【正文】 壇、問(wèn)答、新聞、視頻等有教強(qiáng)的整合能力?，F(xiàn)實(shí)中有專家、教授、農(nóng)民等等一系列的身份人群，他們說(shuō)的話或多或少的會(huì)影響到某個(gè)特定的人群。網(wǎng)絡(luò)上依然如此，而這些渠道正是根據(jù)網(wǎng)民的身份、愛(ài)好的不同來(lái)確定的。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，要能夠?qū)⑦@些渠道整合起來(lái)，像論壇可以影響品牌口碑，而問(wèn)答則可以精準(zhǔn)影響目標(biāo)人群等。根據(jù)自身的需求進(jìn)行有針對(duì)性地渠道推廣，自然就會(huì)產(chǎn)生良好的效果。第五個(gè)：擁有豐富的首頁(yè)帖、推薦帖、精華帖及置頂帖的資源。很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的目的之一，是為了節(jié)省成本。很多企業(yè)因開(kāi)始時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以只會(huì)往里砸錢(qián)、買廣告、買鏈接等等。效果肯定是有，多少暫且不論，但是推廣費(fèi)用卻是居高不下。其實(shí)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司是有擁有豐富的首頁(yè)帖、推薦帖、精華帖及置頂帖資源的?？梢哉腺Y源把企業(yè)產(chǎn)品信息與社會(huì)熱點(diǎn)緊密結(jié)合，植入到一個(gè)事件或者話題中，從而推廣到網(wǎng)站的首頁(yè)，這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，這些內(nèi)容既是企業(yè)希望傳播的信息，也是媒體需要的信息，可以以媒體廣告鏈接費(fèi)用的十分之一、幾十分之一拿到媒體的“廣告位”！同時(shí)論壇中的推薦、精華、置頂文章會(huì)引起更多網(wǎng)民關(guān)注，激發(fā)網(wǎng)民主動(dòng)進(jìn)行線上及線下的傳播。第六個(gè)：注重身份、角度、品牌和互動(dòng)的專業(yè)執(zhí)行。為了能夠影響到企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，方案一定要細(xì)分人群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同身份、觀點(diǎn)、習(xí)慣、喜好等對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)引導(dǎo)網(wǎng)民輿論，使企業(yè)的品牌在網(wǎng)絡(luò)上形成好的口碑，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。第七個(gè)：擁有良好的事件營(yíng)銷造勢(shì)和話題營(yíng)銷借勢(shì)能力。事件營(yíng)銷是根據(jù)現(xiàn)實(shí)中真實(shí)發(fā)生的事情來(lái)引起社會(huì)關(guān)注，因?yàn)槭录哂辛松鐣?huì)意義，因此關(guān)注度高，傳播效果良好，像王老吉的地震營(yíng)銷，曾經(jīng)受到央視電臺(tái)的采訪報(bào)道，引發(fā)社會(huì)對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的關(guān)注。綜上所述，廣大傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，都需要注意眼下這七個(gè)互動(dòng)原理。在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，將互助營(yíng)銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致，才能突顯企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的最佳效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)文章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流群交流群123335415*免費(fèi)下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么會(huì)讓97%的人失??？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳銷的區(qū)別草根明星網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件薄別人給力靈感，夜晚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是藍(lán)海絕對(duì)機(jī)密！