【文章內容簡介】 ，服裝設計等企業(yè)。如戴爾公司根據用戶的配置信息轉換不斷的顯示變化的價格，讓消費者對價格有充分的了解。這類企業(yè)在定價時應注意價格的歐明度要高，最好能將競爭者的性價比和自己的產品進行比較，以促使消費者做出購買決定。免費定價策略。網絡營銷中，免費產品和服務策略。許多新興公司正是靠著這種策略占有了市場份額并獲得了良好的知名度。這類價格策略一般應用于產品易于數字化、無形化、零制造成本的企業(yè)。例如一些軟件生產企業(yè)，在開發(fā)出新的產品是可以先讓消費者免費使用，過一段時間后在收費，但這種策略需要企業(yè)強大的資金做后盾，盈利較慢，因而風險也大。網絡營銷中價格的靈活性，趨低性促使消費者有眾多的選擇余地。企業(yè)最好將在經濟的產品價格公開化，實行靈活的定價策略，以促使消費者做出快速的購買決定。加強網絡營銷渠道建設網絡渠道就是商品和服務從生產者轉向消費者的具體通道或路徑。它涉及到信息的溝通，資金的轉移和實物轉移等內容。在網絡營銷中，渠道建設是一個很重要的方面。完善的網絡營銷渠道主要包括訂貨系統(tǒng)、結算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)。因而，企業(yè)的網絡營銷渠道合理與否，體現(xiàn)著能否順利完成交易，能否提高消費者的滿意度，降低購買風險壓力。如何建立適宜自己企業(yè)的發(fā)展的營銷渠道為企業(yè)深思的問題。網絡直銷模式即生產者不通過任何的中間商而將產品送達消費者的渠道模式。該模式減少了中間商環(huán)節(jié)，降低成本，同時增加了顧客和企業(yè)的聯(lián)系。著名的戴爾公司即網上直銷的先驅。它通過建立在線配置器，使顧客能利用它設計自己需要的產品服務，客戶的選擇給制造系統(tǒng)發(fā)出信息，從而啟動采購組裝與發(fā)送系統(tǒng)。這樣能夠完成客戶的個性化產品的制造。目前，國內的聯(lián)想集團也通過網上直銷模式向中小客戶提供個性化裝配。一般而言，這種模式用于易于數字化、標準化的產品如大多數的無形產品和服務。對于大量中小企業(yè)而言，網上直銷模式是一種很有效的交易方式。但網上直接銷售需要企業(yè)建立良好的結算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，以促使交易的順利完成。網上間接銷售渠道模式即生產者通過電子 6中間商與消費者建立聯(lián)系，與傳統(tǒng)營銷方式不同的是，網上間接銷售渠道僅有一個中間環(huán)節(jié)。這種模式可適用于網上商店的運營，網上商店是專門提供商品交易的中間場所，如中國商品交易中心。企業(yè)可以通過其站點申請租賃虛擬攤位，而電子中間商則負責提供交易信息，降低企業(yè)的交易成本，提供法律咨詢服務和資金回收，這大大降低了企業(yè)的后顧之憂；同事也為消費者考慮有方便快捷安全的結算支付系統(tǒng)、運輸服務系統(tǒng)、產品品質保證，方便了顧客的購買。目前國內已經建立了幾十個這樣的交易中，大量的中小企業(yè)可以借助它們邁出網絡營銷的第一步，待實力增強后再考慮建立自己的直銷模式。運用網絡促銷策略網絡促銷只利用現(xiàn)代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發(fā)消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。與傳統(tǒng)促銷方式相同的是它仍是企業(yè)盈利的主要手段，所不同的是網上促銷無任何空間限制，是互動性強的信息溝通以及形象生動的促銷方式。網絡促銷主要包括網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷四種方式。企業(yè)網絡促銷一般通過網絡廣告和站點推廣的方式進行，而將銷售促進和關系營銷作為策略手段和理念方式溶入到網絡廣告和站點推廣之中。網絡廣告方式。網絡廣告主要借助知名的站點，免費電子郵件服務以及一些免費公開的交互站點發(fā)布企業(yè)的產品信息，對企業(yè)以及產品信息進行宣傳推廣。