【正文】 化”三大特色優(yōu)勢。此次簽約，江蘇銀行將利用“跨境匯e通”綜合服務平臺，通過與國際商務區(qū)“網(wǎng)匯通”系統(tǒng)的對接，創(chuàng)新通關(guān)模式，豐富跨境電商平臺服務功能，使跨境資金清算更加高效便捷，為電商企業(yè)在蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)展跨境電子商務提供優(yōu)質(zhì)、高效、一攬子綜合金融服務。自營式模式是指企業(yè)以標準化要求，對其經(jīng)營的產(chǎn)品進行在線交易、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)或采購，并通過物流配送方式將產(chǎn)品投放給消費者的一種運營模式。所謂大宗商品主要包括：農(nóng)副產(chǎn)品（大豆、玉米、稻谷、小麥）、金屬（黃金、銅、鋁、鐵）、能源與化工（燃料油、瀝青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。平臺式模式運營，其生產(chǎn)與銷售的均是信息，其中的信息流，即是實物商品企業(yè)的物質(zhì)流。傳統(tǒng)運營模式下，無論買方還是賣方尋求交易信息的成本相對較大，想在某一領(lǐng)域達成信息對稱相對困難，并且想在短時間完成會很難實現(xiàn)。支持活動包括：平臺建設、人力資管管理、研發(fā)與購買。該模式為創(chuàng)業(yè)者打通上下游渠道，以eBay網(wǎng)上商店為例，其可以將敦煌網(wǎng)上的廠家產(chǎn)品圖片放在自己的網(wǎng)店頁面，從而省去物流、庫存等環(huán)節(jié)，專注于客戶開發(fā)即可。對于跨境電商平臺企業(yè)應用模式，其銷售活動主要是自身建立電子商務網(wǎng)站?？缇畴娚痰哪Ｊ街饕幸韵聨追N： 模式：平臺招商。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優(yōu)勢：C2C 形態(tài)的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。二、跨境電商形成的原因 中產(chǎn)階級家庭崛起：國民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級家庭崛起。這些都是明顯的政策紅利信號。2014年2018年海淘用戶規(guī)模及預測如下圖所示： 現(xiàn)階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。 未來行業(yè)發(fā)展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。，綜合自營平臺各有優(yōu)勢京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強大的電商品牌優(yōu)勢，能在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場份額，綜合競爭力較強；自營平臺借助其精耕細作的運營模式更好實現(xiàn)對平臺商品質(zhì)量的把控，同時具有較好的品類應適能力，加強爆品品類銷售，直切消費者需求，在市場競爭中表現(xiàn)突出。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，增速放緩。 政策紅利窗口期2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導消費，自然轉(zhuǎn)化。痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，同時對資金要求比較高。（作者單位：石家莊信息工程職業(yè)學院）第五篇：跨境電商簡要分析跨境電商現(xiàn)狀簡要分析一、跨境電商的定義跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺向國內(nèi)用戶銷售進口母嬰產(chǎn)品，并通過跨境物流完成商品送達交付的一種商業(yè)活動。支持活動包括：平臺建設、人力資源管理、研發(fā)與購買。然而，綜合服務商模式將信息交互平臺與其他配套服務模式打包，促使商務可以更快更直接的進行。運營具體方式。其中，環(huán)球資源網(wǎng)，前身為Asian Source，成立于20世紀70年代，專營為買家提供采購信息，是亞洲較早的貿(mào)易市場咨詢者；阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，專營為網(wǎng)商提供在線交易市場、商機信息等等。