商道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心萬(wàn)能公式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何建立信任和強(qiáng)大的顧客見(jiàn)證第五篇：二線品牌景區(qū)成功營(yíng)銷七大法則二線品牌景區(qū)成功營(yíng)銷七大法則改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)旅游景區(qū)得到飛速發(fā)展，景區(qū)旅游人次和旅游收入穩(wěn)步提升。然而中國(guó)旅游景區(qū)的發(fā)展，卻嚴(yán)重滯后于旅游行業(yè)的發(fā)展。目前，中國(guó)景區(qū)兩萬(wàn)八千多家，約約95%的景區(qū)資源為政府所擁有，受于體制、機(jī)制等因素，大部分景區(qū)未進(jìn)行充分有效的市場(chǎng)化運(yùn)作，或者市場(chǎng)化運(yùn)作程度不高。隨著國(guó)家相關(guān)約束制度、政策的逐步放開(kāi)，越來(lái)越多的景區(qū)將真正意義上進(jìn)入旅游市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，景區(qū)不會(huì)僅僅滿足于前期旅游市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)，后期肯定會(huì)對(duì)規(guī)模、利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)控制等指標(biāo)提出更高要求。一線品牌景區(qū)牢牢掌控著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，二線品牌景區(qū)如何突圍，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，營(yíng)銷成為二線品牌景區(qū)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶，本文從品牌營(yíng)銷的七大法則入手，梳理二線品牌景區(qū)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策，希望這些分析能為中國(guó)景區(qū)的精細(xì)化營(yíng)銷管理提供有益的參考。一、政策系統(tǒng)定規(guī)矩一線品牌景區(qū)因其強(qiáng)大的品牌效益，簡(jiǎn)單的政策體系可以牢牢把控市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，在渠道為王的世界里，80%的優(yōu)勢(shì)渠道資源和市場(chǎng)客源為一線品牌景區(qū)所掌控。二線品牌景區(qū)基本上沒(méi)有自己的政策體系和銷售節(jié)奏，完全任由旅游市場(chǎng)自然增長(zhǎng)，掌控不了旅游市場(chǎng)和渠道客戶。建立完整、系統(tǒng)的銷售政策體系，大盤(pán)鎖定，月度通過(guò)獎(jiǎng)返補(bǔ)調(diào)節(jié)，季度通過(guò)暗箱操作資源予以階段激勵(lì)，合理測(cè)算政策資源，與銷售節(jié)奏相匹配，在不具備品牌優(yōu)勢(shì)的情形下，牢牢鎖住渠道客戶，最大限度的掌控市場(chǎng)。二、價(jià)格管控貼市場(chǎng)景區(qū)價(jià)格是旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)的杠桿，二線品牌景區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)價(jià)格體系單一，全年基本上只分淡季和旺季兩種價(jià)格，達(dá)到一定人數(shù)年底給予相應(yīng)補(bǔ)貼。但因品牌力不強(qiáng)，一旦碰到區(qū)域渠道客戶惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，或者新市場(chǎng)客戶的價(jià)格補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格管控便會(huì)顯得蒼白無(wú)力，缺少有效的價(jià)格管控方式，市場(chǎng)價(jià)格混亂，客戶怨聲載道。如何有效平衡節(jié)點(diǎn)和日常、渠道與網(wǎng)購(gòu)、新市場(chǎng)和老市場(chǎng)、戰(zhàn)略客戶與普通客戶的關(guān)系，價(jià)格管控顯得尤為重要，價(jià)格不能動(dòng)、資源可以談，對(duì)于擾亂景區(qū)市場(chǎng)價(jià)格體系的渠道商堅(jiān)決予以懲罰，以儆效尤。三、確保利潤(rùn)促主推渠道客戶主推景區(qū)的動(dòng)機(jī)大致有兩個(gè)，一是主推一線景區(qū)有品牌優(yōu)勢(shì)，容易上規(guī)模，提高自身品牌，通過(guò)規(guī)模與品牌效益獲取利潤(rùn)，但是一線品牌景區(qū)的強(qiáng)勢(shì)地位，不可能給旅游渠道商獲取暴利的機(jī)會(huì)。