【正文】 ，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第四，沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)。會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場(chǎng)。其次，會(huì)場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場(chǎng)是彼此真誠(chéng)溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì)議上對(duì)同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作?？傊瑫?huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。第五，沒(méi)有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。第六，不會(huì)處理階段性的成功。不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對(duì)別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評(píng)判，對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對(duì)自己是有百害而無(wú)一利的。毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大?！毖元q在耳。直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無(wú)到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。第七，沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。第八，沒(méi)有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。尤其是剛開(kāi)始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績(jī)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見(jiàn)肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒(méi)有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。第十，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。有句話說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富?！白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交四方友。”這是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。真誠(chéng)待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_(kāi)大船。不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人?？傊?，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。第五篇：做銷售為何不成功做銷售為何不成功首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性；計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售”；不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽(tīng)，也不會(huì)向客戶提出問(wèn)題；功虧一簣，不會(huì)成交；對(duì)客戶異議處理不好。