【陜西信合】抓住貸款關(guān)鍵,清收盤(pán)活非貸為信貸員清收盤(pán)活非貸支招(編輯修改稿)
2024-10-13 15:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)人上門(mén)往往勢(shì)單力薄，很容易被對(duì)方忽視，或關(guān)系太熟，打不開(kāi)情面，不敢與貸戶(hù)撕破臉皮動(dòng)真的。所以在清收貸款時(shí)，應(yīng)招集專(zhuān)門(mén)人員形成整體優(yōu)勢(shì)，群策群力，群起而攻之。二是利用第三者，在清收貸款時(shí)若有第三人在場(chǎng)，不要急于走開(kāi)，而是適可而止地說(shuō)明自己的來(lái)意，讓失信者明白，只要不守信用，今后的路會(huì)越走越窄。三是利用與借款人關(guān)系很好的第三人充當(dāng)說(shuō)客，以情動(dòng)人，迫其還款。四是借助對(duì)方上司對(duì)其施壓，迫其還款。（十一）人員交換法?？偸且桓泵婵?，一個(gè)套路，難免工作略顯一般。你我了解，彼此適應(yīng)，使不良貸款增多，如果如此應(yīng)考慮人員交換，選擇得力人員專(zhuān)題加以解決或提供幫助。（十二）領(lǐng)導(dǎo)出面法。具體工作都由領(lǐng)導(dǎo)去做，那是不可能的，也不正確，工作各有分工，職責(zé)也不一樣。但在現(xiàn)實(shí)工作中，確有很多工作出現(xiàn)困難，不好推進(jìn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)一出面就解決了。領(lǐng)導(dǎo)要充分利用職務(wù)資源，深入實(shí)際，深入基層，從實(shí)踐中研究出新的工作方法，再指導(dǎo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題。（十三）組織干預(yù)法。有些借款人不僅是黨員干部，還有很多頭銜，政協(xié)委員、人大代表、農(nóng)民企業(yè)家，這個(gè)典型、那個(gè)模范的等等很多。無(wú)論多少個(gè)頭銜，不管怎么得來(lái)的，只要形成不良貸款，理應(yīng)受到追究。對(duì)借款人的上級(jí)組織，為其命名的各類(lèi)上級(jí)部門(mén)均應(yīng)發(fā)出信函。告之不良貸款事由和歸還貸款要求，請(qǐng)求組織干預(yù)，必要時(shí)應(yīng)派人員前往商談，以求問(wèn)題的解決。（十四）信息捕捉法。信息對(duì)各行各業(yè)都是不可忽視的重要因素，相對(duì)清收非貸也是如此。借助原代辦員及村干部了解是借款人的經(jīng)濟(jì)往來(lái)信息，高度重視和密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施，為清收創(chuàng)造必要條件。（十五）剛?cè)嵯酀?jì)法。面對(duì)不同脾氣秉性的借款人，應(yīng)當(dāng)采取各自不同的方法。有吃軟不吃硬的，有吃硬不吃軟的，這就需要在實(shí)踐中體會(huì)摸索。避其強(qiáng)，攻其弱，采用剛?cè)嵯酀?jì)法，或先柔后剛或先剛后柔。論情、論理、論法層層深入，使借款人先從觀念上轉(zhuǎn)變，愿意歸還貸款。然后再進(jìn)一步開(kāi)展工作。（十六）黑白臉?lè)?。甲乙信貸員各自扮演不同角色開(kāi)展清收非貸配合工作。黑臉以**姿態(tài)出現(xiàn)，清查帳目、盤(pán)點(diǎn)資產(chǎn)，當(dāng)借款人公開(kāi)闡明觀點(diǎn)。而白臉則應(yīng)在黑臉與借款人之間巧妙周旋，時(shí)而以溫和姿態(tài)勸說(shuō)借款人歸還貸款，避免事態(tài)嚴(yán)重，時(shí)而與黑臉協(xié)商給借款人寬限幾天時(shí)間。最后與借款人商定出還款時(shí)間和還款金額，繼而進(jìn)一步配合清收。（十七）分解法。父母早年借款，因體弱多病，勞動(dòng)能力降低，無(wú)力歸還貸款，或借款人意外傷害致殘致使貸款形成不良。在這種背景下，應(yīng)細(xì)心研究其兒女親屬分擔(dān)貸款問(wèn)題。首先調(diào)查其家庭經(jīng)濟(jì)狀況，從事工作，收入多少，品德如何，詳細(xì)分析后擇優(yōu)開(kāi)展工作。工作要有耐心，要從父母培養(yǎng)兒女的艱辛，對(duì)傷殘親屬的同情心，兒女要有愛(ài)心，親屬要有善心，這幾方面為切入點(diǎn)。融入感情反復(fù)交談，談到對(duì)方動(dòng)情、動(dòng)心，經(jīng)多次努力，或平均分擔(dān)或不平均分擔(dān)，達(dá)到意見(jiàn)一致，愿意分擔(dān)貸款并代為
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