【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大面積的宣傳彩頁(yè)派發(fā)。C：本市的公交廣告，有針對(duì)性的選擇公交路線D：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高E：公交站臺(tái)廣告促銷政策：1,針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。2，終端針對(duì)消費(fèi)者的促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購(gòu)產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購(gòu)一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購(gòu)二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈(zèng)品可據(jù)實(shí)際情況考慮）3，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的VI形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。4，在重要的節(jié)日如中秋，國(guó)慶，十一，五一等全國(guó)節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。5，可以對(duì)產(chǎn)品設(shè)置一定數(shù)量的獎(jiǎng)項(xiàng)，不防如下考慮，對(duì)于目前主要廠家的做法是大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)都很難做，這種做法對(duì)于新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不明顯，尤其是區(qū)域市場(chǎng)的拓展，我建議可設(shè)置中獎(jiǎng)率為百分之百的方案，85%的小獎(jiǎng)，如酒杯類，10%的中獎(jiǎng)，如小家電類，電吹風(fēng)等，5%的大獎(jiǎng)，可考慮電視機(jī)，冰箱類大獎(jiǎng)，對(duì)于大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呖蛇M(jìn)行高調(diào)的宣傳，并借此推動(dòng)品牌在公眾中的認(rèn)知度企業(yè)文化建設(shè)（一）企業(yè)VI視覺(jué)形象系統(tǒng)企業(yè)VI是企業(yè)進(jìn)入公眾視覺(jué)形象，是讓公眾看到你的VI就知道你是什么企業(yè)，是什么公司，他包括企業(yè)LOGO，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體等對(duì)于如何建設(shè)統(tǒng)一的VI視覺(jué)形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā)LOGO的設(shè)計(jì)，這就包括LOGO色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊(cè)，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺(tái)設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對(duì)外宣傳的載體。企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，統(tǒng)一的門頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。（二）確立BI（行為識(shí)別），主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是企業(yè)內(nèi)部對(duì)職工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對(duì)外經(jīng)營(yíng)、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容。要通過(guò)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，將企業(yè)確立的經(jīng)營(yíng)理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為（三）目標(biāo)激勵(lì)，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化企業(yè)管理和文化之間的聯(lián)系是企業(yè)發(fā)展的生命線，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是硬性管理（如終端數(shù)量，終端消費(fèi)情況，終端資金回籠）；技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺(jué)行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。第二篇：淺談白酒淡季營(yíng)銷策略淺談白酒淡季營(yíng)銷策略出處：瀘州老窖在線酒類銷售有限公司作者：小胖沒(méi)有從戰(zhàn)略上進(jìn)行三到五年的持續(xù)積累，想在銷售淡季大幅度增加銷量是不容易的。企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思維，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，以“淡季不淡”的努力來(lái)?yè)Q得“旺季更旺”的增量。