醬香型白酒營銷(編輯修改稿)
2024-10-15 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能性差異很小，在消費(fèi)價(jià)值凸現(xiàn)上，單純的產(chǎn)品功能個(gè)性競爭很難滿足消費(fèi)者的需求。那么，尋求一些適合消費(fèi)者消費(fèi)心理的個(gè)性化促銷，能夠貼近消費(fèi)者的利益心理，在單純的產(chǎn)品促銷實(shí)施基礎(chǔ)上，將促銷的內(nèi)涵上升為消費(fèi)心理、消費(fèi)價(jià)值、附加值的層面，才能真正迎合消費(fèi)者的消費(fèi)理念，最終為產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的樹立服務(wù)，為企業(yè)增值服務(wù)共同構(gòu)成一個(gè)緊密的、互動(dòng)市場價(jià)值資源整合利用鏈條。其五、區(qū)域品牌，指點(diǎn)江山中國地大物博，地區(qū)之間的文化差異和消費(fèi)水平差異比較突出，每一個(gè)區(qū)域市場都擁有地域性的差異消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性消費(fèi)理念。市場消費(fèi)文化的不同造就了很多比較成功的區(qū)域性白酒品牌。區(qū)域性白酒品牌坐地為營，借天時(shí)、地利、人和之勢，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)理念，容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，能夠有效的在自我區(qū)域市場中遏制外來品牌的競爭。一般區(qū)域性白酒品牌適合以中檔次產(chǎn)品為主，低端市場為輻射，適當(dāng)引入高端市場，逐鹿白酒沙場。區(qū)域品牌文化具有地域認(rèn)同感和維護(hù)感、正義感，容易得到當(dāng)?shù)氐恼闹С?。同時(shí)，區(qū)域品牌的推廣，傳播成本相對較低，能夠充分利用當(dāng)?shù)氐挠行襟w資源和公共關(guān)系資源，實(shí)現(xiàn)傳播效率的最大化。本文來自網(wǎng)絡(luò)，切勿用于商業(yè)用途！智達(dá)天下營銷顧問機(jī)構(gòu)趙海永第二篇：醬香型白酒的營銷隨著對白酒醬香研究的深入，醬香型白酒是真正意義上傳統(tǒng)的、綠色的健康酒種越來越受到消費(fèi)者的推崇。而且隨著白酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認(rèn)可。同時(shí)，隨著茅臺(tái)和郎酒，賴茅，湟金夢，黔星古窖等醬香型白酒大腕們在市場上的風(fēng)生水起，五糧液永福醬酒的隆重推出，水立方、名將、習(xí)酒、武陵等一批醬酒的大力跟進(jìn)，我們甚至可以預(yù)測醬香白酒已經(jīng)到了一個(gè)迅速崛起的拐點(diǎn)時(shí)期，白酒市場將會(huì)迎來真正意義上的醬香時(shí)代。醬香型酒也叫“茅香型”酒。這個(gè)香型的主要代表是貴州茅臺(tái)酒和四川郎酒。這類香型的白酒香氣香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實(shí)杯還香，令人回味無窮。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣，醬香型酒香氣的組成成分極為復(fù)雜，至今未有定論，但普遍認(rèn)為醬香是由高沸點(diǎn)的酸性物質(zhì)與低沸點(diǎn)的醇類組成的復(fù)合氣。其實(shí)，作為醬香型酒主要代表的國酒之稱的貴州茅臺(tái)酒，已經(jīng)是時(shí)代的象征和符號(hào)，也馳騁幾個(gè)世紀(jì)的市場，不管在國內(nèi)還是國外，都是聲譽(yù)高漲，風(fēng)采依然。所以，如果說白酒醬香時(shí)代什么時(shí)候迎來的話，其實(shí)，從貴州茅臺(tái)酒蜚聲海內(nèi)外之際，已經(jīng)自然形成而并非現(xiàn)在。營銷團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品市場推進(jìn)的關(guān)鍵。要保證產(chǎn)品的市場正常推進(jìn)，必須由一個(gè)合適得力的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營市場推進(jìn)的相關(guān)工作開展。集中營銷策劃。集中人力 物力 財(cái)力 實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌?？焖贍I銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效 快捷的在目標(biāo)區(qū)域開拓零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般 不超過30天。密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集的中小型超市 名煙名酒店 商行 即一個(gè)門店一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。醬香型白酒的營銷 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)公司配
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