【文章內(nèi)容簡介】 能就是那個增長引擎。利用傳統(tǒng)零售企業(yè)原有線下資源，嫁接線上平臺，打造O2O。傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領(lǐng)域是消費方式改變后的必然趨勢，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗，線上購物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購物模式，這也是消費者普遍接受的消費方式。此模式下，很容易對企業(yè)原有的客戶資源進行二次開發(fā)利用，減少引流成本。如步步高+云猴網(wǎng)。步步高（002251，主營超市、百貨）借助原有步步高門店、便利店線下網(wǎng)絡(luò)和云猴網(wǎng)（原步步高網(wǎng)上商城）線上平臺形成O2O閉環(huán)，形成互補，相互促進。2015年3月上線云猴全球購，進入進口電商領(lǐng)域，模式為自營+第三方商家，配送方式包括網(wǎng)購保稅進口和海直郵進口，目前該板塊也是云猴網(wǎng)上最引流的板塊。根據(jù)2015年跨境進口電商規(guī)模預(yù)測，云猴網(wǎng)排在第9位。，自建B2C電商平臺對傳統(tǒng)出口型消費企業(yè)而言，基于自身業(yè)務(wù)的需求，已對跨境出口的物流倉儲進行了布局?？赏ㄟ^現(xiàn)成渠道資源和人才儲備，建立自營類進口電商平臺。但出口型消費企業(yè)往往是貿(mào)易量大，根據(jù)訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。目前市場上只看見有出口外銷型企業(yè)搭建跨境出口電商，還未見有利用已有外貿(mào)優(yōu)勢反哺回進口電商的，這種模式未來值得探討。結(jié)語 小村投研認為，跨境進口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來有兩種可能，一種是誰跑得快誰能搶占更多市場份額；一種是彎道超車，誰能粘合一群忠誠度高的用戶也能在市場上占有一席之地。另外，大消費領(lǐng)域企業(yè)與跨境進口電商結(jié)合過程中也有望迸發(fā)出新的機會，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。第三篇：跨境電商行業(yè)授信策略分析跨境電商行業(yè)授信策略分析前言：近年來我國跨境電子銀行商務(wù)發(fā)展方興未艾，成為一道靚麗的風(fēng)景線。跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上不同主體具有不同資產(chǎn)特點，金融服務(wù)需求各不相同，本文擬探討商業(yè)銀行如何對跨境電商行業(yè)進行授信。來源｜銀通智略跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。近年來，我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展速度放緩，但跨境電子商務(wù)保持快速增長態(tài)勢，成為外貿(mào)形勢低迷狀態(tài)下拉動我國進出口貿(mào)易增長新動力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，同比增長55%，%；，%，%；，同比增長28%，%；，%，%。最新數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B），增速可觀。在“新消費”觀念和消費升級潮流的沖擊下，商品質(zhì)量更有保障的跨境電商市場交易規(guī)模保持快速增長。隨著平臺物流水平和供應(yīng)鏈打造逐漸完善，未來市場有望得到進一步擴大。一 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈分析跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)模式下國內(nèi)外渠道如進口商、批發(fā)商、分銷商甚至零售商的壟斷，建立了生產(chǎn)企業(yè)與個體批發(fā)商、零售商乃至終端消費者的直接聯(lián)系，有效減少了商品流轉(zhuǎn)成本。貿(mào)易中間鏈路的縮短意味著企業(yè)有了更大的盈利空間，也讓終端消費者獲得更多的實惠。當(dāng)前世界貿(mào)易增速趨于收斂，為開拓市場、提高效益，越來越多的商家開始著力于減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、拉近與國外消費者距離，而跨境電子商務(wù)正為此提供了有利的渠道?？缇畴娚绦袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，以跨境電商（含平臺、商戶）為核心，上下游企業(yè)參與者眾多，上游供應(yīng)商、下游消費者以及眾多服務(wù)商（包括物流、倉儲公司、第三方支付公司、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺、代運營公司、銀行等），分別參與“貨物流、資金流、信息流、商流”多個環(huán)節(jié)。其中主要參與者：（一）跨境電商按交易模式分類按交易模式分類，分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式預(yù)計未來五年中國跨境電商市場將逐步從“B2B為主體”轉(zhuǎn)變以“B2C為主體”的市場。