【文章內(nèi)容簡介】 一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任（4）達(dá)成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預(yù)付定金（7）握手祝賀談判成功（8）設(shè)宴款待，談判圓滿成功第三篇：模擬談判商務(wù)談判模擬場景雙方代表在座位上握手致意→落座→雙方經(jīng)理介紹各方與會人員→開始談判→雙方總經(jīng)理講述意圖目的（中方：“此次的談判目的旨在為我方1萬多名建設(shè)者的合法利益展開，希望德方能有誠心有誠意地來參加此次談判??”德方：“我方對我公司售出的產(chǎn)品有質(zhì)量問題深感歉意，對1萬多名建設(shè)者也萬分抱歉，是我們的疏忽就絕不會逃避，希望此次事件不要影響我們?nèi)蘸蟮南嚓P(guān)項目合作??”）甲方/乙方（總經(jīng)理）：“接下來由我方的法律顧問來敘述下關(guān)于合同的相關(guān)問題?！奔追剑ǚ深檰枺骸拔覀円仓蕾F公司很難辦，但是貴公司應(yīng)該知道根據(jù)相關(guān)法律條款: 《中華人民共和國買賣合同法》第一百四十八條：因標(biāo)的物質(zhì)量不符合質(zhì)量要求，致使不能實現(xiàn)合同目的的，買受人可以拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同。買受人拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險由出賣人承擔(dān)。”乙方（法律顧問）：“我司西德吉馬公司生產(chǎn)的圓盤反應(yīng)器是符合合同合格率達(dá)到95%以上之規(guī)定，但是由于我方在模具用于生產(chǎn)前沒有仔細(xì)檢驗找出殘次品而造成中方1萬多名建設(shè)者的損失我方為此深感抱歉，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。因此貴方在試用期內(nèi)沒有向我方反饋相關(guān)的問題，我方則視為貨物質(zhì)量符合相關(guān)約定，所以貴方不能拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同。最后，關(guān)于貨物賠償問題，在合同賠償協(xié)議中也有相關(guān)條款，我方也是抱著真誠和解決問題的態(tài)度來參與此次談判，所以我們的處理意見是提出更換原單貨物，并派遣相關(guān)技術(shù)人員前往完成相關(guān)設(shè)備的調(diào)試工作！相關(guān)賠償數(shù)額問題接下來由我方的財務(wù)總監(jiān)來與貴方協(xié)商?！奔追剑ㄘ攧?wù)總監(jiān)）：“從你方引進(jìn)的相關(guān)圓盤反應(yīng)器發(fā)生了質(zhì)量問題，造成了我公司的巨大經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是對我公司的企業(yè)形象造成了莫大的影響，直接威脅到了我方1萬多名建設(shè)者的合法權(quán)益，希望貴方能做出合理且有效的賠償措施！”乙方（財務(wù)總監(jiān)）：“對于貴方的損失我們深感抱歉，同時也請貴方向你方1萬多名建設(shè)者帶去我們真誠的歉意，由于我司近日財務(wù)報表上可周轉(zhuǎn)資金不多，所以，根據(jù)相關(guān)調(diào)查情況，我方同意至多賠償你方300萬元馬克，折合人民幣1152,。希望貴方接受！” 甲方（總經(jīng)理）：貴方的報價經(jīng)過我方仔細(xì)的研究與討論，一致認(rèn)為貴方的報價過低，貴方應(yīng)深知你方的產(chǎn)品質(zhì)量問題所造成的并不只是表面上的相關(guān)利益損失問題，還有對我方長久以來的標(biāo)桿型的企業(yè)形象造成的打擊，希望貴方可以以更加坦誠的態(tài)度，并且以未來長期合作的角度，希望貴方再慎重考慮一下給出一個我方可以接受的合理的報價。乙方（總經(jīng)理）：“那么貴公司所測算的合理賠償金額是多少呢？”甲方（財務(wù)經(jīng)理）：“經(jīng)過我方對多種因素的考量和計算，我方認(rèn)為賠償金額為1100萬馬克才是合理的報價?！币曳剑ㄘ攧?wù)經(jīng)理）：“貴公司所開出的報價超出了我方的承擔(dān)范圍，恕我方不能接受。”