做直銷不成功的原因(編輯修改稿)
2024-10-14 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的行動(dòng)力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。三、基礎(chǔ)沒打牢、復(fù)制不準(zhǔn)確不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會(huì)按自己的想法講，只會(huì)機(jī)械教條的復(fù)制。其實(shí)溝通是直銷業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計(jì)劃、銷產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個(gè)性、愛好、需求等，找到切入點(diǎn)。溝通時(shí)如何能找到切入點(diǎn)？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實(shí)踐中，很多人只是機(jī)械地復(fù)制老師教的那幾個(gè)步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。這是不成功的第三大瓶頸。四、寬度不適宜、深度不穩(wěn)定有的領(lǐng)導(dǎo)人，從制度、策略和方法上，過分強(qiáng)調(diào)打?qū)挾龋蠛鸵龑?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X多”，結(jié)果造成寬度過寬，形成“太陽線”，照顧不過來，團(tuán)隊(duì)陣亡率大。而更多的人則是因?yàn)槿穗H關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開不出寬度。寬與深必須合理，初期，寬度上要有59個(gè)與自己價(jià)值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達(dá)到10層以上。而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會(huì)他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵(lì)和檢查。要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系?？傊菆F(tuán)隊(duì)發(fā)展中，過寬不行，過窄也不行，沒有深度更不行。過早不行，過晚也不行，適時(shí)合情穩(wěn)中行。五、過早抓管理、身教有缺陷在直銷界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商找到了3—5個(gè)合作者后，擁有了一個(gè)小部門，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子?！庇谑撬筒辉傺s找人講計(jì)劃了，開始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來，團(tuán)隊(duì)就會(huì)倍增了。但很多人在進(jìn)入直銷業(yè)前，都是“普通群眾”，沒有當(dāng)干部的實(shí)踐，不知道這個(gè)“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責(zé)多于表揚(yáng)贊美。指手畫腳多于身體力行。抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團(tuán)隊(duì)成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。六、人際關(guān)系弱、協(xié)調(diào)能力差由于直銷業(yè)的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們在運(yùn)作時(shí)面臨的第一個(gè)大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”（找不認(rèn)識(shí)的人），平時(shí)很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒有社交活動(dòng)，不善交際。辛辛苦苦，好不容易有了幾個(gè)人，卻因?yàn)樽约翰粫?huì)協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團(tuán)隊(duì)因此剩下一個(gè)空架子。七、缺良好心態(tài)、無正確姿態(tài)積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消極心態(tài)必然會(huì)給我們帶來煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對一切機(jī)會(huì)說不。耍小心眼，算小賬，貪小便宜。認(rèn)為是幫上級做，絕不讓上級掙我的錢。做事憑興趣，高興時(shí)兩眼冒綠光，見一個(gè)講一個(gè)。遇困難時(shí)，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止?！皻⑺馈绷藙e人，架空了自己。有部分直銷人品格不端、心術(shù)不正，總想算計(jì)別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。常見的表現(xiàn)有以下五種：①又急又躁，常常引起爭吵。②自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉兩個(gè)墊背的。④王婆賣瓜，“制度舉世無雙，產(chǎn)品天下第一”。⑤輪番轟炸，幾個(gè)人圍著一個(gè)顧客，不買別想走。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽(yù)，又永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進(jìn)入惡性循環(huán)。最后以失敗告終。八、推崇有厚薄、咨詢不正常在直銷業(yè)里，每個(gè)人都有個(gè)非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師。既是下級又是上級。角色定位每時(shí)每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢是學(xué)生，向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對于絕大多數(shù)來于社會(huì)基層的普通人來說，是一個(gè)在短時(shí)期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個(gè)艱難的磨勵(lì)過程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級還是下級，什么都對，甚至錯(cuò)的也是對的。合不來的，對上抱怨，對下指責(zé)，對左對右，消極干擾。有的人在咨詢時(shí)，上級若是夫妻。他認(rèn)為誰會(huì)同意他的意見就咨詢誰。常常會(huì)發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)象，不論大事小事，動(dòng)不動(dòng)就越級反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。直銷業(yè)是新行業(yè)，人們很容易犯一個(gè)“難以改正”的錯(cuò)誤——你不推崇上級，別人也不推崇你:你不向上咨詢，別人也不咨詢你。你指責(zé)、抱怨、說上級壞話，就會(huì)有十個(gè)、百個(gè)、千個(gè)下級指責(zé)你、抱怨你、說你的壞話。九、培訓(xùn)空又多、操作虛而假直銷公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很多直銷公司對經(jīng)銷商的培訓(xùn)沒有專門機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)。有的干脆放任自流，由經(jīng)銷商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是“分享煽情多，講理念教方法少。講產(chǎn)品夸大功效，講銷售強(qiáng)調(diào)推銷”。為了防止合
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