【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫(kù)存量，屬于多樣少量經(jīng)營(yíng)模式，也加快了顧客上門的回店率。因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。因此，“快速時(shí)尚”成為ZARA的品牌定位。(價(jià)格)根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是產(chǎn)品的品牌策略。在服裝設(shè)計(jì)之余，參與ZARA設(shè)計(jì)的采購(gòu)專家與市場(chǎng)專家就已經(jīng)共同完成了該服裝的定價(jià)工作。定好的價(jià)格就被換算成多國(guó)的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標(biāo)價(jià)牌上。因此，新款服裝生產(chǎn)出來(lái)之后無(wú)需再定價(jià)和標(biāo)簽，通過(guò)運(yùn)輸?shù)竭_(dá)世界各地的專賣店之后就可以直接放在貨價(jià)上出售。(渠道)ZARA有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球50多個(gè)國(guó)家擁有2000多個(gè)銷售商店，其中有760多家ZARA專賣店，然而更重要的是，經(jīng)過(guò)多年的投入和建設(shè)，ZARA建立起高技術(shù)的分銷系統(tǒng)，它是全球唯一的能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個(gè)店的時(shí)裝公司。有自己的工廠，能快速的根據(jù)需要實(shí)行生產(chǎn)。而在工廠與門店之間，一流的信息處理和整合系統(tǒng)以及一流的物流體系都作了良好的連接。公司組織不同的配送中心，這些配送中心分別屬于不同的國(guó)家。ZARA就這樣“五個(gè)手指緊緊掌控了生產(chǎn)與銷售”，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和高效率的分銷系統(tǒng)，是它“快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”得到了最佳的執(zhí)行，得以坐上服裝業(yè)極速時(shí)尚業(yè)的頭把交椅，而這一分銷系統(tǒng)也被作為經(jīng)典案例多方研究。在很多企業(yè)營(yíng)銷主管的營(yíng)銷計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。這些營(yíng)銷主管們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來(lái)了,品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。片面追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品牌其他要素如:品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等建設(shè)視而不見，最終導(dǎo)致品牌的崩潰?！懊啤保窃谖覈?guó)特定市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生的特定名詞，是一種俗稱，從嚴(yán)格意義上來(lái)講是不準(zhǔn)確、不科學(xué)的，更不應(yīng)成為企業(yè)開展和謀求的指標(biāo)。企業(yè)只要及時(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)知上的錯(cuò)誤，建立正確規(guī)范的“品牌運(yùn)營(yíng)”觀點(diǎn)，全力以赴把自己打造為強(qiáng)勢(shì)品牌，才能長(zhǎng)盛不衰、永立市場(chǎng)不敗之林。品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對(duì)概念，一部分企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)后就成了品牌。事實(shí)上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時(shí)，兩個(gè)概念可等同替代，而有時(shí)卻不能混淆使用兩個(gè)概念。品牌不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)也并不完全等同于品牌。很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會(huì)給你增加很多成本。廣告在品牌建設(shè)中是手段和方法，是其中一環(huán)，什么時(shí)候打廣告，廣告的內(nèi)容是什么至關(guān)重要，盲目的一味的追求知名度、打廣告，帶來(lái)的不一定是好結(jié)果。這里講的產(chǎn)品，就是指產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就是質(zhì)量，就是質(zhì)量的保證。這是進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)于品牌的一個(gè)樸素認(rèn)識(shí)。一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的。一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的?！皷|方不亮西方亮”的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認(rèn)為是防范風(fēng)險(xiǎn)和增進(jìn)效益的良方。在多元化發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱?！白銎放颇鞘且院蟮氖虑椋?dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去!”我見過(guò)太多的老板，都有這樣的想法，也同時(shí)會(huì)問(wèn)，我們這樣的企業(yè)要做品牌嗎?