很多白酒企業(yè)比較注重如何解決“淡季銷量不淡”的問(wèn)題，想盡辦法，如新品開(kāi)發(fā)、大力度促銷、渠道壓貨等，投入大量人力、物力、財(cái)力在增加產(chǎn)品銷量上下功夫，但往往是吃力不討好，銷量的增加與費(fèi)用的投入是不成正比的，得不償失，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒(méi)有從戰(zhàn)略上進(jìn)行三到五年的持續(xù)積累，想在銷售淡季大幅度增加銷量是不容易的。我們可以轉(zhuǎn)換一下思維，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，在產(chǎn)品銷售淡季做好市場(chǎng)營(yíng)銷的“淡季不淡”，以“淡季不淡”的努力來(lái)?yè)Q得“旺季更旺”的增量，比我們?cè)阡N售淡季強(qiáng)求銷量更容易實(shí)現(xiàn)，對(duì)企業(yè)也更有意義。要想做到“市場(chǎng)營(yíng)銷的淡季不淡”，來(lái)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品銷售旺季銷量更旺”的目標(biāo)，可以從以下四方面進(jìn)行考慮：繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)?、持續(xù)的市場(chǎng)宣傳銷售淡季來(lái)臨，很多企業(yè)因?yàn)殇N量下降而采取縮減策略，大幅度減少高空廣告宣傳和低端終端宣傳的費(fèi)用投入，使品牌建設(shè)的持續(xù)性受到較大影響，而往往又需在銷售旺季投入大力度的宣傳支撐銷量，是比較功利的，不符合品牌建設(shè)的基本原則。而應(yīng)根據(jù)全年的銷量，合理分配宣傳費(fèi)用，不能簡(jiǎn)單地有銷量就做，沒(méi)銷量就不做或少做，要根據(jù)品牌建設(shè)的需要進(jìn)行系統(tǒng)籌劃，銷售淡季也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)?、持續(xù)的市場(chǎng)宣傳。抓住剛性需求，階段性做銷量白酒的銷售淡季并不是所有渠道的產(chǎn)品銷售都很淡，仍存在剛性需求，產(chǎn)品的銷售弧線變化不是很大，如：高檔白酒和低檔白酒的市場(chǎng)需求；北方商務(wù)宴請(qǐng)與紅白喜事對(duì)白酒的需求；送禮對(duì)白酒的需求；忠實(shí)消費(fèi)者的需求等。企業(yè)可以加大促銷力度，集中人力，針對(duì)仍存在的剛性需求市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)沖擊，階段性做銷量，可從一定程度上實(shí)現(xiàn)“淡季銷量不淡”突破。認(rèn)真對(duì)帳清貨，抓好銷售服務(wù)工作旺季一來(lái)，企業(yè)就會(huì)亂成麻，銷售管理服務(wù)工作往往會(huì)被忽視，各級(jí)帳目要梳理、業(yè)務(wù)員手中票據(jù)要所銷，客戶意見(jiàn)一大堆。企業(yè)正好可以利用淡季與各級(jí)市場(chǎng)部門、銷售部門、業(yè)務(wù)人員、客戶認(rèn)真進(jìn)行對(duì)帳清貨，該理的帳目理清，該報(bào)銷的費(fèi)用報(bào)銷掉，該回的款及時(shí)催收，集中精力處理好客戶的意見(jiàn)，解決好業(yè)務(wù)員與客戶所關(guān)心的問(wèn)題，扎實(shí)做好銷售服務(wù)工作，保證公司銷售過(guò)程的通暢性，使各級(jí)人員在新的旺季來(lái)臨之前輕裝上陣，為新旺季銷售的快速推進(jìn)打好基礎(chǔ)。分析市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)的系統(tǒng)整合與優(yōu)化企業(yè)在銷售旺季時(shí)是對(duì)市場(chǎng)的全方位推動(dòng)，也是企業(yè)在市場(chǎng)上的最大力度的表現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中，最能充分體現(xiàn)出企業(yè)在市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，旺季忙著抓銷量無(wú)暇顧及，淡季時(shí)就要集中各級(jí)人員針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)表現(xiàn)上結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣分析，對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、分銷商、零售終端的選擇與分布進(jìn)行合理性評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)政策進(jìn)行系統(tǒng)整合與優(yōu)化，從而為新的旺季實(shí)現(xiàn)增量提供有力地保證。第三篇：白酒營(yíng)銷的策略與執(zhí)行白酒營(yíng)銷的策略與執(zhí)行20131029 14:27酒類媒體 佳釀網(wǎng) 字號(hào)：【大】【中】【小】參與評(píng)論一幅書法作品的上下高低之分，由于鑒賞“審美再創(chuàng)造”的感知力因人而異，人們往往仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。一件書法作品好不好，從線條到字形、從章法到意境、從古法運(yùn)用能力到創(chuàng)新把握能力，有很多相應(yīng)的鑒賞講究，但“到位”與“味到”是最核心的四字評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。“到位”是指對(duì)傳統(tǒng)古法運(yùn)用能力的完善程度，“味到”是指作品獨(dú)特的審美追求及情感表達(dá)，技法的運(yùn)用與情感的渲染，使整幅作品通過(guò)線條語(yǔ)言或形式布局呈現(xiàn)書法之美。書法離不開(kāi)寫字，但是寫好字不一定能寫好書法，寫字是以傳達(dá)書寫個(gè)體表達(dá)為主，書法則是以整體審美為主，一切書寫技法都為藝術(shù)感染效果服務(wù)?？v觀書家作品，有的單字