【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、生產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、ISO認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的決策，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，讓學(xué)生在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗實(shí)訓(xùn)過(guò)程中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢(shì)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，從而提高學(xué)生綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三、實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)以一套沙盤教學(xué)用具為載體。沙盤教具有:8張代表8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)的沙盤。代表資金的若干錢幣。代表不同原材料的彩幣、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)準(zhǔn)入資格、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)資料憑證、客戶訂單等工具組成。四、實(shí)驗(yàn)要求及步驟本實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行仿真模擬實(shí)務(wù)操作訓(xùn)練。在教室中實(shí)訓(xùn)時(shí)，學(xué)生自由分組,每組一般為4—8人,這樣全部學(xué)生就組成了8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（各取一個(gè)企業(yè)名稱）。每個(gè)企業(yè)每個(gè)學(xué)生分別擔(dān)任一個(gè)角色：CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜等；由指導(dǎo)老師講解實(shí)訓(xùn)原理及要求，主要講解企業(yè)管理知識(shí)體系概述、ERP沙盤模擬設(shè)計(jì)、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備、模擬企業(yè)概況、模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則、模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)成果分析、提出問(wèn)題等,具體包括市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、廠房生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買、產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款等方面的約定（規(guī)則）；由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)學(xué)生統(tǒng)一進(jìn)行初始年（一年）的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，要求學(xué)生在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求；在教師的指導(dǎo)下練習(xí)運(yùn)營(yíng)26年。學(xué)生以小組為單位自主學(xué)習(xí),協(xié)作交流,并進(jìn)行戰(zhàn)略、計(jì)劃方案設(shè)計(jì)。學(xué)生可以輪換角色,讓每個(gè)學(xué)生都感受到完整的決策體驗(yàn),從而更好地理解企業(yè)管理的真諦,掌握好各種管理理論和管理工具；在練習(xí)運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，經(jīng)以班級(jí)為為單位，8個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗比賽。由學(xué)生自行決策、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng),制定重要經(jīng)營(yíng)決策,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。共連續(xù)經(jīng)營(yíng)4——6，最后評(píng)出各企業(yè)的總積分，由此評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)；指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中除了指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際操作以外，每年進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，針對(duì)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況要進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析成功或失誤的原因，以利于下一年更好的經(jīng)營(yíng)；在比賽中要有模擬記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果,記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以利于下一年的經(jīng)營(yíng)；比賽結(jié)束后，各個(gè)企業(yè)的CEO對(duì)自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣進(jìn)行分析，總結(jié)自己企業(yè)的成功得失。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，指導(dǎo)教師和學(xué)生共同總結(jié)經(jīng)營(yíng)效果,加深理論認(rèn)識(shí)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)就實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)、體驗(yàn)（收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等），以及對(duì)下一步實(shí)訓(xùn)的設(shè)想等問(wèn)題等寫(xiě)一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)，交給指導(dǎo)老師評(píng)定成績(jī)。五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容指導(dǎo)教師應(yīng)通過(guò)實(shí)訓(xùn)過(guò)程讓學(xué)生體驗(yàn)與學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：深刻體會(huì)ERP核心理念。