【正文】 化”三大特色優(yōu)勢(shì)。此次簽約，江蘇銀行將利用“跨境匯e通”綜合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)與國(guó)際商務(wù)區(qū)“網(wǎng)匯通”系統(tǒng)的對(duì)接，創(chuàng)新通關(guān)模式，豐富跨境電商平臺(tái)服務(wù)功能，使跨境資金清算更加高效便捷，為電商企業(yè)在蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)展跨境電子商務(wù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、一攬子綜合金融服務(wù)。自營(yíng)式模式是指企業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化要求，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行在線交易、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)或采購(gòu)，并通過(guò)物流配送方式將產(chǎn)品投放給消費(fèi)者的一種運(yùn)營(yíng)模式。所謂大宗商品主要包括：農(nóng)副產(chǎn)品（大豆、玉米、稻谷、小麥）、金屬（黃金、銅、鋁、鐵）、能源與化工（燃料油、瀝青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。平臺(tái)式模式運(yùn)營(yíng)，其生產(chǎn)與銷售的均是信息，其中的信息流，即是實(shí)物商品企業(yè)的物質(zhì)流。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式下，無(wú)論買方還是賣方尋求交易信息的成本相對(duì)較大，想在某一領(lǐng)域達(dá)成信息對(duì)稱相對(duì)困難，并且想在短時(shí)間完成會(huì)很難實(shí)現(xiàn)。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資管管理、研發(fā)與購(gòu)買。該模式為創(chuàng)業(yè)者打通上下游渠道，以eBay網(wǎng)上商店為例，其可以將敦煌網(wǎng)上的廠家產(chǎn)品圖片放在自己的網(wǎng)店頁(yè)面，從而省去物流、庫(kù)存等環(huán)節(jié)，專注于客戶開發(fā)即可。對(duì)于跨境電商平臺(tái)企業(yè)應(yīng)用模式，其銷售活動(dòng)主要是自身建立電子商務(wù)網(wǎng)站?？缇畴娚痰哪Ｊ街饕幸韵聨追N： 模式：平臺(tái)招商。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購(gòu)）入駐平臺(tái)開店，優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足了個(gè)人的個(gè)性需求和情感滿足。二、跨境電商形成的原因 中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起：國(guó)民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起。這些都是明顯的政策紅利信號(hào)。2014年2018年海淘用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)如下圖所示： 現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。 未來(lái)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強(qiáng)，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務(wù)，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。，綜合自營(yíng)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)京東全球購(gòu)，天貓國(guó)際等綜合平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的電商品牌優(yōu)勢(shì)，能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場(chǎng)份額，綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；自營(yíng)平臺(tái)借助其精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)模式更好實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)商品質(zhì)量的把控，同時(shí)具有較好的品類應(yīng)適能力，加強(qiáng)爆品品類銷售，直切消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，增速放緩。 政策紅利窗口期2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，同時(shí)對(duì)資金要求比較高。（作者單位：石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院）第五篇：跨境電商簡(jiǎn)要分析跨境電商現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析一、跨境電商的定義跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向國(guó)內(nèi)用戶銷售進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，并通過(guò)跨境物流完成商品送達(dá)交付的一種商業(yè)活動(dòng)。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買。然而，綜合服務(wù)商模式將信息交互平臺(tái)與其他配套服務(wù)模式打包，促使商務(wù)可以更快更直接的進(jìn)行。運(yùn)營(yíng)具體方式。