根據(jù)阿里研究院與埃森哲咨詢共同發(fā)布的《全球跨境B2C電商市場展望》，到2020年，中國將成為全球最大的跨境B2C電商市場。按進出口方向分類按進出口方向分類，分為跨境電商分為出口電商和進口電商。從發(fā)展趨勢看，跨境進口電子商務(wù)發(fā)展速度將原快于跨境出口電子商務(wù)。據(jù)統(tǒng)計：%，%；%，%。（二）物流企業(yè)為跨境電商買方和賣方提供物流倉儲服務(wù)，跨境電商物流運輸方式一般包括郵政包裹、全球快遞和傳統(tǒng)物流。全球知名快遞公司包括DHL、EMS、順豐等。（三）第三方支付公司 為跨境電商參與者提供跨境支付服務(wù)，與銀行匯款、銀行卡支付等形成相互補充。第三方支付公司可以自身名義集中收付款、結(jié)售匯，通過與銀行合作解決跨境支付難題。全球知名跨境第三方支付公司包括PayPal、支付寶等。（四）外貿(mào)綜合服務(wù)平臺如國內(nèi)知名外貿(mào)綜合服務(wù)平臺一達通、融易通、義烏通等，專門負責(zé)代理中小企業(yè)出口，由專業(yè)化團隊提供相應(yīng)的集中制單、清關(guān)、退稅等服務(wù)。如浙江電融數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司旗下的金融大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺“元寶鋪”，針對小微企業(yè)融資難現(xiàn)狀，基于訂單流、支付流和物流等交易數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘分析，評估經(jīng)營成長能力，與杭州銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，配合金融機構(gòu)為客戶提供優(yōu)質(zhì)信貸服務(wù)，兩年為2萬多家小微企業(yè)提供超過20億元授信。（五）代運營公司隨著保稅進口業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，海外商戶一般會選擇國內(nèi)代運營公司進行合作，代運營公司協(xié)助商戶做好國內(nèi)網(wǎng)站維護、店鋪推廣、促銷宣傳、客戶服務(wù)、通關(guān)分揀、倉儲保管、物流運輸?shù)裙ぷ?，是商戶在國?nèi)銷售的代理人。如位于杭州下沙杭州海倉科技有限公司，定位于跨境電商保稅備貨模式的供應(yīng)鏈企業(yè)，以服務(wù)大型電商平臺為主業(yè)，承接了“考拉海購”超過60%的供應(yīng)業(yè)務(wù)，提供備貨、分揀、打包服務(wù)，管理的跨境商品總額近10個億。二 銀行授信策略探討鑒于跨境電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，銀行必須順應(yīng)電子商務(wù)行業(yè)金融服務(wù)需求，同時跨境電商行業(yè)客戶具有“輕資產(chǎn)”、“三流合一”等特點，決定其金融需求與眾不同。銀行參與跨境電商金融服務(wù)，實質(zhì)上包括兩部分，一是提供各類支付結(jié)算類服務(wù)，如開戶結(jié)算、賬戶管理、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費支付、投資理財、銀行卡、在線收付款、在線結(jié)售匯等；二是信貸支持，如貸款、在線貿(mào)易融資、在線供應(yīng)鏈融資等。下面就銀行對跨境電商客戶授信策略作簡要探討。銀行授信策略原則上應(yīng)根據(jù)客戶在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈所處地位、所提供服務(wù)、信貸資金用途、還款來源等提供風(fēng)險可控的信貸產(chǎn)品。（一）跨境電商平臺平臺類客戶融資管理尚處于摸索階段，在行業(yè)劃分、信用評級和授信管理等方面亟待突破。諸如天貓國際、亞馬遜、全球速賣通等純電商平臺，其盈利模式為向買賣雙方提供信息發(fā)布和撮合交易服務(wù)，并收取一定服務(wù)費，不涉及貨物交易，具有前期投入大、輕資產(chǎn)等特質(zhì)。平臺類企業(yè)資金需求主要為前期平臺建設(shè)投入以及日常維護費用，除前期平臺建設(shè)可能需要較大資金投入外，一般不需要融資；同時評級時如采用傳統(tǒng)批發(fā)類客戶評級模型，評級結(jié)果不符合現(xiàn)有準(zhǔn)入條件，需進行契合跨境電商客戶特征進行信用評級模板的改造和創(chuàng)新。如平臺建設(shè)需要融資，鑒于不確定因素較多，相對風(fēng)險較大，而且從目前行業(yè)現(xiàn)狀看，亞馬遜、天貓國際等平臺由于介入早，已處于行業(yè)壟斷地位，后入者欲虎口奪食會非常困難，應(yīng)慎重介入；如確需信貸支持，首選股東背景強大，資金實力雄厚行業(yè)龍頭企業(yè)；同時要分析平臺撮合交易量、服務(wù)費規(guī)模、資金用途等，關(guān)鍵是能否實現(xiàn)平臺現(xiàn)金流控制，即服務(wù)費收入能夠控制和監(jiān)管；額度上應(yīng)控制在總投資50%以內(nèi)，股東自有資金投入不低于總投資50%；同時鑒于跨境電商平臺具有高投入、高風(fēng)險特征，一旦投資失敗將血本無歸，故風(fēng)險緩釋措施將非常重要，原則上應(yīng)優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵質(zhì)押，第三方保證企業(yè)選擇應(yīng)慎之又慎，原則上不考慮。