關(guān)于營銷團隊建設(shè)五篇范文(編輯修改稿)
2024-10-14 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體措施，是促進員工向前發(fā)展的動力。人似乎都有惰性，業(yè)務(wù)推動就是針對營銷員在惰性產(chǎn)生和心靈迷茫時，對其進行的一種激勵措施。不論哪個公司，業(yè)務(wù)推動是不可缺少的，壽險公司尤甚。經(jīng)驗表明，符合壽險營銷發(fā)展規(guī)律的業(yè)務(wù)推動方案，往往能夠促使業(yè)務(wù)的大幅度提升。從以往各壽險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中的業(yè)務(wù)推動情況來看，都是采取大目標大獎勵的方式。在現(xiàn)在看來，似乎有點行不通了，我認為，取而代之的應(yīng)該是“化整為零”的業(yè)務(wù)推動策略，變大目標大獎勵為小目標小獎勵。這樣一來，受獎面擴大，帶動活動量的大幅度增加、業(yè)績普遍提升等連鎖反應(yīng)，營銷員也有一種成就感。在這里，必須處理好大目標與小目標的關(guān)系、長時段競賽與短時間競賽的關(guān)系、精神獎勵與物質(zhì)獎勵的關(guān)系。協(xié)奏曲 ——日常管理從市場動作的本質(zhì)來看，管理最突出的表現(xiàn)是對部門和人員的協(xié)調(diào)問題，管理的難點是如何保證公司能夠整體高效地運作。壽險公司要解決這個難題，最好的辦法就是平衡責、權(quán)、利，做到獎懲分明，激勵到位，同時提高整體協(xié)調(diào)水平，建立有效的監(jiān)控體系。要實施這些舉措，前提是必須制定各項管理規(guī)章制度?；A(chǔ)管理工作在壽險營銷過程中具有非常重要的地位，只有各項基礎(chǔ)工作做好了，壽險營銷工作才可能向前發(fā)展。我們強調(diào)管理就是重復(fù)，是工作上的持之以恒，強調(diào)簡單、堅持、重復(fù)、習(xí)慣。實質(zhì)上，管理就是訓(xùn)練，必須強化業(yè)績是培訓(xùn)出來的和經(jīng)營出來的管理理念，制定會報制度，通過對會報的管理和分析，指導(dǎo)營銷管理工作。營銷團隊全面推行目標管理的同時，更要注重過程管理，把總目標通過過程鏈有機地聯(lián)系起來，使各項工作能夠做到橫向到邊、縱向到底?！皹I(yè)績靠士氣、增員靠風氣”，讓營銷隊伍始終保持熱情、積極向上的良好氛圍，是營銷團隊管理的出發(fā)點和落腳點。各級主管都要去掉“官”位的意識，采用一交流、二規(guī)勸、三建議的工作方法，及時了解下屬的工作情況，關(guān)心他們的生活，突出人性化和親情化管理，體現(xiàn)主管對屬員的關(guān)心和支持，真正地與屬員建立營銷伙伴的關(guān)系，從而提升日常管理的質(zhì)量。第三篇：營銷團隊建設(shè)方案營銷團隊建設(shè)方案營銷團隊建設(shè)還處于起步階段，經(jīng)過2013年的摸索與思考，對后續(xù)業(yè)務(wù)方向及運作模式擁有了比較深的理解。根據(jù)董事長的要求及公司的戰(zhàn)略布局，為確保公司業(yè)務(wù)在2014年完成業(yè)務(wù)指標，建立起一支有較強戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代營銷隊伍，特制定本營銷團隊建設(shè)計劃，具體措施如下：加強營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。由總經(jīng)理親自掛帥，營銷總監(jiān)具體執(zhí)行，組建起一支更有組織領(lǐng)導(dǎo)能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，用創(chuàng)新性的理念和傳、幫、帶的方式帶領(lǐng)隊伍，系統(tǒng)化的進行技能培訓(xùn)、人員配置、業(yè)務(wù)探索、日常管理等工作。擴大營銷團隊規(guī)模。秉持寧缺勿濫的原則，不斷吸收引進綜合素質(zhì)較高、項目運作經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，將業(yè)務(wù)團隊由現(xiàn)有的10人，在2014年增加到20－30人。加強團隊文化建設(shè)團隊目標與團隊文化建設(shè)是團隊建設(shè)的兩大基石，領(lǐng)導(dǎo)班子將在平時工作中，充分發(fā)揚民主、團隊精神，同時把建立共識放在團隊建設(shè)階段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目標，激發(fā)營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。推進任職資格管理體系建設(shè)配合公司實施任職資格管理體系建設(shè)，對員工能力進行分等分級，以任職資格標準體系規(guī)范員工的培養(yǎng)和選拔，建立員工職業(yè)發(fā)展通道，牽引員工不斷學(xué)習(xí)，同時為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要依據(jù)。嚴格執(zhí)行日常管理工作組織紀律是戰(zhàn)斗力的有效保證，對營銷團隊成員日常工作表現(xiàn)進行公平、合理的評估，嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)制度、目標管理、費用管理、報表管理，建立客觀公正的、可量化的績效考核指標體系，根據(jù)考評結(jié)果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰(zhàn)斗力。落實2014年營銷目標任務(wù)分解。上海*公司營銷中心2013/12/15第四篇：如何做好營銷團隊建設(shè)對于國內(nèi)的大型企業(yè)，在營銷團隊建設(shè)方面已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，而作為大多數(shù)的中小企業(yè)，它們的團隊建設(shè)該怎么做？面臨著怎樣的問題？但無論大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，為什么它們的團隊總是問題不斷？不能夠真正高效的運轉(zhuǎn)起來。我認為，在這些問題的背后有以下幾個方面的現(xiàn)象值得關(guān)注?，F(xiàn)象一：相互拆臺，沒有配合意識相互拆臺的原因不外乎兩種——利益和責任，利益是大家都所圖的，而責任卻并不是，有些責任是大家要承擔的，有些責任是自
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