【文章內(nèi)容簡介】 上升。對商業(yè)銀行的啟示對于信貸風險，從技術層面上看，首先，商業(yè)銀行應該建立和完善信貸管理信息系統(tǒng)，形成以客戶為中心的業(yè)務信息平臺；其次，應按照巴塞爾新資本協(xié)議的原則，建立客戶違約概率統(tǒng)計模型，更新客戶內(nèi)部評級體系；最后，在貸款五級分類的基礎上，可以設計以預期損失率為基礎的12級分類系統(tǒng)，并引進KMV、Creditmetrics、Riskmetrics等國際上 成熟的工具軟件。當然，從機制上看，商業(yè)銀行應當采取斯蒂格利茨等提出的資產(chǎn)組合方法——目前，“基于資產(chǎn)組合分析的風險限額管理”作為一項先進實用的風險控制技術，在西方國家銀行業(yè)得到了廣泛應用。對于市場風險問題，商業(yè)銀行首先可以采取上述的資產(chǎn)組合方法，在資產(chǎn)組合分析的基礎上，按照利率、匯率、證券價格以及實物資產(chǎn)價格等要素的敏感度設定風險值，并連續(xù)監(jiān)測，根據(jù)其動態(tài)變化分級分類啟動不同層次的預案措施。從長遠來看，商業(yè)銀行應該采用經(jīng)濟資本管理的辦法，從整體上計量、監(jiān)測風險狀況，實施全面風險管理，這將非常有益于中國的商業(yè)銀行科學理性地處理規(guī)模擴張與價值創(chuàng)造、風險控制與業(yè)務發(fā)展的辨證關系。第四篇：屈臣氏促銷淺析屈臣氏促銷淺析屈臣氏促銷形式（方式）：屈臣氏在店內(nèi)主要有幾種促銷方式，針對不同價格和不同商品。①“會員尊享”，凡是貼有這個標牌的產(chǎn)品，只要顧客是會員，就可以享受比非會員更便宜的價格，比如，圖片中看到的，雅漾護膚套裝，會員價58元，非會員則68元。辦理會員也很便宜，只需10元就可辦理一張終身制得會員卡。②“”，屈臣氏店內(nèi)將部分商品用購兩件便宜一半為促銷方式。如圖片中的屈臣氏深層修護護發(fā)素。③“加一元，多一件”店內(nèi)還有一些商品使用加一元便可多得一件的優(yōu)惠，并且另一件可以任選一個口味，或者功能的同款商品。如圖片所示的屈臣氏薰衣草、芒果、玫瑰、藍莓口味的護手霜。④贈送禮品，在屈臣氏店內(nèi)，購買指定的某款產(chǎn)品可獲相應的禮品，如圖，購買相宜本草的任意產(chǎn)品達到一定消費金額，就可獲得相宜本草提供的贈品。⑤某些化妝品以特價出售，且顯示僅此幾天等，并且會有專門的人員為顧客介紹和產(chǎn)品試用，如視頻顯示的。⑥制作以店內(nèi)促銷產(chǎn)品為主的宣傳海報，或者小型雜志，放在店門口，或在店面附近發(fā)放。消費者的反應：屈臣氏的上述促銷方式，基本都是本著消費者貪圖價格便宜的心理做出的，通過上述方式，讓消費者心理感受到此款產(chǎn)品在搞特價，很便宜，便產(chǎn)生購買行為，而許多購買的產(chǎn)品也并不是必需品，這也達到了商家的促銷目的。這些促銷活動的產(chǎn)品基本都是放在入門口，顧客進入店內(nèi)也是最先看到這些吸引人的促銷活動，因此也會駐足看看，大部分消費者除非是進店內(nèi)有直接消費目的的顧客進門后都會看看搞促銷的產(chǎn)品，對于這些促銷方式消費者的反應是比較積極的。意見建議：屈臣氏的促銷方式在前期是會很受顧客歡迎的，不過，可以嘗試更多的促銷方式，因為一些?？鸵苍S會對店內(nèi)的這些促銷方式不太感興趣，每次進店便會看到形式差不多的促銷方式，無法吸引老顧客的興趣，也不能刺激消費。另外，屈臣氏店內(nèi)也同時賣飲料，很方便顧客，但是飲料的促銷活動基本沒有，且飲料的價格基本都偏貴，可以考慮增加品種且適當對部分飲料搞促銷。屈臣氏會員優(yōu)惠是積分制，在會員打折上不是很有優(yōu)惠，其實可以考慮給會員更多的優(yōu)惠，吸引更多的穩(wěn)定顧客。第五篇：屈臣氏促銷活動策劃書屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)一、促銷背景屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。二、促銷計劃一)活動名稱春之繽紛清涼購物秋之野性冬日減價二)計劃目的提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度。