主要包括感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作。體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理。學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能。感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用。訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能。全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌:制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素,企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則,企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的動(dòng)作規(guī)則,企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì):資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素,影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——成本控制需要考慮的因素,影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——擴(kuò)大銷售需要考慮的因素,腦力激蕩——如何增加企業(yè)的利潤(rùn)。確定企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析,產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析,市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響,市場(chǎng)投入的效益分析,產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè),腦力激蕩——如何才能拿到大的市場(chǎng)份額。掌握生產(chǎn)管理與成本控制：采購(gòu)定單的控制——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想，庫(kù)存控制——ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系,JIT——準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想,生產(chǎn)成本控制——生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義,產(chǎn)銷排程管理——根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,腦力激蕩——如何合理地安排采購(gòu)和生產(chǎn)。全面計(jì)劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——現(xiàn)金流控制策略,如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入,如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃,制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃,如何進(jìn)行高效益的融資管理,腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想?？茖W(xué)統(tǒng)籌人力資源管理：如何安排各個(gè)管理崗位的職能,如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估,理解“崗位勝任符合度”的度量思想,腦力激蕩——如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹(shù)立共贏理念：每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活，尋求與合作伙伴之間的雙贏，共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。腦力激蕩——如何分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求企業(yè)無(wú)限的發(fā)展空間。六、實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)學(xué)生應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的具體安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量認(rèn)真完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生應(yīng)服從指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和安排，遵守實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間的規(guī)定，不得隨便離開(kāi)實(shí)訓(xùn)教室。實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生因事、因病需請(qǐng)假，一律按學(xué)院規(guī)定的請(qǐng)假手續(xù)辦理。指導(dǎo)老師應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)度具體安排好每天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)中隨時(shí)回答學(xué)生提出的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作方法。指導(dǎo)老師應(yīng)按實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間及專業(yè)的具體安排，準(zhǔn)時(shí)到崗，不得隨便離開(kāi)指導(dǎo)崗位，因事、因病需按學(xué)院規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)。學(xué)生的考勤工作由指導(dǎo)老師和班級(jí)考勤員分別負(fù)責(zé)進(jìn)行，記“考勤表”，實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束后交指導(dǎo)指導(dǎo)教師作為評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)的一部分。