【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 洪水猛獸，到時(shí)候后悔就來(lái)不及了3我不知道怎么買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)不要買(mǎi)太少且不切實(shí)際，或一次買(mǎi)太多而影響生計(jì)，過(guò)與不及皆不合宜，取得平衡點(diǎn)才是買(mǎi)保險(xiǎn)的最佳選擇。我已有社保不再需要買(mǎi)保險(xiǎn)了有社保，再參加人壽保險(xiǎn)最為合適。光有人壽保險(xiǎn)，沒(méi)有社保，此張保單并不完整。4我有車(chē)險(xiǎn)、火險(xiǎn)、房屋保險(xiǎn)，已經(jīng)夠了當(dāng)您有一部印鈔機(jī)，您是應(yīng)該照顧機(jī)器呢？還是印出來(lái)的鈔票？4我有三長(zhǎng)兩短時(shí)，家人都可以獨(dú)立生活以往的人或許會(huì)為沒(méi)有一個(gè)有錢(qián)的爸爸感到遺憾，現(xiàn)在為什么不讓我們的下一代以有一個(gè)富有的爸爸為榮呢?4我和別家公司產(chǎn)品比較后再?zèng)Q定最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合的保險(xiǎn)。4別家公司的條件比你們好太多了有的公司看起來(lái)比較高，這是因?yàn)轭A(yù)估時(shí)用較高數(shù)據(jù)的緣故。4保費(fèi)太高了，給我換個(gè)便宜的拿出這筆錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，不會(huì)讓您的生活因此便貧困，自己儲(chǔ)蓄這筆錢(qián)，也不見(jiàn)得會(huì)增加多少財(cái)富。4我不要加費(fèi)投保保險(xiǎn)公司無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)被保險(xiǎn)人的身體狀況，這已危害到保險(xiǎn)的公平原則4若招攬的業(yè)務(wù)員很快就離職時(shí)怎么辦您買(mǎi)的是什么東西？有哪些權(quán)利與義務(wù)？不要因?yàn)橘u(mài)保險(xiǎn)的人是親戚朋友，就可以不求甚解4錢(qián)會(huì)貶值，不要買(mǎi)保險(xiǎn)最怕貶值的東西其實(shí)不是保險(xiǎn)或財(cái)產(chǎn)，而是一個(gè)人的能力4買(mǎi)保險(xiǎn)最傻了，錢(qián)都給保險(xiǎn)公司賺去買(mǎi)大樓、炒地皮如果您買(mǎi)保險(xiǎn)的這家公司不賺錢(qián)，您還敢投保嗎？50、我寧可把錢(qián)拿去投資如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利于投資的因素除掉，投資當(dāng)然比保險(xiǎn)好太多了5不知道什么樣的保險(xiǎn)最好以運(yùn)用部分資金，彌補(bǔ)自己的不足及不必要的支出為原則5我買(mǎi)消費(fèi)性的定期壽險(xiǎn)或意外險(xiǎn)就好了在經(jīng)濟(jì)許可或是經(jīng)濟(jì)不充裕期過(guò)了之后，應(yīng)該趕快買(mǎi)一張完整性的保單5公司已替我保了險(xiǎn)，我自己不用再買(mǎi)除了公司給的保障外，自己再買(mǎi)一份，不是有了雙重保障嗎？也正符合您的身份——丁克族5投保后如果無(wú)法繼續(xù)繳費(fèi)怎么辦人在遭逢困難時(shí)，仍應(yīng)盡力維持保險(xiǎn)的正常運(yùn)作，為的是避免再有突發(fā)事故，造成雪上加霜的窘迫5條款對(duì)你們有利，打起官司我們贏不了要避免爭(zhēng)執(zhí)，有一個(gè)方法對(duì)保戶最為有利，就是趕快把保險(xiǎn)辦好5每五年還本一次的保險(xiǎn)太貴了第三篇：保險(xiǎn)銷售中常見(jiàn)問(wèn)題案例分析保險(xiǎn)銷售中常見(jiàn)問(wèn)題案例分析１、為何要求客戶在我公司購(gòu)買(mǎi)新車(chē)保險(xiǎn)？應(yīng)對(duì)：我公司為專業(yè)的品牌汽車(chē)4S銷售服務(wù)公司，公司不僅銷售車(chē)輛，更重要的是同時(shí)還提供專業(yè)長(zhǎng)期的汽車(chē)售后服務(wù)，而保險(xiǎn)理賠跟售后服務(wù)是緊密相聯(lián)的，在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不僅方便客戶出險(xiǎn)理賠，客戶無(wú)需多次往返修理廠和保險(xiǎn)公司辦理繁瑣的手續(xù)，而且可以享受專業(yè)可靠的維修質(zhì)量保證；同時(shí)體現(xiàn)公司的品牌形像，也提供更多與客戶拉近感情的機(jī)會(huì)給銷售顧問(wèn)。２、何為全保？客戶提出在外面買(mǎi)全保很便宜。應(yīng)對(duì)：按照慣例只要購(gòu)買(mǎi)了基本險(xiǎn)就可稱為全保，所以全保的定義是籠統(tǒng)的相對(duì)不確定的；客戶提出在外面買(mǎi)的全保便宜，都是因?yàn)檫x擇的險(xiǎn)種不同或是投保額度不同、賠付限額不同而產(chǎn)生的價(jià)格差異。很多客戶自己其實(shí)對(duì)車(chē)險(xiǎn)也不是真的很了解，所心我們必須問(wèn)清楚客戶選擇了哪些險(xiǎn)種，更專業(yè)的說(shuō)法應(yīng)該是折扣為多少（注：因?yàn)槲覀兡壳盁o(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以盡量避免談?wù)劭郏?，根?jù)險(xiǎn)種、投保額度、賠付限額以及特殊條款等內(nèi)容才能做出正確的比較。