分紅險(xiǎn)常用拒絕話術(shù)共五則范文(編輯修改稿)
2024-10-13 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做好萬全的準(zhǔn)備，你說是嗎？客戶：恩，是！五、我們單位有保險(xiǎn)。哦，你說你們單位給你買保險(xiǎn)了太好了，其實(shí)我們知道社會(huì)保險(xiǎn)是一種低水平的保障，并受到很多條條框框的限制，比如重疾的費(fèi)用上限不高，大部分費(fèi)用還是自己出錢，況且你是否想過，你會(huì)在這家公司一直工作到終老嗎？如果不能的話，等你離開公司，這份保險(xiǎn)就會(huì)中斷，而那時(shí)你又會(huì)重新為自己投保，等那個(gè)時(shí)候年齡大了，保費(fèi)也高了，更有可能因?yàn)樯眢w狀況不佳而遭拒保或者增加保費(fèi)，所以我覺得你現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)，再加上單位的保險(xiǎn)就是雙保險(xiǎn)了，無論到什么時(shí)候你都不用擔(dān)心了！第四篇：新華人壽面談拒絕話術(shù)一、保感我不感興趣我理解你的意思，您對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，你是認(rèn)為自己沒有買保險(xiǎn)的必要嗎，很多人和您一樣，都認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有意外，但事實(shí)是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實(shí)保險(xiǎn)不是興趣，他更多的意味著一種責(zé)任，是對(duì)自己的責(zé)任也是對(duì)家庭的責(zé)任通過與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)所有客戶資料做過統(tǒng)計(jì)，有責(zé)任心的人100%會(huì)給家人和自己購買人壽保險(xiǎn)您覺得呢？二、保險(xiǎn)是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢真不錯(cuò)，你現(xiàn)在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現(xiàn)在最流行的消費(fèi)方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因?yàn)樗麄儼焉喜∷赖娘L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地?cái)€錢，防老防病防意外，其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到了這種時(shí)尚的消費(fèi)觀念，為什么不接受保險(xiǎn)呢？現(xiàn)在這也時(shí)尚啊你是不是認(rèn)為保險(xiǎn)要花很多錢，其實(shí)保險(xiǎn)是因人而宜的，不是都一樣的，我現(xiàn)在就可以給您設(shè)計(jì)一款低保費(fèi)高保障的保障計(jì)劃這樣在你二三十年還款期間，也不會(huì)加重你的負(fù)擔(dān)，就算以后發(fā)生不幸，保險(xiǎn)公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個(gè)幸福的生活您說對(duì)嗎？其實(shí)我認(rèn)為最應(yīng)該買保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒錢？其實(shí)有錢沒錢是相對(duì)，比如說吧，有錢沒錢都會(huì)生病吧，不能因?yàn)闆]錢就不看病了吧，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個(gè)角度來講，沒錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險(xiǎn)幫助理財(cái)，現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)，高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃，可以供你參考，而且還可以調(diào)整，你今年有28了嗎？我?guī)湍悴橐幌沦M(fèi)率我有做保險(xiǎn)的朋友？如果我想買保險(xiǎn)我會(huì)去找她我問你一個(gè)問題，你這朋友跟你說過要你買保險(xiǎn)嗎？有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買保險(xiǎn)，怕別人說他殺熟，就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會(huì)盡我所能讓你買保險(xiǎn)以前呀我有一個(gè)好朋友，就是因?yàn)槲遗聞e人說我殺熟，不敢跟他提買保險(xiǎn)的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場車禍中去世了，后來他的妻子曾經(jīng)質(zhì)問過我，你是做保險(xiǎn)的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險(xiǎn)，到現(xiàn)在我都不敢面對(duì)他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險(xiǎn)，而且今天，我也會(huì)向你這么說，我也會(huì)堅(jiān)持要你買保險(xiǎn)，你是一個(gè)有責(zé)任心的人，相信你一定會(huì)讓我給你提供這樣一份保險(xiǎn)我們單位已經(jīng)上了國家那保險(xiǎn)，這個(gè)我就不用再買了真不錯(cuò)，你們單位福利這么好，現(xiàn)在有很多單位的職工都有這種保險(xiǎn)，就是社保，那國家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老的原則，低保障廣幅蓋，其實(shí)現(xiàn)在如果光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就沒有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，將來退休以后，生活水平也會(huì)有所下降不少，很多有遠(yuǎn)見的人，都會(huì)趁自己年輕收入好的時(shí)候，為自己儲(chǔ)備一些商業(yè)保險(xiǎn)，這樣一亙出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)自己和家人享受很好的醫(yī)療保障，退休后呢有商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充，還可以使自己的生活維持在一個(gè)程度之上，這就是未雨綢繆，在未來呀，沒有保險(xiǎn)那是萬萬不能，沒有足夠的保險(xiǎn)就更不能了我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險(xiǎn)有什么用你說的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富，其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風(fēng)險(xiǎn)吧，最近你看報(bào)紙了嗎？北京市最新的意外事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來了，驚人吶，為什么不買點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢，再說了，年輕人保費(fèi)低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，現(xiàn)在買，您不會(huì)等幾年之后想買保險(xiǎn)，用幾倍的錢來換僅有幾年的保障吧我的資金現(xiàn)在全在股票上，通過股票的這種投資，我會(huì)有更高更好的回報(bào)你的理財(cái)意識(shí)很現(xiàn)代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現(xiàn)在身無分文，我有兩個(gè)方案供你選擇，一個(gè)是我們中國平安公司的保障計(jì)劃，該計(jì)劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個(gè)，股票憑證，它的價(jià)值隨市場行情而變動(dòng)，也許可能你會(huì)發(fā)一筆財(cái)，但是你要想在二三十年之后會(huì)保證有一定的資金回報(bào)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？現(xiàn)在很多人都是股民
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