如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)(編輯修改稿)
2024-10-13 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利酬賓、商家慶典活動(dòng)促銷特價(jià)(如：新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)周年慶等)特殊原因促銷活動(dòng)(如：超市內(nèi)部裝修、商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式等。另外，即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品限購(gòu)特賣”、“限時(shí)特價(jià)讓利酬賓”等給人較好印象。促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過(guò)程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。特價(jià)促銷首先要取信于消費(fèi)者，信譽(yù)好的商場(chǎng)做任何促銷活動(dòng)顧客信得過(guò),信譽(yù)不好的商場(chǎng)對(duì)特價(jià)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動(dòng)效果會(huì)大不相同。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的時(shí)候，特價(jià)促銷力度小一點(diǎn)也能收到一定的效果，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，消費(fèi)者購(gòu)買能力下降時(shí)，特促銷價(jià)幅度太小，在10%以下時(shí),幾乎起不到什么效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)幅度要在10%到20%的范圍內(nèi)，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但特價(jià)幅度超過(guò)30%以上時(shí)，必須有一個(gè)足夠的理由說(shuō)明，否則消費(fèi)者會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購(gòu)買，給產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響。在一家商場(chǎng)同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價(jià)銷售，比很多個(gè)品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品做特價(jià)的促銷效果好,知名度低、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品特價(jià)促銷效果差。遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，人們的收入下降影響購(gòu)買力。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時(shí)會(huì)被選擇消費(fèi)。位置布置特價(jià)促銷的相關(guān)物料、場(chǎng)內(nèi)廣播，甚至要求客戶在特價(jià)期間不允許同類競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行促銷等。此外，還可利用促銷活動(dòng)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售?！钺槍?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家總是弱肉強(qiáng)食，爭(zhēng)個(gè)你死我活。有實(shí)力的商家他們往往對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是采取進(jìn)攻型策略來(lái)制訂促銷方案，就算如此，我們也應(yīng)該要迅速采取應(yīng)對(duì)策略。應(yīng)對(duì)一：開(kāi)展有吸引力的試用派贈(zèng)或買贈(zèng)促銷、限量超低價(jià)促銷等方式來(lái)進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇，做到有針對(duì)性，使效果最大化。應(yīng)對(duì)二：選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)品種的另一個(gè)品種來(lái)做特價(jià)。一般特價(jià)促銷都只選擇某一單品，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻型特價(jià)，我們可以選擇類別不同的另一產(chǎn)品進(jìn)行特應(yīng)對(duì)，巧妙地避開(kāi)了正面競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)對(duì)三：固定或跟風(fēng)推出一個(gè)市場(chǎng)暢銷品種作對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做特價(jià)，就推出狙擊性品種來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)在實(shí)際操作中方法總會(huì)很多的的，關(guān)鍵應(yīng)在于對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰(zhàn)不怡。由此引申，藥店在做特價(jià)促銷活動(dòng)前，需要做好市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，其中包含了產(chǎn)品調(diào)研、政策調(diào)研、禮品調(diào)研等系列產(chǎn)品的調(diào)研活動(dòng)，以后會(huì)詳細(xì)的為大家講解。篇三：關(guān)于零售藥店的策劃方案關(guān)于零售藥店的策劃方案康樂(lè)大藥房策劃方案2006年12月前 言這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處。希望老師和同學(xué)幫我們指點(diǎn)一二，使我們能有新的進(jìn)步。在此將不勝感激。白駒過(guò)隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。我們的進(jìn)步離不開(kāi)老師的教導(dǎo)，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時(shí)也祝愿全體同學(xué)在明年能找到自己滿意的工作！最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群目 錄..................................3 ..................3 ....................6 ........................8 ......................................11 ............................14 ........................16 關(guān)于零售藥店的的策劃 康樂(lè)大藥房 ――我們的便利藥房健康快樂(lè)是每個(gè)人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂(lè)”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺(jué),易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因?yàn)榻】?所以快樂(lè)”相符合?？禈?lè)大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價(jià)藥房，經(jīng)營(yíng)面積為 100余平方米，總投資 50 萬(wàn)人民幣。我們最大的特點(diǎn)是此社區(qū)店不僅經(jīng)營(yíng)各類常用藥品，同時(shí)我們還兼營(yíng)各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價(jià)”，所以我們的經(jīng)營(yíng)范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營(yíng)模式使我們更好的為社區(qū)居民提
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