二是主推二線景區(qū)雖然沒(méi)有一線景區(qū)的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但有誘惑的利潤(rùn)空間。旅游景區(qū)在選擇渠道商時(shí)，前期必須給予適度的利潤(rùn)空間，吸引旅游渠道商主推，借船下海，等渠道架構(gòu)和品牌凸顯時(shí)，再去權(quán)衡規(guī)模和利潤(rùn)之間的關(guān)系，面對(duì)忠誠(chéng)度不高的旅游渠道商，如何推動(dòng)景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，值得景區(qū)管理者深思。四、持續(xù)促銷助循環(huán)二線品牌景區(qū)因品牌、規(guī)模、資金、人才等因素限制，終端建設(shè)和推廣力度普遍顯得緊蹙。在資源相對(duì)不足的情況下，如何最大化、最有效的發(fā)揮資源，二線品牌景區(qū)還缺乏經(jīng)驗(yàn)。廣推缺乏創(chuàng)新、老套路、模仿過(guò)多。終端開(kāi)發(fā)過(guò)多的依賴渠道商，精細(xì)化程度不高。建議多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一線品牌的廣推思路，而不是復(fù)制別人的活動(dòng)內(nèi)容。對(duì)于終端問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)差距、清晰思路，100%全面跟進(jìn)一線品牌肯定做不到，要學(xué)會(huì)整合資源，以點(diǎn)投放為主，例如打造20%的核心市場(chǎng)，在20%的核心市場(chǎng)上100%跟進(jìn)一線品牌景區(qū)的推廣。廣推資源的有效整合很重要，全面的蜻蜓點(diǎn)水投放，還是以點(diǎn)帶面的投放值得景區(qū)管理者探討。五、培訓(xùn)到位穩(wěn)上量特殊的體制和機(jī)制決定了景區(qū)的人力資源成本在行業(yè)中居高不下，且運(yùn)行效率低下，這種現(xiàn)象特別是在很多二線品牌景區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)顯得尤為突出。引進(jìn)的優(yōu)秀人才很難在景區(qū)生存發(fā)展，本土職工又不愿意走出去學(xué)習(xí)深造，除事業(yè)單位編制外，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。二線品牌景區(qū)應(yīng)建立相對(duì)完善的人力資源管理體系和培訓(xùn)制度，對(duì)各層次員工加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、廣推、導(dǎo)游、客服等崗位培訓(xùn)，做到二年一次輪崗，提高員工素質(zhì)，拓寬人才上升通道。加強(qiáng)人文關(guān)懷、用薪留人、用心留人，增強(qiáng)員工的歸屬感、安全感、崗位的珍惜度。營(yíng)銷管理需要人才來(lái)支持，更需要人才去執(zhí)行。六、客情溝通增和諧共贏是合作的前提，信任是合作的基礎(chǔ)。溝通傳播價(jià)值、溝通創(chuàng)造價(jià)值，從與渠道商的認(rèn)識(shí)、熟悉、了解、信任、相趣，需要一個(gè)時(shí)間和過(guò)程。景區(qū)與渠道商在合作共贏的過(guò)程中難免會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)，高層之間的互訪溝通可以增加彼此之間的了解、信任，消除之間的隔閡。二線品牌景區(qū)在客情溝通方面與一線品牌景區(qū)相比，受于資金等因素困擾，顯得較為薄弱。建議二線品牌景區(qū)在條件允許的前提下，與戰(zhàn)略客戶建立高層季度互訪制度，中層月度拜訪制度，第一時(shí)間了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)，駕馭市場(chǎng)。七、管理精細(xì)出效益二線品牌景區(qū)平衡經(jīng)營(yíng)能力普遍不足，景區(qū)的中高層，特別是主管營(yíng)銷的副總，對(duì)如何有效的利用資源、平衡各個(gè)方面的利益顯得較為薄弱。對(duì)內(nèi)，如何做到價(jià)格、毛利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)返補(bǔ)、廣推費(fèi)率、績(jī)效考核、小六費(fèi)管控，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)、渠道商管理的有效管控還缺少精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)外，如何面對(duì)一線品牌景區(qū)高強(qiáng)度的打壓和其他二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)峰值，有效利用有限的資源，還缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)、套路。規(guī)模和利潤(rùn)的取舍始終困擾著景區(qū)的管理者。