的確，資金少、經(jīng)驗(yàn)少、管理缺、機(jī)器老的中小企業(yè)，生存還是一個(gè)大問(wèn)題，有何資格談?wù)撈放? 但是，且慢!如果你的目標(biāo)不僅僅止于做小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來(lái)成為一個(gè)大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷售和利潤(rùn)，像國(guó)際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問(wèn)題，你現(xiàn)在就必須面對(duì)，而不應(yīng)該以企業(yè)生存為理由忽視品牌的建設(shè)!第四篇：市場(chǎng)定位失敗案例分析失敗案例：湯臣一品10廣策絕對(duì)印象小組l 市場(chǎng)細(xì)分方面：。湯臣一品按照人口的社會(huì)構(gòu)成劃分，將其主要客戶確立在高經(jīng)濟(jì)收入階層，其細(xì)分的客戶市場(chǎng)顯然沒有足夠的容量來(lái)支撐項(xiàng)目的銷售，其細(xì)分市場(chǎng)客戶的檔次太高，導(dǎo)致容量不足，項(xiàng)目銷售出現(xiàn)滯銷。由于湯臣一品的客戶細(xì)分定位過(guò)高，且可能超出了湯臣自身資源的可達(dá)性，也是導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷的一個(gè)主要原因。湯臣沒有可以達(dá)到其定位客戶的營(yíng)銷渠道，導(dǎo)致了其失敗。從市場(chǎng)反饋的情況看，市場(chǎng)并不認(rèn)可湯臣一品的產(chǎn)品差異化，并對(duì)產(chǎn)品有頗多詬病，可見在差異化營(yíng)銷上，湯臣一品確實(shí)是一個(gè)十足的失敗者。l 市場(chǎng)定位方面：作為11萬(wàn)天價(jià)的“湯臣一品”，其目標(biāo)對(duì)象是位居福布斯全球排行榜的億萬(wàn)級(jí)富豪，即巔峰世界的領(lǐng)袖人物。然而無(wú)論其名稱是“湯臣海景公寓”、“湯臣國(guó)寶”還是“湯臣一品”，都沒有把握住目標(biāo)客戶“凌駕顛峰，俯瞰天下”的心理渴望。首先，“海景公寓”很普遍，沒有市場(chǎng)區(qū)隔；其次，“湯臣國(guó)寶”很不合適，好象賣“大熊貓”。即使“湯臣一品”，從古代官銜上講，也只達(dá)到“一人之下，萬(wàn)人之上”的氣勢(shì)，遠(yuǎn)沒有把巔峰世界領(lǐng)袖人物的“我就是國(guó)王”那種睥睨天下的雄心壯志表現(xiàn)出來(lái)。另外，從產(chǎn)品屬性上講，“一品”終究還是可以衡量的價(jià)值，可以用金錢買得到的產(chǎn)品，沒有把其稀缺性、唯一性、權(quán)威性的“奢侈品”的價(jià)值徹底表達(dá)出來(lái)，還是沒有樹立“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”應(yīng)有的品位與格調(diào)，就象點(diǎn)穴一樣，沒有點(diǎn)住目標(biāo)客戶的“死穴”，自然也就沒有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。湯臣一品色市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確決定了它注定要失敗。第五篇：國(guó)際貿(mào)易理論案例分析案例一：[教學(xué)目的]對(duì)外貿(mào)易依存度的計(jì)算、影響對(duì)外貿(mào)易依存度的因素分析[案例資料]2008年?yáng)|莞全市宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：GDP ：3710億元，增長(zhǎng)14%；財(cái)政總收入 ，% ；進(jìn)出口總額1133億美元，%；城市居民人均可支配收入 30268元，增長(zhǎng)12%；農(nóng)村居民人均純收入 12418元，增長(zhǎng)7%。2009年?yáng)|莞市宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：2009年?yáng)|莞GDP ，其中，增長(zhǎng)%；，%；，%。人均生產(chǎn)總值56590元，增長(zhǎng)10%。：：。，%。，%。，%，但自11月份起當(dāng)月出口同比增幅由負(fù)轉(zhuǎn)正，%，%。[案例分析要求]1．根據(jù)資料，計(jì)算東莞市2002009兩年的對(duì)外貿(mào)易依存度；2．根據(jù)上述計(jì)算，分析東莞外貿(mào)依存度波動(dòng)（上升、下降）的主要原因，要求結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外背景；3．對(duì)外貿(mào)易依存度的上述波動(dòng)，對(duì)東莞來(lái)說(shuō)，是好事還是壞事？為什么？[案例分析參考資料]、張鴻：《國(guó)際貿(mào)易》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社、馬野青：《國(guó)際貿(mào)易學(xué)》南京大學(xué)出版社、薛榮久：《國(guó)際貿(mào)易》，對(duì)外貿(mào)易教育出版社。：《國(guó)際貿(mào)易概論》，人民出版社。5.[日]小島清著：《對(duì)外貿(mào)易論》，南開大學(xué)出版社。：《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》，對(duì)外貿(mào)易教育出版社。：《外貿(mào)體制改革的探索》，中國(guó)展望出版社。：《國(guó)民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》，商務(wù)印書館。：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》，商務(wù)印書館。：《區(qū)際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易》