它包括多鐘形式，如建立企業(yè)的網頁、旗幟廣告、按鈕廣告、標點廣告等。由于網上消費者面對的是大量的信息閱讀量，因而企業(yè)網絡廣告應突出自己的產品或服務特色，以吸引消費者的眼球。一般動感性強，積極快樂的動漫廣告易于引起消費者的注意。如海爾網站的“海爾網上樂園”子站，用戶可以通過該網站發(fā)送賀卡，在網站上通過游戲天堂玩網絡游戲，這些欄目為網站上用戶提供娛樂的同時也加深了海爾品牌的親和力。企業(yè)不僅要設計吸引“眼球”的網絡廣告，更要將尊重消費者放到第一位。廣告內容不含虛假成分，積極向上，遵守網絡禮儀，不首先向瀏覽者發(fā)送信息，只有經過瀏覽者允許才通過電子郵件的方式向其發(fā)送信息，體現(xiàn)出良好的企業(yè)道德。站點推廣方式。這一方式主要是利用網絡營銷方式擴大網站，另一方面，企業(yè)要注意改進網站的內容和服務。目前我國企業(yè)網站的弊端是一潭死水，建立好后就很少進行更新和修改，致使網頁內容千篇一律，很難吸引瀏覽者注意。在這方面，索尼的網站促銷給我們提供了很好的借鑒。7索尼網站有許多不同的分部，但在主頁上則突出的是同意的索尼網站風格。網頁主要包括“音樂”、“影視”、“電視器”等多個項目?！耙魳贰睓谀恐校髽I(yè)定期提供有附加值的最新內容，不斷將其添加到服務器中，向公眾提供當紅影星的最新專輯，新歌的發(fā)行計劃等信息，使站點能快速有效并源源不斷提供新鮮生動的內容。這吸引了成千上萬的訪問者進入其音樂網站，造成了巨大的潛在消費者市場。索尼正是憑借著這種創(chuàng)新無限的方式，在短短的熟年中創(chuàng)造了品牌奇跡。它的成功是值得我國企業(yè)學習和借鑒的。（三）加強電子支付體系的建設建立電子支付體系，其中一個重要的問題就是稅收。網上直接購買的一些物品，如軟件、信息等，沒有任何形式的書面資料，稅收部門有必要網上設立相應的監(jiān)管機制以防止稅收流失，而網上遠程購物又會涉及異地征稅問題，這些需要建立新的管理機制。此外，國家還應推動商業(yè)銀行的網絡發(fā)展，建立完善的電子支付體系。目前我國銀行提供網上支付的服務，企業(yè)的電子商務活動受到很大的制約。（四）建立和完善網絡營銷的法律體系可以說法制問題是我國互聯(lián)網健康發(fā)展的關鍵。雖然我國信息產業(yè)部相繼頒布了《互聯(lián)網信息服務管理辦法》、《互聯(lián)網電子公告服務管理條例》等一系列法規(guī)，但是大多是針對網絡本身，關于網絡交易等方面的較少。目前我國的經濟合同法，沒有網上交易合同的內容，消費者和經營者的權益得不到全面保護。因此應吸收和借鑒國際上比較成熟的經驗，通過理發(fā)并積極宣傳，確保網上交易安全樹立企業(yè)和消費者的信心。依照我國網絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀，參考國外比較成熟的法規(guī)（如：美國的《電子簽名法》、愛爾蘭的《電子商務法》等），盡快制定出符合我國國情的相關法律制度。（五）加強網絡基礎設施的普及和質量的提高加快網絡基礎設施建設，提高網絡整體水平。政府在加大資金投入的時候，應當積極引導其他資本（如：民間資本，國際資本等）流向網絡基礎檢索，著力解決互聯(lián)網絡地域分布不均的情況。同時還要加強網絡技術的研究開發(fā)，改善網絡環(huán)境。（六）加大物流平臺的建設企業(yè)必須根據自身情況制定出配套的物流體系建設戰(zhàn)略與策略。首先，大型的、實力較強的企業(yè)可以在全球范圍內興建大型貯物倉庫，并在全球設立配送中心，利用自己原有的分銷渠道來實現(xiàn)對消費者的及時實物配送。其次，沒有實力建設龐大物流體系的企業(yè)，可以利用國內原有的零售或連鎖企業(yè)共同組建配送中心。最后企業(yè)也可以利用第三方物流。（七）重視人才培養(yǎng)網絡營銷對人才的要求很高，網絡營銷的人才不僅要熟悉計算機，互聯(lián)網，還要精通金融貿易。物資經營管理，還要懂得如何通過網絡完成交易的各個環(huán)節(jié)商業(yè)信息的收集，合同的磋商、運輸、保險、貨幣支付等問題。