【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保證”，從一線財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一直到集團(tuán)董事會(huì)，形成了在應(yīng)收賬款額度上層層分級(jí)的一個(gè)內(nèi)部體系。這樣適當(dāng)賦予各層級(jí)一定靈活性，也有利于提升業(yè)務(wù)效率。第二步要確定付款條件。付款條件主要指賒銷(xiāo)期限和賒銷(xiāo)額度的大小。延長(zhǎng)賒銷(xiāo)期限，一般是增加銷(xiāo)貨的一種方法，但代價(jià)是利息成本的上揚(yáng)和發(fā)生壞賬的可能性增大。從賒銷(xiāo)額度來(lái)說(shuō)，一般看對(duì)方的資信狀況而定。長(zhǎng)虹集團(tuán)設(shè)計(jì)應(yīng)收賬款的催收制度的做法是：明確規(guī)定應(yīng)收賬款最長(zhǎng)期限為四個(gè)月，即120天，一旦超期，則無(wú)條件轉(zhuǎn)移到法律部門(mén)，進(jìn)入法制程序。就是要求業(yè)務(wù)子公司“必須在四個(gè)月內(nèi)完成對(duì)應(yīng)收賬款的收賬工作”。第三步要確定信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，也就是評(píng)估客戶(hù)繁榮資信狀況，我們不妨借鑒一下銀行對(duì)企業(yè)的資信狀況的評(píng)估方法，著名的有“CAMEL”評(píng)級(jí)法和“5C”評(píng)級(jí)法。“CAMEL”評(píng)級(jí)就是考察企業(yè)資本情況C（Capital）；資產(chǎn)情況A（Asset）；管理狀況M（Management）；盈利能力E（Earning）；流動(dòng)性L（Liquidity）這五個(gè)方面?！?C”評(píng)級(jí)法就是考察企業(yè)的品德（Character）；能力（Capacity）；資本（Capital）擔(dān)保（Collateral）和經(jīng)營(yíng)環(huán)境（Condition）。第四步要確定應(yīng)收政策。應(yīng)收政策的好壞影響收款的速度。怎樣才能加快賬款的回收呢？我覺(jué)得應(yīng)該從以下方面努力。（1）使用機(jī)制的方法。包括請(qǐng)對(duì)方企業(yè)主管部門(mén)出面打招呼等方法，但盡量避免使用“高壓”的手段，“高壓”手段只會(huì)破壞關(guān)系，并不能加快回收賬款）。（2）平時(shí)防止客戶(hù)賒銷(xiāo)余額超過(guò)賒銷(xiāo)額度，不正常的大舉賒銷(xiāo)往往是賴(lài)賬的前奏。（3）加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)”及時(shí)付款，再賒不難“的宣傳。（4）注意逾期的應(yīng)收賬款。對(duì)賬齡較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)管理。（5）壞賬沖銷(xiāo)應(yīng)慎重，并應(yīng)先征得主管人員的核準(zhǔn)，并定期考察壞賬回收的可能性。（6）經(jīng)常寄賬單給客戶(hù)，與客戶(hù)核對(duì)清楚款項(xiàng)數(shù)額。實(shí)際上，對(duì)于應(yīng)收賬款，業(yè)務(wù)子公司什么時(shí)間該采取什么措施，長(zhǎng)虹內(nèi)部也有明確規(guī)定。譬如一筆應(yīng)收賬款賬齡超過(guò)10天需要電話(huà)催收，超過(guò)20天則需要專(zhuān)人催收，超過(guò)一月，經(jīng)辦人員就會(huì)被展廳工作進(jìn)行催收，一般到了60天――也就是最長(zhǎng)期限的一半，集團(tuán)總部就會(huì)開(kāi)始啟動(dòng)法律程序?！霸诖呤辗矫?，我們現(xiàn)在是一個(gè)非常嚴(yán)密完整的體系”。六、應(yīng)收賬款回款的技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范（1）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理設(shè)置應(yīng)收賬款明細(xì)分類(lèi)賬。企業(yè)為加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)在總分類(lèi)賬的基礎(chǔ)上，又按信用客戶(hù)的名稱(chēng)設(shè)置明細(xì)分類(lèi)賬，來(lái)詳細(xì)地、序時(shí)地記載與各信用客戶(hù)的往來(lái)情況。對(duì)于應(yīng)收賬款明細(xì)分類(lèi)賬的設(shè)置與登記通常應(yīng)注意以下幾點(diǎn):(1)全部賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)都應(yīng)正確、及時(shí)、詳細(xì)登入有關(guān)客戶(hù)的明細(xì)分類(lèi)賬，隨時(shí)反映每個(gè)客戶(hù)的賒欠情況，根據(jù)需要還可設(shè)置銷(xiāo)貨特種日記賬以反映賒銷(xiāo)情況。(2)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全過(guò)程應(yīng)分工執(zhí)掌，如登記明細(xì)賬、填制賒欠客戶(hù)的賒欠賬單、向賒欠客戶(hù)交送或郵寄賬單和處理客戶(hù)收入的現(xiàn)金等，都應(yīng)分派專(zhuān)人負(fù)責(zé)。(3)明細(xì)賬應(yīng)定期同總賬核對(duì)。（2）應(yīng)收賬款管理要張弛有度長(zhǎng)期以來(lái)，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生與回收處在一個(gè)經(jīng)濟(jì)變化的過(guò)程中。因此，應(yīng)收賬款的余額決定兩個(gè)因素，即賒銷(xiāo)金額的大小和回收期的長(zhǎng)短。對(duì)于企業(yè)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們?cè)敢赓d銷(xiāo)主要取決于經(jīng)濟(jì)的景氣狀況和企業(yè)賒銷(xiāo)的付款條件。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)普遍處于擴(kuò)張期中，對(duì)基金需求旺盛，就會(huì)增加對(duì)賒銷(xiāo)的要求，各企業(yè)利潤(rùn)率較高，賬款回收快，壞賬少，風(fēng)險(xiǎn)小，此時(shí)賒銷(xiāo)適度對(duì)企業(yè)有較好的發(fā)展。