【正文】 壇、問答、新聞、視頻等有教強(qiáng)的整合能力。現(xiàn)實(shí)中有專家、教授、農(nóng)民等等一系列的身份人群，他們說的話或多或少的會影響到某個特定的人群。網(wǎng)絡(luò)上依然如此，而這些渠道正是根據(jù)網(wǎng)民的身份、愛好的不同來確定的。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動營銷時，要能夠?qū)⑦@些渠道整合起來，像論壇可以影響品牌口碑，而問答則可以精準(zhǔn)影響目標(biāo)人群等。根據(jù)自身的需求進(jìn)行有針對性地渠道推廣，自然就會產(chǎn)生良好的效果。第五個：擁有豐富的首頁帖、推薦帖、精華帖及置頂帖的資源。很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的目的之一，是為了節(jié)省成本。很多企業(yè)因開始時沒有經(jīng)驗(yàn)，所以只會往里砸錢、買廣告、買鏈接等等。效果肯定是有，多少暫且不論，但是推廣費(fèi)用卻是居高不下。其實(shí)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司是有擁有豐富的首頁帖、推薦帖、精華帖及置頂帖資源的?？梢哉腺Y源把企業(yè)產(chǎn)品信息與社會熱點(diǎn)緊密結(jié)合，植入到一個事件或者話題中，從而推廣到網(wǎng)站的首頁，這樣做的優(yōu)勢在于，這些內(nèi)容既是企業(yè)希望傳播的信息，也是媒體需要的信息，可以以媒體廣告鏈接費(fèi)用的十分之一、幾十分之一拿到媒體的“廣告位”！同時論壇中的推薦、精華、置頂文章會引起更多網(wǎng)民關(guān)注，激發(fā)網(wǎng)民主動進(jìn)行線上及線下的傳播。第六個：注重身份、角度、品牌和互動的專業(yè)執(zhí)行。為了能夠影響到企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，方案一定要細(xì)分人群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同身份、觀點(diǎn)、習(xí)慣、喜好等對進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，同時引導(dǎo)網(wǎng)民輿論，使企業(yè)的品牌在網(wǎng)絡(luò)上形成好的口碑，樹立企業(yè)品牌形象。第七個：擁有良好的事件營銷造勢和話題營銷借勢能力。事件營銷是根據(jù)現(xiàn)實(shí)中真實(shí)發(fā)生的事情來引起社會關(guān)注，因?yàn)槭录哂辛松鐣饬x，因此關(guān)注度高，傳播效果良好，像王老吉的地震營銷，曾經(jīng)受到央視電臺的采訪報(bào)道，引發(fā)社會對大學(xué)生就業(yè)問題的關(guān)注。綜上所述，廣大傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷時，都需要注意眼下這七個互動原理。在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，將互助營銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致，才能突顯企業(yè)產(chǎn)品營銷的最佳效果。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)文章 網(wǎng)絡(luò)營銷交流群交流群123335415*免費(fèi)下載網(wǎng)絡(luò)營銷為什么會讓97%的人失?。烤W(wǎng)絡(luò)營銷與傳銷的區(qū)別草根明星網(wǎng)絡(luò)營銷事件薄別人給力靈感，夜晚網(wǎng)絡(luò)營銷，是藍(lán)海絕對機(jī)密！商道網(wǎng)絡(luò)營銷核心萬能公式網(wǎng)絡(luò)營銷，如何建立信任和強(qiáng)大的顧客見證第五篇：二線品牌景區(qū)成功營銷七大法則二線品牌景區(qū)成功營銷七大法則改革開放以來，中國旅游景區(qū)得到飛速發(fā)展，景區(qū)旅游人次和旅游收入穩(wěn)步提升。然而中國旅游景區(qū)的發(fā)展，卻嚴(yán)重滯后于旅游行業(yè)的發(fā)展。目前，中國景區(qū)兩萬八千多家，約約95%的景區(qū)資源為政府所擁有，受于體制、機(jī)制等因素，大部分景區(qū)未進(jìn)行充分有效的市場化運(yùn)作，或者市場化運(yùn)作程度不高。隨著國家相關(guān)約束制度、政策的逐步放開，越來越多的景區(qū)將真正意義上進(jìn)入旅游市場，競爭也會越來越激烈，景區(qū)不會僅僅滿足于前期旅游市場的自然增長，后期肯定會對規(guī)模、利潤、運(yùn)營控制等指標(biāo)提出更高要求。一線品牌景區(qū)牢牢掌控著市場的主動權(quán)和話語權(quán)，二線品牌景區(qū)如何突圍，如何在激烈的市場競爭中分得一杯羹，營銷成為二線品牌景區(qū)有效參與市場競爭的制勝法寶，本文從品牌營銷的七大法則入手，梳理二線品牌景區(qū)在市場營銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的對策，希望這些分析能為中國景區(qū)的精細(xì)化營銷管理提供有益的參考。一、政策系統(tǒng)定規(guī)矩一線品牌景區(qū)因其強(qiáng)大的品牌效益，簡單的政策體系可以牢牢把控市場，掌握市場的主動權(quán)和話語權(quán)，在渠道為王的世界里，80%的優(yōu)勢渠道資源和市場客源為一線品牌景區(qū)所掌控。二線品牌景區(qū)基本上沒有自己的政策體系和銷售節(jié)奏，完全任由旅游市場自然增長，掌控不了旅游市場和渠道客戶。