【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及時(shí)上送下傳； ◆以銷售數(shù)據(jù)為線索，總結(jié)集團(tuán)銷售好的店鋪和差的店鋪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。崗位要求： 營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先?！痄N售分析擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆對(duì)商流情況進(jìn)行分析，提出銷售趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和對(duì)策；◆根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)好或差的典型店鋪進(jìn)行分析和總結(jié)。崗位要求： 營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。v會(huì)員制處○會(huì)員制活動(dòng)企劃崗位職責(zé)◆集團(tuán)及各店會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃制定；◆集團(tuán)及各店會(huì)員活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施； ◆聯(lián)名卡推進(jìn)窗口；◆“商場(chǎng)男店”、“秋林女店”的窗口； ◆集團(tuán)會(huì)員通惠的推進(jìn)。崗位要求營(yíng)銷或軟件專業(yè)優(yōu)先。○會(huì)員制管理與培訓(xùn)崗位職責(zé)◆各店的“一般”、“貴賓”會(huì)員運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)和狀況把握；◆集團(tuán)貴賓卡的立案、運(yùn)營(yíng)、管理； ◆新開(kāi)發(fā)會(huì)員制店的培訓(xùn)與指導(dǎo)； ◆集團(tuán)會(huì)員制狀況管理； ◆其他。崗位要求營(yíng)銷或軟件專業(yè)優(yōu)先。v布局規(guī)劃處○店鋪企劃擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆與開(kāi)發(fā)本部進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通、調(diào)整；◆樓體外觀、店整體布局、店整體形象、整體照明計(jì)劃、店整體店內(nèi)廣播、主通道、副通道、公共區(qū)域等的布置、材料、顏色等的研究； ◆賣場(chǎng)布局縮圖的制作； ◆其他。崗位要求零售相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?！鹳u場(chǎng)企畫崗位職責(zé)◆對(duì)商品本部招商部新引進(jìn)的各形象店的內(nèi)裝形象效果的關(guān)連性、統(tǒng)一性進(jìn)行審查，考慮適合配置陳列方案，審查陳列貨柜的高度、顏色；◆設(shè)定商場(chǎng)集團(tuán)貨柜高度、店鋪之間的隔斷高度的基準(zhǔn)等； ◆商場(chǎng)商場(chǎng)的窗口及研究； ◆其他。崗位要求裝潢、藝術(shù)設(shè)計(jì)或平面設(shè)計(jì)專業(yè)。v廣告設(shè)計(jì)處◆電視廣告短片、電臺(tái)廣告的設(shè)計(jì)制作。崗位要求裝潢、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。○ 電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)職責(zé)○平面廣告設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆報(bào)紙登廣告設(shè)計(jì)制作；◆巨幔、店內(nèi)掛旗、POP等設(shè)計(jì)制作； ◆CI、SI的作成； ◆其他。崗位要求裝潢、藝術(shù)設(shè)計(jì)或平面設(shè)計(jì)專業(yè)?！饛V告文案擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆電視臺(tái)、電臺(tái)廣告文案的策劃編寫； ◆報(bào)紙等平面廣告文案的策劃編寫。崗位要求文筆好，營(yíng)銷、新聞或中文專業(yè)優(yōu)先。v媒體處◆與廣告媒體的交涉及定貨； ◆本部及各店的經(jīng)費(fèi)管理和檢查； ◆青泥街周圍店外廣告物的管理； ◆每周一次《商場(chǎng)集團(tuán)?？返墓芾恚?◆其他。崗位要求影視相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?！鸺瘓F(tuán)廣告發(fā)布、集團(tuán)報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)管理?yè)?dān)當(dāng)職責(zé)○軟文廣告策劃◆媒體宣傳管理； ◆軟文策劃與發(fā)布； ◆其他。崗位要求文筆好，新聞或中文專業(yè)優(yōu)先。v活動(dòng)策劃處○集團(tuán)性促銷活動(dòng)企劃擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆各種打折、促銷活動(dòng)的立案，各店計(jì)劃案的檢查； ◆各種宣傳活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)的立案及檢查；◆“超市集團(tuán)”“商場(chǎng)電器”、“綠色手機(jī)廣場(chǎng)”“家家廣場(chǎng)”的促銷窗口； ◆其他。崗位要求 營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。○集團(tuán)性公關(guān)活動(dòng)策劃組織擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆策劃組織集團(tuán)統(tǒng)一性營(yíng)銷活動(dòng)；◆根據(jù)集團(tuán)的工作目標(biāo)和重點(diǎn)策劃、組織實(shí)施慶典、紀(jì)念、禮儀、公益等相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)； ◆配合集團(tuán)大型營(yíng)銷活動(dòng)，策劃、組織、實(shí)施相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)； ◆對(duì)集團(tuán)所屬各店的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。崗位要求有大型活動(dòng)組織、會(huì)議儀式主持特長(zhǎng)。○許可證擔(dān)當(dāng)職責(zé)◆各種開(kāi)店手續(xù)、許可證業(yè)務(wù)。崗位要求擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)與溝通，學(xué)生干部?jī)?yōu)先。第四篇：營(yíng)銷部職責(zé)營(yíng)銷部職責(zé)下屬崗位模塊：部門性質(zhì)：直營(yíng)店?duì)I銷管理管理權(quán)限：總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司直營(yíng)店在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)管理職能：負(fù)責(zé)在直營(yíng)店系統(tǒng)，對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)主要職責(zé)：1．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；2．制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；3．