【文章內(nèi)容簡介】 問對產(chǎn)品的感受（5）化妝要點(diǎn)：跟進(jìn)服務(wù)，指定服務(wù)區(qū)語言：王小姐，您還需要補(bǔ)妝嗎？（6）結(jié)束項(xiàng)目交接：電話通知前廳。前廳美容顧問或店長，詢問感受：“X 小姐，您好，感覺是否很棒?！笨蛻舯頁P(yáng)：態(tài)度熱情，微笑致謝。語言：這是我們應(yīng)該作的，請您常光臨。客戶批評：嚴(yán)肅認(rèn)真，傾聽記錄。語言：謝謝您提出的建議，今后一定改正。（7）鞠躬送客：迎三送七（米）。美容師和美容顧問一起送客戶至門外：下臺階到地面，有車的為其開車門；或下雨了為其打傘；或?yàn)槠浣谐鲎廛?。語言：X小姐，很榮幸為您服務(wù)，我是X X，希望下次再為您服務(wù)。您慢走。（8）電話回訪：第二天回訪顧客：“王姐，您好，我是北京同仁堂的美容師/美容顧問李玉，您昨天購買的產(chǎn)品用了嗎？感覺如何？如果有什么疑問您可以隨時找李玉。李玉會用心幫您解答。祝您天天開心，越來越漂亮?！被卦L原則：時間可以遞增。根據(jù)需要及時聯(lián)系顧客。但不打擾顧客休息不讓顧客煩為原則。第二篇：美容院美容師禮儀培訓(xùn)話題要豐富不要探聽別人的隱私不要喋喋不休話題豐富最基本的話題，可以拉進(jìn)與顧客間的距離適當(dāng)?shù)囊暝掝}，可以找到顧客的需求，為銷售打良好的基礎(chǔ)如：接待的技巧用聲調(diào)、眼神說話會話技巧詢問技巧會話技巧“YES”amp。 “NO”會話法即先用“是”肯定對方內(nèi)容，然后用“不是”來提出自己的看法如：“?很好，對嗎？”“是呀，的確很好，只是?”提問會話法舉例法會話法“回音”會話發(fā)（再次認(rèn)同對方的觀點(diǎn)，給對方吃“定心丸”）乒乓會話法即：根據(jù)自己的思路，地提出異議，較少受限制，愉快地溝通?！昂鲆暋睍挿矗寒?dāng)顧客提出與眼前無交易關(guān)的看法時，以笑容回答即可。積極會話法（積極――消極）如，負(fù)離子燙發(fā)能使你的頭發(fā)很漂亮，但是比較貴。（消極――積極）如負(fù)離子燙發(fā)雖然比較貴，但是能使你的頭發(fā)很漂亮。服務(wù)行業(yè)此法很重要。詢問技巧狀況詢問、問題詢問、暗示詢問例：“您以前做過美容嗎？”（狀況詢問）“作過，但效果不明顯”“有哪些不理想的地方呢？（問題詢問）根本沒有宣傳的那樣好。你看我的皮膚好嗎？（狀況詢問）還行吧。我是讓我店里的小王做的，要不你也試試？（暗示詢問）傾聽的技巧專注，多聽少說。察言觀色，揣摩會意。傾聽的目的是回答與溝通，認(rèn)同，安撫。接待的流程迎賓引導(dǎo)客戶服務(wù)送客投訴處理處理投訴的原則及時處理真誠的道歉處理投訴的原則原則上以預(yù)防為主有投訴，必須在第一時間處理，并與顧客充分交流真誠道歉，：隔離霜眼部：眼影、眉毛唇部：(一定不能有皺褶)、無異味、無油膩、柔軟、不可留指甲、不可擦指甲油工作是不可戴首飾。鞋襪的清潔無異味，鞋跟高低適中，工作時不宜帶響聲，不宜光腳。身體的清潔無異味、勤(一天一洗)洗澡、工作時，不宜涂刺鼻的香水。一、固定電話禮儀工作時間必須有人及時接聽電話，并第一時間記錄電話要點(diǎn)，電話信息的紀(jì)錄應(yīng)井然有序，一般響三聲后就要接聽電話，使用標(biāo)準(zhǔn)用語，如“您好，玖麗麗人館，很高興為您服務(wù)”。