其中，環(huán)球資源網(wǎng)，前身為Asian Source，成立于20世紀(jì)70年代，專營(yíng)為買家提供采購(gòu)信息，是亞洲較早的貿(mào)易市場(chǎng)咨詢者；阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，專營(yíng)為網(wǎng)商提供在線交易市場(chǎng)、商機(jī)信息等等。平臺(tái)式模式具體是指通過(guò)集中買賣雙方的信息，并提供給相應(yīng)的客戶、供應(yīng)商而進(jìn)行交易。由運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定，貿(mào)易中具有貨物小包化、產(chǎn)品集中差異化等特點(diǎn)。本文將從運(yùn)營(yíng)模式概念、運(yùn)營(yíng)具體方式及相應(yīng)現(xiàn)實(shí)意義三個(gè)方面對(duì)以上四種跨境電商平臺(tái)進(jìn)行探究。江蘇銀行“跨境匯e通”綜合服務(wù)平臺(tái)以支付單據(jù)、物流單據(jù)、交易單據(jù)及資金流、信息流、貨物流的“三單對(duì)碰、三流合一”為目標(biāo)，建立適應(yīng)跨境電商的一體化金融服務(wù)體系，全面滿足跨境電商企業(yè)的綜合金融需求同時(shí)有效解決了跨境電子商務(wù)的監(jiān)管需求。在此基礎(chǔ)上，浦發(fā)銀行針對(duì)當(dāng)前跨境電商運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)，浦發(fā)銀行將對(duì)接B2B平臺(tái)交易、B2C或C2C平臺(tái)交易、境內(nèi)外雙向平臺(tái)交易、特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)平臺(tái)交易等四大電商模式，推出個(gè)性化專屬配套服務(wù)，有效對(duì)接不同運(yùn)營(yíng)模式下的電商企業(yè)。（三）中國(guó)銀行“中銀跨境e商通” “中銀跨境e商通”是中國(guó)銀行把握“互聯(lián)網(wǎng)＋跨境”的政策機(jī)遇期，充分發(fā)揮跨境金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為跨境電子商務(wù)量身定制的金融服務(wù)綜合解決方案。中心設(shè)立后，將進(jìn)一步緊跟杭州綜試區(qū)的創(chuàng)新實(shí)踐路徑，全面對(duì)接跨境電商各參與方的金融服務(wù)需求，匯聚人才優(yōu)勢(shì)，開拓業(yè)務(wù)模式、增強(qiáng)服務(wù)能力，推動(dòng)跨境業(yè)務(wù)制度突破和境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新，加快跨境電商金融服務(wù)生態(tài)圈布局，全力打造跨境電商金融服務(wù)的“示范田”與產(chǎn)品“孵化器”。三案例分析從目前的實(shí)際情況來(lái)看，隨著跨境電商逐步做大，對(duì)銀行開展跨境電商支付和融資等金融服務(wù)的需求日益強(qiáng)烈，銀行針對(duì)跨境電商的業(yè)務(wù)布局已在加速推進(jìn)，多家銀行積極創(chuàng)新跨境電商金融服務(wù)。但銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)必須解決“互聯(lián)網(wǎng)+”問(wèn)題，必須讓融資企業(yè)在線上完成自助申請(qǐng)貸款，平臺(tái)實(shí)時(shí)審批，自動(dòng)放款，自動(dòng)還款?？缇畴娚唐髽I(yè)數(shù)量龐大，是銀行金融服務(wù)不可或缺客戶群體。以建行為例，建總行2016年下發(fā)《中國(guó)建設(shè)銀行零售行業(yè)授信工作方法》，根據(jù)不同類型零售企業(yè)商業(yè)模式的特點(diǎn)，將零售企業(yè)劃分為四大基本類型和五大衍生類型，共9類，并分別建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，提出相應(yīng)的產(chǎn)品配置建議。銀行參與跨境電商金融服務(wù)，實(shí)質(zhì)上包括兩部分，一是提供各類支付結(jié)算類服務(wù)，如開戶結(jié)算、賬戶管理、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)支付、投資理財(cái)、銀行卡、在線收付款、在線結(jié)售匯等；二是信貸支持，如貸款、在線貿(mào)易融資、在線供應(yīng)鏈融資等。（三）第三方支付公司 為跨境電商參與者提供跨境支付服務(wù)，與銀行匯款、銀行卡支付等形成相互補(bǔ)充。跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，以跨境電商（含平臺(tái)、商戶）為核心，上下游企業(yè)參與者眾多，上游供應(yīng)商、下游消費(fèi)者以及眾多服務(wù)商（包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)公司、第三方支付公司、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)、代運(yùn)營(yíng)公司、銀行等），分別參與“貨物流、資金流、信息流、商流”多個(gè)環(huán)節(jié)。近年來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展速度放緩，但跨境電子商務(wù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為外貿(mào)形勢(shì)低迷狀態(tài)下拉動(dòng)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)新動(dòng)力。但出口型消費(fèi)企業(yè)往往是貿(mào)易量大，根據(jù)訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營(yíng)類電商平臺(tái)則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域是消費(fèi)方式改變后的必然趨勢(shì)，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗(yàn)，線上購(gòu)物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購(gòu)物模式，這也是消費(fèi)者普遍接受的消費(fèi)方式。