【文章內(nèi)容簡介】 我們應(yīng)該樹立一種信念：用一生的時間去打造自己，錘煉教育教學(xué)語言，立志成為一個講究審美與教育藝術(shù)的教育家。讓我們把文化、思想和對學(xué)生的愛與責(zé)任的理想、信念都內(nèi)化為自己的東西，形成自己的獨特的教育教學(xué)語言，為學(xué)生的發(fā)展努力，為自己的事業(yè)。第三篇：如何才能打造出強勢品牌如何才能打造出強勢品牌從一般品牌向強勢品牌轉(zhuǎn)化的過程，就是一個從“銷售產(chǎn)品”向“銷售價值承諾”轉(zhuǎn)化的過 程。什么是強勢品牌如果說品牌會使企業(yè)的產(chǎn)品、符號、企業(yè)實力等在消費者心中留下一個投影的話，那么這個投影就有可能被夸大或縮小，消費者對其印象也有可能會很清晰或很模糊，于是就有了強勢品牌和弱勢品牌之分。由于本身在技術(shù)領(lǐng)域中的強勢，高技術(shù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)往往難以直觀地被其消費者所認知。如果公司在進行品牌傳播時太過偏重于技術(shù)性的描述，就很可能在消費群和公司之間產(chǎn)生所謂的技術(shù)性認知障礙。此時，公司若能夠改變原來的傳播方式，代之以更直觀、更豐富的方式向消費者展示品牌特性，在相對理性的技術(shù)和相對感性的訴求之間搭建起溝通的橋梁，就有可能建立高技術(shù)特征的強勢品牌。強勢品牌的特征不是企業(yè)主觀臆造的，而是消費者在生活中積累的結(jié)果。這與消費者的個性特征、生活環(huán)境、品牌傳達的信息息息相關(guān)。品牌信息穿過各種屏障后，最終留在消費者腦海中的就是品牌的特征，強勢品牌的特征是消費者感覺到的品牌“活生生的信息”的全部，這也是消費者購買強勢品牌產(chǎn)品的原因。簡單講，強勢品牌就是在消費者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌與消費者有著親密的關(guān)系，這種親密關(guān)系很多時候并不是建立在“高技術(shù)”之上，而是建立在品牌的整合傳播上。強勢品牌的特征強勢品牌一般表現(xiàn)出兩大特征，即準確而有力的品牌定位和鮮明的品牌個性。這兩大特征也是高技術(shù)公司在搭建強勢品牌體系的兩大主要構(gòu)件。明確而有力的品牌定位品牌定位是品牌傳達給消費者“產(chǎn)品為什么好”以及“產(chǎn)品與競爭對手的不同點”的主要購買理由。這種理由必須直觀，易為消費群所理解和接受。雖然在最初時企業(yè)管理者要向消費者發(fā)出品牌定位提示，但一個品牌能否在消費者當中產(chǎn)生積極的影響，最終還是取決于消費者的感覺。被很多企業(yè)所推崇的“概念營銷”往往在進入市場的初期階段會比較有效—此時的概念實際上是一種品牌定位提示，但如果公司不能使這種概念性的品牌定位及時衍生出更為豐富的內(nèi)涵并強化與消費者的利益關(guān)系，那么品牌就很難和消費者建立起真正的親密關(guān)系。打一個不太確切的比喻。一個人在表示對另一個人的親近意愿時，或者說句好話，或者送點東西，或者通過一次有意義的活動等來顯示誠意，如果某一方法恰好為對方所喜歡，那么兩人成為朋友就有了可能；但要成為真正意義上有福同享、有難同當?shù)呐笥?，還需要雙方進一步了解和溝通。品牌在向消費者表達溝通的意愿時，也需要出示某種更為直觀的、更容易被消費者所接受的信息以吸引消費者的注意力。品牌的定位往往構(gòu)建在消費者感覺到的地方，諸如利益、情感、形象等，但這些感覺并不是強勢品牌的全部內(nèi)涵之所在。消費群評價一個強勢品牌時，往往是從產(chǎn)品的技術(shù)含量（盡管他們在很多的時候并不能真正理解這些核心的技術(shù)）、產(chǎn)品的功能、企業(yè)的形象、能滿足的利益等方面出發(fā)并做出判斷的。