國內(nèi)汽車行業(yè)營銷七大誤區(qū)(編輯修改稿)
2025-07-25 01:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分認為企業(yè)在品牌與市場上，還做得非常不好。企業(yè)領導一味地追求銷量，結(jié)果導致市場費用向渠道傾斜，品牌打造無力，更別說品牌的美譽度與忠誠度了，從而陷入與對手價格混戰(zhàn)、不斷降價來吸引消費者的怪圈，結(jié)果，品牌沒有，價格很低，銷量還是上不去。 在調(diào)查過程中，由于片面追求銷量，給予大量經(jīng)銷商的費用支持以及樣車支持，從而盈利越來越少的情況也大量存在。三、 國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略主要是價格戰(zhàn)與依賴經(jīng)銷商 由于品牌導向與市場導向不足，企業(yè)做得更多的是推銷而不是營銷。而推銷除了業(yè)務人員自身的能力外，就只能靠價格取勝。如果業(yè)務人員都是老體制下留下來的老員工，則他們的能力與激情都不足，于是只能依賴經(jīng)銷商。 價格戰(zhàn)的結(jié)果，使國內(nèi)企業(yè)進入了低劣營銷手段營銷的怪圈。于是，企業(yè)的贏利能力越來越差。而依賴經(jīng)銷商又使企業(yè)的營銷費用以及營銷過程難以控制，最終越來越多的企業(yè)的銷售管理混亂，市場秩序差，人浮于事。 依賴經(jīng)銷商，使企業(yè)市場管理力度越來越弱，出現(xiàn)大戶挾制企業(yè)的現(xiàn)象，也出現(xiàn)了經(jīng)銷商告狀企業(yè)營銷總經(jīng)理的情況。這使企業(yè)的強勢地位越來越受到動搖。 在營銷能力不足的情況下，部分企業(yè)還出現(xiàn)依靠不斷推新品來取得銷售業(yè)績的情況。新產(chǎn)品多少能促進經(jīng)銷商壓貨，但企業(yè)較少考慮到新產(chǎn)品的推廣投入產(chǎn)出比往往得不償失。四、國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)的營銷管理手段以強壓指標以及依靠個人英雄主義為主160
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