制定營銷計劃的七大步驟-資料下載頁
2025-08-01 18:51本頁面
【正文】 達不到指標就會被淘汰，實行末位淘汰制和績效工資制。企業(yè)目標：近期目標（1年）——中期目標（3年）——遠期目標（10年）——50年目標風(fēng)弛目標：云南第一——西部第一——全國戶外第一——全球傳媒十強——最大跨媒體目標趨同，人企合一風(fēng)弛：全國30強——全國10強——全球傳媒10強——最大跨媒體公司個人：近期事業(yè)發(fā)展（13年）——中期事業(yè)發(fā)展（46年）——遠期事業(yè)發(fā)展（7年以后）——人生事業(yè)發(fā)展2. 措施與計劃措施、計劃：就是實現(xiàn)目標而確定的行動方案和時間表。1) 經(jīng)營決策的3個辦法：找對人，做錯事，用對方法。2) 管理工作的3個方法：結(jié)果導(dǎo)向，策略優(yōu)先，行動快速。3) 解決問題的3個方法：復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，解決問題抓重點。4) 執(zhí)行力管理的3個辦法：責(zé)任制、檢討制、獎罰制。責(zé)任制：責(zé)任要落實到每個人頭上，發(fā)生問題可以找到責(zé)任的承擔(dān)者，有責(zé)任才會有動力，責(zé)任人會主動圓滿完成任務(wù)，沒有責(zé)任則會導(dǎo)致結(jié)果與目標偏離。檢討制：在工作中要時時檢討，經(jīng)理要檢討自己，檢查下屬，普通員工要不斷自我檢討，審視自己的工作過程和成果，檢討使今后的工作更趨完美。獎罰制：人有兩個動因：追尋快樂，逃離痛苦。完成目標或超額完成目標，就要獎勵，完不成就要懲罰，這樣才能起到激勵的作用。這三點做好了，執(zhí)行力就會得到加強。5) 賺取最大利潤的3個方法：打造核心競爭力，制造品牌，整合與合作。3. 評估與檢討每日評估與檢討每周評估與檢討每月評估與檢討每季評估與檢討每年評估與檢討每次評估和檢討都要填寫相應(yīng)的表格?？己藘?nèi)容包括：業(yè)績、專業(yè)、創(chuàng)新、制度等通過評估與考核，必須知道目標實現(xiàn)了沒有，如果已實現(xiàn)，激勵與嘉獎4. 激勵與嘉獎1) 經(jīng)濟激勵2) 目標激勵3) 榮譽激勵4) 晉升激勵5) 深造激勵通過評估與考核，如果沒有實現(xiàn)：1) 分析未完成目標的原因2) 怎樣改進3) 是否處罰分享：獅子的故事小獅子出生不久，母獅子把小獅子從很高的山坡上推下去，然后在山上等小獅子自己爬上來，靠自己的能力爬上來的小獅子才會被母獅子接受，才是未來的獸中之王，沒有爬上來的小獅子將被母親遺棄。市場是殘酷的，市場的原則永遠是適者生存。如何預(yù)測營銷收益 ？ 示例：1. 預(yù)計市場總需求量：25，000，000箱2. 本企業(yè)市場占有率：28%3. 預(yù)計銷售量（1X2）：7，000，000箱4. 出廠價：5. 預(yù)計銷售額（3X4）：31，150，000元6. 預(yù)計毛利：4，900，000元7. 目標利潤：1，900，000元8. 可提供營銷支出的金額（67）：3，000，000元9. 營銷預(yù)算分配：廣告2，000，000元；營業(yè)推廣900，000元；市場調(diào)研100，000元我們可以通過這樣的基本方法計算出我們的營銷收益和預(yù)算分配。作業(yè)：請根據(jù)營銷計劃的1——5個步驟，制定2004年的營銷計劃方案。12 / 12
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