【文章內(nèi)容簡介】 的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段（如果有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整）最后談判階段A、把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適時的時機提出最終方案，使用最后通牒策略。B、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。C、達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。六、準(zhǔn)備談判資料以及相關(guān)法律資料《中華人民共和國合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料七、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是進(jìn)行第一次商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。（一）對方對我方的價格表示異議，使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議應(yīng)對方案：就價格進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期間、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局；異或用聲東擊西策略。（二）對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放應(yīng)對方案：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。（三）雙方在價格上的爭議應(yīng)對方案：。第三篇：談判策劃書[范文]目錄一、談判背景、主題.......................1主題...................................1背景...................................1二、談判人員構(gòu)成....................1三、談判前期準(zhǔn)備....................1四、判現(xiàn)場直擊........................1五、總結(jié)..............................4一、談判背景、主題主題拉贊助是大學(xué)校園舉辦活動必不可少的部分，是商業(yè)文化活動與校園文化有機結(jié)合的平臺背景管理學(xué)院舉辦第四屆ppt大賽，需要經(jīng)費贊助，故需要贊助商提供經(jīng)費支持二、談判人員構(gòu)成甲方：桂林理工大學(xué)管理學(xué)院外聯(lián)部（分別為主談小張、副談小何、小吳、小李）乙方:桂林瑞吉信息咨詢有限公司微軟講師唐斌三、談判前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備相關(guān)材料：活動策劃書、贊助策劃書聯(lián)系方面：談判前一天晚上，通過電話溝通，了解合作意向，探聽對方口氣、并約定好談判時間、地點。四、判現(xiàn)場直擊甲方小張：老師你好，我是您的上一期學(xué)院，不知道老師還有印象沒？乙：有點印象，就是記不住你的名字，我這人記性不太好，人老嘍。甲方小張：看您說，您的學(xué)院那么多，記不住是情有可原的，老師今晚還上課吧。乙：是的，我讓劉老師先帶下。甲方小張：為了不耽誤老師時間，我就說下今天要和您談的是吧。（簡單寒暄后，適時進(jìn)入主題）乙：好的，你說吧。甲方小張：是這樣的，我們管理學(xué)院近期要舉行一個PPT展示大賽，屆時我們將邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，管理學(xué)院各輔導(dǎo)員及各大社團代表作為嘉賓蒞臨活動現(xiàn)場。借此良機，我院期望與您建立友好的合作關(guān)系，不知老師有沒有意向跟我們合作？乙：我之前也對貴校的這個活動有一定了解，能介紹一下這個活動對我公司能起到的宣傳作用嗎？ 甲方小張：我們將貴公司的宣傳分為前期宣傳、期間宣傳和后期宣傳。您可以根據(jù)貴公司的需要來對我們進(jìn)行獨家贊助或者冠名贊助，當(dāng)然了，為了達(dá)到最好的宣傳效果和最大的潛在利益，獨家贊助會是您最好的選擇。乙：獨家贊助的贊助金是多少？冠名贊助呢？甲方小張：獨家贊助為1000，冠名贊助為800。乙：哈哈，哪里需要這么貴呢？我們公司不是第一次對活動進(jìn)行贊助了。甲方小何：獨家贊助權(quán)所帶來的潛在市場是知名度大大提高所帶來的潛在效益，這1000塊的投資一定會讓你覺得物超所值。（適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動；）甲方小張：并且您所投資的贊助費具體用途都很明確，如果您決定對我們進(jìn)行冠名贊助，我們將采用懸掛橫幅展板宣傳海報宣傳貴培訓(xùn)公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調(diào)查等前期宣傳方式，能最大程度的進(jìn)行前期宣傳。乙：我還是覺得這個價格有點貴，你所說的這些我們都能請別的人來做。價格方面能在商量一下么？ 甲方小吳：那您覺得多少的贊助費合適呢？乙：我方希望贊助500塊，能獲得獨家贊助權(quán)和及其全部的回報。甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能達(dá)到雙贏的效果。但500塊不足以支付獨家贊助的全部費用。甲方小張：若獨家贊助貴培訓(xùn)公司可派嘉賓出席此活動擔(dān)任評委或純欣賞比賽，屆時將隆重介紹嘉賓。由我院形象好，氣質(zhì)佳的禮儀小姐披著貴培訓(xùn)公司的宣傳綬帶，或由我方當(dāng)晚服務(wù)現(xiàn)場的工作人員身著貴培訓(xùn)公司提供的宣傳文化T恤、帽子或佩戴貴培訓(xùn)公司標(biāo)志徽章對貴培訓(xùn)公司的形象進(jìn)行宣傳。（步步為營）乙：……（陷入沉思）甲方小李：我們一定會盡最大的努力為貴公司做最全方面的宣傳。也請您好好考慮。（層層推進(jìn)）乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但是1000的確是有點多。甲方小張：大學(xué)生消費是一塊市場大蛋糕，其在學(xué)習(xí)、教育方面的消費較多，教育培訓(xùn)課程等在高校中有較好的消費市場。許多學(xué)生為爭做創(chuàng)新型的高級管理人才而選擇在校期間在課外仍積極主動學(xué)習(xí)計算機等相關(guān)知識。若貴培訓(xùn)公司在學(xué)校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機無限。（突出優(yōu)勢）甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠(yuǎn)合作。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實行以退為進(jìn)策略）乙：650，這個是我能做出的最大讓步。（雙方陷入僵局……）甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。但考慮到他們公司性質(zhì)不太合適我們這次的校園活動主題，因此尚未達(dá)成合作。我們對貴公司是非常有誠意的，希望您再考慮一下。（打破僵局，聲東擊西）乙：好吧。那我還希望能有一場關(guān)于微軟辦公軟件的講座，進(jìn)一步來提高我們公司在貴校的影響力。甲方小張：當(dāng)然沒問題，可以由我們來為您協(xié)調(diào)場地與時間問題。（適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益）乙：成交。那祝我們合作愉快。甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠(yuǎn)合作。也希望這次活動圓滿成功。（雙方握手）五、總結(jié)我們成功的關(guān)鍵在于（1）打好了“感情牌”（2）確定了正確的談判態(tài)度，秉承“雙贏”原則（3）活動內(nèi)容切合商家的利益不足之處（1）缺乏談判經(jīng)驗、技巧，對方一直處于優(yōu)勢（2）贊助策劃沒有吸引眼球的內(nèi)容（3）事先沒和學(xué)校溝通好第四篇：服裝談判策劃書商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書團隊名稱：成 員： XXX XXXXXX XXX XXX XXX商務(wù)談判策劃書一、談判雙方公司背景甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司（一）甲方簡介XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級的團結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要采購一批服裝(T恤)。該班級成員希望可以團購到經(jīng)濟實惠，質(zhì)量良好的服裝(T恤)。（二）乙方簡介海南雅彬服飾有限公司位于?？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計咨詢、生產(chǎn)銷售、