【正文】 一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。嚴(yán)守法律法規(guī)，堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。當(dāng)下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護(hù)，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái)。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。第一篇：互聯(lián)網(wǎng)金融市場營銷部職責(zé)投資公司市場營銷部部門職責(zé)一、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部的各類工作計(jì)劃和總結(jié) 信托市場的研究：二、制定詳盡的市場調(diào)研計(jì)劃三、收集分析影響信托市場的國家政策與行業(yè)發(fā)展動態(tài)信息四、調(diào)查分析各類客戶群，按其對信托產(chǎn)品投資的風(fēng)險(xiǎn)偏好、收益率要求、決策過程、交易模式、價(jià)值預(yù)期等特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分五、分析細(xì)分市場的潛在需求，建立市場開發(fā)的基礎(chǔ)六、收集金融市場中競爭對手如銀行、證券和保險(xiǎn)公司的信息，比較、分析本公司的信托產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的競爭力七、對本公司的信托產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，提供風(fēng)險(xiǎn)控制提示信托產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)：八、在對信托市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對金融產(chǎn)品進(jìn)行精算，設(shè)計(jì)信托新品種九、聘請國內(nèi)外專家進(jìn)行方案論證，提出技術(shù)、經(jīng)濟(jì)可行性報(bào)告十、制訂新產(chǎn)品的法律文本，并對樣本進(jìn)行保存十一、負(fù)責(zé)對經(jīng)相關(guān)部門初步審定并準(zhǔn)備投放市場的新產(chǎn)品進(jìn)行市場運(yùn)行模擬，并據(jù)此修改、完善原設(shè)計(jì)方案，確定實(shí)際投放市場產(chǎn)品品種類型，并將研究結(jié)果上報(bào)經(jīng)理辦公會審議十二、經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)并批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)向監(jiān)管部門申報(bào)信托新產(chǎn)品 信托產(chǎn)品的市場推廣：十三、制定市場戰(zhàn)略及分步目標(biāo)，進(jìn)行市場定位十四、詳盡規(guī)劃市場推廣的計(jì)劃與步驟，包括市場推廣的時(shí)間、銷售渠道的確定等十五、針對細(xì)分市場設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格策略和價(jià)格組合，以及投資回報(bào)預(yù)測方案十六、協(xié)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門制作宣傳資料，組織信托產(chǎn)品的推廣活動，聯(lián)合媒體發(fā)布營銷廣告十七、協(xié)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行信托產(chǎn)品的銷售十八、幫助相關(guān)業(yè)務(wù)部門維護(hù)、拓展與客戶的關(guān)系，并及時(shí)將客戶的各種理財(cái)需求反饋到相關(guān)部門十九、策劃宣傳信托理念，普及信托知識，進(jìn)行潛在客戶培養(yǎng)二十、定期發(fā)布信托資產(chǎn)經(jīng)營情況公告公司形象與品牌經(jīng)營：二十一、設(shè)定公司整體對外形象二十二、負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系管理二十三、營造公司品牌形象營銷后評價(jià)及信息處理：二十四、建立公司營銷決策支持系統(tǒng)，以便進(jìn)行科學(xué)決策二十五、定期分析并向公司高層提供決策信息二十六、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)篇二：互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路 互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路一、前言網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣。并且吸引部分借款人來平臺借款。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。從資本的角度看，風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長。從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介，征信，擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。(二)企業(yè)形象分析 這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財(cái)富（）作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務(wù)平臺，黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅(jiān)持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財(cái)富管理服務(wù)，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年?duì)I業(yè)總額超過100億。黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。那么，黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。在安全保障方面，黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。國際風(fēng)險(xiǎn)管理體系，六重嚴(yán)格審核雙線六重審核流程，著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格程度堪比銀行。 完善的風(fēng)險(xiǎn)評估模型和信審機(jī)制卓越it技術(shù)，保障資金安全一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，以保障理財(cái)人資金安全。 與支付平臺領(lǐng)航者 — 騰訊財(cái)付通緊密合作，全程保障資金安全 采用geotrust ssl數(shù)字證書，128 ～ 256 位的 ssl 加密舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年?duì)I業(yè)總額超過100億。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。三、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣(一)站內(nèi)優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化將診斷報(bào)告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。(1)資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范。(2)分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。搜索引擎優(yōu)化(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊。另外，標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。、重大設(shè)計(jì)變更方案的論證會，評選最優(yōu)方 案；參與公司和規(guī)劃設(shè)計(jì)院單位的溝通協(xié)商工作；參與審核設(shè)計(jì)方案通知書、項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件