注意聲調(diào)、聲音語速、以及表達(dá)的準(zhǔn)確度、熱情甜美撥打電話準(zhǔn)備好電話號碼（撥錯號碼，要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻＃┐黉N活動電訪（先做好客戶分類，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行邀約）促銷活動電訪溝通原則自我介紹、宣布促銷信息、邀約來賓、確定信息售后服務(wù)電訪自我介紹，詢問客戶對服務(wù)及產(chǎn)品的感覺做好記錄，對大批量的信息進(jìn)行分類會總將信息反饋給上級售后服務(wù)的電話溝通內(nèi)容：二、手機(jī)禮儀：工作時間禁止發(fā)短信，玩手機(jī)游戲，不可隨意接聽和撥打電話在為顧客做項(xiàng)目服務(wù)時，不可攜帶手機(jī)。在特殊場合，關(guān)閉手機(jī)。(如加油站，飛機(jī)上，會議時等）舉止禮儀行姿：行姿是人體動態(tài)美的重要形式。站姿：是人們平時的一種靜態(tài)的造型坐姿：是展現(xiàn)氣質(zhì)和修養(yǎng)的重要形式。蹲姿：細(xì)節(jié)最多的動作手勢與眼神：身體的語言鞠躬：表示對他人恭敬的一種鄭重的禮節(jié)一：行姿什么是規(guī)范行姿呢？上身挺直，頭正目平，收復(fù)立腰，擺臀自然，步態(tài)優(yōu)美，步伐穩(wěn)健，二）、不雅的行姿：扭賴扭去的“外八字步”和內(nèi)八字步”勾肩搭背或奔跑蹦跳，或大聲喊或叫等二、站姿站姿的規(guī)范要求：上體正直，頭正目平，收頜更頸，挺胸收腹，雙臀下垂，立腰收臀，嘴唇微閉，表情自然。男性的立姿要穩(wěn)健，以顯出男性剛健、強(qiáng)壯、英武、瀟灑的風(fēng)采。女性的立姿要柔美，以體現(xiàn)女性輕盈、嫵媚、嫻靜、典雅的韻味。女性怎樣的站姿最美？女性的主要站姿為前腹式，雙腿要基本并攏，呈“v”狀或“y”狀（即丁字補(bǔ)）穿禮服或旗袍，可雙腳微分。二）、不雅的站立姿勢：不論男女，站姿切忌歪頭、縮頸、聳肩、含胸、撅臀切忌身軀歪斜、渾身亂抖、彎腰駝背、趴扶依靠、手位失當(dāng)。更不要下意識的作小動作（如擺動手機(jī)鏈）三、坐姿一）．優(yōu)雅漂亮的坐姿坐姿的基本要求是：端莊、大方、文雅、得體應(yīng)該是：上體正直，頭部端正，雙目平視，兩肩齊平，下頜微收，雙手自然搭放。男性座姿：一般從椅子的左側(cè)入座，緊靠椅背，挺直端正，不要前傾或后仰，雙手舒展或輕握于膝蓋上，雙腳平行，間隔一個拳頭的距離，大腿與小腿成90 度。女性座姿：雙腳交叉或并攏，雙手輕放于膝蓋上，嘴微閉，面帶微笑，兩眼凝視說話對象。平時男性和女性的坐姿：②雙腿開膝式。適用男士③雙腿疊放式、雙腿交叉式、雙腿斜放式適于穿短裙的女士。不雅的坐姿：一是雙腿過度叉開，腿腳抖動搖晃二是高架“二郎腿”，又蹺腳又摸腳三是雙手或端臂，或抱腦后，或抱膝蓋，或抱小腿，或放于臀部下面四是雙腿長長前伸，或腳尖指向他人五是坐下后隨意挪動椅子，雙手撐椅蹲姿蹲下來并不是一個很輕松的姿勢，因?yàn)槎紫聛砭腿菀妆┞赌愕碾[私。身體抱歉點(diǎn)的，還容易暴露難堪的曲線。蹲的要點(diǎn)蹲姿的要點(diǎn)全蹲或者半蹲式手盡量貼近腰身；用右手拿取物體時，要走在物品前，左腳踏出辦步再后蹲下膝蓋彎曲并攏蹲下上身不能太傾斜，穿低胸服飾的要護(hù)胸臀部不能抬得太高，也不能全壓在小腿上蹲下時頭要低著，目光注視物體，不要抬頭、斜視。眼神眼神可以反映服務(wù)行業(yè)水準(zhǔn)的高低如正視表示尊重，斜視表示輕視，仰視表示思考，俯視表示害羞，悔恨。優(yōu)秀的美容師能從顧