醬香型白酒營銷(編輯修改稿)
2024-10-15 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能性差異很小，在消費價值凸現(xiàn)上，單純的產(chǎn)品功能個性競爭很難滿足消費者的需求。那么，尋求一些適合消費者消費心理的個性化促銷，能夠貼近消費者的利益心理，在單純的產(chǎn)品促銷實施基礎上，將促銷的內(nèi)涵上升為消費心理、消費價值、附加值的層面，才能真正迎合消費者的消費理念，最終為產(chǎn)品的實現(xiàn)銷售和品牌的樹立服務，為企業(yè)增值服務共同構(gòu)成一個緊密的、互動市場價值資源整合利用鏈條。其五、區(qū)域品牌，指點江山中國地大物博，地區(qū)之間的文化差異和消費水平差異比較突出，每一個區(qū)域市場都擁有地域性的差異消費習慣和個性消費理念。市場消費文化的不同造就了很多比較成功的區(qū)域性白酒品牌。區(qū)域性白酒品牌坐地為營，借天時、地利、人和之勢，符合當?shù)叵M者的消費理念，容易被當?shù)叵M者接受，能夠有效的在自我區(qū)域市場中遏制外來品牌的競爭。一般區(qū)域性白酒品牌適合以中檔次產(chǎn)品為主，低端市場為輻射，適當引入高端市場，逐鹿白酒沙場。區(qū)域品牌文化具有地域認同感和維護感、正義感，容易得到當?shù)氐恼闹С?。同時，區(qū)域品牌的推廣，傳播成本相對較低，能夠充分利用當?shù)氐挠行襟w資源和公共關(guān)系資源，實現(xiàn)傳播效率的最大化。本文來自網(wǎng)絡，切勿用于商業(yè)用途！智達天下營銷顧問機構(gòu)趙海永第二篇：醬香型白酒的營銷隨著對白酒醬香研究的深入，醬香型白酒是真正意義上傳統(tǒng)的、綠色的健康酒種越來越受到消費者的推崇。而且隨著白酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認可。同時，隨著茅臺和郎酒，賴茅，湟金夢，黔星古窖等醬香型白酒大腕們在市場上的風生水起，五糧液永福醬酒的隆重推出，水立方、名將、習酒、武陵等一批醬酒的大力跟進，我們甚至可以預測醬香白酒已經(jīng)到了一個迅速崛起的拐點時期，白酒市場將會迎來真正意義上的醬香時代。醬香型酒也叫“茅香型”酒。這個香型的主要代表是貴州茅臺酒和四川郎酒。這類香型的白酒香氣香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣，醬香型酒香氣的組成成分極為復雜，至今未有定論，但普遍認為醬香是由高沸點的酸性物質(zhì)與低沸點的醇類組成的復合氣。其實，作為醬香型酒主要代表的國酒之稱的貴州茅臺酒，已經(jīng)是時代的象征和符號，也馳騁幾個世紀的市場，不管在國內(nèi)還是國外，都是聲譽高漲，風采依然。所以，如果說白酒醬香時代什么時候迎來的話，其實，從貴州茅臺酒蜚聲海內(nèi)外之際，已經(jīng)自然形成而并非現(xiàn)在。營銷團隊是產(chǎn)品市場推進的關(guān)鍵。要保證產(chǎn)品的市場正常推進，必須由一個合適得力的團隊來運營市場推進的相關(guān)工作開展。集中營銷策劃。集中人力 物力 財力 實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效 快捷的在目標區(qū)域開拓零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般 不超過30天。密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集的中小型超市 名煙名酒店 商行 即一個門店一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。4系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。醬香型白酒的營銷 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時公司配
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