【正文】 我方在談判開始就采取強(qiáng)硬的戰(zhàn)術(shù)，首先在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。三、談判的目標(biāo)關(guān)于我方目標(biāo)的制定，在經(jīng)過三次討論后，最終制定出三套方案，依次是A、B、C三套方案。于是，我方不斷通過“地理位置不便利、運(yùn)營(yíng)成本增加”等理由來反駁對(duì)方，并站在他們的立場(chǎng)，建議他們放棄野餐區(qū)。首先，我方分別介紹了各位組員所在的部門以及相關(guān)的職責(zé)，然后直入主題，提出我們的要求：露營(yíng)區(qū)、野餐區(qū)、湖、餐廳四塊區(qū)域。這是在《勞動(dòng)合同法》頒布前對(duì)于用人單位拖欠勞動(dòng)者工資的罰則規(guī)定。在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。(四)勞動(dòng)者同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的。勞動(dòng)者在試用期內(nèi)提前三日通知用人單位，可以解除勞動(dòng)合同。懷孕滿4個(gè)月流產(chǎn)的，享受42天產(chǎn)假。（休產(chǎn)假期間并未實(shí)際提供勞動(dòng)，發(fā)放半個(gè)月年終獎(jiǎng)屬于正常情況），發(fā)給劉曉燕的基本工資比其他同事低200元（產(chǎn)假期間正常工資已發(fā)放，是否提升工資是按照員工的能力跟態(tài)度評(píng)定的，劉曉燕在工作重存在能力不足跟頂撞上司的問題）（雖然普遍存在，但是屬于公司明文規(guī)定所禁止的。2017年10月開始因懷孕休產(chǎn)假至本年1月上旬，共計(jì)100天。甲方：既然在價(jià)格方面已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，接下來討論合同的支付條款。乙方（總經(jīng)理）：“我方也深知貴方已經(jīng)做出了極大的讓步，但是你方總經(jīng)理也提到了我方中標(biāo)15次的事情，可是總經(jīng)理殊不知我方還未收回全部貨款，公司流動(dòng)資金也有限，因此貴方的報(bào)價(jià)還是超出我方的承受范圍，賠償金額為900萬馬克，我方也恐難獲利，請(qǐng)貴方體諒我方的難處，但是，為了體現(xiàn)我方的誠(chéng)意，我方商量討論決定，將賠償金額上升到500萬馬克，折合 1921, 元人民幣，再次希望貴方能接受我方的此次報(bào)價(jià)！”甲方（財(cái)務(wù)總監(jiān)）：“再次重申，貴方的反應(yīng)器問題經(jīng)過我方的財(cái)務(wù)估算，損失是多方面的，我們之后也要處理多方面的事情，我方的背后是我國(guó)1萬多的建設(shè)者，我們要給他們一個(gè)交代，500萬馬克實(shí)在達(dá)不到我們的要求，希望貴方可再考慮下給我們一個(gè)滿意的答復(fù)！”甲方（總經(jīng)理）；“先拋開賠償問題不論，貴方的貨物導(dǎo)致的我方多方面的問題的產(chǎn)生，我方有權(quán)讓貴方舉辦新聞發(fā)布會(huì)向我方鄭重道歉，但是我方并沒有這么做，是因?yàn)榭紤]到了貴公司日后的長(zhǎng)期發(fā)展，其他公司不管貴公司的合格率是否達(dá)到要求，而是貴公司的貨物導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失才是他們所關(guān)注的。希望貴方接受！” 甲方（總經(jīng)理）：貴方的報(bào)價(jià)經(jīng)過我方仔細(xì)的研究與討論，一致認(rèn)為貴方的報(bào)價(jià)過低，貴方應(yīng)深知你方的產(chǎn)品質(zhì)量問題所造成的并不只是表面上的相關(guān)利益損失問題，還有對(duì)我方長(zhǎng)久以來的標(biāo)桿型的企業(yè)形象造成的打擊，希望貴方可以以更加坦誠(chéng)的態(tài)度，并且以未來長(zhǎng)期合作的角度，希望貴方再慎重考慮一下給出一個(gè)我方可以接受的合理的報(bào)價(jià)。七．談判預(yù)算費(fèi)用A．電話費(fèi)：300元 ：200元 C．飲食費(fèi)：1000元八．談判議程（1）雙方進(jìn)場(chǎng)（2）介紹本次會(huì)議安排與會(huì)人員（3）正式進(jìn)入談判A．介紹本次談判的多媒體教室的要求，數(shù)量等情況 B．遞交并討論購買協(xié)議 C．協(xié)商一致建成時(shí)間D．協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任（4）達(dá)成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預(yù)付定金（7）握手祝賀談判成功（8）設(shè)宴款待，談判圓滿成功第三篇：模擬談判商務(wù)談判模擬場(chǎng)景雙方代表在座位上握手致意→落座→雙方經(jīng)理介紹各方與會(huì)人員→開始談判→雙方總經(jīng)理講述意圖目的（中方：“此次的談判目的旨在為我方1萬多名建設(shè)者的合法利益展開，希望德方能有誠(chéng)心有誠(chéng)意地來參加此次談判??”