【文章內(nèi)容簡介】 容行業(yè)永遠(yuǎn)推崇的活題是延緩衰老，您既然發(fā)現(xiàn)問題，就更應(yīng)該及對而有效的防止問題進(jìn)一步發(fā)生，是不是？你們能不能保證效果，有效果再交錢？答：姐，當(dāng)然不可以，因為效果我可以百分之百 ,如果你的男友把你帶回家先同居，看看你適不合適他，他再娶你，你愿意嗎？現(xiàn)在不急，等你們優(yōu)惠打折再買？答：姐，打折，優(yōu)惠當(dāng)然是好，但您知道嗎？早一天使用產(chǎn)品，您不是可以早一點得到改善嗎？為什么很多人一到醫(yī)院檢查就得了癌癥，就是把最好的治療時間給延誤了，難道您也為了節(jié)約這一點而端誤了調(diào)理的最佳時間嗎？我相信您也不會在乎這么點錢吧。1我今天做了，以后就得每星期來做，什么時候能停?答：姐，其實這個道理很簡單，打個比方，就像種樹一樣，我們在剛種下去之后，每天都有澆水，施肥，定期還要修剪雜葉，這都是為了樹苗能越長越壯，越長越好，我們得到的收獲也就越豐盛，皮膚或者健康都是要靠我們的勤勞才能達(dá)到你想要的最終目的，您說是嗎？1按你們這么說，美容就得一直做下去真是個無底洞？答：A、姐，其實您說的有道理，美容是要一直做下去的，您只有持續(xù)而有效的去根除和預(yù)防您看見的和您能遇見的問題為何不能多付出時間呢？其實姐，錢沒了可以再賺，但是健康和美麗沒了，我們又能用什么去彌補(bǔ)了?B、美容是生活里的一種享受，沒有人會拒絕對美得追求，特別像您這樣對生活品質(zhì)有要求的人更不會停止對美的追求對吧？1我剛開始很白，過半小時就不白了？答：姐，那恭喜您，您做的連自己都看到效果，說明這個東西很適合您，之所以您一會兒就感覺不到白了，說明您皮膚已經(jīng)將營養(yǎng)物質(zhì)完全吸收，現(xiàn)在您的皮膚就像干裂的土壤一樣，問題出現(xiàn)不是一天兩天，所以解決問題也不是一天兩天能完成的。1你說的產(chǎn)品貴了，沒有其它美容院便宜？答：姐，那您還是以挺會理財?shù)娜寺?，知道去衡量輕重，真好，但是就像買雞蛋一樣，一般的雞蛋都一兩塊錢一斤，為什么好一點的，就像野生土雞所生的蛋，通過包裝再推出時，一盒足有百把塊呢，您也知道個中原因是吧，我們化妝品行業(yè)不是為了比價格，我們比的是效果和質(zhì)量，只有效果好了，價格適中，您說這樣不劃算嗎？再說我們漢芳國際都是全國統(tǒng)一價，不會虧待您的。1我家旁邊就有美容院，到你這不方便？答：姐，我這個人比較實在，所以想直接問您個問題可以嗎？您說，是效果好吸引人呢？還是距離短吸引人呢？其實您能來我們這邊，說明您很支持我們的工作，非常謝謝您，如果您家附近的美容院也可以去除你最希望改善的問題是最好的，但如果不行呢？那您不是既用了時間，也用了金錢，還導(dǎo)致您喪失信心，您說是吧，而且我們的專業(yè)是我們最大的本錢，我相信您也是沖著這個來的是嗎？1我準(zhǔn)備過幾天就出去，很久才回來？答：姐，您除出去了我們會很想你的，您出門在外不比家里，有很多的不方便，而且也辛苦你把這產(chǎn)品帶去，每天用的時候就會知道我們在想您，哦，最重要的還是產(chǎn)品也可以暫時代替我們幫您保養(yǎng)得肌膚對吧。1我不想欠錢，等以后又錢再說吧？答：姐，我知道您是一個很有原則的人，錢，您不著急給，先給一兩百塊錢做定金，等您手頭寬了再給，您先用，最主要的是早日改善您的問題是嗎？1我只是來放松一下，用不了做高級護(hù)理？答：A、姐，那您還是挺重視自己的嘛，知道給自己放松壓力，您認(rèn)識王均瑤嗎？這么年輕就去世了，在生活壓力這么重的今天，能有您這樣愛護(hù)和在乎自己的人可少之又少，但是您要知道，潛伏在你的身體里面的東西遲早會冒出來，我們只是希望能幫您預(yù)防他發(fā)展嚴(yán)重。B、好心疼您每次都那么疲勞，所以每次做護(hù)理時，我都特別幫您把您的。多按了一下，多放松了一下，不過現(xiàn)存有一種比您現(xiàn)在更享受又能全身心的放松的護(hù)理，而且同時又能幫您改善您的。問題，難道您就不想嘗試一下嗎？C、皮膚沒有問題做基礎(chǔ)的就可以了，如果有問題的話基本的是不行的喲，高級護(hù)理不是錢多，而是效果更顯著。1你一天在我耳邊嘮叨，我都聽煩了？