提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望。有效打擊競爭對手，完成季度銷售量。增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。三)計劃主題“持之以恒”四季促銷四)計劃內(nèi)容春之繽紛這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的24月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品?！叭聺馇殛P愛女性”展示綠色女性用品為主。“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列?！板羞b享春風”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品?！按汗?jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。清涼購物這期促銷活動在57月份，會以兩個主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些。第二是夏季的應季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。秋之野性這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。冬日減價在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題。第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。三、促銷效果完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。四、促銷預算費用預計：控制在10000元內(nèi)從經(jīng)濟學角度看屈臣氏促銷活動每年的節(jié)假日，不管你是走在大街還是小巷你都會收到很多各種各樣的傳單，這些傳單大部分都是關于商家促銷產(chǎn)品的。我們都可以看到超市商場在大肆打著千篇一律的促銷活動，一直是往年的延續(xù)，沒有什么新意，商家們樂此不疲，消費者也都習慣于這樣的模式了，多數(shù)人希望在此期間能夠買到物美價廉的好東西，而商家正是迎合了消費者的這種心理大搞降價促銷。特別是有些消費者當時看中的商品由于價格昂貴沒舍得買，便一直掛念著等到節(jié)假日去買打折的?？此埔环N普遍的現(xiàn)象，卻也蘊含了經(jīng)濟學原理在其中。令我印象最深的是最典型的例子是全國連鎖店屈臣氏的捆綁銷售，店里面的商品包含很多種品牌，幾乎天天、每季都有促銷產(chǎn)品，但是你任意選擇兩瓶只需要30元；一瓶卡尼爾洗面奶需要23元，如果你再加10元，那么就可以獲得一瓶價值20元的潤膚露。這種看似在贈送的活動其實是一種捆綁銷售行為，從經(jīng)濟學角度來說捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或者兩個以上的品牌在銷售過程當中進行合作，相互推廣，擴大市場，達到雙贏的目的。捆綁銷售的形式主要有優(yōu)惠購買，統(tǒng)一價格銷售，統(tǒng)一包裝出售等幾種。屈臣氏與眾多品牌的合作，捆綁式銷售各家產(chǎn)品，可以發(fā)揮各家品牌優(yōu)勢，讓消費者更加具有信賴感，同時擴大經(jīng)營銷售范圍，節(jié)省市場推廣銷售費用，贏得更大利益。促銷商品的選擇對對商家很重要，不是所有的商品都在活動期間打折，事實上屈臣氏的捆綁銷售往往是把一個近期產(chǎn)品和一個快到保質(zhì)期的產(chǎn)品捆綁起來銷售，比如我在屈臣氏里買一個眼霜、潤膚露、爽膚水的套裝，它就會搭配一包快到保質(zhì)期的面膜一起賣，以此來吸引消費者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陳舊的過季的商品。屈臣氏所賣的護膚保養(yǎng)化妝品等都是需求彈性相對較小的產(chǎn)品，另外，屈臣氏店里還經(jīng)