【正文】 投資的因素除掉，投資當然比保險好太多了5不知道什么樣的保險最好以運用部分資金，彌補自己的不足及不必要的支出為原則5我買消費性的定期壽險或意外險就好了在經(jīng)濟許可或是經(jīng)濟不充裕期過了之后，應(yīng)該趕快買一張完整性的保單5公司已替我保了險，我自己不用再買除了公司給的保障外，自己再買一份，不是有了雙重保障嗎？也正符合您的身份——丁克族5投保后如果無法繼續(xù)繳費怎么辦人在遭逢困難時，仍應(yīng)盡力維持保險的正常運作，為的是避免再有突發(fā)事故，造成雪上加霜的窘迫5條款對你們有利，打起官司我們贏不了要避免爭執(zhí)，有一個方法對保戶最為有利，就是趕快把保險辦好5每五年還本一次的保險太貴了第三篇：保險銷售中常見問題案例分析保險銷售中常見問題案例分析１、為何要求客戶在我公司購買新車保險？應(yīng)對：我公司為專業(yè)的品牌汽車4S銷售服務(wù)公司，公司不僅銷售車輛，更重要的是同時還提供專業(yè)長期的汽車售后服務(wù)，而保險理賠跟售后服務(wù)是緊密相聯(lián)的，在我公司購買保險不僅方便客戶出險理賠，客戶無需多次往返修理廠和保險公司辦理繁瑣的手續(xù)，而且可以享受專業(yè)可靠的維修質(zhì)量保證；同時體現(xiàn)公司的品牌形像，也提供更多與客戶拉近感情的機會給銷售顧問。應(yīng)對：問客戶是哪家保險公司，能打幾折；現(xiàn)在外面很多小保險公司以價格優(yōu)勢拉客戶，雖然價格便宜但公司規(guī)模小，網(wǎng)點覆蓋范圍小，出險時現(xiàn)場勘查等候時間長；而且跟我們沒有合作協(xié)議，理賠很麻煩，而我們的合作保險公司不僅是正規(guī)的保險公司，而都在我公司設(shè)有保險事故定損點，服務(wù)規(guī)范快捷，網(wǎng)點多而廣，出現(xiàn)場時間快，而且是跟品牌專業(yè)店有正規(guī)協(xié)議，車輛維修方便，維修質(zhì)量有保證，客戶不用跟保險公司打交道，理賠都由我公司代辦，方便簡單，雖然價格略高，但享受的服務(wù)是大不相同的。建議車主最起碼購買基本險，這樣對自己和對第三方都有保險起到了保障作用。同時問清楚保險公司在外地負責協(xié)助辦理理賠的保險辦理公司或辦理處的地址、電話、聯(lián)系人。保險公司對被保險人自行承諾或支付的賠償金額，有權(quán)重新核定或拒絕賠償。那么這個活動是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據(jù)之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？您今年剛好是xx周歲，那打個比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當于一天大概xxx錢左右，這個錢是很輕松的幫自己攢下十年的時間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來的黃金二十年當中如果有什么意外風險發(fā)生的話您第一時間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達九十萬的保障現(xiàn)金的，發(fā)生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，或者是連累到家人，現(xiàn)在都是多一份保障就多一份安心是吧！那當然我們最希望的是我們每一個客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您攢的錢都會一分不少的返還給您本人的，您在整個過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財?shù)耐瑫r還多了一份保障。（您坐過飛機吧，您知道坐飛機每次都要花上幾十塊錢買一個航空意外保險）就是以后二十年當中xx先生/小姐您坐飛機都是不需要在購買航空意外保險了，因為二十年當中不管我們客戶平時外出旅游或出差，只要您一上飛機就可以馬上享受高達九十萬的一個保障。尊重和感恩父母是孝敬，?；丶铱纯词切⒕矗亲铙w現(xiàn)孝敬的是能夠在父母患病的時候幫助求醫(yī)問藥，陪在身邊，是能夠為年邁的父母養(yǎng)老送終。王先生：我知道你說什么，又是保險的事吧？我不是一點沒有想過，只是等兒子的前途確定了再說，將來兒子萬一出息了，老人的養(yǎng)老問題自然會有兒子安排。但是，改革開放以后，市場經(jīng)濟模式改變以往的單一固定的社會分工形式，那種代代從事相同工作，過著相同節(jié)奏生活的情況幾乎不復存在，養(yǎng)兒防老雖然聽上去天經(jīng)地義，卻已經(jīng)讓后代實踐起來不堪重負。在這個基礎(chǔ)上，如果再能得到子女的經(jīng)濟資助或陪在身邊照顧我們，豈不是錦上添花嘛！王先生：不錯。即便很多子女是孝子，但是畢竟這位老人在拖累子女，如果換上我，躺在病床上的那段時間，我的心會非常難受；如果一個老人既有自己的醫(yī)療保險，又有自己的養(yǎng)老金，同時，還有百年之后的一大筆身故保險金，并掌握著修改收益人的權(quán)利，老人的晚年尊嚴就有可能得到捍衛(wèi)?？傊?，從良好的愿望出發(fā)，做多種準備是必要的。盡管我們的子女非常優(yōu)秀，但是也不能現(xiàn)在就肯定他們一生的事業(yè)就一定一帆風順。在這種情況下，作為長輩依然抱著傳統(tǒng)的價值觀來期待子女保持父輩的觀念，父輩被動地等著兒女來為自己養(yǎng)老，甚至經(jīng)濟上完全依賴于子女，怕是會丟失自我的尊嚴。不過，養(yǎng)兒防老和準備保險其實沒有矛盾。我們有些業(yè)務(wù)伙伴當客戶談到今后養(yǎng)老要靠孩子的時候，馬上全盤否定這種可能性，講出一堆諸如“獨生子女在現(xiàn)代社會激烈的市場競爭環(huán)境下不堪重負，根本顧不過來”之類的道理，然后搬出保險來，聲稱“保險就是最好的兒子”。旅游。例如一些常見的交通事故、居家旅游。涉及第三者人身傷亡的，還須提供醫(yī)院診斷證明，傷殘鑒定書、死亡證明、誤工及誤工費證明、家庭成員及收入狀況證明等。（注：交待客戶如車輛要行駛到省外是需重新加保境外險的，在外出前過來辦理即可，可以按月加保）1機動車輛如何進行保險索賠?當投保的車輛發(fā)生保險條款事故后，被保險人應(yīng)當采取合理的保護、施救措施，并立即向事故發(fā)生地公安交通管理部門報案，同時通知保險公司。９、客戶提出以前買的保險索賠太麻煩，對保險沒有有信心，覺得花的錢不值！應(yīng)對：詢問客戶原來在哪家車行購的車和保險，告訴車主我們專業(yè)4S有別于其它汽車經(jīng)銷商，湛寶公司是深圳市汽車維修一類企業(yè)和深圳市公務(wù)車定點維修單位，服務(wù)是非常到位的，購買保險后我們是有專人負責理賠工作的，當有出險情況時車主只需當時向保險公司報個案、看一下現(xiàn)場就行了，以后修車和向保險公司索賠的事都不用管，由我公司全權(quán)代理，車主可以專心去忙自己的生意，等車修好了過來提車就OK了。提醒客戶發(fā)生事故時第一時間打保險公司24小時報案電話，有備案就OK了，維修理賠在我們這一樣是很方便，不會耽誤您的寶貴