【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然我們也可以聯(lián)合另外兩所高校，在他們校內(nèi)在代理商，一起管理這個(gè)市場(chǎng)。要穩(wěn)定這個(gè)市場(chǎng)我們就需要技術(shù)的更新，不在是剛剛開(kāi)始的由人工來(lái)操作，我們會(huì)引進(jìn)新的技術(shù)，用刷卡的方式來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)，這樣不僅方便操作，也更方便于管理。另外要做好的就是要做好服務(wù)后的回饋，向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)哪些方面還有不足需要改進(jìn)的，并及時(shí)的改正。穩(wěn)定好大學(xué)城的市場(chǎng)后我們將在常州的公園開(kāi)始進(jìn)軍！根據(jù)我們親身經(jīng)歷，目前常州還沒(méi)有公園有著種的服務(wù)項(xiàng)目，所以為了不讓別人先手一步，我們預(yù)計(jì)在穩(wěn)定輕工的市場(chǎng)后分兩路，一路是在大學(xué)城內(nèi)發(fā)展；另一路則開(kāi)始向公園進(jìn)軍，先出去探探市場(chǎng)。主要的是在大學(xué)城內(nèi)開(kāi)發(fā)，等大學(xué)城內(nèi)的分部開(kāi)始反哺時(shí)，正式進(jìn)軍公園。當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候必要的話(huà)還需要校方出面疏通疏通關(guān)系。屆時(shí)我們將實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理，可能的話(huà)會(huì)跟自行車(chē)廠定制統(tǒng)一的車(chē)型！期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因?yàn)橛械男‘a(chǎn)品的話(huà)在自己家里就可以完成了。例如：便捷式車(chē)棚，車(chē)的維修，車(chē)的改進(jìn)等等；現(xiàn)在這行還鮮有人知，所以競(jìng)爭(zhēng)較少，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是常州的BRT。四、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位和分析市場(chǎng)服務(wù)的主要對(duì)象都是學(xué)生，例如情侶可以租個(gè)雙人的自行車(chē)一起出去寫(xiě)生，或者去看看春天的景色，要知道大學(xué)城內(nèi)的風(fēng)景是十分優(yōu)美的；再者，如果是輕工的學(xué)生，有個(gè)朋友在信息上學(xué)，此時(shí)他不想走著去，做BRT 上下車(chē)還要走很長(zhǎng)的路，有償自行車(chē)就是他最好的選擇！或者幾個(gè)人好友組隊(duì)想出去鍛煉鍛煉身體，騎自行車(chē)真是不二的選擇，既不要大量的資金也不需要過(guò)多的等待，客戶(hù)何樂(lè)而不為呢？初步的市場(chǎng)需求量定位在15輛車(chē)，但隨著資金的回?cái)n，預(yù)計(jì)輕工的飽和量在60~80輛，按每個(gè)學(xué)校70輛來(lái)算，最終大學(xué)城大概會(huì)有420輛左右的有償自行車(chē)，這些自行車(chē)將分布在大學(xué)城的各個(gè)角落，競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在剛剛起步階段是不存在競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槲覀儗⒊蔀榈谝患?。但在我們成功后其他學(xué)校的學(xué)生就有可能效仿我們的經(jīng)營(yíng)模式，在自己學(xué)校進(jìn)行相同的創(chuàng)業(yè)。而我們所有的優(yōu)勢(shì)就是比他們更早的進(jìn)入這一行，而且那時(shí)我們也會(huì)積累很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵就在于我們能否在其他人發(fā)現(xiàn)這個(gè)的時(shí)候就已經(jīng)將我們的觸手伸向大學(xué)城各個(gè)地方。估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額由于面對(duì)的主要對(duì)象是學(xué)生，所以在星期一至星期五這段期間，組車(chē)的人會(huì)比較少，但在星期六和星期天這兩天的時(shí)間里，車(chē)的需求量會(huì)大大增高。市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 做為國(guó)人，我最大的感受就是國(guó)人的從眾心理非常的嚴(yán)重，尤其是在校學(xué)生，當(dāng)一個(gè)人看到另一個(gè)人用一個(gè)服務(wù)給他帶來(lái)方便時(shí)，他也會(huì)毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來(lái)方便。我們所要做的就是抓住這些“懶”人，給他們帶去快捷，他們也將成為我們忠實(shí)的客戶(hù)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)面對(duì)的客戶(hù)群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等做為服務(wù)業(yè)，其核心就是服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)得到最根本的需求，在客戶(hù)受到服務(wù)后會(huì)有切身受利的感覺(jué)，如果能做到客戶(hù)在付款后還不忘客道兩句的話(huà)，那就說(shuō)明我們是成功的。制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略本公司的服務(wù)主要對(duì)象是學(xué)生，所以我們的服務(wù)價(jià)格不能高，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源，如果價(jià)格高了會(huì)導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津，但價(jià)格也不能低，賺不到錢(qián)，那樣就不是有償服務(wù)類(lèi)型了。所以我們制定了如下價(jià)格：星期一到星期五按課時(shí)收費(fèi)，白天，（4節(jié)課5元，8課時(shí)12元）；，（晚自習(xí)按2課時(shí)算）。