【文章內(nèi)容簡介】 有一個超過 6 萬元錢的,但是手里有項目,有關(guān)系,這 個時候起家主要看你個人能力, 你社會關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系, 會操作項目, 你能很快完成原始積累!然后再去做資金要求高的東西,真的!我身邊包括我都是這么走過來的,我注冊公司的時候就有 6 萬 元,然后注冊完馬上簽一個工程,找別的公司墊款,第一個工程掙 25 萬,第二個工程掙 28 萬,剛注冊完 公司 2 個月就掙 53 萬,干個 1 ,2 年上百萬肯定有了,然后找個大廠家做總代,玩資金運作就可以了!但拉項目主要看你社會活動能力了!所有我們?nèi)τ芯湓捊?“只要是一個優(yōu)秀的 SALES ,絕對能出 去開公司!”,只要你手上有一把項目,你怕什么?項目就是錢啊!好多人是在大公司把項目搞定了,就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了!不過不該教這些!畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!以后不會傳授經(jīng)驗了!因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多,沒有搞過項目,就是在一些大的企業(yè) 華為,中興,CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了,只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司, 而且起步很快!不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞過項目的,不用我說這些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒別人,我周圍太多的人都是兩年前就 1 , 2 萬,但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會關(guān)系,一出來開公司就帶項目出來了,結(jié)果到后面也就一兩個大工 程公司就起來了,成為知名企業(yè),其實社會本來就是這樣的!“關(guān)系就是金錢,關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”,哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的,很多時候尤其 搞項目,商場永遠(yuǎn)和官場是連在一起的!不要批判社會怎么樣?樣適應(yīng)社會,“適者生存!”,適應(yīng)社會就是強(qiáng)者,你沒有能力改變社會就適 應(yīng)他,而且我現(xiàn)在剛滿 28 歲的大學(xué)生,馬上我又接了一個工程能掙 30 萬,差不多我今年 28 歲我該有上 百萬了,我們不會愁車子,房子,不會愁失業(yè),因為我和我周圍的很多人能適應(yīng)社會!我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任,剛好全省煙草要上項目,幾個研究生辭職出 來開個公司專門做煙草,現(xiàn)在上千萬了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是 30 歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的,不管 別人有技術(shù)也好,會搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當(dāng)官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人,但是 好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學(xué)畢業(yè) 6 年從到表達(dá)公司打工到開公司,到 28 歲左右有上百萬, 這都很正常,我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事,我懂技術(shù),我能力強(qiáng)就能混到這一步,叫什么騙呢? 我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè) 6 年左右資產(chǎn)上百萬的很多,不過好多是搞工程搞項目的,適應(yīng)社會有能力 能掙上百萬這是自己掙來的,很多時候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司,你能干起來嗎?有時候我覺得很反感中國社會這種風(fēng)氣,我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的,他是他們那第一個考出來的大 學(xué)生,他們那一年掙 1000 元錢已經(jīng)是很了不起的事了,后來大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工,后來做 了市場部經(jīng)理,手里有強(qiáng)大的社會關(guān)系,有不少項目,2001 年出來開公司,當(dāng)時只有 1 萬元錢,和我們 借了 5 萬元,就開始做公司!因為原來在大公司強(qiáng)大的社會關(guān)系很快做起來,我曾經(jīng)和他跑過項目,一天 必須跑 4 家,有一次還被人家趕出來,但是現(xiàn)在他有 500 多萬了,還買了張奔馳車,好多人就開始說他 是個流氓,是靠拉關(guān)系起來的,怎么樣,但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人,都非常能干,非 常聰明,非常實干的!