創(chuàng)業(yè)計劃書輕悠單車租賃服務行(編輯修改稿)
2025-10-14 01:17 本頁面
【文章內容簡介】 然我們也可以聯(lián)合另外兩所高校，在他們校內在代理商，一起管理這個市場。要穩(wěn)定這個市場我們就需要技術的更新，不在是剛剛開始的由人工來操作，我們會引進新的技術，用刷卡的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)，這樣不僅方便操作，也更方便于管理。另外要做好的就是要做好服務后的回饋，向客戶詢問哪些方面還有不足需要改進的，并及時的改正。穩(wěn)定好大學城的市場后我們將在常州的公園開始進軍！根據我們親身經歷，目前常州還沒有公園有著種的服務項目，所以為了不讓別人先手一步，我們預計在穩(wěn)定輕工的市場后分兩路，一路是在大學城內發(fā)展；另一路則開始向公園進軍，先出去探探市場。主要的是在大學城內開發(fā)，等大學城內的分部開始反哺時，正式進軍公園。當然這個到時候必要的話還需要校方出面疏通疏通關系。屆時我們將實行統(tǒng)一標準化的管理，可能的話會跟自行車廠定制統(tǒng)一的車型！期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因為有的小產品的話在自己家里就可以完成了。例如：便捷式車棚，車的維修，車的改進等等；現在這行還鮮有人知，所以競爭較少，最大的競爭對手就是常州的BRT。四、市場調查和分析目標市場的定位和分析市場服務的主要對象都是學生，例如情侶可以租個雙人的自行車一起出去寫生，或者去看看春天的景色，要知道大學城內的風景是十分優(yōu)美的；再者，如果是輕工的學生，有個朋友在信息上學，此時他不想走著去，做BRT 上下車還要走很長的路，有償自行車就是他最好的選擇！或者幾個人好友組隊想出去鍛煉鍛煉身體，騎自行車真是不二的選擇，既不要大量的資金也不需要過多的等待，客戶何樂而不為呢？初步的市場需求量定位在15輛車，但隨著資金的回攏，預計輕工的飽和量在60~80輛，按每個學校70輛來算，最終大學城大概會有420輛左右的有償自行車，這些自行車將分布在大學城的各個角落，競爭分析和競爭優(yōu)勢在剛剛起步階段是不存在競爭的，因為我們將成為第一家。但在我們成功后其他學校的學生就有可能效仿我們的經營模式，在自己學校進行相同的創(chuàng)業(yè)。而我們所有的優(yōu)勢就是比他們更早的進入這一行，而且那時我們也會積累很多寶貴的經驗，關鍵就在于我們能否在其他人發(fā)現這個的時候就已經將我們的觸手伸向大學城各個地方。估計的市場份額和銷售額由于面對的主要對象是學生，所以在星期一至星期五這段期間，組車的人會比較少，但在星期六和星期天這兩天的時間里，車的需求量會大大增高。市場發(fā)展的趨勢 做為國人，我最大的感受就是國人的從眾心理非常的嚴重，尤其是在校學生，當一個人看到另一個人用一個服務給他帶來方便時，他也會毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。我們所要做的就是抓住這些“懶”人，給他們帶去快捷，他們也將成為我們忠實的客戶。五、營銷策略服務面對的客戶群，所提供的核心價值、附加利益等做為服務業(yè)，其核心就是服務客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務后會有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。制定符合本項目市場特點的價格策略本公司的服務主要對象是學生，所以我們的服務價格不能高，因為大部分學生沒有自己的收入來源，如果價格高了會導致無人問津，但價格也不能低，賺不到錢，那樣就不是有償服務類型了。所以我們制定了如下價格：星期一到星期五按課時收費，白天，（4節(jié)課5元，8課時12元）；，（晚自習按2課時算）。星期六和星期天按小時收費，白天單人車每小時7元，雙人車每小時12元，三人每小時12元。注：（1），時間用來車輛的維修與檢查。（2）~，~。如果過時未及時歸還按每小時2元加費。（3）星期天至星期四，晚上前車必須歸還，星期五晚上有需求用車，可以令交15元/每晚。（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產生額外費用，本單位會根據發(fā)票向當時借車登記者報銷。C、提出新穎而富于吸引力的推廣策略我們的第一地點在籃球場附近，所以絕大多數人多會看到，而且只要有一個人嘗試成功后，其他人也會看其效果，效果好的話，其他人也會效仿，所以前期推廣只要在上市時喊兩聲就ok了。（此部分為輕工校內推廣及收費方案，如果進入大學城內，會有進一步的具體方案）六、經營管理服務流程有償服務站提供貨——→客戶選擇服務類型——→登記相關信息——→ 客戶拿貨、使用——→歸還、驗貨、交錢設備購置，人員配備由于前期的資金較少，我們決定在網上購買七、八成新的二手車做為開始，這個由負責資金的焦銳完成，另外馬將還負責車的維修與檢查。服務質量控制與管理首先我們會定期對車輛進行維修和維護，其次我們會隨機抽取兩周內的客戶做有關價格的調查，看看是否能被大眾所接收。另外我們會不定期的舉行自行車賽等等（費用由本公司承擔）。七、創(chuàng)業(yè)團隊公司的管理團隊，組織架構及團隊能力公司以馬將，焦銳，肖國超3為主構成的團隊，三人在各自擅長的領域都將有所展現，成員之間通過不同的分工互補了彼此之間的弱項，這樣可以使團隊發(fā)揮出最大化的潛力。領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計劃書，此項要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經濟狀況資金需求和來源根據市場的行價，以及日常費用的預算，我們初步資金定為8000元，來源當然是希望校方提供贊助，有付出就會有回報。融資計劃在剛起步階段，我們也會去校外私營企業(yè)或個體商戶拉一些贊助，讓他們來使我們的資金更加的充裕，做為回報，我們可以為他們打一些小廣告。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會拿出來捐給希望工程。資金運營計劃資金的20%用于車的更新于維護，30%用于將來的公司擴張，20%用于上還校方的投資資金，剩余30%用于發(fā)放員工工資。退出策略如果當我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購，只要價格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場穩(wěn)定，但我們面臨著離開學校去其他地方就業(yè)，我們可以將這個賣給校方，或者讓學弟掌管，我們每年收取相應的分紅。九、財政分析與預測關鍵的財政假設首先初步需要15輛的自行車，七、八成新的二手價格在450左右（一般非名牌車），15輛需要6750元。其次就是需要做一個簡易，可拆卸的車棚大約300元左右，剩下的錢作為備用資金。財務分析前兩星期是產品與市場的初步磨合期，在此期間維修、更新等費用差不多與收益相抵，所以預計從第三個星期開始資金的回收，如果市場需求量較大，我們會及時的擴大服務鏈，爭取效益最大化十、關鍵的風險和問題在自行車服務站出現后如果校園的車撞人事件頻發(fā)，該如何處理?！?guī)避計劃：對于那些借車撞人達兩次者，停止對其服務。如果財務方面出現短缺或資金周轉困難，該如何處理?！?guī)避計劃：在感覺可能出現資金方面問題時，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。第四篇：人才租賃創(chuàng)業(yè)計劃書人才租賃創(chuàng)業(yè)計劃書這這個
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1