【正文】 如何避免競爭同質(zhì)化，獲得差異化發(fā)展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業(yè)只有跳出同質(zhì)化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業(yè)的終極紅利。B2C模式更符合國家政策的監(jiān)管要求，與此同時，傳統(tǒng)的C2C平臺由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規(guī)模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。根據(jù)圖可以看出我國進出口交易規(guī)模一直都在上升，同時跨境電商交易規(guī)模也逐年在增加。超六成受訪網(wǎng)民認同自己比以前更追求個性化、高質(zhì)量、多樣化的商品和服務(wù)。其痛點在于傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務(wù)體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風(fēng)險。 模式：保稅自營+直采。與傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)相比，其為進出口貿(mào)易提供了更多渠道與平臺，從而促使企業(yè)經(jīng)濟效益大幅提升。自全球金融危機以來，國內(nèi)很多出口型企業(yè)紛紛改變商業(yè)模式，以電子商務(wù)平臺為途徑進行外貿(mào)交易。上述電子商務(wù)企業(yè)均有物流配送體系，為國內(nèi)出口企業(yè)提供物流、客戶管理、支付等服務(wù)。因此，平臺式運營實現(xiàn)了局部市場信息共享的短期形成。其經(jīng)濟效益主要通過向會員收取會員費得取。應(yīng)用現(xiàn)實意義。企業(yè)自建外貿(mào)平臺來向海外銷售自己的產(chǎn)品，通常自己擁有一整套渠道供應(yīng)鏈。商務(wù)部預(yù)測未來幾年跨境電商占中國進出貿(mào)易比例將會提高20%。此外，作為開辦外匯業(yè)務(wù)近20年、首批啟動跨境人民幣業(yè)務(wù)、首批啟動自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)、首批CIPS直接參與行、具有離岸業(yè)務(wù)牌照的商業(yè)銀行之一，浦發(fā)銀行憑借專業(yè)化的服務(wù)水平、完善的服務(wù)，在業(yè)界樹立了良好的品牌。該方案將依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從跨境電商企業(yè)的實際需求出發(fā)，整合跨境電商的資金流、信息流、貨物流，形成“基礎(chǔ)+個性化”的綜合解決方案。平臺的跨境資金池服務(wù)功能，依托銀行的境內(nèi)賬戶、離岸OSA、NRA以及FTN賬戶，在一家銀行內(nèi)部實現(xiàn)了外幣現(xiàn)金管理的高效運營。當(dāng)天，跨境電子商務(wù)金融中心揭牌儀式在杭州舉行。對目前具備一定規(guī)模、與大型電商平臺有穩(wěn)定合作基礎(chǔ)、服務(wù)量較大、具有穩(wěn)定經(jīng)營現(xiàn)金回款中介服務(wù)企業(yè)可給予與經(jīng)營相匹配信貸支持。按京東金融官方數(shù)據(jù)，截止2017年3月，京東供應(yīng)鏈金融已累計服務(wù)超過10萬家企業(yè)，累計提供2500億元貸款。目前對跨境電商企業(yè)而言，產(chǎn)品、流量、物流是體現(xiàn)電商競爭力核心三要素，具體包括旗下平臺注冊用戶數(shù)量、在線產(chǎn)品SKU數(shù)量、月均活躍用戶數(shù)、重復(fù)購買率、流量轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。平臺類企業(yè)資金需求主要為前期平臺建設(shè)投入以及日常維護費用，除前期平臺建設(shè)可能需要較大資金投入外，一般不需要融資；同時評級時如采用傳統(tǒng)批發(fā)類客戶評級模型，評級結(jié)果不符合現(xiàn)有準入條件，需進行契合跨境電商客戶特征進行信用評級模板的改造和創(chuàng)新。（五）代運營公司隨著保稅進口業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，海外商戶一般會選擇國內(nèi)代運營公司進行合作，代運營公司協(xié)助商戶做好國內(nèi)網(wǎng)站維護、店鋪推廣、促銷宣傳、客戶服務(wù)、通關(guān)分揀、倉儲保管、物流運輸?shù)裙ぷ?，是商戶在國?nèi)銷售的代理人。據(jù)統(tǒng)計：%，%；%，%。一 跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈分析跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)模式下國內(nèi)外渠道如進口商、批發(fā)商、分銷商甚至零售商的壟斷，建立了生產(chǎn)企業(yè)與個體批發(fā)商、零售商乃至終端消費者的直接聯(lián)系，有效減少了商品流轉(zhuǎn)成本。