【文章內(nèi)容簡介】 盤人之前或同時送達(dá)被發(fā)價人即可。（2）中、法均為《公約》締約國，適用《公約》。（3）上述發(fā)盤就是屬于《公約》規(guī)定的“不可撤銷的發(fā)價”中的一種，只要它尚未送達(dá)被發(fā)價人之前，是可以撤回的，3 月 1 日的特快專遞件，3 月 2 日不可能送達(dá)巴黎公司，故 3 月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)價到達(dá)被發(fā)價人。、雙方合同不成立。原因是乙方在電復(fù)中更改了裝運時間，屬于實質(zhì)性更改。因此，乙方的電復(fù)屬于還盤。合同不成立。原因是原發(fā)盤在乙方要求降價 3%時，已經(jīng)使得原發(fā)盤失效。因此，乙方此時再表示無條件接受已經(jīng)失去意義，除非原發(fā)盤人對一方此時的接受予以確認(rèn)。第十三章索賠、不可抗力與仲裁一、單項選擇 C 3C 4 A 5B 6D 7A 8D 9A 10C二、多項選擇題 1ABCD 2ABC 3ABCD 4ABCD 5AC 6ABCD 7BD 8ABCD 9BC 10 ABCD三、名詞解釋題（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作解釋）：是指簽訂合同當(dāng)事人的一方或雙方的過錯造成不能履行或不能完全履行合同的行 為。：是由自然原因和社會原因引起的，當(dāng)事人在訂立合同時無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件。：是指在合同中訂明如當(dāng)事人一方因不可抗力事件不能履行合同的全部或 部分義務(wù)的，免除其履行合同的責(zé)任，不能按期履約的，可以免除其延期履行的責(zé)任。另一 方不得對此要求損害賠償?shù)拿庳?zé)條款。四、簡答題1.（1）注意索賠期限的掌握。提出索賠時，一定要特別注意索賠規(guī)定的期限如發(fā)現(xiàn)問題及時提出索賠，否則，過期提出索賠，對方可不予受理。如估計在索賠期內(nèi)不能及時提出，則 應(yīng)在原約定的期限內(nèi)，向?qū)Ψ揭笱娱L期限或聲明保留索賠權(quán)。（2）注意提交有關(guān)文件。提 出索賠時，必須提交各種有效文件，這些文件除裝船及議付所需之有關(guān)文件外，如品質(zhì)證明 書、保險單、提單及報關(guān)證明書等，還要提供下列文件；索賠函（Claim Letter）索賠細(xì)目 表（Statement of Claim）鑒定報告書（Survey Report）。（3）處理索賠時要堅持實事求是原 則。（4）靈活選擇解決爭議的方法，正確利用國際慣例及有關(guān)法律。，通?？梢酝ㄟ^以下三種不同方法加以規(guī)定。（1）概括規(guī) 定。在合同中不具體規(guī)定哪些事件屬于不可抗力事件，而只是籠統(tǒng)地規(guī)定：“由于公認(rèn)的不 可抗力原因，致使賣方不能交貨或延期交貨，賣方不負(fù)責(zé)任”；或“由于不可抗力事件使合同 不能履行，發(fā)生事件的一方可據(jù)此免除責(zé)任”。應(yīng)當(dāng)指出的是，采用概括規(guī)定的方法對不可 抗力事件進(jìn)行界定時，由于含義模糊、解釋的伸縮性大，仍然容易引起爭議，在實際業(yè)務(wù)中 不宜采用。（2）具體規(guī)定。在合同中詳列不可抗力事件。采用這種一一列舉的辦法，雖然明 確具體，但是文字繁瑣，且可能出現(xiàn)遺漏的情況，如果發(fā)生未列入其中的不可抗力事件，則 無法保護(hù)因該不可抗力事件而違約的交易方的合法權(quán)益。因此，具體規(guī)定法也不是最好的辦 法。（3）綜合規(guī)定。在合同條款中不僅列明經(jīng)常發(fā)生的不可抗力事件（如戰(zhàn)爭、洪水、地震、火災(zāi)等），而且同時加上“以及雙方同意的其他不可抗力事件”的文句。例如在訂購成套設(shè)備 的進(jìn)口合同中規(guī)定：“由于戰(zhàn)爭、地震、嚴(yán)重的風(fēng)災(zāi)、雪災(zāi)、水災(zāi)、火災(zāi)以及雙方同意的其 他人力不可抗拒事故，致使任何一方不能履行合同時，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立 即將影響履行合同的不可抗力事故的情況以電報通知對方，并應(yīng)在 15 天內(nèi)，以航空掛號信 提供事故的詳細(xì)情況及影響合同履行的程度的證明文件。