那些沒起來的人,有沒能力,沒膽量,沒實干精神的,整天坐在那說別人閑話,這是我不欣賞的!我覺得有本事就超過別人,不要自己不敢干,也無能力干,別人干成了就說風(fēng)涼話,怪不得我加拿大 有個同學(xué)說好多有錢的中國人全部移民海外,說中國人有仇富心理,現(xiàn)在我真的感受很深,我那個窮山區(qū) 出來的朋友起來了,好多人說他只不過機(jī)遇,或者他只不過會搞關(guān)系,但是你要搞項目,2001 年誰都可以 搞,機(jī)遇是平等的,干嗎你沒去啊? 但是我承認(rèn),我那個朋友真很實干的,他規(guī)定每天必須跑 4 個用戶,風(fēng)雨無阻,包括我也這么干起 來的!我欣賞美國人的處世方式,“你比我強(qiáng)我超過你!”,但是中國人好多是:“你比我強(qiáng),我要拉住你后腿 把你拖下來,說你風(fēng)涼話!”,正因為這種處世方式,我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗,很快的 注冊公司,很快的上了百萬!其實也不是我自負(fù),只是我有時候很生氣,因為我看見我周圍很多人當(dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦,那樣每天 跑 4 家單位,還被人家趕出去,人家是很實干干出來的,最后成功了,好多人說他是流氓,到處拉關(guān)系!我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑 4 ,5 家單位,看過各種嘴臉,還被圈子里很多公司騙過,我之所以敢注冊 了公司再來選項目,找客戶是因為我大學(xué) 4 年的計算機(jī)教育,6 年全國著名 IT 企業(yè)市場經(jīng)驗,使我有這 個底氣敢出來開公司,整整 10 年的 IT 行業(yè)背景,才使我 28 歲敢出來搞 IT 公司!從 18 歲干 IT 干到現(xiàn)在 啊!居然也被人家說成騙子,畢竟我在 IT 行業(yè)不出來干公司,好多公司要我也該年薪 20 萬了,所以我們 敢這么做是多年的經(jīng)驗?zāi)芰Ψe累,如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗?zāi)芰?我敢出來先注冊了公司后拿項目嗎? 有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種,一種是資金資本,一種是能力資本,我不具備很強(qiáng)資金資本,我就做項目, 搞項目要能力資本,是否懂技術(shù),是否會搞關(guān)系,是否有社會關(guān)系活動資金?等到資金夠了再玩對資金要 求高的東西!其實我覺得很多年輕人很幼稚,以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金,你很有能 力大家認(rèn)可,大老板們都會來投資的,現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資,但是你要做到這一步,不是剛畢業(yè) 幾年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那種剛從學(xué)校出來什么都不 懂的還不夠別人騙兩次!我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗,大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的,先到大公司里面鍛煉幾年,可以換公司,但是不 要輕易換行業(yè),把一個行業(yè)吃透 一,剛畢業(yè)不一定非要看待遇,看你到的這個公司能學(xué)些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實實干技術(shù),想干市 場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣,渠道,銷售都全部做一遍!二,如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手,必須技術(shù)上有一套,比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨特的技 術(shù),如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西,那么以后只可能給干市場的人當(dāng)副手,干市場的是一把手!三,中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身,尤其是搞項目工程的公司,先去大公司從銷售做起,知道怎么搞項 目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司們打交道,以后自己開公 司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場推廣崗位,知道怎么搞宣傳,怎么搞策劃?怎么運做大市場? 只有你在大公司里面把市場都做熟了,你才知道你自己開個公司你該怎么運做?而且大公司會教你形 成一套自己的管理模式和企業(yè)文化,你會知道開公司以后怎么做? 