制定營(yíng)銷計(jì)劃的七大步驟-資料下載頁(yè)
2025-08-01 18:51本頁(yè)面
【正文】 達(dá)不到指標(biāo)就會(huì)被淘汰，實(shí)行末位淘汰制和績(jī)效工資制。企業(yè)目標(biāo)：近期目標(biāo)（1年）——中期目標(biāo)（3年）——遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）——50年目標(biāo)風(fēng)弛目標(biāo)：云南第一——西部第一——全國(guó)戶外第一——全球傳媒十強(qiáng)——最大跨媒體目標(biāo)趨同，人企合一風(fēng)弛：全國(guó)30強(qiáng)——全國(guó)10強(qiáng)——全球傳媒10強(qiáng)——最大跨媒體公司個(gè)人：近期事業(yè)發(fā)展（13年）——中期事業(yè)發(fā)展（46年）——遠(yuǎn)期事業(yè)發(fā)展（7年以后）——人生事業(yè)發(fā)展2. 措施與計(jì)劃措施、計(jì)劃：就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。1) 經(jīng)營(yíng)決策的3個(gè)辦法：找對(duì)人，做錯(cuò)事，用對(duì)方法。2) 管理工作的3個(gè)方法：結(jié)果導(dǎo)向，策略優(yōu)先，行動(dòng)快速。3) 解決問(wèn)題的3個(gè)方法：復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，解決問(wèn)題抓重點(diǎn)。4) 執(zhí)行力管理的3個(gè)辦法：責(zé)任制、檢討制、獎(jiǎng)罰制。責(zé)任制：責(zé)任要落實(shí)到每個(gè)人頭上，發(fā)生問(wèn)題可以找到責(zé)任的承擔(dān)者，有責(zé)任才會(huì)有動(dòng)力，責(zé)任人會(huì)主動(dòng)圓滿完成任務(wù)，沒(méi)有責(zé)任則會(huì)導(dǎo)致結(jié)果與目標(biāo)偏離。檢討制：在工作中要時(shí)時(shí)檢討，經(jīng)理要檢討自己，檢查下屬，普通員工要不斷自我檢討，審視自己的工作過(guò)程和成果，檢討使今后的工作更趨完美。獎(jiǎng)罰制：人有兩個(gè)動(dòng)因：追尋快樂(lè)，逃離痛苦。完成目標(biāo)或超額完成目標(biāo)，就要獎(jiǎng)勵(lì)，完不成就要懲罰，這樣才能起到激勵(lì)的作用。這三點(diǎn)做好了，執(zhí)行力就會(huì)得到加強(qiáng)。5) 賺取最大利潤(rùn)的3個(gè)方法：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，制造品牌，整合與合作。3. 評(píng)估與檢討每日評(píng)估與檢討每周評(píng)估與檢討每月評(píng)估與檢討每季評(píng)估與檢討每年評(píng)估與檢討每次評(píng)估和檢討都要填寫相應(yīng)的表格。考核內(nèi)容包括：業(yè)績(jī)、專業(yè)、創(chuàng)新、制度等通過(guò)評(píng)估與考核，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有，如果已實(shí)現(xiàn)，激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)4. 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)1) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì)2) 目標(biāo)激勵(lì)3) 榮譽(yù)激勵(lì)4) 晉升激勵(lì)5) 深造激勵(lì)通過(guò)評(píng)估與考核，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)：1) 分析未完成目標(biāo)的原因2) 怎樣改進(jìn)3) 是否處罰分享：獅子的故事小獅子出生不久，母獅子把小獅子從很高的山坡上推下去，然后在山上等小獅子自己爬上來(lái)，靠自己的能力爬上來(lái)的小獅子才會(huì)被母獅子接受，才是未來(lái)的獸中之王，沒(méi)有爬上來(lái)的小獅子將被母親遺棄。市場(chǎng)是殘酷的，市場(chǎng)的原則永遠(yuǎn)是適者生存。如何預(yù)測(cè)營(yíng)銷收益 ？ 示例：1. 預(yù)計(jì)市場(chǎng)總需求量：25，000，000箱2. 本企業(yè)市場(chǎng)占有率：28%3. 預(yù)計(jì)銷售量（1X2）：7，000，000箱4. 出廠價(jià)：5. 預(yù)計(jì)銷售額（3X4）：31，150，000元6. 預(yù)計(jì)毛利：4，900，000元7. 目標(biāo)利潤(rùn)：1，900，000元8. 可提供營(yíng)銷支出的金額（67）：3，000，000元9. 營(yíng)銷預(yù)算分配：廣告2，000，000元；營(yíng)業(yè)推廣900，000元；市場(chǎng)調(diào)研100，000元我們可以通過(guò)這樣的基本方法計(jì)算出我們的營(yíng)銷收益和預(yù)算分配。作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的1——5個(gè)步驟，制定2004年的營(yíng)銷計(jì)劃方案。12 / 12
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1