炒股的要點(diǎn)是在股票見(jiàn)底之前將股票脫手，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)繁榮的頂點(diǎn)之后是經(jīng)濟(jì)衰退，此時(shí)賒銷(xiāo)過(guò)度企業(yè)一般會(huì)死的較快。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)繁榮的頂點(diǎn)是非常困難的，企業(yè)要努力做到的主要是四個(gè)字“警惕”，“戒貪”。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，商品滯銷(xiāo)，企業(yè)利率下降，此時(shí)賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較大，大部分企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)小慎微。企業(yè)采用的付款條件越寬松，公司銷(xiāo)售效果也越小，但代價(jià)明顯，無(wú)法及時(shí)回收現(xiàn)金而產(chǎn)生資金周轉(zhuǎn)壓力。有些企業(yè)為防止欠款，采用優(yōu)惠賒銷(xiāo)，例如，2%的現(xiàn)金折扣率或3個(gè)月的的付款期限已足以吸引顧客，但企業(yè)開(kāi)出的付款條件是3%的現(xiàn)金折扣或4合約的付款期限，這不是白白便宜客戶(hù)嗎？？因此，付款條件過(guò)于寬松的話(huà)，有時(shí)效果并不明顯。（3）引入信用管理系統(tǒng)建設(shè)通過(guò)ERP項(xiàng)目的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為一個(gè)綜合性的知名品牌，其網(wǎng)絡(luò)必定是面向全國(guó)的，在全國(guó)各地都有分公司和辦事處。如何監(jiān)控分公司每一天進(jìn)、銷(xiāo)、存的動(dòng)態(tài)?如何做到對(duì)分公司每天財(cái)務(wù)的收支有一個(gè)精確的了解，單純靠人的自覺(jué)性是做不到的，必須通過(guò)信息化的財(cái)務(wù)軟件來(lái)達(dá)到這樣一個(gè)要求。采用ERP系統(tǒng)后，每一筆訂單在系統(tǒng)里都可做到實(shí)時(shí)更新，因此財(cái)務(wù)人員和銷(xiāo)售人員可以隨時(shí)看到訂單的運(yùn)行狀態(tài)：從采購(gòu)到生產(chǎn)、入倉(cāng)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)匯總、開(kāi)發(fā)票等等一系列的經(jīng)營(yíng)行為。長(zhǎng)虹集團(tuán)就很好的利用了這點(diǎn)。在長(zhǎng)虹，風(fēng)險(xiǎn)管控的核心制度概括起來(lái)是“三大集中”：一是會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)報(bào)告集中管控，第二是會(huì)計(jì)人員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人集中管理；第三，資金集中管理?！靶庞霉芾硐到y(tǒng)能夠保證全公司在任何一個(gè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生前，就是你沒(méi)有錢(qián)要賒銷(xiāo)前，都要通過(guò)信用管理系統(tǒng)進(jìn)入審批”，葉洪林說(shuō)，根本性的變化是：“過(guò)去是業(yè)務(wù)說(shuō)了算，業(yè)務(wù)部門(mén)自己判斷該不該放貨，現(xiàn)在財(cái)務(wù)說(shuō)了算。”這樣杜絕了業(yè)務(wù)部門(mén)為了做大業(yè)績(jī)、做大銷(xiāo)售額，而導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加劇的可能。（四）健全企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理體系當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模后，必然要求規(guī)范化和制度化，特別是在銷(xiāo)售上，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)所有員工中最難管理的一部分。業(yè)務(wù)員過(guò)程管理：客戶(hù)拜訪、終端鋪貨、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存多少和貨齡的長(zhǎng)短、回款跟蹤，銷(xiāo)量指標(biāo)考核、市場(chǎng)信息的收集和反饋等?？蛻?hù)關(guān)系管理：客情關(guān)系的維護(hù)，客戶(hù)信任管理等。還有物流和后勤管理等。（五）進(jìn)行信用保險(xiǎn)雖然信用保險(xiǎn)僅限于非正常損失，保險(xiǎn)公司通常把保險(xiǎn)金額限制在一定的范圍內(nèi)，要求被保險(xiǎn)企業(yè)承擔(dān)部分壞賬損失，但是這種方式仍然可以把企業(yè)所不能預(yù)料的重大損失的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，使應(yīng)收賬款的損失率降至最低。長(zhǎng)虹集團(tuán)對(duì)于應(yīng)收賬款，引入第三方保證機(jī)制?！拔覀兒Ｍ馐袌?chǎng)的應(yīng)收賬款，現(xiàn)在全部由中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行信用保險(xiǎn)”，而自2008年起，國(guó)內(nèi)大概40%50%的應(yīng)收賬款，也在中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行了投保。一旦投保的應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬，則由保險(xiǎn)公司賠付90%?？傊?，合理有效地防范與控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)作為企業(yè)一項(xiàng)重要的管理工作，應(yīng)引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，加強(qiáng)客戶(hù)信用管理，明確有關(guān)部門(mén)和人員職責(zé)。