【文章內(nèi)容簡介】 02124896813 38 4.（針對男性）若您去美甲店 ，您會偏重于哪項消費？ 其中，有 50%的男性看重修剪甲形。 護甲修剪甲形手部護理指甲拋光 10 （三） swot分析 Swot 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 1. 門檻低，投資少，風險低 2. 所需人員少 3. 所選材料無刺鼻味 4. 成本低，利潤空間大 5. 產(chǎn)品獨特，更新快 6. 設備使用率比較高 7. 材料比較耐用 1. 基本美甲技術容易掌握，顧客可以自己美甲，無需來店。 2. 對人體健康有一定影響。 3. 一套器械多人使用不夠衛(wèi)生 4. 網(wǎng)絡上的美甲材料比較多且價格較低。 5. 受季節(jié)限制， 冬季美甲的人較少。 機會（ O） 威脅（ T） 1. 美甲文化氛圍和消費群體迅速擴張。 2. 美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來越大。 3. 美甲行業(yè)規(guī)?；?jīng)營逐漸成型。 4. 美甲產(chǎn)品和服務開始呈現(xiàn)多元化發(fā)展。 1. 僧多米少，鷸蚌相爭的兩難選擇。 2. 我國政策沒有關于美甲行業(yè)的經(jīng)營地點，范圍，產(chǎn)品使用銷售等的相關規(guī)定，所以有可能面對惡性價格戰(zhàn)的局面 11 六、營銷策略 （一）產(chǎn)品 開業(yè)初期，我們將采取單一品牌策略，從而樹立品牌形象。 美甲服務主要分為指甲彩繪和手部護理兩大部分。指甲彩繪主要包括法式甲線條、手工工藝、水性色料、沙龍甲貼，延長指甲等 。 產(chǎn)品特色如下： ，盡最大努力減少對顧客身體的傷害，也符合保護環(huán)境的要求。 ，保證顧客的一次性需求。 ，并且與傳統(tǒng)文化相結合。 。 ，用一根直徑不超過 5 毫米的細毛筆直接在指甲上畫出顧客所需的圖案。 、精油以及洗甲液。當然，這些輔助品為純植物用品，從而對顧客的手部刺激較少。 服務特色如下： ，從而滿足目標顧客的需求，并且放有背景音樂，營造一種舒適的 氛圍。 ，向顧客介紹美甲知識和手部護理的技巧。 ，并且根據(jù)顧客意愿，可以把照片貼在店內(nèi)專門的地方。 12 ，可以自由選擇顏色，根據(jù)顧客的需求進行專門的繪制。 ，我們可以免費進行貼片。 。 ，以滿足顧客的需求。 DIY 服務。 總之，我們提供的產(chǎn)品不僅要系列全面，還要做到質(zhì)量可靠。同時，還要不斷地去研發(fā)新的圖案，聽從顧客的意見和感受，從而對產(chǎn)品進行 更好的拓展和升級。 （二）價格 針對美甲店的成本和目標顧客的能力，我們在開店初期將采用招徠定價價格策略和競爭定價價格策略相結合的方式。 （三）促銷 1. 我們的促銷以人員促銷和非人員促銷為主。其中，非人員促銷包括廣告（互聯(lián)網(wǎng)及黃頁），銷售促進（陳列、演出、樣品及商品示范等）以及宣傳。 ，通過一些優(yōu)惠手段進行促銷。具體如下： ? 開業(yè)當天免費為顧客修剪甲形，定期舉辦免費的 美甲護理活動，使顧客能夠真正的體驗美甲的樂趣。 ? 推行會員積分制的優(yōu)惠措施，從而留住顧客。（積分制實行一元一分制，凡積分滿 100 分，可免費享受一 13 次手部護理；積滿 300 分，可免費享受基礎護甲一次；積滿 500 分，可享受價值 188元的美甲套餐一次）。 ? 來店內(nèi)消費者可以獲贈網(wǎng)店的優(yōu)惠券一張（憑優(yōu)惠 券可以享受網(wǎng)店美甲產(chǎn)品八五折優(yōu)惠）。 ? 推出套餐系列，組合價格相對較低。 ? 在門口進行美甲展示，吸引顧客眼球。 （四）渠道 ：在威職附近成立旗艦店，采用店內(nèi)直接經(jīng)營的模式，在后期選擇連鎖經(jīng)營的模式 。具體方式如下： ? 維護好已有的顧客群，并通過廣告、傳單以及雜志等手段進行宣傳。 ? 善于傾聽顧客的意見，并根據(jù)顧客的意見做出改進。 ? 不斷改進產(chǎn)品和技術，使其具有更強大的競爭實力。 ? 做好店內(nèi)的裝飾和店鋪的設計，維持良好的環(huán)境氛圍。 ，進行網(wǎng)絡營銷。 主要銷售美甲產(chǎn)品，如甲片，指甲油，美甲工具等。具體方式如下： ? 建立自己的網(wǎng)站和網(wǎng)店，并積極進行維護。 ? 通過微博、博客以及論壇的形式對美甲店進行大力的宣傳。 14 ? 把美甲店的網(wǎng)店地址在 群里進行發(fā)布，擴大其影響力。 ? 把美甲店的有關信息及產(chǎn)品通過郵箱進行郵寄，吸引 顧客興趣。 七、風險分析及對策 （一）環(huán)境風險 內(nèi)部：我國的美甲技術還趕不上日美的一些發(fā)達國家，有很多高消費者對美甲技術和環(huán)境要求較高。 外部：大部分人群認為美甲產(chǎn)品中含有不安全的有毒物質(zhì)，不利于身體健康，且國家的支持力度不大。 對策：學習國外的先進技術不斷對美甲技術進行革新； 加強美甲的宣傳力度，使人們?nèi)轿坏牧私饷兰仔袠I(yè)； 采用無毒無害的綠色環(huán)保技術的指甲油和美甲用品。 （二）技術風險 本行業(yè)對技術要求較高，要外聘技術人員，因此技術人員的技術水平是否過硬，是否能跟上時代 的步伐，能否自主創(chuàng)新，美甲設備的購買以及質(zhì)量要求等。 對策：在正式聘用前考核技術師的技術水平； 定期派人去進修學習，以便跟上時代的潮流； 購買設備時對其質(zhì)量進行檢查； 不斷進行技術和設備的更新。 （三）管理風險 15 店鋪開業(yè)初期，由于公司的管理層較年輕沒有太多的管理實踐經(jīng)驗，大部分情況屬于摸索階段。 對策：管理團隊需要不斷根據(jù)市場的變化，進行分析，提高自己的管理能力和市場把握能