此項文件如由賣方提出時，應(yīng)由發(fā) 生不可抗力事故地區(qū)的商會出具；如由買方提出時，應(yīng)由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會出具?！?采用綜合規(guī)定的辦法界定不可抗力事件，既具體明確，有保持了一定靈活性，是一種可取的 辦法。在我國的進(jìn)出口合同中，一般都采用這種規(guī)定辦法。援引不可抗力條款的注意事項：（1）任何一方在遭受到不可抗力事故后，應(yīng)立即按照合同規(guī)定通知對方，并提供有關(guān)機(jī)構(gòu) 的證明。出證機(jī)構(gòu)如合同未予規(guī)定，在我國可由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會出證，在國外一般 由當(dāng)?shù)氐纳虝蚝戏ǖ墓C機(jī)構(gòu)出證。（2）一方接到不可抗力事故通知和證明后，應(yīng)及時研究所發(fā)生的事故是否屬于不可抗力條款所包括的范圍。如合同中已經(jīng)列舉了事故的種類，但發(fā)生的事故下屬列舉范圍，一般就不能按不可抗力處理。如合同中附有“雙方當(dāng)事人所同 意的其他意外事故”規(guī)定的，則必須經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意才能作為不可抗力事故處理。如一方不同意即不能列入下可抗力事故。但不論同意與否，都應(yīng)及時答復(fù)對方，不能沉默了之，以免被誤認(rèn)為“默認(rèn)”。（3）對于不可抗力事故成立后，處理問題應(yīng)按合同規(guī)定辦理。如果 合同沒有規(guī)定，買賣雙方應(yīng)本著實事求是的精神根據(jù)事故發(fā)生的原因和情況與對方協(xié)商決 定，是否解除合同或延遲履行合同。五、案例分析題（1）我方可以將傳票退還給外國法院，指出其對該案件是沒有管轄權(quán)的，將爭議案件退交北京仲裁庭截斷。（2）本案例涉及仲裁協(xié)議問題所謂仲裁：是指交易雙方達(dá)成書面協(xié)議，自 愿將他們之間的糾紛提交給一個雙方同意的第三者進(jìn)行裁判，第三者的裁決對雙均有約束 力，仲裁協(xié)議有形式有：仲裁條款和提交仲裁的協(xié)議，仲裁協(xié)議的作用有：A 發(fā)生爭議，只 以仲裁；B 排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)；C 使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán)。（3）結(jié) 合本案例，我方與外商的出口合同中明確有以雙方自愿為基礎(chǔ)的仲裁外商不但不愿遵守，且 在當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，根據(jù)仲裁的作用外商的做法違背了仲裁協(xié)議，是無理論依據(jù)的，故我方可 以將傳票退還給外國法院，指出其對該案件沒有管轄權(quán)，堅持將該案件由北京仲裁庭裁斷。第十四章國際貿(mào)易方式一、單項選擇1 A 2D 3D 4A 5A 6A 7B 8B 9A 10C二、多項選擇題 1 ABCD 2ACD 3ABC 4BC 5ABCD 6ABC 7ABCD 8ABC 9BC 10ABCD三、名詞解釋題（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作解釋）：是指國際貿(mào)易中的賣方與國外包銷人通過簽訂包銷協(xié)議，給予其在一定時間、一 定地區(qū)范圍內(nèi)銷售某一種或某一類貨物的獨家專營權(quán)利的貿(mào)易方式。：是指買方（招標(biāo)人）為了以較低的價格或代價取得高質(zhì)量的貨物或勞務(wù)的供應(yīng)，常常用招標(biāo)（公開詢盤）方式，根據(jù)若干供貨者的投標(biāo)書(發(fā)盤)，擇取條件最合意者達(dá)成交 易的行為。：是指寄售人（委托人）先將寄售的貨物運往國外寄售地，交給當(dāng)?shù)丶s定的代售人，由代售人根據(jù)寄售協(xié)議的條件和方法代為銷售；貨物售出后，所得貸款由代售人扣除傭金和 其他費用后，通過銀行匯交寄售人的方式。四、簡答題，是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)。獨家代理 是指委托人授予代理人在規(guī)定期限和規(guī)定地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷指定商品的專營權(quán)。