建立完整、系統(tǒng)的銷售政策體系，大盤鎖定，月度通過獎返補(bǔ)調(diào)節(jié)，季度通過暗箱操作資源予以階段激勵，合理測算政策資源，與銷售節(jié)奏相匹配，在不具備品牌優(yōu)勢的情形下，牢牢鎖住渠道客戶，最大限度的掌控市場。二、價格管控貼市場景區(qū)價格是旅游市場調(diào)節(jié)的杠桿，二線品牌景區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)價格體系單一，全年基本上只分淡季和旺季兩種價格，達(dá)到一定人數(shù)年底給予相應(yīng)補(bǔ)貼。但因品牌力不強(qiáng)，一旦碰到區(qū)域渠道客戶惡性價格競爭，或者新市場客戶的價格補(bǔ)貼競爭，價格管控便會顯得蒼白無力，缺少有效的價格管控方式，市場價格混亂，客戶怨聲載道。如何有效平衡節(jié)點(diǎn)和日常、渠道與網(wǎng)購、新市場和老市場、戰(zhàn)略客戶與普通客戶的關(guān)系，價格管控顯得尤為重要，價格不能動、資源可以談，對于擾亂景區(qū)市場價格體系的渠道商堅(jiān)決予以懲罰，以儆效尤。三、確保利潤促主推渠道客戶主推景區(qū)的動機(jī)大致有兩個，一是主推一線景區(qū)有品牌優(yōu)勢，容易上規(guī)模，提高自身品牌，通過規(guī)模與品牌效益獲取利潤，但是一線品牌景區(qū)的強(qiáng)勢地位，不可能給旅游渠道商獲取暴利的機(jī)會。二是主推二線景區(qū)雖然沒有一線景區(qū)的品牌和規(guī)模優(yōu)勢，但有誘惑的利潤空間。旅游景區(qū)在選擇渠道商時，前期必須給予適度的利潤空間，吸引旅游渠道商主推，借船下海，等渠道架構(gòu)和品牌凸顯時，再去權(quán)衡規(guī)模和利潤之間的關(guān)系，面對忠誠度不高的旅游渠道商，如何推動景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，值得景區(qū)管理者深思。四、持續(xù)促銷助循環(huán)二線品牌景區(qū)因品牌、規(guī)模、資金、人才等因素限制，終端建設(shè)和推廣力度普遍顯得緊蹙。在資源相對不足的情況下，如何最大化、最有效的發(fā)揮資源，二線品牌景區(qū)還缺乏經(jīng)驗(yàn)。廣推缺乏創(chuàng)新、老套路、模仿過多。終端開發(fā)過多的依賴渠道商，精細(xì)化程度不高。建議多研究競爭對手，特別是一線品牌的廣推思路，而不是復(fù)制別人的活動內(nèi)容。對于終端問題，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)差距、清晰思路，100%全面跟進(jìn)一線品牌肯定做不到，要學(xué)會整合資源，以點(diǎn)投放為主，例如打造20%的核心市場，在20%的核心市場上100%跟進(jìn)一線品牌景區(qū)的推廣。廣推資源的有效整合很重要，全面的蜻蜓點(diǎn)水投放，還是以點(diǎn)帶面的投放值得景區(qū)管理者探討。五、培訓(xùn)到位穩(wěn)上量特殊的體制和機(jī)制決定了景區(qū)的人力資源成本在行業(yè)中居高不下，且運(yùn)行效率低下，這種現(xiàn)象特別是在很多二線品牌景區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)顯得尤為突出。引進(jìn)的優(yōu)秀人才很難在景區(qū)生存發(fā)展，本土職工又不愿意走出去學(xué)習(xí)深造，除事業(yè)單位編制外，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。二線品牌景區(qū)應(yīng)建立相對完善的人力資源管理體系和培訓(xùn)制度，對各層次員工加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、廣推、導(dǎo)游、客服等崗位培訓(xùn)，做到二年一次輪崗，提高員工素質(zhì)，拓寬人才上升通道。加強(qiáng)人文關(guān)懷、用薪留人、用心留人，增強(qiáng)員工的歸屬感、安全感、崗位的珍惜度。營銷管理需要人才來支持，更需要人才去執(zhí)行。六、客情溝通增和諧共贏是合作的前提，信任是合作的基礎(chǔ)。溝通傳播價值、溝通創(chuàng)造價值，從與渠道商的認(rèn)識、熟悉、了解、信任、相趣，需要一個時間和過程。景區(qū)與渠道商在合作共贏的過程中難免會產(chǎn)生一些誤會，高層之間的互訪溝通可以增加彼此之間的了解、信任，消除之間的隔閡。二線品牌景區(qū)在客情溝通方面與一線品牌景區(qū)相比，受于資金等因素困擾，顯得較為薄弱。建議二線品牌景區(qū)在條件允許的前提下，與戰(zhàn)略客戶建立高層季度互訪制度，中層月度拜訪制度，第一時間了解市場，熟悉市場，駕馭市場。七、管理精細(xì)出效益二線品牌景區(qū)平衡經(jīng)營能力普遍不足，景區(qū)的中高層，特別是主管營銷的副總，對如何有效的利用資源、平衡各個方面的利益顯得較為薄弱。對內(nèi)，如何做到價格、毛利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獎返補(bǔ)、廣推費(fèi)率、績效考核、小六費(fèi)管控，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、客戶服務(wù)、渠道商管理的有效管控還缺少精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)。對外，如何面對一線品牌景區(qū)高強(qiáng)度的打壓和其他二線品牌的競爭挑戰(zhàn)，錯開競爭對手和競爭峰值，有效利用有限的資源，還缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)、套路。規(guī)模和利潤的取舍始終困擾著景區(qū)的管理者。