【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在超市中了解到的情況。某種新品牌的飲料大瓶裝（1200ml）售價(jià)10元，小瓶裝（200ml）售價(jià)2元。三家商店為了促銷(xiāo)這種飲料，分別推出了優(yōu)惠策略。師：從情境圖中你發(fā)現(xiàn)了什么信息，對(duì)于這些信息你是怎么理解的？師：作為顧客，面對(duì)不同的優(yōu)惠策略，可能會(huì)思考什么問(wèn)題呢？（到哪一家商店買(mǎi)東西最優(yōu)惠呢），怎樣購(gòu)物最省錢(qián)是顧客購(gòu)物時(shí)要考慮的問(wèn)題，想出省錢(qián)的購(gòu)物方案就是顧客購(gòu)物時(shí)的策略，這節(jié)課我們就來(lái)研究——購(gòu)物策略。研究“貨比三家”的購(gòu)物策略。師：如果讓你去買(mǎi)可樂(lè)，你會(huì)選擇去哪一家超市買(mǎi)呢？師：去哪一家超市買(mǎi)才是最佳選擇呢？我們先別急著下結(jié)論，請(qǐng)同學(xué)們先解決下面的4個(gè)問(wèn)題后在回答好嗎？ 出示問(wèn)題：（1）要買(mǎi)1小瓶飲料，去哪個(gè)超市較為合算？（2）要買(mǎi)1大瓶飲料和1小瓶飲料，去哪個(gè)超市較為合算？（3）要買(mǎi)3大瓶飲料和3小瓶飲料，去哪個(gè)超市較為合算？（4）我們班要舉辦聯(lián)歡會(huì)，共有40人，給每位同學(xué)準(zhǔn)備一瓶200ml的飲料，去哪個(gè)超市購(gòu)買(mǎi)合算？學(xué)生獨(dú)立完成，完成后小組討論：（1）說(shuō)一說(shuō)解決這類(lèi)問(wèn)題的基本方法。（2）解決完這四個(gè)問(wèn)題后。你認(rèn)為應(yīng)該如何選擇商家？（3）在這個(gè)例子中，你能總結(jié)出怎樣的購(gòu)物策略？小組合作，解決問(wèn)題，指名板演并介紹自己小組的想法。（1）貴和超市花2元，宏達(dá)超市花2x0..9=，聯(lián)華超市2元，因此去宏達(dá)超市比較合算。（2）貴和超市花10元，=，聯(lián)華超市12元，因此去貴和超市合算。（3）如果在貴和超市買(mǎi)3大瓶飲料，將獲贈(zèng)3小瓶飲料，即要花30元，=，在聯(lián)華超市，已經(jīng)滿(mǎn)30元，=，因此去聯(lián)華超市合算。師：通過(guò)剛才的分析，你能給其他顧客怎樣的購(gòu)買(mǎi)建議呢？學(xué)生交流，反饋。（如果要買(mǎi)30元以下的飲料，去貴和超市或宏達(dá)超市，如果買(mǎi)30元以上的飲料，去聯(lián)華超市這樣購(gòu)買(mǎi)比較合算）師：在這個(gè)例子中，你能總結(jié)出怎樣的購(gòu)物策略？（貨比三家）師：貨比三家——是我們?cè)谫?gòu)物時(shí)常用的一種策略，其實(shí)生活中的購(gòu)物策略是多種多樣的，我們要針對(duì)不同的優(yōu)惠活動(dòng)采用不同的購(gòu)物策略。設(shè)計(jì)意圖：創(chuàng)設(shè)貴和超市、宏達(dá)超市、聯(lián)華超市分別推出可口可樂(lè)優(yōu)惠活動(dòng)的情境，在出示情境之后，先讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)，如果讓你去買(mǎi)可樂(lè)，你打算到哪一家去買(mǎi)，同學(xué)們有不同的想法，究竟去哪一家好呢？讓學(xué)生解決四個(gè)問(wèn)題，學(xué)生解決完這四個(gè)問(wèn)題之后，再讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)應(yīng)該如何選擇商家，由于學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中體驗(yàn)到購(gòu)物不但要看優(yōu)惠策略，還要看所要買(mǎi)的東西，要根據(jù)這兩個(gè)方面來(lái)決定到哪一家買(mǎi)，在這一過(guò)程中，讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)是幫助人們做出判斷和決策的工具。最后讓學(xué)生想一想，從這個(gè)例子中可以總結(jié)出怎樣的策略？在學(xué)生總結(jié)出“貨比三家”購(gòu)物策略之后，又列舉出生活中不同的購(gòu)物問(wèn)題，讓學(xué)生了解生活中的購(gòu)物策略是多種多樣的，我們?cè)谫?gòu)物時(shí)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變。三、拓展應(yīng)用，解決生活中的有關(guān)“購(gòu)物策略”的數(shù)學(xué)問(wèn)題在購(gòu)買(mǎi)物品中不僅會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的優(yōu)惠不知如何選擇，有時(shí)也會(huì)因?yàn)槲锲凡煌萘康陌b而不知如何選擇。（出示題目）（1）要買(mǎi)1升酸牛奶，有多少種買(mǎi)法？（2），有多少種買(mǎi)法？（3），怎么買(mǎi)合算？購(gòu)買(mǎi)哪種包裝的酸奶最劃算？（讓學(xué)生討論，并寫(xiě)明理由）交流時(shí)注意多種方法比較，可以比較都買(mǎi)1升酸奶花的錢(qián)數(shù)，還可以比較1毫升酸奶要多少錢(qián)等等。師：現(xiàn)在你有什么發(fā)現(xiàn)？在購(gòu)買(mǎi)酸奶的過(guò)程中你會(huì)給出什么購(gòu)買(mǎi)建議？（大包裝要比小包裝便宜）？學(xué)生獨(dú)立解決，集體交流。？學(xué)生討論，在交流中發(fā)現(xiàn)最劃算的買(mǎi)法。設(shè)計(jì)意圖：在探究活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生已經(jīng)建立起購(gòu)物策略的基本模型，認(rèn)識(shí)到在購(gòu)物時(shí)應(yīng)用好的購(gòu)物策略可以省錢(qián)，掌握了這類(lèi)問(wèn)題的基本思想方法之后，讓學(xué)生應(yīng)用這一知識(shí)來(lái)解決生活中的問(wèn)題，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步體會(huì)數(shù)學(xué)的作用。四、全課小結(jié)這節(jié)課我們關(guān)注了生活中購(gòu)買(mǎi)物品的問(wèn)題，用數(shù)學(xué)的知識(shí)去解決這些問(wèn)題，在解決的過(guò)程中你有什么收獲？還有什么問(wèn)題嗎？看來(lái)要做一個(gè)聰明的消費(fèi)者并不容易，關(guān)鍵要掌握購(gòu)物策略。相信大家通過(guò)學(xué)習(xí)，一定能把今天所學(xué)應(yīng)用到今后自己的生活中，做一個(gè)真正聰明的消費(fèi)者！設(shè)計(jì)意圖：回顧整節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容，進(jìn)一步體驗(yàn)學(xué)習(xí)購(gòu)物策略的好處。第四篇：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)策略分析[最終版]網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘 要：自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷的創(chuàng)新與完善，有些科技類(lèi)的發(fā)展甚至改變了我們?nèi)粘５纳罘绞?