答：姐，正所謂良藥苦口忠言逆耳，很高興您會覺得我講的讓您煩，說明我講的是忠言，那您就更應(yīng)該聽聽我的養(yǎng)身之道，對健康有好處的事兒，聽聽我又有何防呢？我從來不喜歡做美容，素面朝天好一些？答：姐，那您也算天生麗質(zhì)嘛，對自己這么有自信，真是讓我佩服但現(xiàn)在環(huán)境這么差，連蘋果外面都要打一層蠟，我們皮膚就更應(yīng)該保護(hù)了，您說是嗎？2我用的那個挺好的，現(xiàn)在暫時不需要？答：哦，那您能告訴我用的什么品牌嗎？您所貿(mào)的暫時不需要，其實只能證明您可能不太在乎你的皮膚，依我看其實不僅現(xiàn)在不需要這東西，延緩您衰老的一個法寶，您想一下這世間難道還有不愿留住青春的女人嗎？2我按書上說的水果美白的方法，省事省錢？答：A、您說的確定對，這樣省時又省錢的美容方法我也覺得挺好的，不過呢？我們要改善我們的皮膚問題，是不是更需要針對性的專業(yè)指導(dǎo)能？書上東西固然好，但我們只迭對不迭貴的。B、OK，水果美白方法固然很好，但是如果能配合我們產(chǎn)品內(nèi)服外調(diào)您不覺得更好嗎？這雙管齊下，效果絕對100%您何樂而不為呢？2我不想讓別人知道我做美容？答：A、您放心，我們這每個顧客護(hù)理檔案都是保密的，不會讓別人知道，美麗與大家共分享才有價值啊，您覺得呢？2美容院產(chǎn)品都差不多，換一個產(chǎn)品怕對皮膚不好？答：看來您是個非常愛惜自己的人，您的擔(dān)心是正常的，我很想跟您做個朋友，其實買不買東西都無所謂，最重要的您應(yīng)該了解一下自己的皮膚狀況，皮膚會隨著天氣的變化，年齡段的差距都有不同的差異，我們的產(chǎn)品室純天然物添加，您可以放心的使用，最重要的是您用好了一定會再來，還會幫我們帶朋友來買。2你們的產(chǎn)品我沒聽過，不是品牌？答：姐，看來您是一個很注重產(chǎn)品品質(zhì)的人，您的擔(dān)心是正常的，不過呢？您看明星夠知名度吧，可還我們會迭他們做老公嗎？不會好的東西部一定適合自己，適合自己的才是最好的，您說呢？2你說的這么好，連個廣告都沒看到？答：我們公司把好的精力用在產(chǎn)品的品質(zhì)上，因為用過的人都會替我們宣傳，我們靠的是口碑相信您用完后一定會幫我們帶朋友來買的，對吧？2你說的這么好，我怎么沒見到你老板用？答：姐，你的皮膚跟她的一樣嗎？不一樣，所以她用的是適合她膚質(zhì)的產(chǎn)品，而這產(chǎn)品室針對您的膚質(zhì)特別好。2你說的這么好，我怎么沒見到你們用？答：姐，這么好的東西也只有您這樣尊貴的人才適合用，再說呢？我們要是有您這樣一半的尊貴，我早就用了，您說是嗎？2我做過整形的，能做美容嗎？答：看來您對自己還是很在乎的啊，您都做整形，維持整形后的效果美容護(hù)理當(dāng)然是客不容緩的事啊，你說對嗎？第四篇：美容師銷售話術(shù)美容師銷售話術(shù)美容師可以為消費者提供美麗的指導(dǎo)，而很多的消費者也愿意將自己的美麗交付與美容師，但隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的提升，消費者自主消費理念的加強(qiáng)，美容師想要在激烈的競爭中有所收獲，就必須整理加強(qiáng)自己的銷售技巧，今天我們就一起看一下美容師銷售話術(shù)。想要更近一步理解美容師的銷售話術(shù)，我們就要先了解美容師銷售過程?；ハ嘟榻B。要點：不能省略對客戶的稱呼，也不要忘記介紹自己。用禮貌建立平等的人際關(guān)系。詢問需求。要點：三問問出需求，問出問題，不要先入為主，更不要只講不問。你的猜測不等于客戶的要求。抓住需求。要點：立刻回應(yīng)。確認(rèn)后解釋。不要避而不答，也不要繞彎子，客戶說想減肥，立刻回應(yīng)說我們在瘦身方面很有經(jīng)驗。請問，您想改善身體的哪一部分呢？我們會聽到客戶的聲音！如何滿足？ 要點：提供解決方案：我們通過產(chǎn)品的超強(qiáng)補(bǔ)水護(hù)理加上超聲波儀器的高頻美白療程會為您帶來極大改觀，預(yù)計一個療程后，您的面色將由黃變白，肌理也變得細(xì)膩透明。這里的介紹要以對皮膚和美容產(chǎn)品的深入了解為基礎(chǔ)，客觀條理清楚的介紹為前提，專業(yè)技術(shù)為核心，形象