【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 虧為盈。他在央視的《對(duì)話》欄目中談到此事時(shí)說(shuō)過(guò)，要讓日航成為員工心目中值得信任、靠得住的企業(yè)，從這句話中我體會(huì)到了一份溫馨和大氣，這也正是他一貫主張的“敬天愛(ài)人”的體現(xiàn)，這種意識(shí)本身也是激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)動(dòng)力的重要途徑和方法。愚笨的人就是出色的學(xué)習(xí)了不需要學(xué)的東西，出色完成了根本不需要干的事兒；企業(yè)最大的成本是那些沒(méi)有訓(xùn)練好的員工。共勉！第三篇：如何帶好團(tuán)隊(duì)如何帶好團(tuán)隊(duì)來(lái)到米蘭這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整整一年了，在這一年里，我學(xué)會(huì)了很多的東西，也懂得了很多為人處事的道理。在這里，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，給我機(jī)會(huì)，提升我為主管，可以帶新人并鍛煉自己。這段時(shí)間里讓我成長(zhǎng)了很多，在帶新人的同時(shí)也讓我看到了自身存在的很大不足，并開(kāi)始慢慢的改掉自己的一些缺點(diǎn)，不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，更快的成長(zhǎng)。但是團(tuán)隊(duì)不是個(gè)人，帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)和帶一個(gè)新人區(qū)別很大，而如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)就更需要領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和氣魄。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為就像一支部隊(duì)，能做出高業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)就是一支特種部隊(duì)。所以在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理中作為一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)第一個(gè)難題就是你如何獲得團(tuán)隊(duì)的信任。團(tuán)隊(duì)的所有人信任你，你就會(huì)很容易的向團(tuán)隊(duì)下達(dá)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的管理就會(huì)很順暢。如何獲得團(tuán)隊(duì)的信任看的是一個(gè)管理著的職業(yè)素質(zhì)，信念，團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感。俗話說(shuō)的好，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。作為一個(gè)銷(xiāo)售的管理者來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)是要有精、氣、神。一個(gè)沒(méi)有精神的主管帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是一支沒(méi)有活力的隊(duì)伍。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)對(duì)你的團(tuán)隊(duì)里所有的人傳達(dá)“愛(ài)”表示“關(guān)懷”。要用優(yōu)勢(shì)的目光去看每個(gè)人，看人看優(yōu)點(diǎn)，不要總是看他們的缺點(diǎn)。在我們的語(yǔ)言中要經(jīng)常的表露： 最重要的八個(gè)字是：你的心情我能體會(huì) 最重要的七個(gè)字是：我相信你沒(méi)問(wèn)題最重要的六個(gè)字是：我們一起努力 最重要的五個(gè)字是：你是最棒的 最重要的四個(gè)字是：學(xué)會(huì)思考 最重要的三個(gè)字是：你真棒 最重要的兩個(gè)字是：加油 最終要得一個(gè)字是：家在帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作中保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是很難的，團(tuán)隊(duì)安逸了就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，有壓力就會(huì)造成人員的波動(dòng)。特別是團(tuán)隊(duì)中相對(duì)比較重要的人員流失，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一些牽連性的波動(dòng)。團(tuán)隊(duì)的管理者要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員的思想情況，及時(shí)的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團(tuán)隊(duì)中要講清楚。團(tuán)隊(duì)管理嚴(yán)禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來(lái)講。正面溝通低調(diào)處理是解決人員流動(dòng)的最好的方法。如何帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)？我認(rèn)為以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：（1）評(píng)估你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人員，他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么，能力分布情況。（要做到對(duì)你的團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人心里有數(shù)，只有很好的了解一個(gè)人，才能高效的發(fā)揮每個(gè)人的潛力）市場(chǎng)主管要想帶好銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，首先要了解他們，并在了解他們的同時(shí)給他們了解自己的機(jī)會(huì)。