，而這個(gè)改變我們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的便是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展速度很快，得到了廣泛人士的普遍支持。特別是在3G以及現(xiàn)在的4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)之后，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了可靠的平臺(tái)，促進(jìn)其更好更快的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展除了有與之相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)之外，還與人們的消費(fèi)觀念有關(guān)?，F(xiàn)在，人們大部分的白天時(shí)間都是用來(lái)工作的，用于購(gòu)物、休息以及娛樂(lè)的時(shí)間在不斷的減少，這也成為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大受人們歡迎的重要原因之一。但是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物飛速發(fā)展的同時(shí)，其自身也存在著一定的問(wèn)題。本文針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析、解決，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠更好的拉近與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)更好的效益。關(guān)鍵詞：科學(xué)技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；營(yíng)銷(xiāo)策略一、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的含義網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，也就是網(wǎng)上購(gòu)物，是指利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索購(gòu)物者所需要的商品信息，通過(guò)電子購(gòu)物單發(fā)出商品的購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，并通過(guò)網(wǎng)上銀行等付款渠道進(jìn)行電子性付款，商品賣(mài)方通過(guò)郵寄的方式將該產(chǎn)品傳達(dá)到購(gòu)買(mǎi)者手中的一種網(wǎng)絡(luò)性購(gòu)物的方式。[1]這種購(gòu)物方式必須是以網(wǎng)絡(luò)暢通為前提的，是一種不受時(shí)間限制的新型的購(gòu)物模式，該種模式適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的需求，得到了人們的普遍認(rèn)可。二、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中營(yíng)銷(xiāo)策略分析網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物現(xiàn)如今越來(lái)越成為一種時(shí)尚，那么網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商場(chǎng)是采取的怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，使其能夠如此的受歡迎呢？這就需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)策略包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的幾個(gè)基本策略，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略以及渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。[2]（一）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商場(chǎng)中使用最為廣泛的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。不論是實(shí)體店銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，首先必須要明確的是，它們都屬于產(chǎn)品性的銷(xiāo)售，必須要以產(chǎn)品銷(xiāo)售策略為中心。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商場(chǎng)中，產(chǎn)品銷(xiāo)售策略主要通過(guò)商品的圖片性以及文字性描述的方式來(lái)進(jìn)行宣傳的，這種方式可以直觀性的表現(xiàn)商品的款式，顏色以及商標(biāo)等關(guān)于商品的重要信息。這種產(chǎn)品銷(xiāo)售策略能使消費(fèi)者對(duì)該商品進(jìn)行比較全面的了解，可以很大程度的增加消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。（二）價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中第二個(gè)比較常用的銷(xiāo)售策略為價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。這種營(yíng)銷(xiāo)策略主要是對(duì)商品進(jìn)行合理性的定價(jià)，便于消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中明確商品價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商場(chǎng)中，對(duì)于商品的價(jià)格劃分較為明顯，不同價(jià)格區(qū)間都存在比較全面的商品，供消費(fèi)者進(jìn)行自主性選擇。這是比較適合現(xiàn)代人們的消費(fèi)心理的。現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越追求自主性消費(fèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，人們就可以比較輕松的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。（三）促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略為促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。這種營(yíng)銷(xiāo)策略方式主要是通過(guò)折扣、獎(jiǎng)勵(lì)以及返現(xiàn)等形式，降低消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這是一種以降低商品價(jià)格來(lái)獲得最大化銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)