一個(gè)高手是怎樣用毛主席語錄,做好外匯交易的(編輯修改稿)
2024-10-13 15:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在一些廣告中，標(biāo)語可能就是唯一的內(nèi)容。標(biāo)語要與視覺內(nèi)容相一致，文案必須與設(shè)計(jì)結(jié)合起來，以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。寫好標(biāo)語的技巧無法總結(jié)出一個(gè)萬能公式，但也有一些可以適用的套路。強(qiáng)調(diào)非常具體的“好處”：直接，有力量；讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣；不用擔(dān)心被誤讀，但語言不夠精致強(qiáng)調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”：也是傳達(dá)實(shí)實(shí)在在的利益，但有關(guān)于受眾自身；包含了情感；在B2C的標(biāo)題中很常見強(qiáng)調(diào)無形的“好處”：沒有傳遞特定的具體的利益；表現(xiàn)品牌價(jià)值，邀請(qǐng)讀者與品牌產(chǎn)生聯(lián)系；依靠強(qiáng)大的情感共鳴產(chǎn)生效果提問：如果涉及到讀者感興趣的領(lǐng)域，會(huì)吸引他們的注意設(shè)問：非常有趣和引人注目，但可能會(huì)過于自負(fù)，或與主題不相關(guān)責(zé)問：如果運(yùn)用的合適，可以激發(fā)讀者走出他們的“安全區(qū)域”命令：如果讀者認(rèn)同這個(gè)建議，則非常有效力，反之，則沒有作用暗示：提出一個(gè)問題，或做一個(gè)陳述，向讀者暗示一個(gè)要求；這個(gè)要求通常就是——使用廣告中的產(chǎn)品承諾：提供一個(gè)通用的承諾，不涉及具體的、細(xì)節(jié)的利益；“你”字的用法永遠(yuǎn)是引人注目的隱喻：將一個(gè)吸引人的豐富的形象放在讀者的腦海中——前提是這個(gè)隱喻是一個(gè)好的選擇；不要掉進(jìn)讓讀者思考一些無關(guān)緊要事情的陷阱雙關(guān)：易于記憶，但讀者有可能只記得這個(gè)段子，而忘記說它的人是誰；小心的使用笑話，不要為了幽默而幽默創(chuàng)造新詞：25萬個(gè)單詞都不夠？那就創(chuàng)造一個(gè)新的吧！創(chuàng)造新詞的好處就是，將詼諧和令人映像深刻的幾個(gè)措辭結(jié)合在一個(gè)詞語中抓住受眾興趣沒有興趣，就沒有讀者！這里有三個(gè)有效激發(fā)興趣的方法，利益是第一有效的，新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣持續(xù)。利益：這就是我需要的？新鮮：我從沒見過這個(gè)？好奇：這個(gè)是干什么的？了解受眾的受益點(diǎn)利益能夠吸引注意力，最終完成銷售，利益不必是獨(dú)特的，但他們必須是令人信服的有形價(jià)值：具體的，可證明的或可衡量的價(jià)值；使讀者對(duì)其有更加形象與生動(dòng)的認(rèn)知 無形價(jià)值：帶來情感或心理上的價(jià)值，是無法衡量的；鏈接到讀者關(guān)心的事情商業(yè)價(jià)值：公司會(huì)為了業(yè)務(wù)購買好的東西；表明為什么讀者的公司需要這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)將產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“好處”所有產(chǎn)品或服務(wù)的功能都必須能夠“向外擴(kuò)展”，并傳遞為消費(fèi)者受益的好處，使用“你”這個(gè)詞讓消費(fèi)者感覺這個(gè)好處與他們直接相關(guān)是一個(gè)很好的辦法。品牌/產(chǎn)品、功能/特點(diǎn)、好處、文案Eg：巴黎歐萊雅、改善頭發(fā)的外觀、使人感覺更有魅力、你值得擁有！說服受眾這四個(gè)說服讀者的原則已經(jīng)被證明可以對(duì)人們產(chǎn)生影響，在其中選擇一個(gè)最適用的，并使用令人信服的第三方信息和資源來支撐你的觀點(diǎn)。權(quán)威：人們會(huì)聽從專家的意見社會(huì)認(rèn)同：人們會(huì)隨大流一貫性：人們會(huì)按照他們的承諾行事稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西最有說服力的單詞奇跡比較現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)愛節(jié)省提供快結(jié)論安全介紹新保證容易金錢突然聳人聽聞的顯著地改善革命健康證明驚人的渴望挑戰(zhàn)便宜貨魔法宣布選擇正確的結(jié)構(gòu)僅僅有對(duì)的詞匯、對(duì)的點(diǎn)子是不夠的，他們必須存在于一個(gè)正確的順序，選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，讓讀者產(chǎn)生更多興趣問題/解決方案：描述一個(gè)讀者正在面臨的問題，定位一個(gè)產(chǎn)品去解決它故事：講述一個(gè)別人是如何使用這個(gè)產(chǎn)品的故事，他們逐漸需要這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品是如何發(fā)展的等等問題/答案：按順序詢問和回答讀者最有可能關(guān)注的問題，比如“這是什么”“這個(gè)是怎么工作的”等等編號(hào)：將你的內(nèi)容分解成幾個(gè)重點(diǎn)或部分，選擇一個(gè)可靠的基數(shù)，而不是令人不安的那個(gè) 不同的觀點(diǎn)：從不同的角度看問題。如汽車保險(xiǎn)的文案可以通過觀察汽車事故獲得靈感 從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細(xì)。對(duì)于那些讀者必須了解一些技術(shù)知識(shí)才能看到好處的產(chǎn)品是非常有效的（消費(fèi)電子產(chǎn)品、個(gè)人理財(cái)?shù)龋┬袆?dòng)號(hào)召行動(dòng)號(hào)召能夠引導(dǎo)受眾的行為，他們?yōu)樽x者的信息收集的經(jīng)驗(yàn)設(shè)定一個(gè)分界線，鼓勵(lì)他們進(jìn)入“做”的階段。DCR=Desired Customer Reaction 期待的客戶反應(yīng)了解DCR：識(shí)別DCR，當(dāng)讀者完成閱讀時(shí)，你想要他們作出什么樣的反應(yīng)和采取什么樣的行為。明確DCR：簡(jiǎn)單而清晰的表述DCR，直接命令讀者，不要用“請(qǐng)”，“為什么不”之類的字眼模糊訊息。堅(jiān)持你的目標(biāo)：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式來表述，但你強(qiáng)調(diào)的必須一直是同一件事。高效寫作的“策略”我們都知道萬事開頭難，有的時(shí)候收尾也不容易，當(dāng)寫作進(jìn)行的不順利時(shí)，這些小策略能幫助你。讀報(bào)紙放棄你的最愛大聲朗讀出來使用鉛筆為某個(gè)你認(rèn)識(shí)的人寫作刪除你的第一段改變寫作場(chǎng)所從中間開始寫寫下所有想到的，稍后再編輯問問有誰知道怎么寫使勁的刪除喝醉后寫作，清醒時(shí)編輯親身體驗(yàn)產(chǎn)品改變字體睡在你的文案上如何寫促銷信促銷信一般會(huì)發(fā)給企業(yè)或者個(gè)人用來推銷一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，一封好的促銷信要能抓住讀者的注意力，即使是他們還根本不想買東西的時(shí)候。標(biāo)題：在標(biāo)題處要寫明能給到的好處正文：開門見山有話直說，把所有的特點(diǎn)都作為一種利潤(rùn)或者福利來陳述給讀者放大“客戶”“你”縮小“我們”附帶的（寫在
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