德方：“我方對(duì)我公司售出的產(chǎn)品有質(zhì)量問題深感歉意，對(duì)1萬多名建設(shè)者也萬分抱歉，是我們的疏忽就絕不會(huì)逃避，希望此次事件不要影響我們?nèi)蘸蟮南嚓P(guān)項(xiàng)目合作??”）甲方/乙方（總經(jīng)理）：“接下來由我方的法律顧問來敘述下關(guān)于合同的相關(guān)問題。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。：A我方談判的內(nèi)容： （例如購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)計(jì)入成本） B客方談判的內(nèi)容 （例如購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)計(jì)入成本）三．談判目標(biāo)：以最低的價(jià)格最好的質(zhì)量建設(shè)多媒體教室及長(zhǎng)期的合作關(guān)系 ：（1）我方是211重點(diǎn)院校的學(xué)院，需要發(fā)展，和不斷更新設(shè)備；（2）我方因盡量避免損失并減少支出：保持其他合作約定：（1）給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格（2）維護(hù)長(zhǎng)期合作四．程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。②公司專注于通信工程配套產(chǎn)品和電子產(chǎn)品，主要涉及MDF、ODF、DDF、光纖入戶信息箱、光纜交接箱、3G寬帶網(wǎng)絡(luò)箱、戶外機(jī)房/柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、綜合布線產(chǎn)品、及住宅信息配線箱。商機(jī)稍縱既逝,只有在“天時(shí)、地利、人和”俱全的時(shí)候才能一舉取得商務(wù)談判的勝利。在國(guó)際商務(wù)談判中,要堅(jiān)持平等互利的原則,既不強(qiáng)加于人,也不接受不平等條件。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識(shí)別共同的利益所在。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,要求更多的國(guó)家,企業(yè)、個(gè)人建立信用檔案。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往信奉這樣一句話:“誠(chéng)實(shí)是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段”。Plan/方案,在談判之前一定要有所準(zhǔn)備,包括對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,對(duì)手等的分析。造成這種談判結(jié)果的主要原因在于：雙方的需求有差異，對(duì)利益的認(rèn)識(shí)、分析、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不一致。但是，單方面的“給”或單方面的“取”，不論是自愿的還是被動(dòng)的，都不能算作談判，只能說是援助、受援、贈(zèng)送、笑納、授予、接受等。談判有廣義與狹義之分。談判是我們生活的一部分，它與我們的生活息息相關(guān)，小到家庭家事的商量，大到國(guó)與國(guó)之間就政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面的問題或交流而進(jìn)行的談判。而要取得談判的成功，我們有必要了解以下幾方面的知識(shí)。以上條件為談判的進(jìn)行確立了基礎(chǔ)，也為雙方的合作提供了前提。那種企圖造成所謂一方全贏或全輸?shù)恼勁校瑒?shì)必導(dǎo)致談判的失敗以至今后交往的中斷。三即關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的誠(chéng)信原則。從博弈的角度看談判主體,都應(yīng)該不敢冒然選擇欺騙的手段去獲得只此一次的交易。在有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判“雙贏”原則的討論中也有：如果談判以“零和博弈”結(jié)束，即一方以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)取得談判勝利而另一方可能會(huì)對(duì)贏得一方采取惡意的報(bào)復(fù)。原則三、公平原則。但是,商務(wù)談判中的公平并不是絕對(duì)的公平,而是相對(duì)的公平,是雙方在各自利益保證的前提下都有一定的利益補(bǔ)給。