平臺式模式具體是指通過集中買賣雙方的信息，并提供給相應的客戶、供應商而進行交易。由運營方式?jīng)Q定，貿(mào)易中具有貨物小包化、產(chǎn)品集中差異化等特點。本文將從運營模式概念、運營具體方式及相應現(xiàn)實意義三個方面對以上四種跨境電商平臺進行探究。江蘇銀行“跨境匯e通”綜合服務平臺以支付單據(jù)、物流單據(jù)、交易單據(jù)及資金流、信息流、貨物流的“三單對碰、三流合一”為目標，建立適應跨境電商的一體化金融服務體系，全面滿足跨境電商企業(yè)的綜合金融需求同時有效解決了跨境電子商務的監(jiān)管需求。在此基礎(chǔ)上，浦發(fā)銀行針對當前跨境電商運營模式的特點，浦發(fā)銀行將對接B2B平臺交易、B2C或C2C平臺交易、境內(nèi)外雙向平臺交易、特殊經(jīng)濟區(qū)平臺交易等四大電商模式，推出個性化專屬配套服務，有效對接不同運營模式下的電商企業(yè)。（三）中國銀行“中銀跨境e商通” “中銀跨境e商通”是中國銀行把握“互聯(lián)網(wǎng)＋跨境”的政策機遇期，充分發(fā)揮跨境金融服務優(yōu)勢，為跨境電子商務量身定制的金融服務綜合解決方案。中心設立后，將進一步緊跟杭州綜試區(qū)的創(chuàng)新實踐路徑，全面對接跨境電商各參與方的金融服務需求，匯聚人才優(yōu)勢，開拓業(yè)務模式、增強服務能力，推動跨境業(yè)務制度突破和境內(nèi)外聯(lián)動創(chuàng)新，加快跨境電商金融服務生態(tài)圈布局，全力打造跨境電商金融服務的“示范田”與產(chǎn)品“孵化器”。三案例分析從目前的實際情況來看，隨著跨境電商逐步做大，對銀行開展跨境電商支付和融資等金融服務的需求日益強烈，銀行針對跨境電商的業(yè)務布局已在加速推進，多家銀行積極創(chuàng)新跨境電商金融服務。但銀行發(fā)展供應鏈金融業(yè)務必須解決“互聯(lián)網(wǎng)+”問題，必須讓融資企業(yè)在線上完成自助申請貸款，平臺實時審批，自動放款，自動還款。跨境電商企業(yè)數(shù)量龐大，是銀行金融服務不可或缺客戶群體。以建行為例，建總行2016年下發(fā)《中國建設銀行零售行業(yè)授信工作方法》，根據(jù)不同類型零售企業(yè)商業(yè)模式的特點，將零售企業(yè)劃分為四大基本類型和五大衍生類型，共9類，并分別建立評價標準，提出相應的產(chǎn)品配置建議。銀行參與跨境電商金融服務，實質(zhì)上包括兩部分，一是提供各類支付結(jié)算類服務，如開戶結(jié)算、賬戶管理、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費支付、投資理財、銀行卡、在線收付款、在線結(jié)售匯等；二是信貸支持，如貸款、在線貿(mào)易融資、在線供應鏈融資等。（三）第三方支付公司 為跨境電商參與者提供跨境支付服務，與銀行匯款、銀行卡支付等形成相互補充?？缇畴娚绦袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，以跨境電商（含平臺、商戶）為核心，上下游企業(yè)參與者眾多，上游供應商、下游消費者以及眾多服務商（包括物流、倉儲公司、第三方支付公司、外貿(mào)綜合服務平臺、代運營公司、銀行等），分別參與“貨物流、資金流、信息流、商流”多個環(huán)節(jié)。近年來，我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展速度放緩，但跨境電子商務保持快速增長態(tài)勢，成為外貿(mào)形勢低迷狀態(tài)下拉動我國進出口貿(mào)易增長新動力。但出口型消費企業(yè)往往是貿(mào)易量大，根據(jù)訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領(lǐng)域是消費方式改變后的必然趨勢，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗，線上購物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購物模式，這也是消費者普遍接受的消費方式。C2C模式實質(zhì)為海外買手模式（洋碼頭已自建國際物流體系），買手的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)鍵，若未來行郵稅提高及部分商品關(guān)稅降低縮減個人代購與一般進口貿(mào)易之間的成本優(yōu)勢，以個人代購和買手制為主要形式的跨境電商會遭到巨大沖擊。