【文章內(nèi)容簡介】 虧為盈。他在央視的《對話》欄目中談到此事時說過，要讓日航成為員工心目中值得信任、靠得住的企業(yè)，從這句話中我體會到了一份溫馨和大氣，這也正是他一貫主張的“敬天愛人”的體現(xiàn)，這種意識本身也是激發(fā)團(tuán)隊內(nèi)動力的重要途徑和方法。愚笨的人就是出色的學(xué)習(xí)了不需要學(xué)的東西，出色完成了根本不需要干的事兒；企業(yè)最大的成本是那些沒有訓(xùn)練好的員工。共勉！第三篇：如何帶好團(tuán)隊如何帶好團(tuán)隊來到米蘭這個團(tuán)隊已經(jīng)整整一年了，在這一年里，我學(xué)會了很多的東西，也懂得了很多為人處事的道理。在這里，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，給我機(jī)會，提升我為主管，可以帶新人并鍛煉自己。這段時間里讓我成長了很多，在帶新人的同時也讓我看到了自身存在的很大不足，并開始慢慢的改掉自己的一些缺點，不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，更快的成長。但是團(tuán)隊不是個人，帶一個團(tuán)隊和帶一個新人區(qū)別很大，而如何帶好一個團(tuán)隊就更需要領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和氣魄。銷售團(tuán)隊我認(rèn)為就像一支部隊，能做出高業(yè)績的團(tuán)隊就是一支特種部隊。所以在銷售團(tuán)隊的管理中作為一個管理者來說第一個難題就是你如何獲得團(tuán)隊的信任。團(tuán)隊的所有人信任你，你就會很容易的向團(tuán)隊下達(dá)目標(biāo)，團(tuán)隊的管理就會很順暢。如何獲得團(tuán)隊的信任看的是一個管理著的職業(yè)素質(zhì)，信念，團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感。俗話說的好，兵熊熊一個，將熊熊一窩。作為一個銷售的管理者來說，第一點是要有精、氣、神。一個沒有精神的主管帶出來的團(tuán)隊絕對是一支沒有活力的隊伍。經(jīng)營團(tuán)隊的過程中，要學(xué)會對你的團(tuán)隊里所有的人傳達(dá)“愛”表示“關(guān)懷”。要用優(yōu)勢的目光去看每個人，看人看優(yōu)點，不要總是看他們的缺點。在我們的語言中要經(jīng)常的表露： 最重要的八個字是：你的心情我能體會 最重要的七個字是：我相信你沒問題最重要的六個字是：我們一起努力 最重要的五個字是：你是最棒的 最重要的四個字是：學(xué)會思考 最重要的三個字是：你真棒 最重要的兩個字是：加油 最終要得一個字是：家在帶銷售團(tuán)隊工作中保持團(tuán)隊的穩(wěn)定是很難的，團(tuán)隊安逸了就沒有戰(zhàn)斗力，有壓力就會造成人員的波動。特別是團(tuán)隊中相對比較重要的人員流失，會給團(tuán)隊帶來一些牽連性的波動。團(tuán)隊的管理者要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊人員的思想情況，及時的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團(tuán)隊中要講清楚。團(tuán)隊管理嚴(yán)禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來講。正面溝通低調(diào)處理是解決人員流動的最好的方法。如何帶領(lǐng)好一個團(tuán)隊？我認(rèn)為以下幾點至關(guān)重要：（1）評估你的這個團(tuán)隊里的每個人員，他們各自的優(yōu)缺點分別是什么，能力分布情況。（要做到對你的團(tuán)隊里的每個人心里有數(shù)，只有很好的了解一個人，才能高效的發(fā)揮每個人的潛力）市場主管要想帶好銷售的團(tuán)隊，首先要了解他們，并在了解他們的同時給他們了解自己的機(jī)會。（2）積級營造出團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)能力，積級向上及活躍能力。（這里主要側(cè)重與團(tuán)隊成員的溝通）當(dāng)團(tuán)隊的成員,都成為你的朋友的時候,團(tuán)結(jié)的力量任何人都不能小視了,你對別人好,別人也會對你的好的,將心比心，發(fā)揮團(tuán)隊的最大能力。（3）關(guān)注公司的業(yè)績統(tǒng)計表，讓團(tuán)隊里的每個人,都了解公司業(yè)績的近況。