做直銷不成功的原因-資料下載頁
2025-10-05 01:56本頁面
【正文】 ，只一味地宣講事業(yè)機會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會引起別人的疑慮和誤會，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。一個優(yōu)秀的直銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。第四，沒有融入會場。會議是直銷的發(fā)動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點點提升起來的。一個不會學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作?？傊瑫鏊l(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個團隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復(fù)制下去。因此，一個優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個團隊的領(lǐng)航人，更是一個團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無窮大的。在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。第六，不會處理階段性的成功。不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。毛主席在黨的七屆二中全會上強調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大?！毖元q在耳。直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風(fēng)。第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。第八，沒有做良好的財務(wù)規(guī)劃。尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務(wù)支出，結(jié)果還沒有實現(xiàn)自己的財務(wù)目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財務(wù)計劃造成的。第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺。直銷是一個需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。因此，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機會去展示自己。做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。領(lǐng)導(dǎo)人的真正價值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人?？傊变N事業(yè)的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。第五篇：做銷售為何不成功做銷售為何不成功首先是努力不夠，缺乏堅持到底的韌性；計劃和準備的不好，“只用嘴巴銷售”；不能很好理解顧客的要求，不會傾聽，也不會向客戶提出問題；功虧一簣，不會成交；對客戶異議處理不好。
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