yǎng)殖生產(chǎn)工藝。 藻種 成活率接近 100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于程海湖畔其他企業(yè)。 公司養(yǎng)殖廠目前具備年產(chǎn) 200 噸優(yōu)質(zhì)天然螺旋藻粉的生產(chǎn)能力。由于 20xx年銷售渠道的擴(kuò)大和銷售量的迅速增加，目前的生產(chǎn)能力已不能滿足公司的發(fā)展需要。公司已向麗江市政府和云南省政府申請(qǐng)擴(kuò)大基地規(guī) 模 ，云南省政府已授權(quán)永勝縣政府對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行批準(zhǔn)。截至目前，永勝縣政府已批準(zhǔn)項(xiàng)目公司擴(kuò)大生產(chǎn)基地 500 畝，且僅項(xiàng)目公司一家 獲得 擴(kuò)大基地規(guī)模的 批準(zhǔn)。 本次融資到位后，公司計(jì)劃 依據(jù)政府批準(zhǔn) 新 建 養(yǎng)殖用地 500 畝， 將基地一步到位建設(shè)成達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的天然螺旋藻養(yǎng)殖基地，再根據(jù)市場(chǎng)狀況 和生產(chǎn)狀況考慮購(gòu)買目前養(yǎng)殖廠用地的產(chǎn)權(quán)。 屆時(shí) 僅依靠新建基地公司將 具備年產(chǎn)650 噸優(yōu)質(zhì)天然螺旋藻粉的生產(chǎn)能力， 若繼續(xù)使用現(xiàn)有基地將達(dá)到年產(chǎn) 850 噸優(yōu)質(zhì)天然螺旋藻粉的生產(chǎn)能力， 從而為未來(lái)幾年的發(fā)展奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)。 生產(chǎn)設(shè)備 螺旋藻生產(chǎn)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)。 公司 現(xiàn)有 生產(chǎn)設(shè)備 主要包括養(yǎng)殖廠的養(yǎng)殖藻池、管道采收系統(tǒng)和深加工廠的 GMP 生產(chǎn)車間 等，屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 ， 大多生產(chǎn)設(shè)備屬于螺旋藻生產(chǎn)專用設(shè)備 。 公司制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)定，目前生產(chǎn)能力正常。 經(jīng)過(guò) 多年 的努力， 公司 的螺旋藻生產(chǎn)工藝和 主要 技術(shù)已處于 國(guó)內(nèi) 同行 列的領(lǐng)先水平，采收系統(tǒng)為半自動(dòng)化的管道采收系統(tǒng)，藻粉干燥采用先進(jìn)的噴霧干燥設(shè)備 ，在增強(qiáng)生產(chǎn)能力和節(jié)省成本方面效果明顯 。 左圖：管道采收系統(tǒng) 公司深加工車間相關(guān)設(shè)備全效運(yùn)轉(zhuǎn)可以保證近 400 噸天然螺旋藻精片的年 23 加工能力。本次增資后，公司計(jì)劃在 擴(kuò)建 的生產(chǎn)基地上 再新增一條生產(chǎn)線，以保證產(chǎn)品的供應(yīng)。 本次融資到位后，公司將為新建的螺旋藻養(yǎng)殖基地配置達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提高公司生產(chǎn)效率，進(jìn)一步節(jié)省后續(xù)生產(chǎn)成本和設(shè)備維護(hù)成本。 原材料 供應(yīng) 公司原材料 及生產(chǎn)輔料 主要包括水、動(dòng)力（電、煤）、小蘇打、碳酸氫銨 等 。水取自程海湖的天然湖泊水，動(dòng)力由當(dāng)?shù)毓?yīng)，小蘇打和碳酸氫銨等用于調(diào)節(jié)養(yǎng)殖池 PH 值和抑制其他藻類繁殖的輔料主要采購(gòu)自 四川自貢?shū)欪Q化工、麗江華坪華勝碳銨廠