（起到激勵團(tuán)隊的作用）業(yè)績是關(guān)系到工資的問題,大家都比較關(guān)心,作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者要尤為關(guān)心,給組員分析業(yè)績情況,提醒掉隊的組員加快步伐,鼓勵優(yōu)秀的員工更上一層樓,給予大家盡量多的肯定。（4）要做好和上面領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，這樣才能有效的為自己的團(tuán)隊爭取相應(yīng)的利益。（起到上下銜接作用）保護(hù)好自己組員的利益,為自己的團(tuán)隊,自己的組爭取盡量多的榮譽(yù),培養(yǎng)大家對團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感,，鼓勵大家多為團(tuán)隊做點事情,像一個大家庭一樣。（5）以身作則。如果領(lǐng)導(dǎo)者自己做不到,在了解,領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該是一個合格的組員。（6）一個組織或團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要給他的團(tuán)隊指引方向，讓所有的人有方向、有目標(biāo)、有目的、有夢想。目前，幾乎所有的團(tuán)隊都有自己想達(dá)到的目標(biāo)特色，這就是指引。這種指引要目標(biāo)非常明確，并不斷豐富，從而去影響他人，把一些志同道合的人、有思想內(nèi)涵的人聯(lián)合起來，從而去影響更多的人。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏遠(yuǎn)大理想時，他的隊伍就會越來越小。所以，好的領(lǐng)導(dǎo)者就要不停的給自己和團(tuán)隊指引方向和制造夢想。（7）學(xué)會激勵。人的潛力是很大的，再偉大的人，一生都不會用完自身潛力的10%。人的這一輩子，都需要自己或別人不停的激勵，才會不停的發(fā)展，相信自己、相信別人，什么事都可以做到。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者用真摯的切身體會去用滿腔的激情激勵別人時，懦夫會變的勇敢，傻瓜會變的聰明，在死亡線上掙扎的人會重新燃起生命的火焰，頹廢的人都會變的自信，人們才會活的有意義。人活的沒有激情了，也就是在等死了，也就是離行尸走肉差的不遠(yuǎn)了?？梢娂钣卸嗝创蟮淖饔茫瑘F(tuán)隊的成員是多么企盼著激勵。（8）發(fā)揮品格的力量。人們之所以會一輩子跟隨一個人，是因為這個人終身都讓他佩服的五體投地，就是他有人格的魅力，有無限品格的力量，這個人一定是關(guān)心他人一定超過關(guān)心自己。品格的力量可以使你如日中天。怎樣才能做到？就是永遠(yuǎn)都不要對別人惡意批評、指責(zé)和抱怨，永遠(yuǎn)都給別人希望、光明和激勵。每個人肯定都會有缺點，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者一定要學(xué)會包容別人的缺點，因為你的大度，別人就會感激你一輩子，尊重你一輩子，你還不劃算嗎？任何一個人，只要你有了遠(yuǎn)大的理想，你就一定能克服和改變自己，從而去影響他人，當(dāng)你成為榜樣時，你就不得不約束自己，去做一個高尚的人、一個脫離了低級趣味的人、一個有利于公司和社會發(fā)展的人！以上這些是我認(rèn)為作為一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)好團(tuán)隊所必須具備的條件，也是我今后需要在工作生活中不斷學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的能力。米蘭是一個需要用心去感受，用心去付出，用心去承擔(dān)的一個團(tuán)隊，我們都是團(tuán)隊的成員，或許將來也都是各自團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。米蘭需要發(fā)展，我們也必須要發(fā)展，緊跟公司發(fā)展的步伐，早日將自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的管理者，用心去經(jīng)營自己的團(tuán)隊，為自己，為米蘭創(chuàng)造更大的價值，讓我們的夢想和米蘭一起飛翔。我相信，我能！銷售部經(jīng)理：常亮 2014年2月11日第四篇