目前中小企業(yè)普遍缺乏開展網絡營銷人才，部分中小企業(yè)還不了解網絡營銷的處理方式，不懂得如何用電子手段來改進企業(yè)經營。為了一些中小企業(yè)必須充分利用各種途徑和手段，投入一部分資金，培養(yǎng)，引進并合理使用好一批素質較高，層次合理，即懂得計算機和網絡知識，又懂得市場營銷及經營管理知識的專業(yè)人才為企業(yè)網絡營銷的發(fā)展提供的發(fā)展提供人才保障。人才培養(yǎng)是一項重要而艱難的工作，應區(qū)分不同層次，依照不同形式地開展這項工作。一是培養(yǎng)IT技術人員；二是培訓企業(yè)的決策者和各級領導；三是培養(yǎng)網絡營銷所涉及的不同領域的人員；四是培養(yǎng)普通員工。第三篇：我國經濟發(fā)展存在問題及對策我國經濟發(fā)展存在問題及對策07 經濟學 3 班 張婷婷 3207004233我國經濟發(fā)展戰(zhàn)略布局繼 20 世紀 80 年代沿海發(fā)展戰(zhàn)略、年代末西部大開發(fā)戰(zhàn)略之后，90 目前新的區(qū)域發(fā)展格局正成形成，即實施西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，鼓勵東 部地區(qū)加快發(fā)展，實行東西互動，帶動中部，促進區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展。本文對中國區(qū)域經濟 發(fā)展現(xiàn)狀作了分析，指出發(fā)展中存在的主要問題，并提出相應的對策。區(qū)域經濟是各國和世界經濟發(fā)展的重要支撐力量。改革開放以來，我國以大城市為中心、發(fā)展水平相近地區(qū)的經濟聯(lián)系和合作加強，逐漸形成了各具特色的經濟區(qū)。我國區(qū)域經濟按 地理位置劃分，大致可以分為三個層次：第一層次是從大連、天津、青島、上海、廈門、深 圳、湛江等整個海岸線為快速發(fā)展的經濟區(qū)域；第二層次是從哈爾濱、沈陽、石家莊、太原、鄭州、武漢、合肥、南昌、長沙等內陸屬于發(fā)展較慢的經濟區(qū)域；第三層次是西部地區(qū)為發(fā) 展落后的經濟區(qū)域。一、區(qū)域經濟發(fā)展現(xiàn)狀從東部沿海的經濟發(fā)展看 經過 20 多年的高速發(fā)展，東部沿海地區(qū)已進人工業(yè)化的起飛階段，走在全國前列。市 場經濟體制已基本形成，并在 WTO 規(guī)則下迅速與國際市場接軌。國民經濟以年均 10%11% 的速度增長，超過全國平均 2 個以上百分點，經濟總量占全國經濟總量的 65%以上，人均 GDP 達 1700 美元。這一地區(qū)形成 3 個中國經濟最發(fā)達的經濟圈和都市圈，即以廣州、深圳和珠 海為中心的珠江三角洲地區(qū)、以上海為中心的長江三角洲地區(qū)和以北京、天津為中心的環(huán)渤 海經濟區(qū)，這三個區(qū)域相繼創(chuàng)造出區(qū)域發(fā)展的奇跡。今年以來，特別是長三角和珠三角，更 是高速賽跑，比翼齊飛，成為我國的制造業(yè)中心，占全國經濟的權重愈來愈大。從西部大開發(fā)取得的進展看 國家實施西部大開發(fā)的 4 年里，國債投資及其帶動的投資達 7000 億元人民幣，五大標 志性工程：生態(tài)環(huán)境建設、西氣東輸、西電東送、青藏鐵路、南水北調兩線工程進展順利。東部資本、港澳臺資本和外資加快了西進步伐。產業(yè)結構正在調整，傳統(tǒng)產業(yè)和高新技術產 業(yè)都出現(xiàn)可喜發(fā)展的勢頭。各省市區(qū)內的鐵路、高速公路、機場、水利、縣鄉(xiāng)道路、農村電 網改造等基礎設施推進很快。重慶、成都、西安等城市建設突飛猛進。從東北經濟發(fā)展新機遇看 振興東北老工業(yè)基地決策的出臺，給解決東北問題帶來了一次新機遇。東北地區(qū)制造業(yè) 的基礎優(yōu)勢和巨大潛力，是東部沿海地區(qū)所不具備的。振興東北老工業(yè)基地現(xiàn)已進入實質性 操作階段，政策和操作方法都與西部開