阻礙直銷成功的十大原因(編輯修改稿)
2025-02-05 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原因一來是因為直銷是個講究激勵的行業(yè)，從新人一進來，為了要強化伙伴的信心，就要不斷給予正面的鼓勵。所以，當伙伴聽慣了贊美的話，一旦當成績有突飛猛進的表現(xiàn)時，很容易變得過度自滿而忘了自己是誰。 另一個理由則是因為直銷是講究“借力”的事業(yè)。為了怕新人因為過多的挫折而陣亡，絕大多數(shù)的組織或上屬總是對下屬相當?shù)恼疹櫍踔两o予相當多的資源，協(xié)助下屬以最少的力氣獲得最大的回報。因此，在組織和上屬資源的支援下，很多伙伴在還搞不清楚狀況之時，就做出不錯的成績，以及獲得比原有傳統(tǒng)行業(yè)高出許多的收入。 這時，如果未能及時警覺，這些都是因為組織或上屬力量所創(chuàng)造的成績，或是清楚這只是階段性的成績，如果沒有持續(xù)地強化與開發(fā)，這些好成績將只是曇花一現(xiàn)，則很容易掉入“成功的陷阱”中。 有句古話說：“少年得志大不幸”，說的也正是這個道理。 好的事業(yè)經(jīng)營者永遠懂得保持“警覺心”和“危機感”，當好運降臨時會更努力找出自己需要強化的地方，透過不斷地成長，讓成功成為一種習慣，而非只是短暫出現(xiàn)的插曲。 七、沒有持續(xù)學習與成長 ? 直銷是個講究“復制成功”的事業(yè)，因此“學習”對于直銷人來說，可說是個相當重要的成功要素。許多伙伴在剛踏入直銷產(chǎn)業(yè)時，為了要縮短成功到來的時間，而認真投入學習的活動中。 ? 然而，很多伙伴沒有意識到，學習應當是個不間斷與持續(xù)的過程，因為在不同的階段，我們會遇到不同的問題和挑戰(zhàn)。所以，相對也應當發(fā)展不同層次的能力；再者，無論我們的能力多好，在經(jīng)營事業(yè)的過程中或多或少會遇到一些問題，或者會因為挫折而陷入情緒的低潮之中，這時，就需要靠學習來加以自我調整。 可惜的是，有許多直銷經(jīng)營者或領導人在組織發(fā)展到一定階段或規(guī)模時，開始出現(xiàn)“學習停滯”的狀況，一來是覺得自己該會的都已經(jīng)會了，直銷，不就是“簡單的話重復說，簡單的動作重復做”嗎？既然都已經(jīng)會了，干嘛還要不斷地學習！ 二來則是因為大部分的時間都在教下屬和做傳承動作，以此為借口告訴自己，沒有時間做學習的動作。 事實上，知識經(jīng)濟的時代，所有的訊息都在不斷且快速地變動，一段時間不學習，很快地就會因為落伍而降低競爭力；二來若只是給予，而沒有持續(xù)讓自己充電，沒多久就會失去前進的動力，始終在原地踏步，而讓自己的動力越來越衰退。 所以，真正會經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴都清楚地知道，“停止學習就是組織萎縮的開始”這句話的道理。 ? 有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。 有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。 他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？ 不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。 博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊。 正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。 怎么回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！ 過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？ 博士生也內(nèi)急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎么辦？ 博士生也不愿意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。 只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。 兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？” 兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？” 學歷代表過去，只有學習力才能代表將來。尊重經(jīng)驗的人，才能少走彎路。一個好的團隊，也應該是學習型的團隊。 八、沒有做好財務規(guī)劃 ? 在傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營中，許多公司之所以無法繼續(xù)經(jīng)營下去，未必是因為業(yè)績不好，而是因為財務出現(xiàn)狀況，周轉不過來，到最后導致失敗。 ? 同樣的道理，經(jīng)營直銷事業(yè)的過程也是相同，要能做得長，做得久，也必須有相當良好的財務規(guī)劃，有太多人之所以中途放棄，都是因為經(jīng)濟狀況而不得不放棄成功的機會。 ? 既然，直銷是本小、利多、零風險的事業(yè)，為什么會有“財
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1