二者的主要區(qū)別是 包銷協(xié)議明確了出口商與國外客戶之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商對經(jīng)銷的商品自墊資金、自擔(dān)風(fēng) 險和自負(fù)盈虧；而獨家代理協(xié)議明確了委托人與代理人之間是委托代理關(guān)系，代理人根據(jù)推 銷業(yè)績享有收取傭金的權(quán)利，不承擔(dān)交易是否成功的風(fēng)險。：考慮解決本地本企業(yè)的人員就業(yè)問題；要求外商提供國內(nèi)緊缺或不 足的原材料，防止與國內(nèi)同類原料爭搶市場；必須考慮通過加工業(yè)務(wù)提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)實力；不承接對國家和人民造成不良影響或危害的加工業(yè)務(wù)；從事加工貿(mào)易的企業(yè) 應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，切忌以壓低加工費進(jìn)行惡性競爭，造成彼此都不利的局面。五、案例分析題，因為經(jīng)銷協(xié)議明確規(guī)定了經(jīng)銷商與出口商之間的買賣關(guān)系，一 般在經(jīng)銷協(xié)議中都會明確規(guī)定經(jīng)銷商品的最低數(shù)量和金額。一般來說，在拍賣業(yè)務(wù)中，拍賣后，對于用通常的檢驗手段即 可發(fā)現(xiàn)的貨物缺陷，拍賣行是不負(fù)責(zé)任的，但對于一般查驗手段不能發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，拍賣 行還是允許買主提出索賠的。本案中，競買得主在將競得商品——精美瓷器通過公司所屬商 行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器有網(wǎng)紋，這些網(wǎng)紋在拍賣時，競買者是無法用一般檢驗手段發(fā)現(xiàn) 的，因而，拍賣行不能拒絕理賠。綜合測試 1一、單項選擇 BBBADBBAAB二、多項選擇題 1ABCD 2ABCD 3AD 4ABC 5AB 6ABCD 7ABCD 8ABCD 9BD 10ABCD三、判斷題（正確的在括號內(nèi)劃上“√”，錯誤的在括號內(nèi)劃上“”）1. 2.√ 3. 4.√ 5. 6.7.√ 8.√ 9. 10.四、計算題（要求列出計算公式和計算過程）＝商品凈重（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1＋實際回潮率）＝50（1＋10%）/（1＋8%）＝（公噸）＝基本運費集裝箱數(shù)（1＋各種附加費率）＝（3500＋150）2（1＋10%＋5%）＝8395（美元）五、案例分析題。因為我方要求開征行拒付，實質(zhì)為撤銷信用證，不可撤消信用證未經(jīng)有 關(guān)當(dāng)事人同意不得撤銷。開征行在單證相符時必須付款，不管貨物是否與合同相符。有關(guān)品 質(zhì)與合同不符，進(jìn)口方應(yīng)直接向出口方索賠。 5 月 10 日交單，該公司可以按《UCP500》的規(guī)定，憑 4 月 29 日簽發(fā)的提 單連同其他單據(jù)從銀行取得貨款?！禪CP500》第 44 條規(guī)定：“如信用證的到期日及/或信用 證規(guī)定的交單期限，或第 43 條規(guī)定所適用的交單的最后一天，適逢接受單據(jù)的銀行因第 17 條規(guī)定以外的原因而終止?fàn)I業(yè)，則規(guī)定的到期日及/或裝運后一定的限期內(nèi)交單的最后一天，將順延至該銀行開業(yè)的第一個營業(yè)日?！北景钢校庞米C規(guī)定 5 月 10 日前交單，該公司備齊 單據(jù)于 5 月 8 日交單時，恰遇 5 月 9 日為銀行非營業(yè)日，因而，根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，該公司的交單時間將順延至該銀行開業(yè)的第一個營業(yè)日即 5 月 10 日。因此，該公司可憑 4 月 29 日簽發(fā)的提單連同其他單據(jù)從銀行取回貨款。3.（1）保險公司對該批貨物不負(fù)責(zé)賠償。因為根據(jù)“協(xié)會貨物保險條款”，貨物本身的內(nèi)在 缺陷或特性所造成是損失或費用屬于保險除外責(zé)任。（2）進(jìn)口商必須支付貨款。