C2C模式實(shí)質(zhì)為海外買手模式（洋碼頭已自建國(guó)際物流體系），買手的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)鍵，若未來(lái)行郵稅提高及部分商品關(guān)稅降低縮減個(gè)人代購(gòu)與一般進(jìn)口貿(mào)易之間的成本優(yōu)勢(shì)，以個(gè)人代購(gòu)和買手制為主要形式的跨境電商會(huì)遭到巨大沖擊。自營(yíng)模式一部分是走垂直化路線，將品類縮小，如蜜芽進(jìn)口母嬰電商，還有一部分企業(yè)是依托于原有的購(gòu)物平臺(tái)，另辟全球購(gòu)專欄，如唯品會(huì)海外精選。國(guó)內(nèi)跨境進(jìn)口電商熱持續(xù)升溫，政策支持陽(yáng)光海淘，各路資本蜂擁而至。與個(gè)人海外代購(gòu)和自己海淘相比，該模式符合國(guó)家海關(guān)監(jiān)管政策，清關(guān)操作更陽(yáng)光，信息更透明。(二)賣方視角：政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入、藍(lán)海 傳統(tǒng)的代購(gòu)由來(lái)已久，基本上以境外商場(chǎng)掃貨，“人肉背回”或個(gè)人物品名義寄回為主。我們隨便挑選幾項(xiàng)海淘中占比較多的物品種類，你們感受下。跨境進(jìn)口電商模式不僅在流程上節(jié)約了消費(fèi)者的成本，國(guó)家的稅收政策也有利于跨境電商。收稿日期：20160711。用戶在消費(fèi)和分享的過(guò)程中會(huì)獲得自我滿足感和身份認(rèn)同感。建立于大數(shù)據(jù)技術(shù)之上的病毒營(yíng)銷，可幫助電商平臺(tái)進(jìn)行商品需求預(yù)測(cè)，投放更有效的病原體，對(duì)“易感人群”的針對(duì)性更強(qiáng)，投放渠道得以優(yōu)化，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。在美國(guó)，“黑色星期五”是圣誕節(jié)的購(gòu)物季啟動(dòng)日，亞馬遜、小紅書和洋碼頭等海外購(gòu)物平臺(tái)都巧妙地引用黑色星期五，將購(gòu)物狂歡日搬到了線上，小紅書更是打造了“紅色星期五”促銷活動(dòng)，引爆傳播熱潮。病毒營(yíng)銷作為一種順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)，具有強(qiáng)大力量的營(yíng)銷方式，定會(huì)助力于跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，所以探討跨境電商的病毒營(yíng)銷策略具有重大意義，做好病毒營(yíng)銷需要做好以下幾點(diǎn)：，發(fā)布有效病原體。亞馬遜六大海外站點(diǎn)共計(jì)8 000多萬(wàn)種的國(guó)外商品可任消費(fèi)者選擇，各大跨境電商平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)和平臺(tái)結(jié)構(gòu)都逐漸規(guī)模化，開啟國(guó)際品牌戰(zhàn)略。例如隨著雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的開始，各大電商紛紛開展大規(guī)模線上促銷活動(dòng)，這一網(wǎng)絡(luò)促銷日開始逐漸影響到電子商務(wù)領(lǐng)域。在病毒傳播過(guò)程中，每一個(gè)受眾都可以成為信息發(fā)布者，聰明的營(yíng)銷者懂得將受眾變?yōu)榧悍降男畔鞑フ?。有了病原體之后，還需要“易感人群”。信息得到復(fù)制并傳播給受眾，影響得到擴(kuò)大。病毒式營(yíng)銷依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，達(dá)到一種快速的滾雪球式的傳播效果。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是基于人際傳播的社交網(wǎng)絡(luò)上，信息復(fù)制與傳播成本極低，由一到多傳播速度極快，可以迅速達(dá)到提升品牌知名度、推廣品牌等營(yíng)銷目的。吳愛麗著有《病毒營(yíng)銷》，這本書深入研究了病毒營(yíng)銷，將病毒營(yíng)銷定義為一種信息傳播策略?！耙赘腥巳骸?，進(jìn)行有效傳播。，自發(fā)性強(qiáng)。之前的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者只有“代購(gòu)”這個(gè)概念，并未形成跨境電商的認(rèn)知。2014年的雙十一期間，亞馬遜中國(guó)與300多家國(guó)際知名大牌進(jìn)行合作，商品種類包括服飾、母嬰用品、營(yíng)養(yǎng)健康品及個(gè)人護(hù)理等。消費(fèi)市場(chǎng)龐大，消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買能力不斷提升，在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，有待進(jìn)一步挖掘，對(duì)于跨境電商平臺(tái)而言，好的營(yíng)銷手段可以起到事半功倍的效果，對(duì)產(chǎn)品銷售和品牌推廣都有著重要的意義。對(duì)于跨境電商而言，在散布“病毒源”時(shí)，應(yīng)該注意發(fā)布時(shí)機(jī)，如每年的雙十一都是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)，跨境電商平臺(tái)應(yīng)該抓住這一時(shí)機(jī)，在這段時(shí)間內(nèi)巧妙發(fā)布能夠引發(fā)傳播的信息。大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷方式，更注重精準(zhǔn)性和有效性，企業(yè)需要打造和完善數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，收集龐大的客戶群信息，了解不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如小紅書就是在做社區(qū)電商，構(gòu)建了一個(gè)產(chǎn)品型社群，小紅書親切地稱呼買家為小紅薯，在這個(gè)社群里，所有的小紅薯都可以向別的小紅薯分享推薦自己喜愛的商品，撰寫購(gòu)物心得，提供購(gòu)物信息，引導(dǎo)其他消費(fèi)者的購(gòu)買行為。參考文獻(xiàn)：[1] 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