甲方（總經(jīng)理）：“不要傷了雙方的和氣，此次你們遠(yuǎn)道而來，我方還未盡到地主之誼，先將此次談判擱置吧！由我做東道主帶你們到揚(yáng)州游覽一番可好！”乙方（總經(jīng)理）：如此甚好，那在此先行謝過了！第二輪談判甲方（銷售經(jīng)理）：游玩之后請允許我現(xiàn)在開始我們的第二輪談判！“我司的模具供給量有80%出自貴公司的企業(yè)，可見我們也是誠心地要和貴公司達(dá)到長期發(fā)展的目的的，貴公司能在中標(biāo)會中中標(biāo)其實我們也是基于貴公司的（優(yōu)勢：例如：先進(jìn)技術(shù)和貴公司在市場上的聲譽(yù)等）多方面的因素考量的，在眾多公司中選擇與貴公司合作，而且通過近幾次的接觸和了解，我們也被你方的誠意所打動，我方以十二分的誠意與貴方商談，我們衷心希望我們能在最終價格上達(dá)成共識。從而達(dá)成雙贏！”乙方（銷售經(jīng)理）：“我方堅持我方的貨物的合格率是符合合同中相關(guān)之規(guī)定的，在貨物發(fā)出時我方?jīng)]有對貨物進(jìn)行仔細(xì)的檢查是我方的失誤，但是我方的中標(biāo)價格才為1億美元，貴方開出的價格實在超出我司的承擔(dān)范圍，可能導(dǎo)致我司都無法收回相關(guān)貨物成本，希望貴方能再三酌情考慮提出合理的價格?！奔追剑夹g(shù)總監(jiān)）：“根據(jù)我方對貴方的圓盤反應(yīng)器的檢測得出，相關(guān)有問題的反應(yīng)器以難以承擔(dān)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致機(jī)器的停工，希望貴方知悉！”乙方（技術(shù)總監(jiān)）：“我方在第一時間帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員前往貴公司查看了出現(xiàn)問題的圓盤反應(yīng)器，發(fā)現(xiàn)在整批貨物中只是屬于偶然事件，我方在后續(xù)的活動中也愿意同中方一起協(xié)助處理好此次事件?！奔追剑偨?jīng)理）：“根據(jù)我方的調(diào)查，因為我方是世界上最大的化纖基地，貴方在我方的項目上中標(biāo)所帶來的影響力，為貴方連續(xù)在世界上其他區(qū)域中標(biāo)次數(shù)達(dá)到15次之多，從而也創(chuàng)造了巨大的效益?！钡窍炔还苜F方所產(chǎn)生的效益問題，我方看到了你方確實也是帶著誠意來的，我方也同意在價格上做出讓步，以視我們對此次談判的重視，我們把賠償金額提出的報價是900萬馬克。乙方（總經(jīng)理）：“我方也深知貴方已經(jīng)做出了極大的讓步，但是你方總經(jīng)理也提到了我方中標(biāo)15次的事情，可是總經(jīng)理殊不知我方還未收回全部貨款，公司流動資金也有限，因此貴方的報價還是超出我方的承受范圍，賠償金額為900萬馬克，我方也恐難獲利，請貴方體諒我方的難處，但是，為了體現(xiàn)我方的誠意，我方商量討論決定，將賠償金額上升到500萬馬克，折合 1921, 元人民幣，再次希望貴方能接受我方的此次報價！”甲方（財務(wù)總監(jiān)）：“再次重申，貴方的反應(yīng)器問題經(jīng)過我方的財務(wù)估算，損失是多方面的，我們之后也要處理多方面的事情，我方的背后是我國1萬多的建設(shè)者，我們要給他們一個交代，500萬馬克實在達(dá)不到我們的要求，希望貴方可再考慮下給我們一個滿意的答復(fù)！”甲方（總經(jīng)理）；“先拋開賠償問題不論，貴方的貨物導(dǎo)致的我方多方面的問題的產(chǎn)生，我方有權(quán)讓貴方舉辦新聞發(fā)布會向我方鄭重道歉，但是我方并沒有這么做，是因為考慮到了貴公司日后的長期發(fā)展，其他公司不管貴公司的合格率是否達(dá)到要求，而是貴公司的貨物導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失才是他們所關(guān)注的。所以貴方應(yīng)該看到我方的誠意，我方也愿意體現(xiàn)我們的誠意，將賠償金額再降100萬馬克，共計800萬馬克，希望貴方能夠看到長遠(yuǎn)的利益，不要注視眼前的利益。乙方（銷售經(jīng)理）：能和貴方合作我方十分榮幸，我方也本著雙贏的目的進(jìn)行合作，如果合作最終不能達(dá)成共識，我們之前所做的努力將會付諸東流，