第三篇：跨境電商行業(yè)授信策略分析跨境電商行業(yè)授信策略分析前言：近年來我國跨境電子銀行商務(wù)發(fā)展方興未艾，成為一道靚麗的風(fēng)景線。根據(jù)2015年跨境進口電商規(guī)模預(yù)測，云猴網(wǎng)排在第9位?？缇尺M口電商和傳統(tǒng)消費企業(yè)面對的對象高度重合，這決定了傳統(tǒng)消費企業(yè)對跨境進口電商具有天然的跨界優(yōu)勢。但境外商品入境至消費者手中的流程縮短、國外品牌價格地域歧視等因素，使跨境進口電商商品時效和價格上仍優(yōu)于一般傳統(tǒng)進口貿(mào)易。從平臺經(jīng)營模式來看，分為兩類，賣家入駐的平臺模式和自采自銷的自營模式。2007年以前，海淘還處于萌芽期，小而散，2007年淘寶全球購上線，海淘正式進入人眼前，但依舊帶有灰色色彩，資本對該行業(yè)投資較為謹慎。試點的核心在于簡化通關(guān)流程以及降低交易成本。特別是在受過國內(nèi)食品安全問題洗禮后，國內(nèi)消費者更愿意選擇澳洲、美國等安全體系更為健全的國家的產(chǎn)品。行郵稅的好處如下：；（含）以下，可以享受免征的優(yōu)惠。而跨境進口電商是從境外供應(yīng)商采購商品后直接向終端消費者銷售，也就是俗稱的“減少中間商賺差價”。病毒營銷作為一種互聯(lián)網(wǎng)時代下新型的營銷方式，越來越多地運用到電子商務(wù)領(lǐng)域中去，如果運用得當(dāng)，可以起到良好的營銷效果，促進電子商務(wù)的發(fā)展。跨境電商的主要目標(biāo)受眾是樂于境外購物的年輕人，他們時尚、追求生活質(zhì)量、消費水平較高、樂于分享，這就是跨境電商進行病毒營銷的易感人群。跨境電商平臺要充分利用黏性高的社交媒體，投放有效的病原體，才能最大程度引爆病毒傳播，達到營銷目的。不同的跨境電商平臺在進行病毒營銷時都要分析目標(biāo)受眾的特點，這樣信息源對目標(biāo)受眾才是有效的。而從進口渠道來看，有直購進口和保稅進口等，從進口通道來看，有的采用直購進口，有的采用保稅進口；從展示的方式來看：有網(wǎng)站頁面，移動終端app等，且形式不斷多元化，同時國家的政策也在鼓勵跨境電商發(fā)展，這一切都使得跨境電商平臺朝著更加多元化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展。而隨著跨境電商平臺自身的不斷完善，消費者對國外商品的消費需求和購買能力不斷提升，跨境電商平臺提供的商品結(jié)構(gòu)也在逐步完善，整個行業(yè)格局也逐漸清晰。本文主要探討?yīng)M義上的跨境電商平臺，到目前為止，我國的跨境電商平臺主要呈現(xiàn)出以下幾個特點： ，規(guī)模越來越大。同時在社交媒體平臺上，通過人際傳播，每一個用戶都是傳播者，傳播者與傳播者之間往往相識，黏性極強。這就要求企業(yè)提供用戶感興趣的信息，創(chuàng)造有價值的病原體，同時選準恰當(dāng)?shù)臅r間進行發(fā)布，最大程度激發(fā)用戶的興趣和熱情。中國第一本關(guān)于病毒營銷的著作是2002年由馮英健博士編寫、清華大學(xué)出版社出版的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》，第一次介紹了病毒營銷的概念，這本書中系統(tǒng)地介紹了病毒營銷起源、原理、基本要素和成功案例等內(nèi)容。在市場的需求下，新的跨境電商平臺和跨境電商企業(yè)迅猛發(fā)展，文章試圖分析從病毒營銷的角度出發(fā)，分析其高效的信息傳播、核爆式的傳播過程、有效的營銷效果等，并對跨境電商的營銷策略進行梳理，嘗試性的對我國跨境電商平臺的病毒營銷策略提出建議，并對其發(fā)展方向進行思考。病毒營銷刺激著消費者主動把營銷信息擴散出去，并持續(xù)刺激著信息的不斷曝光，增大它的影響，使之呈幾何級數(shù)增長。國內(nèi)外對病毒營銷的研究自提出以來，在理論領(lǐng)域和實踐領(lǐng)域都得到了迅速發(fā)展，通過以上對病毒營銷研究的梳理，本文將其內(nèi)涵描述如下：病毒營銷指在一定時期內(nèi)，由營銷方發(fā)布信息，即病毒源，同時借助互聯(lián)網(wǎng)等媒體平臺，刺激受眾將其傳播擴散，使得信息不斷曝光，增強影響，從而達到營銷的目的。找準“易感人群”后，在他們的影響下，病毒源會更大范圍地傳播，而且營銷也會更有效。在當(dāng)企業(yè)發(fā)布病毒源時，如果能夠精準針對目標(biāo)受眾，發(fā)布他們需要的或感興趣的信息，就可以最大程度地獲得受眾的參與，當(dāng)受眾表現(xiàn)出更強的自主參與時，影響力就會更大，營銷效果就會更好。逐漸形成幾大主要的跨境電商平臺如：天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭、小紅書等。在過去，電商平臺主要為消費者提供商品，而如今開始逐漸引導(dǎo)其消費，創(chuàng)造消費需求。受眾不僅要對信息感興趣，更要樂意主動傳播。病毒傳播中的每一個參與者都是一個節(jié)點，要想利用好每一個節(jié)點，就要最大程度調(diào)動受眾的參與熱情，符合受眾的傳播習(xí)慣。