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督，確保內(nèi)部控制制度的有效實(shí)施，使企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。參考文獻(xiàn)：.《企業(yè)應(yīng)收賬款管理與對(duì)策》[J].會(huì)計(jì)之友，2007，(12).、王化成 《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中國(guó)人民大學(xué)出版社 2002年6月第三版 《關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的探討》企業(yè)經(jīng)濟(jì)2004年第四期 金汐《企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)策》 商業(yè)經(jīng)濟(jì)（哈爾濱）.2007(8):《應(yīng)收賬款的管理與籌劃》 (4)《應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題及全程管理對(duì)策》時(shí)代經(jīng)貿(mào)：,5(09Z第三篇：淺析應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及防范會(huì)計(jì)中級(jí)職稱(chēng)答辯論文論文題目 應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)分析和防范措施姓名 專(zhuān)業(yè) 會(huì)計(jì)單位名稱(chēng)：［中文摘要］隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善和發(fā)展，我國(guó)企業(yè)已逐步融入世界經(jīng)濟(jì)的大潮，信用營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)、減少存貨的一種常用手段。應(yīng)收賬款已成為企業(yè)擁有的一項(xiàng)很常見(jiàn)且非常重要的資產(chǎn)，其安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源及損益情況。我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍沒(méi)有建立起完善的信用管理機(jī)制。信用體系不夠完備，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也不是很強(qiáng)。企業(yè)缺少科學(xué)的信用管理，盲目向客戶(hù)賒銷(xiāo)，結(jié)果導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失過(guò)大，使利潤(rùn)與現(xiàn)金流嚴(yán)重失衡，陷入困境，以致在競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰，高額的應(yīng)收賬款又會(huì)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不良影響。甚至阻礙了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，因此，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理及其風(fēng)險(xiǎn)防范勢(shì)在必行。［關(guān)鍵詞］應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)控制目錄中文摘要及關(guān)鍵詞引言…………………………………………………………………………………1 ………………………………………………1 ，造成企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、企業(yè)流動(dòng)資金不足……1 ，使企業(yè)存在著潛虧或損失……………1 …………………………………………2 …………………………………………………2 2．分析應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因…………………………………………………2 ，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)…………………………………2 ………………………………………………………2 ………………………………………………………2 ………………………………………………2 ………………………………………………………2 3企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范措施 …………………………………………………3 …………………………………………………3 …………………………………………………………3 ………………………………………………………3 ………………………………………………………3 …………………………………………………………3 …………………………………………………………4 …………………………………………4 結(jié)論 …………………………………………………………………………………5 參考文獻(xiàn) ……………………………………………………………………………6引言應(yīng)收賬款主要是指企業(yè)在銷(xiāo)售商品或產(chǎn)品、提供勞務(wù)時(shí)應(yīng)向客戶(hù)收取的期限在一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)的貨款及墊付款。其形成原因主要是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，商品市場(chǎng)逐漸由買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為賣(mài)方市場(chǎng)，為了應(yīng)付日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，減少庫(kù)存，占領(lǐng)市場(chǎng)占有份額，許多企業(yè)都采取賒銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)來(lái)增加銷(xiāo)售收入，增加盈利，加速資金周轉(zhuǎn)。賒銷(xiāo)作為企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段之一，已越來(lái)越被廣大企業(yè)所采用，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售工作起到一定的促進(jìn)作用。