CIF 是象征性交貨術(shù)語，賣方不需要保證到貨，只要單證相符、單單相符就必須付款。綜合測試 2一、單項選擇 二、多項選擇題 三、判斷題（正確的在括號內(nèi)劃上“√”，錯誤的在括號內(nèi)劃上“”）1.2. 3.√ 4. 5. 6.√ 7.√ 8.√ 9.√ 10.四、計算題（要求列出計算公式和計算過程）＝CIF 總值110% ＝501000110% ＝55000（美元）保險費＝投保金額保險費率 ＝55000（%＋%＋%）＝605（美元）2.（1）出口總成本＝進(jìn)貨成本＋出口前的一切費用＋出口前的一切稅金＝10000＋1500＋1000＋100 ＝12600（元人民幣）（2）出口商品換匯成本＝出口總成本247。出口銷售外匯凈收入 ＝（10000＋1500＋1000＋100）247。2000 ＝（元人民幣/美元）（3）出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）247。出口總成本] 100%＝{[2000－（10000＋1500＋1000＋100）]247。（10000＋1500 ＋1000＋100）}100%＝%＝票面金額－{[票面金額貼現(xiàn)率（天數(shù)247。306）] ＋有關(guān)費用}＝5000000－{[500000010%（90247。306）] ＋150} ＝4874850（美元）五、案例分析題。因為本案中，B 公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至 600 公噸，價格降至 230 美元/公噸，已構(gòu)成還盤，還盤一經(jīng)作出，原盤即告失效，合同沒有成立。既然合同沒有 成立，也就不涉及擅自撤約的問題。所以，我方不應(yīng)賠償對方的損失。，以便能憑證結(jié)匯。簡電通知書中的數(shù)量與信用 證證實書中的數(shù)量不符，其差異視具體情況處理：（1）若證實書中的數(shù)量大于簡電通知書的 數(shù)量，且證實書允許分批裝運，我方應(yīng)及時補交不足的貨物；（2）若證實書中的數(shù)量小于簡 電通知書中的數(shù)量，我方應(yīng)及時與買方取得聯(lián)系，確定多交部分貨物的收取和貨款的支付問 題。，受益人也不能以不可抗力為理由，要求銀行憑單付款。因 為：（1）根據(jù)慣例，一個限量分批交貨的信用證，如果其中任何一批交貨未按時按量裝運，則本批及以后各批信用證均告失效。本案例中，第四批交貨未按時，因而導(dǎo)致該批及以后各批交貨的信用證均告失效。因此，銀行有拒收單據(jù)和拒付貨款的權(quán)利。（2）根據(jù)《公約》有 關(guān)規(guī)定，合同一方當(dāng)事人因不可抗力而不能履行合同或不能按合同條件履行合同，該當(dāng)事人 可免除違約的責(zé)任。但是，這些規(guī)定不能適用于信用證交易。因為，信用證一經(jīng)開立，即成 為合同之外的獨立文件，銀行不受合同約束。根據(jù)《UCP500》規(guī)定，銀行不承認(rèn)受益人因 不可抗力而有改變信用證條款的權(quán)利。因此，本案例的受益人引用不可抗力要求銀行付款，銀行是不受其約束的。綜合測試 3一、單項選擇 二、多項選擇題 三、判斷題（正確的在括號內(nèi)劃上“√”，錯誤的在括號內(nèi)劃上“”）1.√ 2. 3. 4.√ 5.√ 6. 7. 8.9.√ 10.四、計算題（要求列出計算公式和計算過程）＝CFR247。（1－投保加成保險費率）＝2247。（1－110%%）＝（美元）投保金額＝CFR 總值110% ＝3000110% ＝6666（美元）保險費＝CFR 總值110%保險費率 ＝3000110%% ＝（美元）(1)含傭價=凈價247。（1—傭金率）凈價=含傭價（1—傭金率）FOB=22（1—3%）=（美元）CIF5%=（FOB+運費+保險費）247。（1—5%）=（+1+8%）247。（1—5%）=（美元）（2）出口盈虧率＝[（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）247。出口總成本]247。100% ＝ {[（ －（160＋1603%－30）]247。（160 ＋1603%－30）}247。100% ≈% 出口換匯成本＝出口總成本247。出口銷售外匯幣凈收入 ＝（160＋1603%－30）247。 ≈% ＝匯票金額利率墊付時間 ＝30000008%（10247。360）＝（美元）五、案例分析題1.（1）本案中船舶遇惡劣天氣，導(dǎo)致裝載的某貨主的一部分貨物被海水浸濕的損失屬單獨 海損；因船舶強(qiáng)行開倒車造成船底被劃破，致使海水滲入