【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)）通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接第三篇：七大武器成就優(yōu)秀員工七大江湖武器成就優(yōu)秀員工相傳，江湖中流行七種武器，誰(shuí)掌握了這七種武器，誰(shuí)就能馳騁江湖、無(wú)敵天下。這七種武器分別是長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭（古龍《七種武器》）。某種程度上，企業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)就是一個(gè)江湖。我們每一個(gè)員工都是其中的江湖兒女。這里有競(jìng)爭(zhēng)也有合作、有正義也有陰暗、有愛(ài)也有恨……在這個(gè)江湖里，有時(shí)我們是主動(dòng)的，有時(shí)我們是被動(dòng)的，很多事情都不是我們能力范圍所能掌控的。但選擇優(yōu)秀還是平庸，卻是我們可以作主的。關(guān)于優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，不同的人、不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的文化背景、不同的歷史時(shí)代，對(duì)優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)都所不同。但有一些特質(zhì)卻是相通的。作為一名職場(chǎng)后輩，僅以自己對(duì)優(yōu)秀員工的粗淺理解和對(duì)成為一名優(yōu)秀員工的向往，談?wù)剝?yōu)秀員工所必須具備的七種武器。第一種武器長(zhǎng)生劍vs微笑“所以我說(shuō)的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真正征服人心。所以當(dāng)你懂得這道理，就應(yīng)該收起你的劍來(lái)多笑一笑！”（古龍《七種武器之長(zhǎng)生劍》）無(wú)論是初涉職場(chǎng)的新人，還是久居單位的老手；無(wú)論是居廟堂之高的領(lǐng)導(dǎo)，還是處江湖之遠(yuǎn)的職員，往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊并非都是知心人和順心事。年齡的差距、文化背景的差異、職業(yè)履歷的不同，或多或少都會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，即所謂的“職場(chǎng)代溝”；指令、約束、紀(jì)律、制度等“冷兵器”，也常常令我們無(wú)所適從；誤會(huì)和曲解、挫折與壓力更是不請(qǐng)自來(lái)，常常令我們愁眉不展。要跨越這些鴻溝，其不二的法則就是善意與微笑。和同事相處，微笑以對(duì)、真心以待、傳遞快樂(lè)、增進(jìn)友誼；當(dāng)遇到不同的見(jiàn)解、甚至被誤會(huì)和曲解時(shí)，微笑以對(duì)、真誠(chéng)溝通、求同存異、消除隔閡，理解并尊重對(duì)方；當(dāng)遇到困難和挫折，心情郁悶和低落時(shí)，也要努力使自己笑一笑，即便是假裝微笑，也會(huì)讓自己的心情豁然開(kāi)朗起來(lái)。微笑是一種從容不迫的勇氣。所以，優(yōu)秀員工的第一種武器就是微笑，用微笑來(lái)面對(duì)工作中的困難和挫折、曲解和誤會(huì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有笑才能真正征服人心。當(dāng)我們明白這個(gè)道理，就應(yīng)該收起我們的面具來(lái)多笑一笑。第二種武器孔雀翎vs信心“真正的勝利，并不是你能用武器爭(zhēng)取的，那一定要用你的信心。無(wú)論多可怕的武器，也比不上人類(lèi)的信心。所以我說(shuō)的第二種武器，并不是孔雀翎，而是信心！”（古龍《七種武器之孔雀翎》）所謂人無(wú)完人，更何況山外有山天外有天。也許我們的能力有限，也許我們只是單位很不起眼的一個(gè)小角色，位卑言輕，微小得就如同一顆小草。很多時(shí)候我們都不是很自信。因此，在上司面前，我們過(guò)分謙卑、缺乏銳氣、喪失尊嚴(yán)；在同事面前，我們圓滑迎合、缺乏主見(jiàn)、喪失個(gè)性；在機(jī)會(huì)面前，我們患得患失、誠(chéng)惶誠(chéng)恐、錯(cuò)失良機(jī)；在困難面前，我們失去勇氣，一蹶不振、一潰千里。但請(qǐng)相信，雖然微小如草，但最有生命力的恰恰是草，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。也許我們做不了單位最優(yōu)秀的員工，但我們卻可以做最優(yōu)秀的自己。作為一名職場(chǎng)員工，在什么情況下，都要對(duì)自己充滿(mǎn)信心。不管面對(duì)怎樣的壓力和挑戰(zhàn)，都要對(duì)自己說(shuō)：我能做到，我很棒，我是最好的。無(wú)論多可怕的武器，也比不上人類(lèi)的信心。這就是優(yōu)秀員工所必須具備的第二種武器。第三種武器碧玉刀vs忠誠(chéng)“所以我說(shuō)的這第三種武器，并不是碧玉七星刀，而是誠(chéng)實(shí)。所以他能擊敗青龍會(huì)，并不是因?yàn)樗谋逃衿咝堑?，而是因?yàn)樗恼\(chéng)實(shí)?！保ü琵垺镀叻N武器之碧玉刀》）關(guān)于忠誠(chéng)，有一則很有意思的故事：小狗到處去找工作，卻四處碰壁，回家向媽媽述苦。媽媽奇怪地問(wèn)：蜜蜂、蜘蛛呢？小狗說(shuō)：蜜蜂當(dāng)了空姐，蜘蛛在搞網(wǎng)絡(luò)。和他們不一樣，我沒(méi)有接受高等教育的經(jīng)歷和文憑。媽媽繼續(xù)問(wèn)道：那么還有馬、母牛和母雞呢？小狗說(shuō)：馬能拉車(chē)，母?？梢援a(chǎn)奶，母雞會(huì)下蛋。和他們不一樣，我是什么能力也沒(méi)有。媽媽說(shuō)：雖然你沒(méi)有受過(guò)高等教育，本領(lǐng)也不大，可是你不是廢物，一顆誠(chéng)摯的心就足以彌補(bǔ)你所有的缺陷。后來(lái)，在歷盡艱辛之后，小狗不僅找到了工作，而且當(dāng)上了行政部經(jīng)理。鸚鵡不服氣，找老板理論。老板冷靜地回答說(shuō)：很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗且恢恢艺\(chéng)的狗。在一項(xiàng)對(duì)世界知名企業(yè)的調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)及“您認(rèn)為員工應(yīng)具備的品質(zhì)是什么？”，他們幾乎無(wú)一例外的選擇了“忠誠(chéng)”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展和壯大都是靠員工的忠誠(chéng)來(lái)維持和實(shí)現(xiàn)的。忠誠(chéng)，已經(jīng)成為職場(chǎng)員工的第一美德。與忠誠(chéng)如影隨行的，就是敬業(yè)。忠誠(chéng)于