編制年季月度銷售計(jì)劃，獎(jiǎng)懲辦法，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。同時(shí)，負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的完成。4．負(fù)責(zé)；6． 負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管。認(rèn)真保管在庫(kù)產(chǎn)品，做到永續(xù)盤日清月結(jié)，堆放整齊，經(jīng)常核對(duì)庫(kù)存，出入庫(kù)產(chǎn)品及時(shí)按型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行逐筆登記臺(tái)賬，達(dá)到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對(duì)口，做好在庫(kù)產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫(kù)存產(chǎn)品的安全；7． 負(fù)責(zé)組織在庫(kù)產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作。在盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要查明原因，并弄清責(zé)任，做好原始記錄，分別按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù)；8． 負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；9． 負(fù)責(zé)駐外分公司、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)；10． 積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；11． 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；12． 負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走該用戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；13． 負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；14． 負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃；15． 按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。一、區(qū)域營(yíng)銷部主要職能：（一）營(yíng)銷職能：區(qū)域營(yíng)銷部從原來(lái)的綜合性管理機(jī)構(gòu)到現(xiàn)行以營(yíng)銷為主體的扁平型職能機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷部的主要職能也隨組織特征產(chǎn)生變化，但營(yíng)銷仍是萬(wàn)變不變的主旨職能。值得強(qiáng)調(diào)，區(qū)域營(yíng)銷部開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是面向網(wǎng)建基礎(chǔ)工作的再提升，也是地市級(jí)公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)延伸到市場(chǎng)的中樞，這是縣級(jí)法人資格取消后區(qū)域營(yíng)銷部職能轉(zhuǎn)變的核心要素，過(guò)多參與企務(wù)管理就會(huì)分散企業(yè)精力而喪失營(yíng)銷機(jī)會(huì)，也加劇了地市級(jí)公司的營(yíng)銷成本。（二）分析職能：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，區(qū)域營(yíng)銷部在新形勢(shì)下也賦予了現(xiàn)代流通內(nèi)涵，商情分析成為企業(yè)決勝終端的制勝武器。商情信息蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，是企業(yè)掌握市場(chǎng)變化、了解客戶動(dòng)態(tài)，做出正確營(yíng)銷決策的可靠依據(jù)，區(qū)域營(yíng)銷部商情信息分析質(zhì)量決定了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)的敏感程度，也是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的決策核心。（三）監(jiān)督職能：監(jiān)督職能是區(qū)域營(yíng)銷部履行管理職能的主要途徑，在實(shí)踐中要努力做到三個(gè)結(jié)合，即市場(chǎng)檢查和市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，事后監(jiān)督與事中、事前監(jiān)督相結(jié)合，對(duì)事監(jiān)督與對(duì)人監(jiān)督相結(jié)合，營(yíng)銷部能通過(guò)中層監(jiān)督規(guī)范營(yíng)銷員工作行為和動(dòng)機(jī)，完善對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的監(jiān)督，從而全面促進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷部的管理水平上臺(tái)階。（四）規(guī)范職能：規(guī)范職能的正確行使不僅要求營(yíng)銷部只做應(yīng)該做的事情，而且要求執(zhí)行正確，盡量減少工作失誤，要通過(guò)《規(guī)范》和地市級(jí)公司營(yíng)銷中心規(guī)定的營(yíng)銷決策程序，減少隨意干預(yù)和減少行政行為對(duì)卷煙營(yíng)銷工作的影響。營(yíng)銷部要通過(guò)自律和他律兩種規(guī)范形式，培養(yǎng)和造就一批高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，參與市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，以適應(yīng)行業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的需要，充分發(fā)揮煙草行業(yè)規(guī)范管理市場(chǎng)應(yīng)有的職能作用。二、區(qū)域營(yíng)銷部工作定位：（一）內(nèi)部管理（提高決策滲透力）：區(qū)域營(yíng)銷部主要面向市公司營(yíng)銷中心的營(yíng)銷決策開(kāi)展內(nèi)部管理，采用“三通過(guò)”保障“三到位”，確保決策滲透不打折，重點(diǎn)扁平管理流程并提高決策滲透力：一是通過(guò)例會(huì)有效貫徹到位；二是通過(guò)制度規(guī)范約束到位；三是通過(guò)自律全面示范到位。（二）品牌培育（提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力）：品牌培育是“按客戶訂單組織貨源”工作的主要目的、過(guò)程、結(jié)果和實(shí)現(xiàn)形式，區(qū)域營(yíng)銷部應(yīng)重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，積極探索訂貨供貨環(huán)境下的品牌培育思路、方法和試點(diǎn)，并總結(jié)可復(fù)制的品牌培育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享：一是對(duì)工業(yè)品牌進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，主動(dòng)協(xié)助市級(jí)公司建立工商一體化品牌培育機(jī)制；二是明確品牌培育職責(zé)和義務(wù)，積極營(yíng)造品牌適度競(jìng)爭(zhēng)氛圍，不厚此薄彼