但是，賒銷(xiāo)也是企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速龐大，企業(yè)間相互拖欠貨款的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，導(dǎo)致許多企業(yè)的應(yīng)收賬款變成壞賬。影響企業(yè)的資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)收賬款的管理是流動(dòng)資產(chǎn)管理的重要組成部分，管理好應(yīng)收賬款，有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用率，也有利于防范資金風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。本文將從應(yīng)收賬款的定義出發(fā)，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)原因及主要存在哪些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出關(guān)于應(yīng)收賬款防范方面的一些措施。應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及對(duì)企業(yè)的影響應(yīng)收賬款是企業(yè)地外賒銷(xiāo)產(chǎn)品、材料、勞務(wù)等項(xiàng)目而形成的應(yīng)向?qū)Ψ绞杖∠鄳?yīng)款項(xiàng)的一種外置資產(chǎn)。該資產(chǎn)被對(duì)方經(jīng)營(yíng)所用，本企業(yè)卻無(wú)法控制，只有變?yōu)楝F(xiàn)金流人本企業(yè)后，才能參與到本企業(yè)的再生產(chǎn)過(guò)程，為企業(yè)創(chuàng)造新收益。而這一過(guò)程的長(zhǎng)短，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果來(lái)說(shuō)影響較大，令企業(yè)管理者感到棘手，難于操作。企業(yè)在擴(kuò)大銷(xiāo)路、增加銷(xiāo)售收入的同時(shí)也形成了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：，造成企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，加劇企業(yè)流動(dòng)資金不足企業(yè)應(yīng)收賬款余額不斷增加，一方面使流動(dòng)資金出現(xiàn)短缺；另一方面又迫使企業(yè)不得不舉債經(jīng)營(yíng)。為了維持經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在高負(fù)債率經(jīng)營(yíng)的情況下，以大量舉債為生。此舉不僅增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，致使經(jīng)濟(jì)效益下降，而且也使企業(yè)邁向了資不抵債的邊緣。，使企業(yè)存在著潛虧或損失企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，將賒銷(xiāo)收入全部計(jì)入當(dāng)期收入，因此，企業(yè)本期利潤(rùn)的增加并不能表示本期現(xiàn)金收入的增加。如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，那么壞賬的可能性也會(huì)隨之增加。這樣，等于夸大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，而對(duì)可能發(fā)生的損失不能充分估計(jì)。因此，投資決策需要企業(yè)的財(cái)務(wù)人員與經(jīng)營(yíng)管理人員共同努力，對(duì)投資項(xiàng)目由于應(yīng)收賬款的大量存在，特別是逾期應(yīng)收賬款的比例在不斷上升，導(dǎo)致被占用在應(yīng)收賬款上的資金喪失了時(shí)間價(jià)值，使得資金喪失了其他盈利機(jī)會(huì)，增加了資金的機(jī)會(huì)成本。應(yīng)收賬款賬齡越長(zhǎng)，發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)越大。企業(yè)一旦形成壞賬損失，會(huì)造成企業(yè)盈利水平的下降以及財(cái)務(wù)狀況的惡化。應(yīng)收賬款逾期未收回，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》按照一定比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，計(jì)入當(dāng)期損益，沖減當(dāng)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；而一旦發(fā)生壞賬損失，企業(yè)就不能收回相應(yīng)的應(yīng)收賬款，造成流動(dòng)資產(chǎn)的減少，償債能力降低。分析應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因，缺乏防范意識(shí)在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不但要在成本、價(jià)格上下功夫，而且必須大量運(yùn)用商業(yè)信用促銷(xiāo)。但是，某些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，為了擴(kuò)銷(xiāo)，在事先未對(duì)付款人資信情況作深入調(diào)查、對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下，盲目地采用賒銷(xiāo)策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采用較寬松的信用政策，只重視賬面的高利潤(rùn)，忽視了大量被客戶(hù)拖欠占用的流動(dòng)資金能否及時(shí)收回的問(wèn)題，從而成為應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加大的主要原因。不經(jīng)常走訪用戶(hù)，也不了解用戶(hù)目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，就根據(jù)以前的信用狀況，放心地把產(chǎn)品賒銷(xiāo)給對(duì)方，形成應(yīng)收賬款。對(duì)應(yīng)收賬款不進(jìn)行分析，也不