比如我現(xiàn)在開公司,我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝,說普通話,每個人都提筆記本電腦,到 用戶那用普通話筆記本給別人用 PPT 演示,講整個技術(shù)廠家體系,然后回來做正規(guī)方案,都是按照大公 司的做法來做,別人都覺得我們很象外企的,很正規(guī),即使我剛創(chuàng)業(yè)時,連傳真機(jī),打印機(jī)都沒有,但是 那種職業(yè)習(xí)慣, 熟練的做事態(tài)度, 我都能先把項目談下來去實施, 試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉, 我出去能拿到項目嗎?我象個談項目的嗎?所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目,找別的公司墊款就行了,怕什么資金?但是你有拿項目的職業(yè)風(fēng) 范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因為,我出去穿職業(yè)裝,說標(biāo)準(zhǔn)普通話,講技術(shù)講得很溜,而且做 關(guān)系很到位,知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長期積累下來的,否則你怎么能搞到項目,很 多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人,但是別人看你很會說話做關(guān)系,看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這 個 IT 行業(yè)是老江湖了,有什么不放心給你做的? 很多人一畢業(yè),大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員,到一定時候做部門經(jīng)理,再厲害些做業(yè)務(wù)副總, 再厲害些自己出來開公司了,所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了,抓出一大串公 司老板都是從這些公司跑出去的,有時候?qū)W習(xí)很重要,到你能力到那個份上自然就出來開公司了!我覺得先學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!再學(xué)習(xí)!公司圈很危險,沒有經(jīng)驗怎么行?我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè),因為象我們 這些在大公司市場部混了 5 ,6 年的老江湖都覺得到處陷井,那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么? 剛起步的時候你沒有那么多資本,肯定存在資金運作,這個時候除了你要精通業(yè)務(wù),精通技術(shù),會搞 關(guān)系,知道怎么打通關(guān)系,還有你的融資能力,這個時候認(rèn)識很多銀行,很多大公司老總,或者很多大老 板很重要,這個時候在資金運作上面可以找他們墊資,現(xiàn)在很多公司也專門搞項目風(fēng)險投資!資金運作你可以找廠家解決,找總代理解決,找有資金大公司解決,但是前提是你必須能拿到項目, 而且資金風(fēng)險不大,會有很多公司愿意參加與你合作!等到運作一些項目以后有一筆錢了,你在玩資金運作的事情,比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理,然后 這樣就是靠運作資金掙錢了,但是沒資金前,拿項目,你的個人素質(zhì)很重要,你要很懂專業(yè),很懂行,很 有人格魅力,很會做關(guān)系,而且操作項目的能力,資金運作能力很強(qiáng)的,其實我周圍的朋友都是從項目起 第四篇：做魅力教師演講稿做一名有魅力的老師上小學(xué)時，我覺得漂亮老師就是有魅力的老師；上中學(xué)時；我覺得能管住學(xué)生的老師是有魅力的；上高中時，我認(rèn)為有魅力的老師是英漢字典、成為教師中的一員，卻發(fā)現(xiàn)要做一名有魅力的老師并不容易。首先要有人格魅力。著名的俄國教育家烏申斯基說過：“只有人格，能影響人格的發(fā)展和形成?！痹谄綍r的教學(xué)過程中，要尊重學(xué)生，多和學(xué)生交流，懂得呵護(hù)孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，才會會發(fā)現(xiàn)孩子的亮點、長處和不足。愛默生說：“教育成功的秘訣在于尊重學(xué)生?！敝挥邪盐⑿нM(jìn)課堂,把關(guān)愛帶進(jìn)課堂，把寬容帶進(jìn)課堂，把理解帶進(jìn)課堂，用寬容的心態(tài)去接納孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子去，去尊重孩子，才能贏得學(xué)生的尊重和愛戴。再次還要有反思的魅力。——備課是不是更認(rèn)真？上課是不是更精彩？讀的書是不是更多？布置的訓(xùn)練任務(wù)是不是更科學(xué)？找學(xué)生談心是不是更誠懇？幫助“學(xué)困生”是不是更細(xì)心？教育反思是不是更深刻？聽到各種“不理解”時是不是更冷靜？??我堅信每天都這樣和自己比，每天都做反思，每天都做到無愧于心，那么就離有魅力的老師越來越近。我是一名普通教師，我的生活在課堂，我的生命在學(xué)生。雖然那間教室里守巢的是自己，可它卻放飛了希望，雖然那支粉筆灑下了淚滴，可它卻畫出了彩虹。我現(xiàn)在覺得作為教師，生活在學(xué)生中，為學(xué)生答疑解惑，看著學(xué)生走向成功，就是幸福，就是“有魅力”！做一名有魅力的教師，并不是魏書生、竇桂梅等教育家的專利。我們的教師如果能用自己真誠的“情”、真誠的“愛”去獻(xiàn)給孩子，用高尚的人格去征服孩子，使他們發(fā)自內(nèi)心的喜愛老師，喜歡學(xué)習(xí)，那么同樣可以成為一名有魅力