長(zhǎng)航地中海營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-19 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu)在項(xiàng)目銷售時(shí)介入，并制定銷售策略開(kāi)始銷售工作，其核心內(nèi)容是銷售。 全程代理主要是從項(xiàng)目起動(dòng)到 開(kāi)工，再到銷售整個(gè)過(guò)程的全盤(pán)策劃， 其核心內(nèi)容包括 ： 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目質(zhì)量 工期策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃； 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷 。 針對(duì)長(zhǎng)航地中?；▓@項(xiàng)目，我部門建議采用全程代理銷售模式對(duì)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃。 長(zhǎng)航地中?；▓@銷售策劃 流程圖 地塊 項(xiàng)目投資策劃 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 項(xiàng)目代理銷售策劃 ● 地塊周邊環(huán)境分析 ● 區(qū)域市場(chǎng)分析 ● 地塊優(yōu)劣分析 ● 地塊初步產(chǎn)品定位 ● 客源面分析 ● 市 場(chǎng)價(jià)格評(píng)估 ● 開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議 ● 項(xiàng)目總體規(guī)劃 ● 建筑風(fēng)格定位 ● 房型建議 ● 套型比例建議 ● 景觀建議 ● 售樓中心建議 營(yíng)銷顧問(wèn) ● 區(qū)域市場(chǎng)分析 ● 項(xiàng)目主賣點(diǎn)分析 ● 客源定位 ● 價(jià)格定位及策略 ● 媒體策略及選擇 ● 廣告預(yù)算及分配 廣告企劃 ● 項(xiàng)目命名及標(biāo)識(shí) ● 售樓中心規(guī)劃 ● 視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng) ● 輔銷道具設(shè)計(jì) ● 印刷品制作 ● 各類產(chǎn)品推廣活動(dòng) 前期策劃 營(yíng)銷策劃推廣 銷 售 第四部分 長(zhǎng)航地中?；▓@營(yíng)銷策劃代理機(jī)構(gòu)的選擇 參與我司長(zhǎng)航地中?；▓@項(xiàng)目營(yíng)銷策劃代理的公司目前有四家，分別是：上海新吉陽(yáng)咨詢公司、上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢公司、蘇州博思堂營(yíng)銷策劃公司和杭州房盟策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。針對(duì)長(zhǎng)航地中海花園項(xiàng)目，這四家 公司都深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)于長(zhǎng)航地中?；▓@項(xiàng)目作了很細(xì)致的前期工作。按照我部要求，四家公司分別根據(jù)實(shí)地考察的情況，對(duì)長(zhǎng)航地中?；▓@項(xiàng)目作了 項(xiàng)目投資策劃 報(bào)告和 項(xiàng)目 規(guī)劃 策劃報(bào)告，并對(duì)我司已初步審定的總平及單體設(shè)計(jì)提出了很好的建議 。 我部根據(jù)這四家機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告和其公司品質(zhì)，作了以下匯總，供專題會(huì)研究。 公司簡(jiǎn)介 蘇州市博思堂投資顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博思堂 —Bestteam”）創(chuàng)建于 20xx 年，目前擁有 員工 300 余人，是蘇州市最大的地產(chǎn)行銷機(jī)構(gòu)之一。借鑒了臺(tái)灣先進(jìn)的營(yíng)銷代理模式，是集合上海、深圳等業(yè)內(nèi)資深精英優(yōu)化組合而成的本土化企業(yè)，本司是集投資咨詢、策劃代理為主業(yè)的全新房地產(chǎn)代理公司。廣攬臺(tái)、港、滬等著名三資地產(chǎn)代理企業(yè)業(yè)務(wù)精英鼎力加盟。 目前，公司總部設(shè)立于蘇州，蘇州市博思堂投資顧問(wèn)有限公司在業(yè)內(nèi)已有相當(dāng)知名度。政府的房交會(huì)等大型專題活動(dòng)亦由本司策劃執(zhí)行。為傾力打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，故在上海成立了專業(yè)房地產(chǎn)企劃工作室，短短幾年來(lái)，博思堂以專業(yè)、信譽(yù)和創(chuàng)利能力享譽(yù)業(yè)內(nèi)，在蘇州全程代理了挹翠華庭、奧林春天 、發(fā)現(xiàn)之旅等 40 多個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán) ,還在泰州、姜堰等地開(kāi)拓市場(chǎng)，累計(jì)代理樓盤(pán)銷售面積達(dá) 120 萬(wàn)平方米以上，已形成了立足蘇州、輻射華東的“博思堂”品牌。 同時(shí)，公司還積極開(kāi)展投資咨詢、廣告企劃、二手房中介、裝飾裝潢等業(yè)務(wù)，形成了 “博仕會(huì)”、“華美廣告”、“博屋館”等與“博思堂”品牌相互輝映的一系列市場(chǎng)品牌。 公司不僅設(shè)置了代理常規(guī)部門：市場(chǎng)部、企劃部、銷售部、管理部、并設(shè)置了投資開(kāi)發(fā)部，公司出于服務(wù)于大眾的角度，還成立博仕會(huì)（購(gòu)房俱樂(lè)部），目前會(huì)員已近 20xx0 人。 此外，為體現(xiàn)公司在銷售上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 20xx 我們特對(duì)銷售部在商品房住宅房、商鋪、普通物業(yè)、高級(jí)物業(yè)等進(jìn)行了專業(yè)細(xì)分，成立了商業(yè)物業(yè)處、普通物業(yè)處、高級(jí)物業(yè)處、綜合物業(yè)處、別墅物業(yè)處，以積累更加豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和建設(shè)健全的銷售團(tuán)隊(duì)。 作為開(kāi)發(fā)商的行銷伙伴 ,“博思堂” 擁有臺(tái)企之專業(yè)作業(yè)實(shí)力及可貴的本土經(jīng)驗(yàn)等多重優(yōu)勢(shì) ,相信這一整合多方不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì) ,將以多元化、專業(yè)化的地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)深植大陸 ,并與業(yè)主共建偉業(yè) ! 厚積薄發(fā)，博思廣義，我們追求輝煌！ 企業(yè)獲獎(jiǎng) ★ 20xx 年 蘇州 5 大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)行銷機(jī)構(gòu) ★ 20xx 年 蘇州 5 大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)行銷品牌機(jī)構(gòu) ★ 20xx 年 度文明經(jīng)紀(jì)單位 ★ 全省百家經(jīng)紀(jì)業(yè)帶頭人 ★ 蘇州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)員單位 ★
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