（2）積級(jí)營(yíng)造出團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)能力，積級(jí)向上及活躍能力。（這里主要側(cè)重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通）當(dāng)團(tuán)隊(duì)的成員,都成為你的朋友的時(shí)候,團(tuán)結(jié)的力量任何人都不能小視了,你對(duì)別人好,別人也會(huì)對(duì)你的好的,將心比心，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能力。（3）關(guān)注公司的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人,都了解公司業(yè)績(jī)的近況。（起到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的作用）業(yè)績(jī)是關(guān)系到工資的問(wèn)題,大家都比較關(guān)心,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要尤為關(guān)心,給組員分析業(yè)績(jī)情況,提醒掉隊(duì)的組員加快步伐,鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工更上一層樓,給予大家盡量多的肯定。（4）要做好和上面領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，這樣才能有效的為自己的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取相應(yīng)的利益。（起到上下銜接作用）保護(hù)好自己組員的利益,為自己的團(tuán)隊(duì),自己的組爭(zhēng)取盡量多的榮譽(yù),培養(yǎng)大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感,，鼓勵(lì)大家多為團(tuán)隊(duì)做點(diǎn)事情,像一個(gè)大家庭一樣。（5）以身作則。如果領(lǐng)導(dǎo)者自己做不到,在了解,領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該是一個(gè)合格的組員。（6）一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要給他的團(tuán)隊(duì)指引方向，讓所有的人有方向、有目標(biāo)、有目的、有夢(mèng)想。目前，幾乎所有的團(tuán)隊(duì)都有自己想達(dá)到的目標(biāo)特色，這就是指引。這種指引要目標(biāo)非常明確，并不斷豐富，從而去影響他人，把一些志同道合的人、有思想內(nèi)涵的人聯(lián)合起來(lái)，從而去影響更多的人。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏遠(yuǎn)大理想時(shí)，他的隊(duì)伍就會(huì)越來(lái)越小。所以，好的領(lǐng)導(dǎo)者就要不停的給自己和團(tuán)隊(duì)指引方向和制造夢(mèng)想。（7）學(xué)會(huì)激勵(lì)。人的潛力是很大的，再偉大的人，一生都不會(huì)用完自身潛力的10%。人的這一輩子，都需要自己或別人不停的激勵(lì)，才會(huì)不停的發(fā)展，相信自己、相信別人，什么事都可以做到。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者用真摯的切身體會(huì)去用滿腔的激情激勵(lì)別人時(shí)，懦夫會(huì)變的勇敢，傻瓜會(huì)變的聰明，在死亡線上掙扎的人會(huì)重新燃起生命的火焰，頹廢的人都會(huì)變的自信，人們才會(huì)活的有意義。人活的沒(méi)有激情了，也就是在等死了，也就是離行尸走肉差的不遠(yuǎn)了。可見(jiàn)激勵(lì)有多么大的作用，團(tuán)隊(duì)的成員是多么企盼著激勵(lì)。（8）發(fā)揮品格的力量。人們之所以會(huì)一輩子跟隨一個(gè)人，是因?yàn)檫@個(gè)人終身都讓他佩服的五體投地，就是他有人格的魅力，有無(wú)限品格的力量，這個(gè)人一定是關(guān)心他人一定超過(guò)關(guān)心自己。品格的力量可以使你如日中天。怎樣才能做到？就是永遠(yuǎn)都不要對(duì)別人惡意批評(píng)、指責(zé)和抱怨，永遠(yuǎn)都給別人希望、光明和激勵(lì)。每個(gè)人肯定都會(huì)有缺點(diǎn)，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者一定要學(xué)會(huì)包容別人的缺點(diǎn)，因?yàn)槟愕拇蠖龋瑒e人就會(huì)感激你一輩子，尊重你一輩子，你還不劃算嗎？任何一個(gè)人，只要你有了遠(yuǎn)大的理想，你就一定能克服和改變自己，從而去影響他人，當(dāng)你成為榜樣時(shí)，你就不得不約束自己，去做一個(gè)高尚的人、一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人、一個(gè)有利于公司和社會(huì)發(fā)展的人！以上這些是我認(rèn)為作為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)所必須具備的條件，也是我今后需要在工作生活中不斷學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的能力。米蘭是一個(gè)需要用心去感受，用心去付出，用心去承擔(dān)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們都是團(tuán)隊(duì)的成員，或許將來(lái)也都是各自團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。米蘭需要發(fā)展，我們也必須要發(fā)展，緊跟公司發(fā)展的步伐，早日將自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的管理者，用心去經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)，為自己，為米蘭創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓我們的夢(mèng)想和米蘭一起飛翔。我相信，我能！銷(xiāo)售部經(jīng)理：常亮 2014年2月11日第四篇