，強化情感。四、結(jié)論如今國家對跨境電商扶持力度加大，出臺了一系列的扶持政策和措施。在“買買買”的原始驅(qū)動下，平臺型、自營型、導(dǎo)購型三大模式跨境進口電商起步時間較短，但目前正處于百花齊放狀態(tài)，不管是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機構(gòu)還是傳統(tǒng)企業(yè)都蘊含著巨大機會。海關(guān)總署規(guī)定，符合條件的跨境電商進口業(yè)務(wù)適用于行郵稅政策?；蛟S光看稅率比較感觸不大，那么我們就再挑幾個海淘爆款，比較一下兩種模式的價格對比。海淘處在灰色地帶。該模式借助保稅區(qū)的政策優(yōu)勢，針對特定的熱銷日常消費品開展“整批商品入?yún)^(qū)、消費者下單后分批以個人物品出區(qū)，征繳行郵稅”的進口業(yè)務(wù)?？缇尺M口電商起步時間不長，還處于粗放型和萌芽階段，未形成真正的龍頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司和小公司仍然可以從中找到許多機會和突破口。2016年1月《經(jīng)濟參考報》報道稱包括財政部、商務(wù)部、海關(guān)等部門關(guān)于跨境電商進口稅收政策調(diào)整在醞釀中，已達成一致，具體政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大對跨境電商的扶持力度，將試點城市的稅收政策推向全國，各地都實行統(tǒng)一的稅收政策；二、在現(xiàn)在行郵稅稅率的基礎(chǔ)上提高三至五成，既有區(qū)別于目前的行郵稅又有別于一般貿(mào)易稅，稅率水平介于兩者之間。自營模式需要自建海外采購團隊，存在庫存風(fēng)險，但與此同時其對產(chǎn)品品質(zhì)和物流的把控力度較大，消費者購買體驗好。如步步高+云猴網(wǎng)。目前市場上只看見有出口外銷型企業(yè)搭建跨境出口電商，還未見有利用已有外貿(mào)優(yōu)勢反哺回進口電商的，這種模式未來值得探討。最新數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B），增速可觀。根據(jù)阿里研究院與埃森哲咨詢共同發(fā)布的《全球跨境B2C電商市場展望》，到2020年，中國將成為全球最大的跨境B2C電商市場。全球知名跨境第三方支付公司包括PayPal、支付寶等。銀行授信策略原則上應(yīng)根據(jù)客戶在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈所處地位、所提供服務(wù)、信貸資金用途、還款來源等提供風(fēng)險可控的信貸產(chǎn)品。但目前銀行對零售批發(fā)零售企業(yè)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品等政策上限制較多，信用評級等級普遍較低，一般信貸審批較難通過。如2017年建行浙江省分行擬創(chuàng)新產(chǎn)品“跨境電商企業(yè)訂單貸”，重點支持跨境電商出口項下境內(nèi)生產(chǎn)備貨融資需求，放貸審核核心是借款人在跨境電商平臺的交易流量記錄和收匯流水記錄。銀行通過與電商平臺合作應(yīng)該是不錯選擇。“跨境e+”蘊含了五層含義：代表了銀行金融服務(wù)系統(tǒng)+政府“單一窗口”平臺、銀行創(chuàng)新+客戶需求、境內(nèi)分行合作+海外機構(gòu)支持、銀行金融服務(wù)+非銀行全系列產(chǎn)品、線上綜合金融服務(wù)+線下物理渠道支撐；同時也寓意“家”，表明良好的銀企關(guān)系?！翱缇砮金融”的最終目的是以跨境交易為驅(qū)動，為客戶提供智能化的信息、貿(mào)易、金融等一攬子服務(wù)，構(gòu)建集交易撮合、銷售及訂單管理、物流、保險、金融服務(wù)等為一體的一站式綜合服務(wù)支持平臺，同時實現(xiàn)商流、信息流及客戶資源共享，推動建立跨境交易的大數(shù)據(jù)交互平臺，進一步突出1+N供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品普惠、便利等特性，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+金融+外貿(mào)的有機結(jié)合。中國銀行以跨境電商為切入點，全面發(fā)掘企業(yè)的金融服務(wù)需求，始終致力于為境內(nèi)外企業(yè)提供跨境業(yè)務(wù)撮合。三大特色，助推浦發(fā)銀行跨境電商金融布局浦發(fā)銀行跨境電商業(yè)務(wù)是全行“spdb+”互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的一部分，浦發(fā)銀行將通過整合內(nèi)部資源，形成國際、國內(nèi)、自貿(mào)區(qū)、離岸業(yè)務(wù)等立體化跨境金融網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)系統(tǒng)的一站式接入和集團化、智能化處理，其具有“個性化、智能化、專業(yè)