阻礙直銷成功的十大原因(編輯修改稿)
2025-02-05 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原因一來(lái)是因?yàn)橹变N是個(gè)講究激勵(lì)的行業(yè)，從新人一進(jìn)來(lái)，為了要強(qiáng)化伙伴的信心，就要不斷給予正面的鼓勵(lì)。所以，當(dāng)伙伴聽(tīng)?wèi)T了贊美的話，一旦當(dāng)成績(jī)有突飛猛進(jìn)的表現(xiàn)時(shí)，很容易變得過(guò)度自滿而忘了自己是誰(shuí)。 另一個(gè)理由則是因?yàn)橹变N是講究“借力”的事業(yè)。為了怕新人因?yàn)檫^(guò)多的挫折而陣亡，絕大多數(shù)的組織或上屬總是對(duì)下屬相當(dāng)?shù)恼疹?，甚至給予相當(dāng)多的資源，協(xié)助下屬以最少的力氣獲得最大的回報(bào)。因此，在組織和上屬資源的支援下，很多伙伴在還搞不清楚狀況之時(shí)，就做出不錯(cuò)的成績(jī)，以及獲得比原有傳統(tǒng)行業(yè)高出許多的收入。 這時(shí)，如果未能及時(shí)警覺(jué)，這些都是因?yàn)榻M織或上屬力量所創(chuàng)造的成績(jī)，或是清楚這只是階段性的成績(jī)，如果沒(méi)有持續(xù)地強(qiáng)化與開(kāi)發(fā)，這些好成績(jī)將只是曇花一現(xiàn)，則很容易掉入“成功的陷阱”中。 有句古話說(shuō)：“少年得志大不幸”，說(shuō)的也正是這個(gè)道理。 好的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)懂得保持“警覺(jué)心”和“危機(jī)感”，當(dāng)好運(yùn)降臨時(shí)會(huì)更努力找出自己需要強(qiáng)化的地方，透過(guò)不斷地成長(zhǎng)，讓成功成為一種習(xí)慣，而非只是短暫出現(xiàn)的插曲。 七、沒(méi)有持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) ? 直銷是個(gè)講究“復(fù)制成功”的事業(yè)，因此“學(xué)習(xí)”對(duì)于直銷人來(lái)說(shuō)，可說(shuō)是個(gè)相當(dāng)重要的成功要素。許多伙伴在剛踏入直銷產(chǎn)業(yè)時(shí)，為了要縮短成功到來(lái)的時(shí)間，而認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的活動(dòng)中。 ? 然而，很多伙伴沒(méi)有意識(shí)到，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是個(gè)不間斷與持續(xù)的過(guò)程，因?yàn)樵诓煌碾A段，我們會(huì)遇到不同的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。所以，相對(duì)也應(yīng)當(dāng)發(fā)展不同層次的能力；再者，無(wú)論我們的能力多好，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中或多或少會(huì)遇到一些問(wèn)題，或者會(huì)因?yàn)榇煺鄱萑肭榫w的低潮之中，這時(shí)，就需要靠學(xué)習(xí)來(lái)加以自我調(diào)整。 可惜的是，有許多直銷經(jīng)營(yíng)者或領(lǐng)導(dǎo)人在組織發(fā)展到一定階段或規(guī)模時(shí)，開(kāi)始出現(xiàn)“學(xué)習(xí)停滯”的狀況，一來(lái)是覺(jué)得自己該會(huì)的都已經(jīng)會(huì)了，直銷，不就是“簡(jiǎn)單的話重復(fù)說(shuō)，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做”嗎？既然都已經(jīng)會(huì)了，干嘛還要不斷地學(xué)習(xí)！ 二來(lái)則是因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)間都在教下屬和做傳承動(dòng)作，以此為借口告訴自己，沒(méi)有時(shí)間做學(xué)習(xí)的動(dòng)作。 事實(shí)上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所有的訊息都在不斷且快速地變動(dòng)，一段時(shí)間不學(xué)習(xí)，很快地就會(huì)因?yàn)槁湮槎档透?jìng)爭(zhēng)力；二來(lái)若只是給予，而沒(méi)有持續(xù)讓自己充電，沒(méi)多久就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力，始終在原地踏步，而讓自己的動(dòng)力越來(lái)越衰退。 所以，真正會(huì)經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的伙伴都清楚地知道，“停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始”這句話的道理。 ? 有一個(gè)博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個(gè)人。 有一天他到單位后面的小池塘去釣魚(yú)，正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右，也在釣魚(yú)。 他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)本科生，有啥好聊的呢？ 不一會(huì)兒，正所長(zhǎng)放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。 博士眼睛睜得都快掉下來(lái)了。水上飄？不會(huì)吧？這可是一個(gè)池塘啊。 正所長(zhǎng)上完廁所回來(lái)的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)了。 怎么回事？博士生又不好去問(wèn)，自己是博士生哪！ 過(guò)一陣，副所長(zhǎng)也站起來(lái)，走幾步，蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會(huì)吧，到了一個(gè)江湖高手集中的地方？ 博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘兩邊有圍墻，要到對(duì)面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？ 博士生也不愿意去問(wèn)兩位所長(zhǎng)，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過(guò)的水面，我博士生不能過(guò)。 只聽(tīng)咚的一聲，博士生栽到了水里。 兩位所長(zhǎng)將他拉了出來(lái)，問(wèn)他為什么要下水，他問(wèn)：“為什么你們可以走過(guò)去呢？” 兩所長(zhǎng)相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過(guò)去。你怎么不問(wèn)一聲呢？” 學(xué)歷代表過(guò)去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)。尊重經(jīng)驗(yàn)的人，才能少走彎路。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 八、沒(méi)有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 在傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，許多公司之所以無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，未必是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，而是因?yàn)樨?cái)務(wù)出現(xiàn)狀況，周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，到最后導(dǎo)致失敗。 ? 同樣的道理，經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的過(guò)程也是相同，要能做得長(zhǎng)，做得久，也必須有相當(dāng)良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃，有太多人之所以中途放棄，都是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況而不得不放棄成功的機(jī)會(huì)。 ? 既然，直銷是本小、利多、零風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，為什么會(huì)有“財(cái)
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