強勢品牌之所以會“強勢”，就是因為品牌經(jīng)營者認識到了消費者最關(guān)心的方面，拓展了構(gòu)成品牌的核心內(nèi)容并對其進行投資和管理，才維護了品牌的強勢和消費者的忠誠度。事實證明，那些經(jīng)過了市場洗禮并能夠保持強勢的品牌，都有自己準確而有力的品牌定位。這些定位又可分為如下幾種：產(chǎn)品導(dǎo)向定位：比如一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)；一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計等等。競爭導(dǎo)向定位：微軟是一個典型的例子。比爾蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有十八個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。價格導(dǎo)向定位：典型的例子是戴爾電腦。為了以更便捷的方式供應(yīng)給消費者更為便宜的電腦科技產(chǎn)品，戴爾電腦采用了網(wǎng)上直銷的方式，最大限度地去掉了營銷過程的中間環(huán)節(jié)，使得公司產(chǎn)品在不降低品質(zhì)的基礎(chǔ)上始終保持著最佳性價比。消費者導(dǎo)向定位：例如著名的系統(tǒng)操作軟件LINUX。LINUX一貫秉承高度個性化、高度自由化的原則，追求一切以消費者的需求為出發(fā)點。它公開軟件的源程序，所有消費者都可以按照自己的需要和意愿對源程序進行修改和增刪，以充分滿足不同的需求。鮮明的品牌個性鮮明的品牌特征具有三個層次：清晰可見的產(chǎn)品特征：這是最基本的層次。它代表產(chǎn)品一些基本的、技術(shù)性的特征，大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)人員對這些特征了如指掌。然而，購買產(chǎn)品的人不僅僅是技術(shù)工程師，還有專業(yè)技術(shù)水平不高的商業(yè)主管和最終用戶等，他們感興趣的不是產(chǎn)品如何運轉(zhuǎn)，而是利用它能做些什么。為了說明這些技術(shù)性的特征，公司有必要要導(dǎo)入一些概念性的東西來輔助說明，使不具備專業(yè)技術(shù)背景的用戶能夠更容易地理解并接受公司的產(chǎn)品或服務(wù)。利益訴求的品牌特征：一些公司管理者已經(jīng)逐漸認識到，僅有基本層次上的產(chǎn)品特征認知是不夠的，要形成用戶和公司之間更為緊密的合作關(guān)系，就必須跨越基本的概念炒作，在品牌特征上體現(xiàn)更為有力的訴求。于是，這些管理者不再稱業(yè)務(wù)行為為“銷售產(chǎn)品”，取而代之的是“銷售整體解決方案”或“銷售利益”。這就是高技術(shù)性品牌的第二個層次，即品牌可能給用戶帶來了哪些利益或預(yù)期利益。事實上，第一個層次依舊是建立在產(chǎn)品競爭而非品牌競爭基礎(chǔ)上的，第二個層次才開始真正體現(xiàn)了品牌競爭的特點。高度強勢的個性特征：僅有利益訴求的品牌特征也是不夠的。公司應(yīng)該在哪些方面進行持續(xù)性的投資才能從眾多的競爭者中脫穎而出呢？答案是：具有特色的產(chǎn)品和具有特色的服務(wù)。正如康柏公司的前總裁菲弗爾所說的：“人們買寶馬、卡迪拉克，是買的這些知名、可信的品牌，而不是一種由24個閥門、6個柱箱組成的200馬力的機器?！边@告訴我們，強勢品牌一定是通過其特殊的、個性化色彩十分鮮明的價值承諾來招攬和維持顧客的品牌。例如，給品牌賦予人性化的特征，如友好、謹慎、自信、果斷等。向銷售價值承諾轉(zhuǎn)化至此，問題的焦