七、實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求每個(gè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后要求撰寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)心得），主要內(nèi)容包括：實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)過(guò)程描述、實(shí)訓(xùn)收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（可談下一步實(shí)驗(yàn)設(shè)想）、對(duì)實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)與建議等。字?jǐn)?shù)在1000以上。八、實(shí)習(xí)考核及成績(jī)?cè)u(píng)定方法實(shí)訓(xùn)成績(jī)由三部分組成：第三篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)(精)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)項(xiàng)目一 目的與要求: 掌握企業(yè)在進(jìn)行期初建賬時(shí),如何進(jìn)行核算體系的建立及各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案的設(shè)置。項(xiàng)目?jī)?nèi)容:一、核算體系的建立(一啟動(dòng)系統(tǒng)管理,以“Admin”的身份進(jìn)行注冊(cè)。(二增設(shè)三位操作員:([權(quán)限]—[操作員] 001 黃君香,002 張晶,003王平。權(quán)限——用戶——(三建立賬套信息:([賬套]—[建立] :賬套號(hào)自選,賬套名稱為“購(gòu)銷存練習(xí)”,啟用日期為2003年6月。:單位名稱為“用友軟件公司”,單位簡(jiǎn)稱為“用友”,稅號(hào)為3102256437218小結(jié):這里的帳套號(hào)為:321:企業(yè)類型為“工業(yè)”,行業(yè)性質(zhì)為“新會(huì)計(jì)制度科目”并預(yù)置科目,賬套主管選“黃君香”:存貨、客戶及供應(yīng)商均分類,有外幣核算。: A 客戶分類和供應(yīng)商分類的編碼方案為2 B 部門編碼的方案為22 C存貨分類的編碼方案為2233 D收發(fā)類別的編碼級(jí)次為22 E結(jié)算方式的編碼方案為2 F其他編碼項(xiàng)目保持不變說(shuō)明:設(shè)置編碼方案主要是為了以后分級(jí)核算,統(tǒng)計(jì)和管理打下基礎(chǔ), 小結(jié):這里的編碼方案一定要注意準(zhǔn)確的填寫(xiě),而且修改的時(shí)候只能從后往前修改的數(shù)據(jù)精度::設(shè)置數(shù)據(jù)精度主要是為了核算更精確這個(gè)表格是自動(dòng)生成的。如果沒(méi)有的話,可以在后面的數(shù)據(jù)精度里面填寫(xiě)(四分配操作員權(quán)限:([權(quán)限]—[權(quán)限] 操作員張晶:擁有“共用目錄設(shè)置”,“應(yīng)收”,“應(yīng)付”,“采購(gòu)管理”,“銷售管理”,“庫(kù)存管理”,“存貨核算”中的所有權(quán)限。操作員王平:擁有“共用目錄設(shè)置”,“庫(kù)存管理”,“存貨核算”中的所有權(quán)限二、各系統(tǒng)的啟用:(一啟動(dòng)企業(yè)門戶,以賬套主管身份進(jìn)行注冊(cè)。小結(jié):給自己設(shè)置帳套主管權(quán)限,擁有所有權(quán)限。密碼為321 編號(hào)001 這里的操作員一定要填寫(xiě)001,不能跟前面的混淆。(二啟用“采購(gòu)管理”、“銷售管理”、“庫(kù)存管理”、“存貨核算”、“應(yīng)收”、“應(yīng) 付”、“總賬”系統(tǒng)。啟用日期為20030601。(進(jìn)入基礎(chǔ)信息,雙擊基本信息,雙擊系統(tǒng)啟用。小結(jié):啟用“采購(gòu)管理”、“銷售管理”、“庫(kù)存管理”、“存貨核算”、“應(yīng)收”、“應(yīng)付”、“總賬”系統(tǒng)。注意時(shí)間為6月1號(hào)三、定義各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案: 可通過(guò)企業(yè)門戶中的基礎(chǔ)信息,選擇“基礎(chǔ)檔案”,來(lái)增設(shè)下列檔案。(一定義部門檔案:制造中心、營(yíng)業(yè)中心、管理中心 制造中心下分:一車間、二車間 營(yíng)業(yè)中心下分:業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部 管理中心下分:財(cái)務(wù)部、人事部小結(jié):定義部門檔案:制造中心、營(yíng)業(yè)中心、管理中心營(yíng)業(yè)中心下分:業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部管理中心下分:財(cái)務(wù)部、人事部。注意編號(hào)。在填寫(xiě)編碼的時(shí)候,填寫(xiě)0101時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)將一車間歸類到制造中心那里去。注意成立日期是20030601(二定義職員檔案:李平(屬業(yè)務(wù)一部、王麗(屬業(yè)務(wù)二部(三定義客戶分類:批發(fā)、零售、代銷、專柜小結(jié):編碼規(guī)則一定要按照提示的規(guī)則,不可以隨便設(shè)置編碼規(guī)則。注:默認(rèn)值為“是”LSGS 利氏公司代銷315452453 招行763注:如上圖增加了客戶檔案點(diǎn)保存,然后在點(diǎn)銀行進(jìn)行設(shè)置。小結(jié):,得先把所屬分類里的01刪除,在查找。否則將只有01這個(gè)分類。要先把前幾步做好,保存后,在點(diǎn)修改,才能在選擇銀行,否則“銀行”為暗色,選不了。小結(jié):定義客戶檔案,根據(jù)表中信息仔細(xì)輸入信息,注意分清楚是批發(fā)還是專柜、代銷(五定義供應(yīng)商分類:原料供應(yīng)商、成品供應(yīng)商(六定義供應(yīng)商檔案:小結(jié):注意供應(yīng)商所屬的分類,不能出現(xiàn)錯(cuò)誤。藍(lán)色的字體為必填的項(xiàng)目。小結(jié):別錄錯(cuò)公司是原材料供應(yīng)商還是成品供應(yīng)商(七定義存貨分類: 原材料——主機(jī)——芯片 ——硬盤——顯示器 ——鍵盤 ——鼠標(biāo)產(chǎn)成品——計(jì)算機(jī) 外購(gòu)商品——打印機(jī) ——傳真機(jī) 應(yīng)稅勞務(wù)小結(jié):規(guī)則一定要按照提示的編碼規(guī)則,不可以隨便設(shè)置編碼規(guī)則。子目錄中的編碼都是有一定的規(guī)則的。填制編碼的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)根據(jù)存貨的編碼自動(dòng)分類。(八定義計(jì)量單位:操作步驟:分組——編號(hào)(01——名稱(無(wú)換算組關(guān)系——無(wú)換算率小結(jié):一定要先成立組別為無(wú)換算關(guān)系才能添加具體的計(jì)量單位小結(jié):當(dāng)心數(shù)據(jù)錄入,特別要當(dāng)心每個(gè)存貨的具體用途,存貨屬性千萬(wàn)不能出錯(cuò),否則后面的業(yè)務(wù)勾選不了。貨屬性要選擇,否則會(huì)影響之后的日期。選擇計(jì)量單位時(shí),把主計(jì)量單位后面的單位刪除,在選擇,否則將找不到所有的計(jì)量單位。(先是