【正文】 到很多各種各樣的傳單，這些傳單大部分都是關(guān)于商家促銷產(chǎn)品的。令我印象最深的是最典型的例子是全國連鎖店屈臣氏的捆綁銷售，店里面的商品包含很多種品牌，幾乎天天、每季都有促銷產(chǎn)品，但是你任意選擇兩瓶只需要30元；一瓶卡尼爾洗面奶需要23元，如果你再加10元，那么就可以獲得一瓶價值20元的潤膚露。促銷商品的選擇對對商家很重要，不是所有的商品都在活動期間打折，事實(shí)上屈臣氏的捆綁銷售往往是把一個近期產(chǎn)品和一個快到保質(zhì)期的產(chǎn)品捆綁起來銷售，比如我在屈臣氏里買一個眼霜、潤膚露、爽膚水的套裝，它就會搭配一包快到保質(zhì)期的面膜一起賣，以此來吸引消費(fèi)者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陳舊的過季的商品。在總體供求均衡時，或供略大于求的情形下，由于商家擁有自主定價權(quán)，所以可以通過適當(dāng)降價來快速出貨，增加其總銷量，減少倉儲庫存等成本。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析大致是如此的,然后回到生活中來再去理解屈臣氏的這種促銷行為時就會覺得很正常了。四、組織活動主題必須明白的道理：節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素；節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)，要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣；針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：1）放假，人們有了逛街購物的時間，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求；2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣；3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)；4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷；5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動；；五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動；第2類節(jié)日是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的；第3類節(jié)日的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；第5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。①“會員尊享”，凡是貼有這個標(biāo)牌的產(chǎn)品，只要顧客是會員，就可以享受比非會員更便宜的價格，比如，圖片中看到的，雅漾護(hù)膚套裝，會員價58元，非會員則68元。③“加一元，多一件”店內(nèi)還有一些商品使用加一元便可多得一件的優(yōu)惠，并且另一件可以任選一個口味，或者功能的同款商品。⑥制作以店內(nèi)促銷產(chǎn)品為主的宣傳海報，或者小型雜志，放在店門口，或在店面附近發(fā)放。另外，屈臣氏店內(nèi)也同時賣飲料，很方便顧客，但是飲料的促銷活動基本沒有，且飲料的價格基本都偏貴，可以考慮增加品種且適當(dāng)對部分飲料搞促銷。妝品，也有其他品牌的化妝品。同時，又是女性中收入增長最快的一個群體，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但通常又時間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。因此屈臣氏在海大的宣傳推廣是具有一定的市場的。為各位消由于屈臣氏的化妝品種類繁多，不僅有屈臣氏自創(chuàng)品牌的化23歲之間,.排除其中一小部分對屈臣氏的化妝品不太感興趣的同學(xué)，或者經(jīng)濟(jì) 本次屈臣氏化妝品的推廣營銷又將會 ,將中國大陸的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在40歲以下的這個人群則富有挑戰(zhàn)精神，比較注海大目前全日制在校生達(dá)5:5左右4個且全部都分布在湛江的市中心。屈臣氏化妝品推廣的劣勢：眾所周知，不同的消費(fèi)者會有不同的消費(fèi)需求，對化妝品的需求也會不同。在屈臣氏店內(nèi)，你可以選購到大部分你所想得到的化妝或個人護(hù)理品等，吸引消費(fèi)者。進(jìn)入屈臣氏，你可以享受到十分周到的服務(wù)。屈臣氏在全國各大城市均有分布，方便消費(fèi)者。屈臣氏有屬于自己品牌的眾多產(chǎn)品。商品價格偏高。會員制度：屈臣氏開通會員制度，使會員可享受一些專屬的優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者。相關(guān)企業(yè)構(gòu)成威脅：許多同類企業(yè)近年逐漸趕超屈臣氏。營銷方面：可以在本校設(shè)置攤位或把商品放在校內(nèi)銷售，在網(wǎng)上銷售等?；貓笤阡N售活動中進(jìn)行抽獎活動，設(shè)立相關(guān)獎項(xiàng)。在學(xué)校人流密集處發(fā)傳單。與校內(nèi)商家合作，增加商品銷售點(diǎn)。通過論壇宣傳，在海大網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，設(shè)置專項(xiàng)宣傳欄。促銷買二送一或買產(chǎn)品送紀(jì)念禮品。售時：布置好場地，讓消費(fèi)者有一個好的消費(fèi)環(huán)境；盡量滿足顧客的要求，端正服務(wù)態(tài)度。宣傳方面：可以通過派發(fā)傳單，拉橫幅，以及贊助各種大型活動來提高知名度。自有品牌的商品：屈臣氏有屬于自己品牌的商品，而且大多物美價廉。機(jī)會愛美女性增加：隨著當(dāng)今女性消費(fèi)者越來越注重保養(yǎng)，屈臣氏的消費(fèi)者增加。消費(fèi)者定位有偏差。屈臣氏以“健康”“樂觀”作為自己理念，提倡健康積極的生活方式。屈臣氏每隔一段時間就會在門口布置主打推銷商品和打折商品，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。在屈臣氏的店內(nèi)，商品均來自名牌廠商，有信譽(yù)保證。以上情況均對屈臣氏化妝品的推廣造成不利影響。針對海大的情況，因?yàn)橥瑢W(xué)們能購買到的平價名牌化妝品的機(jī)會很少，同時每位同學(xué)在大學(xué)學(xué)業(yè)結(jié)束后都會步入職場，擁有一張整潔的面龐對同學(xué)的職場生涯是具有重要作用的，一方面能看出個人的生活作風(fēng)，另一方面也能體現(xiàn)出對別人的尊重給人留下深刻印象。的旗艦零售品牌。針對海大的具體情況，部分在18有1萬多人左右環(huán)境不太寬裕的同學(xué)，符合屈臣氏鎖定的消費(fèi)群的人數(shù)仍是比較多的。二、消費(fèi)人群分析一般屈臣氏精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)2500元人民幣以上的時尚女性。屈臣氏策劃書一、產(chǎn)品定位屈臣氏個人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護(hù)理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜。這些促銷活動的產(chǎn)品基本都是放在入門口，顧客進(jìn)入店內(nèi)也是最先看到這些吸引人的促銷活動，因此也會駐足看看，大部分消費(fèi)者除非是進(jìn)店內(nèi)有直接消費(fèi)目的的顧客進(jìn)門后都會看看搞促銷的產(chǎn)品，對于這些促銷方式消費(fèi)者的反應(yīng)是比較積極的。④贈送禮品，在屈臣氏店內(nèi)，購買指定的某款產(chǎn)品可獲相應(yīng)的禮品，如圖，購買相宜本草的任意產(chǎn)品達(dá)到一定消費(fèi)金額，就可獲得相宜本草提供的贈品。②“”，屈臣氏店內(nèi)將部分商品用購兩件便宜一半為促銷方式?！洞黉N計(jì)劃大綱》《促銷方案》《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。我們會按以下原則來部署：把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。對于ed1的富有彈性的商品，降低價格會增加廠商的銷售收入，相反，提高價格會減少廠商的銷售收入；對于ed經(jīng)銷商關(guān)于價格彈性的關(guān)注著要應(yīng)用于兩個方面：一方面是常規(guī)的持續(xù)定價，例如每日低價；另一種是短期定價或促銷。