加速貸：信貸員年終總結最強完整版(編輯修改稿)
2024-11-14 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并懇請領導陪同進行走訪，這樣會對自己來年信貸業(yè)績的穩(wěn)定起到很大作用。對于需要信貸人員自己上門拜訪的客戶，建議大家在總結中列個名單，并估算個整體費用，這樣可以讓領導在列支春節(jié)走訪費用時，充分考慮。對于不需要上門走訪，但客戶已經(jīng)向我們走訪的客戶，建議大家也列個名單，在春節(jié)前后，邀請領導組織一次宴請，畢竟來而不往非禮也。三、列出2017年“可增加”和“必減少”用信額度的客戶名單，并列明原因，可制成表格。加速貸官網(wǎng)一方面，作為信貸人員每年的任務數(shù)都在增長，每年的政策也都是沒有信貸增量就沒有高績效，天天都過著“且增且掙”的生活。完成增量任務最有效的途徑就是放大存量客戶的授信，也最有保障。因此，列出下一可加大信貸投放額度的客戶名單，并注明一年內(nèi)的考察結果和放大理由，可以讓領導與信貸業(yè)務人員綁在一起，做好可增量客戶的維護和決策工作，能為完成明年的任務起到事半功倍的效果。另一方面，信貸人員也要列出明年必須減少用信額度的企業(yè)名單，如抵押物需折舊或已貶值，保證單位擔保意愿或能力降低，上企業(yè)的融資擴張過快，主要股東或關鍵人有重大變化，不滿足持續(xù)用信條件等。這樣，讓領導在春節(jié)期間走訪或被走訪時能心中有數(shù)，避免因交流不暢而引發(fā)的誤會和麻煩。例如，客戶春節(jié)期間來拜訪或宴請領導，見面時客戶只會選擇有利的說，不利的只字不會提，并且在此期間還會提出一些增貸或續(xù)貸的要求。如果此時信貸人員已經(jīng)在《總結》中表述該客戶應減少用信的情況，那么領導就不會盲目應承。否則，你計劃減少，他已經(jīng)答應增加，倆人想不到一塊去，就會增加信貸管理的難度，讓客戶有機可乘。加速貸官網(wǎng)四、明確列出下一關于個人的業(yè)務培訓需求。很多時候我們都是因培訓的針對性太差，而最終搞得受訓的效果太差。我們可以嘗試變被動為主動，讓信貸人員在《總結》中自主提出適合自己或感興趣的受訓方式和內(nèi)容，包括但不限于銀行業(yè)務知識。例如，曾經(jīng)有個信貸人員提出，他管理的信貸客戶以機械加工為主營業(yè)務的居多，他希望來年有機會深入了解該行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，做好行業(yè)風險預判。于是我們就按他的要求，出費用讓他多次參加了機械行業(yè)的行業(yè)峰會和廣州交易會，幾年下來，效果很好，他不僅成了我們該行業(yè)的風控專家，還從客戶需求角度出發(fā)，創(chuàng)新了兩個關于機械行業(yè)的信貸業(yè)務產(chǎn)品?？梢娫凇犊偨Y》中明確自己的培訓需要是有的放矢，是必須的。五、明確表述明年意向營銷的關鍵客戶，不必多，1~2個足夠。我們的信貸業(yè)務發(fā)展離不開高層營銷，最好的配合就是業(yè)務員搞定財務，領導搞定老板，稱之為“天地對接”，這樣業(yè)務員營銷時的信心強，領導指導時不費勁。所以，信貸人員在寫《總結》時要把明年的關鍵營銷客戶告知領導，請領導在春節(jié)期間幫著運籌一下，來年定能成功。總之，信貸業(yè)務人員的《總結》，要少一些泛泛而談，多一些有“利”明年業(yè)務的問題，綁定領導規(guī)劃好春節(jié)前后這三月，加速貸官網(wǎng)有道是“打好春季攻堅戰(zhàn)，明年任務完一半”。同時，領導對員工的總結也要多一些肯定和鼓勵，向員工反饋明年的配合和幫襯計劃，對業(yè)務人員《總結》的核心部分要予以回應。如此，整個業(yè)務團隊必能齊心合力，其利斷金，讓2017年成為一個豐收年。第三篇：加速貸：信貸員催收貸款技巧加速貸官網(wǎng)加速貸：信貸員催收貸款技巧大全催收欠款難，這是公認不爭的事實。現(xiàn)在就貨款催收的相關經(jīng)驗分享給大家，對于小額貸款公司等民間借貸機構的逾期不良貸款催收也有一定的借鑒意義。，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款客戶的第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。通常應當強調(diào)是我支持了你，而且我付出了一定的代價。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我
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