星期六和星期天按小時(shí)收費(fèi)，白天單人車(chē)每小時(shí)7元，雙人車(chē)每小時(shí)12元，三人每小時(shí)12元。注：（1），時(shí)間用來(lái)車(chē)輛的維修與檢查。（2）~，~。如果過(guò)時(shí)未及時(shí)歸還按每小時(shí)2元加費(fèi)。（3）星期天至星期四，晚上前車(chē)必須歸還，星期五晚上有需求用車(chē)，可以令交15元/每晚。（4）如果車(chē)在客戶(hù)使用期間有所損壞，本單位無(wú)法自行解決，在維修期間產(chǎn)生額外費(fèi)用，本單位會(huì)根據(jù)發(fā)票向當(dāng)時(shí)借車(chē)登記者報(bào)銷(xiāo)。C、提出新穎而富于吸引力的推廣策略我們的第一地點(diǎn)在籃球場(chǎng)附近，所以絕大多數(shù)人多會(huì)看到，而且只要有一個(gè)人嘗試成功后，其他人也會(huì)看其效果，效果好的話(huà)，其他人也會(huì)效仿，所以前期推廣只要在上市時(shí)喊兩聲就ok了。（此部分為輕工校內(nèi)推廣及收費(fèi)方案，如果進(jìn)入大學(xué)城內(nèi)，會(huì)有進(jìn)一步的具體方案）六、經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)流程有償服務(wù)站提供貨——→客戶(hù)選擇服務(wù)類(lèi)型——→登記相關(guān)信息——→ 客戶(hù)拿貨、使用——→歸還、驗(yàn)貨、交錢(qián)設(shè)備購(gòu)置，人員配備由于前期的資金較少，我們決定在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)七、八成新的二手車(chē)做為開(kāi)始，這個(gè)由負(fù)責(zé)資金的焦銳完成，另外馬將還負(fù)責(zé)車(chē)的維修與檢查。服務(wù)質(zhì)量控制與管理首先我們會(huì)定期對(duì)車(chē)輛進(jìn)行維修和維護(hù)，其次我們會(huì)隨機(jī)抽取兩周內(nèi)的客戶(hù)做有關(guān)價(jià)格的調(diào)查，看看是否能被大眾所接收。另外我們會(huì)不定期的舉行自行車(chē)賽等等（費(fèi)用由本公司承擔(dān)）。七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)能力公司以馬將，焦銳，肖國(guó)超3為主構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，三人在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域都將有所展現(xiàn)，成員之間通過(guò)不同的分工互補(bǔ)了彼此之間的弱項(xiàng)，這樣可以使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大化的潛力。領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計(jì)劃書(shū)，此項(xiàng)要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況資金需求和來(lái)源根據(jù)市場(chǎng)的行價(jià)，以及日常費(fèi)用的預(yù)算，我們初步資金定為8000元，來(lái)源當(dāng)然是希望校方提供贊助，有付出就會(huì)有回報(bào)。融資計(jì)劃在剛起步階段，我們也會(huì)去校外私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體商戶(hù)拉一些贊助，讓他們來(lái)使我們的資金更加的充裕，做為回報(bào)，我們可以為他們打一些小廣告。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國(guó)超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會(huì)拿出來(lái)捐給希望工程。資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃資金的20%用于車(chē)的更新于維護(hù)，30%用于將來(lái)的公司擴(kuò)張，20%用于上還校方的投資資金，剩余30%用于發(fā)放員工工資。退出策略如果當(dāng)我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購(gòu)，只要價(jià)格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場(chǎng)穩(wěn)定，但我們面臨著離開(kāi)學(xué)校去其他地方就業(yè)，我們可以將這個(gè)賣(mài)給校方，或者讓學(xué)弟掌管，我們每年收取相應(yīng)的分紅。九、財(cái)政分析與預(yù)測(cè)關(guān)鍵的財(cái)政假設(shè)首先初步需要15輛的自行車(chē)，七、八成新的二手價(jià)格在450左右（一般非名牌車(chē)），15輛需要6750元。其次就是需要做一個(gè)簡(jiǎn)易，可拆卸的車(chē)棚大約300元左右，剩下的錢(qián)作為備用資金。財(cái)務(wù)分析前兩星期是產(chǎn)品與市場(chǎng)的初步磨合期，在此期間維修、更新等費(fèi)用差不多與收益相抵，所以預(yù)計(jì)從第三個(gè)星期開(kāi)始資金的回收，如果市場(chǎng)需求量較大，我們會(huì)及時(shí)的擴(kuò)大服務(wù)鏈，爭(zhēng)取效益最大化十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題在自行車(chē)服務(wù)站出現(xiàn)后如果校園的車(chē)撞人事件頻發(fā)，該如何處理。——規(guī)避計(jì)劃：對(duì)于那些借車(chē)撞人達(dá)兩次者，停止對(duì)其服務(wù)。如果財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)短缺或資金周轉(zhuǎn)困難，該如何處理?！?guī)避計(jì)劃：在感覺(jué)可能出現(xiàn)資金方面問(wèn)題時(shí)，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。第四篇：人才租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)人才租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這這個(gè)