（二）跨境電商企業(yè)跨境電商企業(yè)，是跨境電商行業(yè)中規(guī)模龐大的主體，業(yè)內(nèi)并無明確的判定標(biāo)準(zhǔn)與統(tǒng)計口徑，其在銀行辦理業(yè)務(wù)的流程和方式也與傳統(tǒng)進出口企業(yè)無明顯差別，其實質(zhì)上是商貿(mào)批發(fā)零售企業(yè)，一般具有盈利不穩(wěn)定、資金難以監(jiān)管等風(fēng)險；一般企業(yè)融資需求具有“短、小、頻、急”特點；行業(yè)、客戶、產(chǎn)品準(zhǔn)入可參照零售批發(fā)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以建行為例，建總行2016年下發(fā)《中國建設(shè)銀行零售行業(yè)授信工作方法》，根據(jù)不同類型零售企業(yè)商業(yè)模式的特點，將零售企業(yè)劃分為四大基本類型和五大衍生類型，共9類，并分別建立評價標(biāo)準(zhǔn)，提出相應(yīng)的產(chǎn)品配置建議。在企業(yè)授信總量測算上，針對多數(shù)零售企業(yè)輕資產(chǎn)的特點，以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)核定承債限額。但目前銀行對零售批發(fā)零售企業(yè)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品等政策上限制較多，信用評級等級普遍較低，一般信貸審批較難通過。對大中型電商客戶，風(fēng)險上應(yīng)把握兩方面：一是企業(yè)是否具有核心競爭力。有一句很經(jīng)典的話：過去零售業(yè)最貴的是地段，現(xiàn)在最貴的是流量，未來最貴的是鏈接。目前對跨境電商企業(yè)而言，產(chǎn)品、流量、物流是體現(xiàn)電商競爭力核心三要素，具體包括旗下平臺注冊用戶數(shù)量、在線產(chǎn)品SKU數(shù)量、月均活躍用戶數(shù)、重復(fù)購買率、流量轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。二是能否控制企業(yè)銷售回款現(xiàn)金流，這其實是與所有信貸客戶管理要求一致，企業(yè)現(xiàn)金流量如果能被我們持續(xù)跟蹤、掌控，企業(yè)經(jīng)營好壞就能被我們獲悉，便于我們及時調(diào)整信貸策略，防控化解風(fēng)險。三是優(yōu)先選擇線上、線下加物流融合在一起新零售企業(yè)，其代表未來電商企業(yè)新趨勢，具有較強生命力。跨境電商企業(yè)數(shù)量龐大，是銀行金融服務(wù)不可或缺客戶群體。對如何服務(wù)跨境電商企業(yè)，目前各家銀行推出不少產(chǎn)品，如華夏銀行“電商貸”、建行“善融e貸”、招商銀行“閃電貸”、廣發(fā)銀行“流水貸”等，信貸審批核心是依托大數(shù)據(jù)，通過與掌握電商核心數(shù)據(jù)的第三方公司合作方式，通過強化準(zhǔn)入、線下調(diào)查、交叉驗證、數(shù)據(jù)適時采集與跟蹤等方式進行風(fēng)險識別，注重便捷、時效、小額，基本以信用為主，隨借隨還，年化利率一般為8%9%，上浮較多，但比較網(wǎng)商銀行電商貸款（年化利率在10%以上）、銀行信用卡（年化利率高達18%）仍具有利率優(yōu)勢，但從整體看，銀行仍無法與擁有大數(shù)據(jù)支持的網(wǎng)商銀行競爭。如2017年建行浙江省分行擬創(chuàng)新產(chǎn)品“跨境電商企業(yè)訂單貸”，重點支持跨境電商出口項下境內(nèi)生產(chǎn)備貨融資需求，放貸審核核心是借款人在跨境電商平臺的交易流量記錄和收匯流水記錄。但缺點是未能實現(xiàn)線上自動審批、自動放款，貸款時效性、簡便性不足，且不能實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)控，最終該信貸產(chǎn)品認知度、規(guī)模度、風(fēng)險可控性有待推出后經(jīng)過實踐檢驗。在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，銀行應(yīng)大力發(fā)展供應(yīng)鏈金融。按京東金融官方數(shù)據(jù)，截止2017年3月，京東供應(yīng)鏈金融已累計服務(wù)超過10萬家企業(yè)，累計提供2500億元貸款。供應(yīng)鏈金融的最大優(yōu)勢是通過電商平臺快速獲取供應(yīng)鏈內(nèi)部交易和資金鏈核心數(shù)據(jù)，掌握供應(yīng)鏈融資過程中的物流、商流、信息流、資金流，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，準(zhǔn)確判斷借款企業(yè)還款能力，解決金融核心業(yè)務(wù)的風(fēng)險判斷和定價問題。與傳統(tǒng)金融相比，供應(yīng)鏈金融不再單純看貸款企業(yè)的財務(wù)報表等靜態(tài)數(shù)據(jù)，而是對企業(yè)的動態(tài)經(jīng)營數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控，將貸款風(fēng)險降到最低。但銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)必須解決“互聯(lián)網(wǎng)+”問題，必須讓融資企業(yè)在線上完成自助申請貸款，平臺