自營模式一部分是走垂直化路線，將品類縮小，如蜜芽進口母嬰電商，還有一部分企業(yè)是依托于原有的購物平臺，另辟全球購專欄，如唯品會海外精選。國內(nèi)跨境進口電商熱持續(xù)升溫，政策支持陽光海淘，各路資本蜂擁而至。與個人海外代購和自己海淘相比，該模式符合國家海關(guān)監(jiān)管政策，清關(guān)操作更陽光，信息更透明。(二)賣方視角：政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入、藍海 傳統(tǒng)的代購由來已久，基本上以境外商場掃貨，“人肉背回”或個人物品名義寄回為主。我們隨便挑選幾項海淘中占比較多的物品種類，你們感受下?？缇尺M口電商模式不僅在流程上節(jié)約了消費者的成本，國家的稅收政策也有利于跨境電商。收稿日期：20160711。用戶在消費和分享的過程中會獲得自我滿足感和身份認同感。建立于大數(shù)據(jù)技術(shù)之上的病毒營銷，可幫助電商平臺進行商品需求預測，投放更有效的病原體，對“易感人群”的針對性更強，投放渠道得以優(yōu)化，增強用戶體驗。在美國，“黑色星期五”是圣誕節(jié)的購物季啟動日，亞馬遜、小紅書和洋碼頭等海外購物平臺都巧妙地引用黑色星期五，將購物狂歡日搬到了線上，小紅書更是打造了“紅色星期五”促銷活動，引爆傳播熱潮。病毒營銷作為一種順應互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢，具有強大力量的營銷方式，定會助力于跨境電商平臺的發(fā)展，所以探討跨境電商的病毒營銷策略具有重大意義，做好病毒營銷需要做好以下幾點：，發(fā)布有效病原體。亞馬遜六大海外站點共計8 000多萬種的國外商品可任消費者選擇，各大跨境電商平臺的商品結(jié)構(gòu)和平臺結(jié)構(gòu)都逐漸規(guī)?；_啟國際品牌戰(zhàn)略。例如隨著雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)的開始，各大電商紛紛開展大規(guī)模線上促銷活動，這一網(wǎng)絡促銷日開始逐漸影響到電子商務領(lǐng)域。在病毒傳播過程中，每一個受眾都可以成為信息發(fā)布者，聰明的營銷者懂得將受眾變?yōu)榧悍降男畔鞑フ?。有了病原體之后，還需要“易感人群”。信息得到復制并傳播給受眾，影響得到擴大。病毒式營銷依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，達到一種快速的滾雪球式的傳播效果。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是基于人際傳播的社交網(wǎng)絡上，信息復制與傳播成本極低，由一到多傳播速度極快，可以迅速達到提升品牌知名度、推廣品牌等營銷目的。吳愛麗著有《病毒營銷》，這本書深入研究了病毒營銷，將病毒營銷定義為一種信息傳播策略?！耙赘腥巳骸保M行有效傳播。，自發(fā)性強。之前的網(wǎng)購消費者只有“代購”這個概念，并未形成跨境電商的認知。2014年的雙十一期間，亞馬遜中國與300多家國際知名大牌進行合作，商品種類包括服飾、母嬰用品、營養(yǎng)健康品及個人護理等。消費市場龐大，消費者的消費需求和購買能力不斷提升，在這樣的市場大環(huán)境下，有待進一步挖掘，對于跨境電商平臺而言，好的營銷手段可以起到事半功倍的效果，對產(chǎn)品銷售和品牌推廣都有著重要的意義。對于跨境電商而言，在散布“病毒源”時，應該注意發(fā)布時機，如每年的雙十一都是網(wǎng)絡購物狂歡節(jié)，跨境電商平臺應該抓住這一時機，在這段時間內(nèi)巧妙發(fā)布能夠引發(fā)傳播的信息。大數(shù)據(jù)時代下的營銷方式，更注重精準性和有效性，企業(yè)需要打造和完善數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設施，收集龐大的客戶群信息，了解不同消費者的消費習慣，建立消費者數(shù)據(jù)庫，才能實現(xiàn)精準營銷。例如小紅書就是在做社區(qū)電商，構(gòu)建了一個產(chǎn)品型社群，小紅書親切地稱呼買家為小紅薯，在這個社群里，所有的小紅薯都可以向別的小紅薯分享推薦自己喜愛的商品，撰寫購物心得，提供購物信息，引導其他消費者的購買行為。參考文獻：[1] 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