３、在4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)什么好處,能享受到何種服務(wù)？應(yīng)對(duì)：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)是汽車(chē)4S店提供一條龍專業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目之一,也是公司為了讓客戶得到更滿意更周到的汽車(chē)售后服務(wù),車(chē)主可以不必自己為繁瑣的理賠手續(xù)去奔波，省心又省時(shí)，而我公司的售后維修人員都是經(jīng)過(guò)廠家正規(guī)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的,而所用的零配件亦都是廠家統(tǒng)一訂購(gòu)的原裝正產(chǎn)配件,可得到很好的質(zhì)量保證。４、客戶提出認(rèn)識(shí)賣(mài)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，自己找人買(mǎi)保險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)：詢問(wèn)客戶所找人交情如何，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在拉保單屬于個(gè)人行為，他隨時(shí)可能跳槽換工作，這樣以后的理賠服務(wù)是很難保證的，而在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，是公司對(duì)客戶承諾，即使銷售顧問(wèn)不在崗了也沒(méi)有關(guān)系，直接找公司即可，理賠工作由售后服務(wù)代理，很方便而且可靠有保障。５、客戶提出在我公司買(mǎi)保險(xiǎn)價(jià)格太高，在外面其它買(mǎi)保險(xiǎn)折扣高，價(jià)錢(qián)便宜。應(yīng)對(duì)：?jiǎn)柨蛻羰悄募冶ｋU(xiǎn)公司，能打幾折；現(xiàn)在外面很多小保險(xiǎn)公司以價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉客戶，雖然價(jià)格便宜但公司規(guī)模小，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍小，出險(xiǎn)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘查等候時(shí)間長(zhǎng)；而且跟我們沒(méi)有合作協(xié)議，理賠很麻煩，而我們的合作保險(xiǎn)公司不僅是正規(guī)的保險(xiǎn)公司，而都在我公司設(shè)有保險(xiǎn)事故定損點(diǎn)，服務(wù)規(guī)范快捷，網(wǎng)點(diǎn)多而廣，出現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間快，而且是跟品牌專業(yè)店有正規(guī)協(xié)議，車(chē)輛維修方便，維修質(zhì)量有保證，客戶不用跟保險(xiǎn)公司打交道，理賠都由我公司代辦，方便簡(jiǎn)單，雖然價(jià)格略高，但享受的服務(wù)是大不相同的。６、以前在很多地方買(mǎi)保險(xiǎn)車(chē)輛刮碰時(shí)都可以不用看現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)到維修廠修理就可以賠了，這樣省了很多事和時(shí)間？？應(yīng)對(duì)：早兩年確實(shí)如此，基本上每個(gè)車(chē)場(chǎng)都是這樣做的，以前保險(xiǎn)行業(yè)相對(duì)不是很規(guī)范，但從去年開(kāi)始保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始整改，包括個(gè)性化的條款、計(jì)算方式改革和理賠制度的重新制定，現(xiàn)在勘查現(xiàn)場(chǎng)和車(chē)輛定損部門(mén)與賠款部門(mén)是完全獨(dú)立分開(kāi)的，不再象以前是合并在一起的，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在規(guī)范了很多，只要是正規(guī)的保險(xiǎn)公司都是如此。提醒客戶發(fā)生事故時(shí)第一時(shí)間打保險(xiǎn)公司24小時(shí)報(bào)案電話，有備案就OK了，維修理賠在我們這一樣是很方便，不會(huì)耽誤您的寶貴時(shí)間的。７、客戶提出保險(xiǎn)在我公司買(mǎi)和在其它地方買(mǎi)都是一樣，出險(xiǎn)照樣賠和修車(chē)，覺(jué)得沒(méi)什么區(qū)別！應(yīng)對(duì)：保險(xiǎn)的的條款都是一樣的，賠付方式也大同小異，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但在我公司買(mǎi)的保險(xiǎn)跟我們售后服務(wù)是有服務(wù)協(xié)議約定的，當(dāng)發(fā)生事故需要維修時(shí)都是指定到我們的專業(yè)維修廠，該換的換，該修的修，全部用正產(chǎn)配件，對(duì)我們新車(chē)的質(zhì)量保修不會(huì)有任何影響。而有些保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部為了降低賠償費(fèi)用他們會(huì)指定跟他們合作的維修廠，而并非是所購(gòu)車(chē)的4S店，這樣在配件方面和專業(yè)性方面就很難有保證。例：我原來(lái)有個(gè)客戶就發(fā)生過(guò)這種情況，保險(xiǎn)杠變形花了在外