關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)五篇范文(完整版)
【正文】 遠(yuǎn)的發(fā)展。渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品的途徑。這種狀況不僅影響企業(yè)的穩(wěn)定，還會(huì)動(dòng)搖經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心。比如，企業(yè)對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員的要求過低、把關(guān)不嚴(yán)；新業(yè)務(wù)員不經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)直接上崗；老業(yè)務(wù)員能力差的、長(zhǎng)期不出單也不淘汰。筆者以為，許多企業(yè)營(yíng)銷工作做不好，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是基本的營(yíng)銷管理工作沒有得到重視。但是仍有許多中小門業(yè)因在質(zhì)量方面把關(guān)不嚴(yán)，而逐漸失去消費(fèi)者的支持，最終走向破產(chǎn)倒閉的邊緣。所以，企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才是營(yíng)銷工作的動(dòng)力源泉。那么，企業(yè)如何建立營(yíng)銷體系？筆者認(rèn)為，有以下兩個(gè)步驟。第一步：夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，為營(yíng)銷鋪路 “萬丈高樓平地起”，要做好營(yíng)銷工作，首先就要打好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，才能留住老客戶，吸引新客戶，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定地銷售。質(zhì)量問題對(duì)企業(yè)來說，是一個(gè)永恒的課題，必須每時(shí)每刻不放松，力求實(shí)效，嚴(yán)格把關(guān)。企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的焦點(diǎn)和主題。那么門業(yè)應(yīng)該如何抓營(yíng)銷基礎(chǔ)管理呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手。這種管理方式最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想出成績(jī)，必須要保持穩(wěn)定，步步為營(yíng)，深入開發(fā)市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)必須要清楚自己的營(yíng)銷渠道，找出適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，合理的劃分營(yíng)銷區(qū)域。門企一定要講誠(chéng)信，樹立良好的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，才能在市場(chǎng)浪潮中躲過被淘汰的命運(yùn)。所以他們挑選業(yè)務(wù)員的首要條件就是能喝酒。增員選才、培訓(xùn)激勵(lì)、日常管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的三部曲，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中最重要的環(huán)節(jié)。必須考慮被增員者對(duì)行業(yè)的認(rèn)同和對(duì)其自身的期望值。育才有一個(gè)基本原則，那就是你給新人多少，他就成長(zhǎng)多少。從以往各壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過程中的業(yè)務(wù)推動(dòng)情況來看，都是采取大目標(biāo)大獎(jiǎng)勵(lì)的方式。我們強(qiáng)調(diào)管理就是重復(fù)，是工作上的持之以恒，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、習(xí)慣。擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)?！，F(xiàn)象一：相互拆臺(tái)，沒有配合意識(shí)相互拆臺(tái)的原因不外乎兩種——利益和責(zé)任，利益是大家都所圖的，而責(zé)任卻并不是，有些責(zé)任是大家要承擔(dān)的，有些責(zé)任是自己必須要自己承擔(dān)的，在這種情況下，如果出現(xiàn)問題，不是想辦法解決，而是相互推諉，造成的結(jié)果就是相互拆臺(tái)，述說對(duì)方的種種不是，與自己沒有任何干系。H奶業(yè)公司在成立初期，面對(duì)來自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市場(chǎng)沖擊，如何在市場(chǎng)的縫隙中殺出一條路來，經(jīng)過調(diào)研決定，以社區(qū)為突破口，成立售后服務(wù)部，與銷售部的社區(qū)直銷部合作，通過優(yōu)質(zhì)的奶品和近距離的配送，保證奶品的新鮮，因?yàn)橄M(fèi)者要喝牛奶，如果價(jià)格合理，能夠方便消費(fèi)，每天送到家，為什么不選擇這種產(chǎn)品呢？但是H公司在執(zhí)行的過程中，兩個(gè)部門各自為政，銷售部認(rèn)為我能夠抓到客戶，無論遠(yuǎn)近，售后部都要把奶送到，可事實(shí)是售后部的每一個(gè)送奶員工都有一個(gè)送奶半徑，如果超出送奶的半徑，他已經(jīng)不能夠及時(shí)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)了。H奶業(yè)公司從成立就開始請(qǐng)了一批在大公司“混”過的營(yíng)銷人員做主管，當(dāng)官了，又受到公司領(lǐng)導(dǎo)的器重，當(dāng)然要表現(xiàn)一把。可問題就偏偏出現(xiàn)在這些政策制度出臺(tái)之后。其實(shí)這個(gè)事情很簡(jiǎn)單，可以退貨，但要有退貨比例，對(duì)于退貨少的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，逐漸減少退貨，直至取消。第五篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步不想做將軍的士兵不是好士兵。綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)?；蛘咭淮蜲K、一好范文版權(quán)所有次晨跑也是好的。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，勞力不討好的事情屢有發(fā)生，這些都影響著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。因此，銷售人員每天都要從零售商那里獲取銷售信息，第二天的大概銷量是多少，每天晚上報(bào)給生產(chǎn)總部，定量生產(chǎn)，減少庫(kù)存，這本是很好的方法。本來是一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，重要的是根據(jù)既定營(yíng)銷策略把銷售做上去，銷售上去了，才能夠生存，只有能夠生存才能夠發(fā)展，《銷售與市場(chǎng)》曾有個(gè)專題文章叫“不做品牌做銷量”，這才是小企業(yè)的生存之道。銷售部沖鋒在前，不考慮售后部的實(shí)際能力，開發(fā)
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