【文章內(nèi)容簡介】 、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓X10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。設立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。專業(yè)市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。智能家居專賣店（最親切的服務、最專業(yè)的品牌效應）通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接第三篇：七大武器成就優(yōu)秀員工七大江湖武器成就優(yōu)秀員工相傳，江湖中流行七種武器，誰掌握了這七種武器，誰就能馳騁江湖、無敵天下。這七種武器分別是長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭（古龍《七種武器》）。某種程度上，企業(yè)、行業(yè)、市場就是一個江湖。我們每一個員工都是其中的江湖兒女。這里有競爭也有合作、有正義也有陰暗、有愛也有恨……在這個江湖里，有時我們是主動的，有時我們是被動的，很多事情都不是我們能力范圍所能掌控的。但選擇優(yōu)秀還是平庸，卻是我們可以作主的。關于優(yōu)秀員工的標準，不同的人、不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的文化背景、不同的歷史時代，對優(yōu)秀員工的標準都所不同。但有一些特質(zhì)卻是相通的。作為一名職場后輩，僅以自己對優(yōu)秀員工的粗淺理解和對成為一名優(yōu)秀員工的向往，談談優(yōu)秀員工所必須具備的七種武器。第一種武器長生劍vs微笑“所以我說的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真正征服人心。所以當你懂得這道理，就應該收起你的劍來多笑一笑！”（古龍《七種武器之長生劍》）無論是初涉職場的新人，還是久居單位的老手；無論是居廟堂之高的領導，還是處江湖之遠的職員，往往都會發(fā)現(xiàn)，身邊并非都是知心人和順心事。年齡的差距、文化背景的差異、職業(yè)履歷的不同，或多或少都會存在這樣那樣的問題，即所謂的“職場代溝”；指令、約束、紀律、制度等“冷兵器”，也常常令我們無所適從；誤會和曲解、挫折與壓力更是不請自來，常常令我們愁眉不展。要跨越這些鴻溝，其不二的法則就是善意與微笑。和同事相處，微笑以對、真心以待、傳遞快樂、增進友誼；當遇到不同的見解、甚至被誤會和曲解時，微笑以對、真誠溝通、求同存異、消除隔閡，理解并尊重對方；當遇到困難和挫折，心情郁悶和低落時，也要努力使自己笑一笑，即便是假裝微笑，也會讓自己的心情豁然開朗起來。微笑是一種從容不迫的勇氣。所以，優(yōu)秀員工的第一種武器就是微笑，用微笑來面對工作中的困難和挫折、曲解和誤會、機遇和挑戰(zhàn)。只有笑才能真正征服人心。當我們明白這個道理，就應該收起我們的面具來多笑一笑。第二種武器孔雀翎vs信心“真正的勝利，并不是你能用武器爭取的，那一定要用你的信心。無論多可怕的武器，也比不上人類的信心。所以我說的第二種武器，并不是孔雀翎，而是信心！”（古龍《七種武器之孔雀翎》）所謂人無完人，更何況山外有山天外有天。也許我們的能力有限，也許我們只是單位很不起眼的一個小角色，位卑言輕，微小得就如同一顆小草。很多時候我們都不是很自信。因此，在上司面前，我們過分謙卑、缺乏銳氣、喪失尊嚴；在同事面前，我們圓滑迎合、缺乏主見、喪失個性；在機會面前，我們患得患失、誠惶誠恐、錯失良機；在困難面前，我們失去勇氣，一蹶不振、一潰千里。但請相信，雖然微小如草，但最有生命力的恰恰是草，“野火燒不盡，春風吹又生”。也許我們做不了單位最優(yōu)秀的員工，但我們卻可以做最優(yōu)秀的自己。作為一名職場員工，在什么情況下，都要對自己充滿信心。不管面對怎樣的壓力和挑戰(zhàn)，都要對自己說：我能做到，我很棒，我是最好的。無論多可怕的武器，也比不上人類的信心。這就是優(yōu)秀員工所必須具備的第二種武器。第三種武器碧玉刀vs忠誠“所以我說的這第三種武器，并不是碧玉七星刀，而是誠實。所以他能擊敗青龍會，并不是因為他的碧玉七星刀，而是因為他的誠實?！保ü琵垺镀叻N武器之碧玉刀》）關于忠誠，有一則很有意思的故事：小狗到處去找工作，卻四處碰壁，回家向媽媽述苦。媽媽奇怪地問：蜜蜂、蜘蛛呢？小狗說：蜜蜂當了空姐，蜘蛛在搞網(wǎng)絡。和他們不一樣，我沒有接受高等教育的經(jīng)歷和文憑。媽媽繼續(xù)問道：那么還有馬、母牛和母雞呢？小狗說：馬能拉車，母?？梢援a(chǎn)奶，母雞會下蛋。和他們不一樣，我是什么能力也沒有。媽媽說：雖然你沒有受過高等教育，本領也不大，可是你不是廢物，一顆誠摯的心就足以彌補你所有的缺陷。后來，在歷盡艱辛之后，小狗不僅找到了工作，而且當上了行政部經(jīng)理。鸚鵡不服氣，找老板理論。老板冷靜地回答說：很簡單，因為他是一只忠誠的狗。在一項對世界知名企業(yè)的調(diào)查中，當問及“您認為員工應具備的品質(zhì)是什么？”，他們幾乎無一例外的選擇了“忠誠”。對于企業(yè)來說，它的發(fā)展和壯大都是靠員工的忠誠來維持和實現(xiàn)的。忠誠，已經(jīng)成為職場員工的第一美德。與忠誠如影隨行的，就是敬業(yè)。忠誠于